专业医药销售的定义课件

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定义时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂医药商业公司—医院药剂科—一医院药房——医生处方——忠者购买医药商医院药业公司剂科医院药房图1-1药品销售链条患者医生购买在整个药品销昏链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正可以治病救人,改善使康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至及生命。所以医生在医药销昏的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。我国美术教育是培养社会主义全面发展的一代新人不可缺少的重要组成部分，也是实现四个现代化，建设高度物质文明和精神文明的一个重要组成方面。因此中学美术教学应该结合美术教学的特点，认真遵循美术教学的原则，选择并运用好相应的教学方法。一、严格遵循美术教学的原则美术是选型艺术，也叫视觉艺术，它具有视觉艺术的直观性和具体性，而且其形象的表现又是静止的并对物质具有特殊的依赖性，从而决定了美术教学的特点。如教学的直观性、形象思维的自主性、技能教学的实践性、创造性思维的特殊性，以及个体操作与集体教学要求的矛盾性等。中学美术教学就是根据其自身的这些特点而确定了符合其自身规律的教学原则。中学美术教学究竟主要有哪些原则，遵循这些原则有些什么要求，笔者有如下认为：（一）审美性原则。1989年中央颁布的《全国学校艺术教育总体规划》明确规定：“中学美术教育的主要任务是对学生进行审美教育，提高学生的审美文化素质”，并再次要求把提高学生的审美能力作为主线贯穿于美术教学活动的始终。可见，审美教育，是中学美术教学的首要任务，它起着决定本学科教育性质的作用。（二）直观性原则。美术教学中首先要求的是以现实生活为基础，而美学问题、技巧问题，又往往很难用语言表达清楚，这就只有借助直观教学的手段引导学生深入地观察、感知客观现象去形象地认识世界。如把握构成美术的基本因素—一形体、比例、结构、空间、明暗、色彩、笔、墨、线条等，才能获得较明确的概念。（三）启发性原则。教与学是教学过程中的一对基本矛盾，而教是矛盾的主导方面，教师必须启发学生积极思维，以调动其学习的自觉性、积极性。填鸭式的满堂灌是起不到美术教学效果的。（四）精讲善练原则。中学美术教学多属技能性的内容，而且技能的本身就在于多练、苦练，但每课时又只有45分钟，要腾出尽量多的时间让学生练习，不精讲就完不成教学任务。“精讲”，就是要求教师在作好充分准备的情况下，高质量地少讲，把所用之道理讲清楚，把重点、难点讲透，把方法、步骤和要求讲准确，以达到指导“善练”的目的。“善练”，就是在正确理论的指导下，有明确的训练目标，有严格的训练计划、方法步骤，按质按量地完成规定的学习内容。（五）以点带面，面向全体的原则。我国现行的班级教学组织形式，基本上是以年龄为基准组建的，由于学生的来源及其生活条件、所处之社会环境的不同，对美术的兴趣爱好乃至天赋差别，造成水平的参差不齐是必然存在的，而教学活动是集体的，要求也是以统编教材为依据即划一的，这便产生了统一要求与水平程度参差不齐的矛盾。然而我们的社会制度决定了我们的教学必须面向全体，唯一的办法，只有以点带面，抓两头带中间，在不同基点上去要求、提高。（六）创造性原则。创造性是美术学科的显著特征，在培养学生的创造性才能方面具有特殊的作用。创造性才能是衡量一个人能力大小最主要的标志，是人的智力结构中最主要的因素。培养学生的创造力，是发展学生智力的重要内容，也是时代和现实社会生活的需要，切不可忽视。美术教学在这方面具有特殊的地位。以上之中学美术教学原则，既有他们间的区别，但又是互相联系的，教师要善于从实际出发，把他们配合起来，灵活地、创造性地遵循和运用。二、认真研究和选择美术教学的方法美术教学原则是美术课教学的基本准则，是教学实践经验的总结，是用于指导中学美术教学的一般性原理，也是具体教学中运用多种教学方法的依据。认真贯彻教学原则，有利于正确处理教学过程中的各种矛盾和教与学的关系，促进教学质量的提高。中学美术课教学方法很多，但根据《中学美术教学大纲》精神的要求和笔者长期从事美术教学的经验体会，最常用而且行之有效的方法，大致有如下几种。（一）讲授法。这是一种由教师用生动的语言向学生传授知识的方法，即主要是教师讲学生听的方法。它包括讲述法、讲解法、讲读法等。一般理论性的讲述、美术常识、欣赏教学以及技法课训练前的讲解，都采用讲授法。