云山秀水全盘营销案课件

云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水营销执行案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀1云山秀水营销执行案云山秀水营销执行案2南白房地产市场状况云山秀水项目经济指标云山秀水营销节点云山秀水蓄客南白房地产市场状况云山秀水项目经济指标云山秀水营销节点3南白房地产市场状况从上图可以看出南白镇房地产户型比例最高的是：3室2厅1厨2卫占整个市场的56%；户型比例最小的是：1室1厅1厨1卫只占整个市场的2%，其次是：4室2厅1厨2卫以上占整个市场的5%南白房地产市场状况从上图可以看出南白镇房地产户型比例最高的是4遵义县南白镇产品梯户比从上图可以看出梯户比最大的是：2梯6户，其次是3梯8户。占有比例最小的是：3梯9户、2梯2户、2梯8户、2梯5户。在整个市场中内走道的塔楼占有比例最大，产品同质化。遵义县南白镇产品梯户比从上图可以看出梯户比最大的是：2梯6户5外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比例最大的是涂料：占70%。面砖的使用较低：占30%从上可以看出建筑外墙的重视都不高，对未来的预期不够。随着城市的发展，客户对建筑立面的要求越来越高！项目的折旧和弊端在很多城市凸显！看一座城市的发展不仅是高度，其外立面起到关键的作用！外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比6绿化比从上图可以看出占有比例最大的是：绿化率30%的占44%，其次是40%的绿化率占22%。占有比例最小的是20%在整个南白市场中绿化采用普通绿化，只简单植入草坪和小树。绿化比从上图可以看出占有比例最大的7景观比例从上图可以看出南白镇的景观以空中花园为主占：70%。中庭景观占30%整个房地产市场建筑景观比较粗糙，水景景观运用不够，中庭水景处理不够多样化。景观比例从上图可以看出南白镇的景观以8户型比与梯户比交叉分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电梯少户数多。从居住条件来说只能满足初次置业！一味追求三房、降低成本电梯少使用频率高从而导致内走道户数过多！公摊大，产品品质无法提升，陷入无序的竞争中。户型比与梯户比交叉分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电9景观模式与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中庭花园景观，带中庭水景观。中庭绿化景观住房在南北镇只占30%2、空中花园的绿化普遍不高，最高到30%。只是普通单元景观绿化景观模式与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中10绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%11绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%12外墙与销售率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖95%黄金时代涂料85%华南盛景涂料50%1.从上表可以看出外墙采用面砖的比采用涂料销售率高。市场客户选择物业时重视外立面使用材质2.在整个市场中外墙使用上比较粗糙，建筑风格没有特色。附加的文化特色重视不够！赋予建筑的生命、动感在市场上是空白外墙与销售率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖913梯户与销售率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金时代2梯8户85%睿创世纪广场3梯9户20%华南盛景2梯7户50%1、从上表可以看出电梯的使用比例高的销售率比使用低的销售率高市场客户选择物业的时梯户使用比例2、在南白市场中，电梯与户的比例比较低，在市场中梯户比例越高市场接受度越高梯户与销售率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金14价格与销售率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠大厦354080%华南盛景351050%锦都豪庭335040%1.从此表可以看出，不是销售率越高价格越低。市场客户选择物业是综合考虑物业项目的价值！2.南白镇已经不是靠低价取胜的市场。而是需要品质、物业价值的物业。市场客户已经从居住转向置业价格与销售率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠15项目经济指标总用地面积：40032.3平方米总居住户数：854套居住人数（每户按照2，3人计算）：2732人总建筑面积：119343.3平方米一按功能性质划分1）住宅建筑面积93721.8平方米花园洋房26823.44平方米（168）联排8893.56平方米高层58004.8平方米2）物管用房：432.6平米3）社区服务用房：110平米4）商业：6618.9平米5）集中地下车库：18640平米二按地上地下划分地上建筑：100883.3平方米地下建筑：18460平方米停车位：总共799地上69个地下730个容积率：2.52建筑密度：26.4绿化率：百分之36项目经济指标总用地面积：40032.3平方米16营销路线都市公馆领馆院墅国际风尚自由空间上层名士生活居所坐享帝王风向的居家宝地