用这种方法教学的长处是知识的系统性、逻辑性强、效率高，照顾面宽。但其缺点是容易使学生处于被动状态，缺乏感性知识，如无法解决怎样画等问题。（二）演示法。演示法是为了配合讲课和练习，通过操作性的示范表演，使学生增加感性知识，加深印象，明了作画（或其它美术作品制作）的方法步骤。这是美术课尤其是技法课教学常采用的主要方法之一。这种方法在形式上可以分为：当堂作画要求之全过程演示；按作画步骤要求学生跟随教师一起进行的同步性示范；有意识地找准难点作局部演示。（三）练习法。练习法是学生在老师的指导下将所学知识运用于实践，以达到巩固知识、形成各种技能技巧、把新知识变换为能力之目的的一种方法。这是中学美术教学活动中最主要的教学方法。这种练习包括视觉观察练习、造型技法练习、工具材料之操作练习和形象思维、逻辑思维练习等。按新编教材的要求，它在整个初中的教学活动中要占80％以上份量。（四）谈话法。谈话法是通过同学生互相交谈来进行教学的一种方法。包括启发式谈话法、提问式谈话法和指导式谈话法。这种方法有利于启迪学生思考，激发学生积极思维和师生双方在教学过程中信息的积极反锁.但谈话法的缺点是意见容易分散，不易控制，运用不好还容易使所传授知识支离破碎。（五）参观法。参观法是丰富学生的感性知识、扩大视野，使教学同实际生活相联系并从中受到实际教育的一种方法。其内容有参观书画摄影展览、作业观摩展览、还有历史文物、名胜古迹、建筑物体、自然风景、动物花卉等。这是进行爱国主义、革命传统和热爱生活教育的一种较好的教学形式。上述教学方法具体怎么选择，可以根据教学的内容、目的、任务，以及学生的年龄特征、知识水平灵活选择运用；还可依据课型，有时仅用一种方法即可，而有时两种甚至三种联用。总之，中学美术教学的特点决定了美术教学的原则，其特点和原则又确立了符合美术教学规律的方法，作为中学美术教师，只有按照科学规律办事，实事求是，遵循中学美术教学的原则，灵活机动地选择最佳之教学方法，切实上好每一堂课，方能实现教学目标，完成教学任务。阅读教学在初中语文教学中的作用显而易见，阅读教学能帮助学生益智养性，提高学生的综合素质。因此，提高初中语文阅读教学的效果以助学生阅读能力提高十分重要。但是，初中语文阅读教学存在着教学实效不高的问题。一、初中语文阅读教学存在的主要问题（一）阅读教学内容过于限于课本内容初中学生年龄较小，学生的阅读面比较狭窄。初中语文阅读教学的内容大多以课本内容为主，缺乏多样化，这是当前初中语文阅读教学普遍存在的现象。加之在阅读分析的过程中，教师为了教学需要，以统一的思路带领学生分析课文内容，分析一统天下，未放手让学生自己去品味文章的情境，领悟作者当时所要想表达的情感。例如分析一篇文章，有些教师只是简单地把完整的情节“肢解”为若干部分，要求学生把文章的中心思想掌握好，把一些知识点灌输给学生，这样的教学不利于学生想象力的发挥和自学能力的形成，也影响学生的学习兴趣。（二）阅读教学手段局限于课堂教学随着科技的发展与普及，现在的教学手段也由传统的教学逐渐向多媒体教学转化。受初中教学条件的限制，大多数初中语文阅读教学仍都是以课堂教学为主。当然，课堂教学可以发挥其成本小、面广的优势，但由于时间、空间的限制，课堂教学不利于改变学生的学习方式，激发学生的学习兴趣，不利于发挥阅读教学的形象性来启发学生的思维。（三）阅读教学教案缺少创造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中语文教师过分依赖网络，教案的撰写和设计大多数是参照网络上他人设计的教案。相对于自己独立设计的教案来说，这些教案有很好的参考价值。但有些教师不做精心选择，全盘照搬他人的教案。网络上有些教案看起来完美无瑕，课堂上的每一个细节一一设计好了。可是，再好的教案到了不同的班级并不具备可操作性。作为教师，必须考虑不同班级不同学生的个性化特点和学生的主体性需求，必须考虑真实课堂的复杂性与差异性。现有很多的教案往往会束缚学生全身心地去阅读，身临其境地去感受文章所描写的意境。这既不利于阅读教学，更不利于学生阅读能力的培养和提高，与新课程改革要求也是背道而驰的。二、提高初中语文阅读教学效果的对策（一）采用多种教学内容，激发学生阅读兴趣根据新课程的要求，除课本内容外，可以适当地增加一些适合学生的校本课程内容。因此，我们可以根据学生的特点，选取学生感兴趣又符合课程要求的课本之外的一些阅读内容来进行教学。在教学过程中，我们可以充分利用多媒体手段来再现文章的情境，以补充学生原有经验的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》对生命的追求，对生命的感悟等。因此，用平稳、舒缓的语调读出感受那恬静、清丽、和平、愉悦的柔态美，在美的感受中理解作者对自然的喜爱和浓浓的父子之情。吟诵《海燕》，则想象那乌云密布，电闪雷鸣，风起浪涌，海燕振翅高翔，搏击风云的壮阔场面，从而感悟“让暴风雨来得更猛烈些吧”的深层含义。这些都可以使学生热情高涨，有利于学生兴趣的激发。（二）根据教学目标，创新教学手段阅读教学是语文教学中一门艺术，模式是多种多样和灵活多变的，可因教学内容和教学目的及教学对象和条件的不同进行不同的设计，选择多种教学形式和手段。在阅读教学中，我们可以设计多种多样的课型：如朗读课、文学欣赏课、活动课、辩论课等。当然，课型的设计要根据教学目标，要着眼于课堂教学的重点和难点。例如：内容、形式都很精美的文章，我们可以采用朗读课、文学欣赏课；面对逻辑性强、论证严密的文章时，我们可以采用思维训练课、辩论课。但不管何种课型，都要以学生为主体，要关注学生的情感体验，引导和激发学生，用心灵感悟作品，让学生走进作者的心灵。（三）精心培养学生课外阅读习惯“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”有经验的老师都知道，语文教学要有实效，不是一两节课就能做得到的。语文阅读能力的提高要靠日积月累，没有日常语文知识的积累，不精心培养学生课外阅读的习惯，课堂阅读教学永远都只是“杯水车薪”。因此，作为教师，应当在精心选择的基础上，增加课文中要求学生必须会读、会写、会用的词语的数量。还要指导学生长期不断收集课内外词汇，培养学生勤摘抄、勤做读书笔记的习惯。另外，教师可以根据学生的特点，有针对性地向学生推荐阅读材料，除新课程规定的初中生必读名著外，还可以推荐一些能反映现实社会、表现当今世界的知名期刊，如《读者》、《青年文摘》等。时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定1专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的专业医药销售的定义2医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂医药商业公司—医院药剂科—一医院药房——医生处方——忠者购买医药商医院药业公司剂科医院药房图1-1药品销售链条患者医生购买在整个药品销昏链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正可以治病救人,改善使康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至及生命。所以医生在医药销昏的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。医生的角色3医药代表的角色小医药代表的角色定位据一项调查显示,临床医生73%的新药信息來自于各药厂医药代表的直接介绍。所以,如果你问医药代表是谁?医药代表就是医药代表是≯企业与医生之间的载体公司产品形象的大使>产品使用的专业指导≯企业组织中成功的细胞医药专业销售呼喚高素质的医药代表,呼喚有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。医药代表的角色42医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位医药代表应明确以下四点认知医药代表的角色认知≯基本要求,专业知识、钼售技巧基本工作,发掘、创造、满足需求工作特点,充满挑战、面对竟争职业观念,永远需要乐观、自信、身心健康、充满活力、有良好生活态度的2医药代表的角色认知5【案例】某医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经理或地区主管工作区域:青城市工作目的①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服容户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的容户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息【案例】6销售人员的基本职责①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域內行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务苻合公司的标准并保持适当的库科⑦计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定⑧确保回教及赊账苻合公司的要求程序销售人员的基本职责7医药代表应有的素质.医药代表应具备的知识医药代表的知识结枃应该不盺更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识.应具备的辅助知识是多茡科、广阔的知识视野。作为销霅的润湑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。医药代表的必备的知识相关产品的医药基本知识+营销知识医代表的辅助知识多学科、广阔的知识视野医药代表应有的素质82.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。2.医药代表应具备的技能9◆医药代表的成功公式国院代表的成功公式:Performanc=(knowledgeskill)XNotixity知识技能市场沟通价值观品销售技巧道德标准公司|自我管理积极正面的心态汶个公式有一个特点,如果产品知识欠缺,但是销售技巧比较好,敬业精神很好,医药代表的表现并不会差,因为销技巧和敬业粧神可以弥补产品知识的不足;如果销技巧不足,产品知识可以弥补。但是,如果你的歡业精神是0,销售技巧和产品知识都非常好,得到的结果也只能是O也就是说从这个公式可以看出.一个人的成功不仅在于他的销售知识.他的销售技巧和他的产品知识,更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的毎一位从业人员都应该淸楚地知道:如果没冇良好的敬业精神就很难成就销售业绩。◆医药代表的成功公式10◆木桶理论如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块:知识板块、技巧板块、歡业精神板墺、综合索质板块,在众多的板块中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能达到最短的块木板的位置.即在你的销售工作中,尽量补齐你所有的木桶的板块让它尽可能地承载更多的水。只有这样.才能成为一位成功的医知识敬业精技巧图1-2木桶理论:水只能装到最短的木板处◆木桶理论11专业医药销售的定义课件12专业医药销售的定义课件13专业医药销售的定义课件14专业医药销售的定义课件15专业医药销售的定义课件16专业医药销售的定义课件17专业医药销售的定义课件18专业医药销售的定义课件19专业医药销售的定义课件20专业医药销售的定义课件21专业医药销售的定义课件22专业医药销售的定义课件23专业医药销售的定义课件24专业医药销售的定义课件25专业医药销售的定义课件26专业医药销售的定义课件27专业医药销售的定义课件28专业医药销售的定义课件29专业医药销售的定义课件30专业医药销售的定义课件31专业医药销售的定义课件32专业医药销售的定义课件33专业医药销售的定义课件34专业医药销售的定义课件35专业医药销售的定义课件36专业医药销售的定义课件37专业医药销售的定义课件38专业医药销售的定义课件39专业医药销售的定义课件40专业医药销售的定义课件41专业医药销售的定义课件42专业医药销售的定义课件43专业医药销售的定义课件44专业医药销售的定义课件45专业医药销售的定义课件46专业医药销售的定义课件47专业医药销售的定义课件48专业医药销售的定义课件49专业医药销售的定义课件50专业医药销售的定义课件51专业医药销售的定义课件52专业医药销售的定义课件53专业医药销售的定义课件54专业医药销售的定义课件55专业医药销售的定义课件56专业医药销售的定义课件57专业医药销售的定义课件58专业医药销售的定义课件59专业医药销售的定义课件60专业医药销售的定义课件61专业医药销售的定义课件62专业医药销售的定义课件6331、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里64时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定义时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂医药商业公司—医院药剂科—一医院药房——医生处方——忠者购买医药商医院药业公司剂科医院药房图1-1药品销售链条患者医生购买在整个药品销昏链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正可以治病救人,改善使康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至及生命。所以医生在医药销昏的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。我国美术教育是培养社会主义全面发展的一代新人不可缺少的重要组成部分，也是实现四个现代化，建设高度物质文明和精神文明的一个重要组成方面。因此中学美术教学应该结合美术教学的特点，认真遵循美术教学的原则，选择并运用好相应的教学方法。一、严格遵循美术教学的原则美术是选型艺术，也叫视觉艺术，它具有视觉艺术的直观性和具体性，而且其形象的表现又是静止的并对物质具有特殊的依赖性，从而决定了美术教学的特点。如教学的直观性、形象思维的自主性、技能教学的实践性、创造性思维的特殊性，以及个体操作与集体教学要求的矛盾性等。中学美术教学就是根据其自身的这些特点而确定了符合其自身规律的教学原则。中学美术教学究竟主要有哪些原则，遵循这些原则有些什么要求，笔者有如下认为：（一）审美性原则。1989年中央颁布的《全国学校艺术教育总体规划》明确规定：“中学美术教育的主要任务是对学生进行审美教育，提高学生的审美文化素质”，并再次要求把提高学生的审美能力作为主线贯穿于美术教学活动的始终。可见，审美教育，是中学美术教学的首要任务，它起着决定本学科教育性质的作用。（二）直观性原则。美术教学中首先要求的是以现实生活为基础，而美学问题、技巧问题，又往往很难用语言表达清楚，这就只有借助直观教学的手段引导学生深入地观察、感知客观现象去形象地认识世界。如把握构成美术的基本因素—一形体、比例、结构、空间、明暗、色彩、笔、墨、线条等，才能获得较明确的概念。（三）启发性原则。教与学是教学过程中的一对基本矛盾，而教是矛盾的主导方面，教师必须启发学生积极思维，以调动其学习的自觉性、积极性。填鸭式的满堂灌是起不到美术教学效果的。（四）精讲善练原则。中学美术教学多属技能性的内容，而且技能的本身就在于多练、苦练，但每课时又只有45分钟，要腾出尽量多的时间让学生练习，不精讲就完不成教学任务。“精讲”，就是要求教师在作好充分准备的情况下，高质量地少讲，把所用之道理讲清楚，把重点、难点讲透，把方法、步骤和要求讲准确，以达到指导“善练”的目的。“善练”，就是在正确理论的指导下，有明确的训练目标，有严格的训练计划、方法步骤，按质按量地完成规定的学习内容。（五）以点带面，面向全体的原则。我国现行的班级教学组织形式，基本上是以年龄为基准组建的，由于学生的来源及其生活条件、所处之社会环境的不同，对美术的兴趣爱好乃至天赋差别，造成水平的参差不齐是必然存在的，而教学活动是集体的，要求也是以统编教材为依据即划一的，这便产生了统一要求与水平程度参差不齐的矛盾。然而我们的社会制度决定了我们的教学必须面向全体，唯一的办法，只有以点带面，抓两头带中间，在不同基点上去要求、提高。（六）创造性原则。创造性是美术学科的显著特征，在培养学生的创造性才能方面具有特殊的作用。创造性才能是衡量一个人能力大小最主要的标志，是人的智力结构中最主要的因素。培养学生的创造力，是发展学生智力的重要内容，也是时代和现实社会生活的需要，切不可忽视。美术教学在这方面具有特殊的地位。以上之中学美术教学原则，既有他们间的区别，但又是互相联系的，教师要善于从实际出发，把他们配合起来，灵活地、创造性地遵循和运用。二、认真研究和选择美术教学的方法美术教学原则是美术课教学的基本准则，是教学实践经验的总结，是用于指导中学美术教学的一般性原理，也是具体教学中运用多种教学方法的依据。认真贯彻教学原则，有利于正确处理教学过程中的各种矛盾和教与学的关系，促进教学质量的提高。中学美术课教学方法很多，但根据《中学美术教学大纲》精神的要求和笔者长期从事美术教学的经验体会，最常用而且行之有效的方法，大致有如下几种。（一）讲授法。这是一种由教师用生动的语言向学生传授知识的方法，即主要是教师讲学生听的方法。它包括讲述法、讲解法、讲读法等。一般理论性的讲述、美术常识、欣赏教学以及技法课训练前的讲解，都采用讲授法。用这种方法教学的长处是知识的系统性、逻辑性强、效率高，照顾面宽。但其缺点是容易使学生处于被动状态，缺乏感性知识，如无法解决怎样画等问题。（二）演示法。演示法是为了配合讲课和练习，通过操作性的示范表演，使学生增加感性知识，加深印象，明了作画（或其它美术作品制作）的方法步骤。这是美术课尤其是技法课教学常采用的主要方法之一。这种方法在形式上可以分为：当堂作画要求之全过程演示；按作画步骤要求学生跟随教师一起进行的同步性示范；有意识地找准难点作局部演示。（三）练习法。练习法是学生在老师的指导下将所学知识运用于实践，以达到巩固知识、形成各种技能技巧、把新知识变换为能力之目的的一种方法。这是中学美术教学活动中最主要的教学方法。这种练习包括视觉观察练习、造型技法练习、工具材料之操作练习和形象思维、逻辑思维练习等。按新编教材的要求，它在整个初中的教学活动中要占80％以上份量。（四）谈话法。谈话法是通过同学生互相交谈来进行教学的一种方法。包括启发式谈话法、提问式谈话法和指导式谈话法。这种方法有利于启迪学生思考，激发学生积极思维和师生双方在教学过程中信息的积极反锁.但谈话法的缺点是意见容易分散，不易控制，运用不好还容易使所传授知识支离破碎。（五）参观法。参观法是丰富学生的感性知识、扩大视野，使教学同实际生活相联系并从中受到实际教育的一种方法。其内容有参观书画摄影展览、作业观摩展览、还有历史文物、名胜古迹、建筑物体、自然风景、动物花卉等。这是进行爱国主义、革命传统和热爱生活教育的一种较好的教学形式。上述教学方法具体怎么选择，可以根据教学的内容、目的、任务，以及学生的年龄特征、知识水平灵活选择运用；还可依据课型，有时仅用一种方法即可，而有时两种甚至三种联用。总之，中学美术教学的特点决定了美术教学的原则，其特点和原则又确立了符合美术教学规律的方法，作为中学美术教师，只有按照科学规律办事，实事求是，遵循中学美术教学的原则，灵活机动地选择最佳之教学方法，切实上好每一堂课，方能实现教学目标，完成教学任务。阅读教学在初中语文教学中的作用显而易见，阅读教学能帮助学生益智养性，提高学生的综合素质。因此，提高初中语文阅读教学的效果以助学生阅读能力提高十分重要。但是，初中语文阅读教学存在着教学实效不高的问题。一、初中语文阅读教学存在的主要问题（一）阅读教学内容过于限于课本内容初中学生年龄较小，学生的阅读面比较狭窄。初中语文阅读教学的内容大多以课本内容为主，缺乏多样化，这是当前初中语文阅读教学普遍存在的现象。加之在阅读分析的过程中，教师为了教学需要，以统一的思路带领学生分析课文内容，分析一统天下，未放手让学生自己去品味文章的情境，领悟作者当时所要想表达的情感。例如分析一篇文章，有些教师只是简单地把完整的情节“肢解”为若干部分，要求学生把文章的中心思想掌握好，把一些知识点灌输给学生，这样的教学不利于学生想象力的发挥和自学能力的形成，也影响学生的学习兴趣。（二）阅读教学手段局限于课堂教学随着科技的发展与普及，现在的教学手段也由传统的教学逐渐向多媒体教学转化。受初中教学条件的限制，大多数初中语文阅读教学仍都是以课堂教学为主。当然，课堂教学可以发挥其成本小、面广的优势，但由于时间、空间的限制，课堂教学不利于改变学生的学习方式，激发学生的学习兴趣，不利于发挥阅读教学的形象性来启发学生的思维。（三）阅读教学教案缺少创造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中语文教师过分依赖网络，教案的撰写和设计大多数是参照网络上他人设计的教案。相对于自己独立设计的教案来说，这些教案有很好的参考价值。但有些教师不做精心选择，全盘照搬他人的教案。网络上有些教案看起来完美无瑕，课堂上的每一个细节一一设计好了。可是，再好的教案到了不同的班级并不具备可操作性。作为教师，必须考虑不同班级不同学生的个性化特点和学生的主体性需求，必须考虑真实课堂的复杂性与差异性。现有很多的教案往往会束缚学生全身心地去阅读，身临其境地去感受文章所描写的意境。这既不利于阅读教学，更不利于学生阅读能力的培养和提高，与新课程改革要求也是背道而驰的。二、提高初中语文阅读教学效果的对策（一）采用多种教学内容，激发学生阅读兴趣根据新课程的要求，除课本内容外，可以适当地增加一些适合学生的校本课程内容。因此，我们可以根据学生的特点，选取学生感兴趣又符合课程要求的课本之外的一些阅读内容来进行教学。在教学过程中，我们可以充分利用多媒体手段来再现文章的情境，以补充学生原有经验的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》对生命的追求，对生命的感悟等。因此，用平稳、舒缓的语调读出感受那恬静、清丽、和平、愉悦的柔态美，在美的感受中理解作者对自然的喜爱和浓浓的父子之情。吟诵《海燕》，则想象那乌云密布，电闪雷鸣，风起浪涌，海燕振翅高翔，搏击风云的壮阔场面，从而感悟“让暴风雨来得更猛烈些吧”的深层含义。这些都可以使学生热情高涨，有利于学生兴趣的激发。（二）根据教学目标，创新教学手段阅读教学是语文教学中一门艺术，模式是多种多样和灵活多变的，可因教学内容和教学目的及教学对象和条件的不同进行不同的设计，选择多种教学形式和手段。在阅读教学中，我们可以设计多种多样的课型：如朗读课、文学欣赏课、活动课、辩论课等。当然，课型的设计要根据教学目标，要着眼于课堂教学的重点和难点。例如：内容、形式都很精美的文章，我们可以采用朗读课、文学欣赏课；面对逻辑性强、论证严密的文章时，我们可以采用思维训练课、辩论课。但不管何种课型，都要以学生为主体，要关注学生的情感体验，引导和激发学生，用心灵感悟作品，让学生走进作者的心灵。（三）精心培养学生课外阅读习惯“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”有经验的老师都知道，语文教学要有实效，不是一两节课就能做得到的。语文阅读能力的提高要靠日积月累，没有日常语文知识的积累，不精心培养学生课外阅读的习惯，课堂阅读教学永远都只是“杯水车薪”。因此，作为教师，应当在精心选择的基础上，增加课文中要求学生必须会读、会写、会用的词语的数量。还要指导学生长期不断收集课内外词汇，培养学生勤摘抄、勤做读书笔记的习惯。另外，教师可以根据学生的特点，有针对性地向学生推荐阅读材料，除新课程规定的初中生必读名著外，还可以推荐一些能反映现实社会、表现当今世界的知名期刊，如《读者》、《青年文摘》等。时间反复无常，鼓着翅膀飞逝专业医药销售的定义专业医药销售的定65专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的专业医药销售的定义66医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂医药商业公司—医院药剂科—一医院药房——医生处方——忠者购买医药商医院药业公司剂科医院药房图1-1药品销售链条患者医生购买在整个药品销昏链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正可以治病救人,改善使康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至及生命。所以医生在医药销昏的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。医生的角色67医药代表的角色小医药代表的角色定位据一项调查显示,临床医生73%的新药信息來自于各药厂医药代表的直接介绍。所以,如果你问医药代表是谁?医药代表就是医药代表是≯企业与医生之间的载体公司产品形象的大使>产品使用的专业指导≯企业组织中成功的细胞医药专业销售呼喚高素质的医药代表,呼喚有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。医药代表的角色682医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位医药代表应明确以下四点认知医药代表的角色认知≯基本要求,专业知识、钼售技巧基本工作,发掘、创造、满足需求工作特点,充满挑战、面对竟争职业观念,永远需要乐观、自信、身心健康、充满活力、有良好生活态度的2医药代表的角色认知69【案例】某医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经理或地区主管工作区域:青城市工作目的①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服容户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的容户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息【案例】70销售人员的基本职责①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域內行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务苻合公司的标准并保持适当的库科⑦计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定⑧确保回教及赊账苻合公司的要求程序销售人员的基本职责71医药代表应有的素质.医药代表应具备的知识医药代表的知识结枃应该不盺更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识.应具备的辅助知识是多茡科、广阔的知识视野。作为销霅的润湑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。医药代表的必备的知识相关产品的医药基本知识+营销知识医代表的辅助知识多学科、广阔的知识视野医药代表应有的素质722.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、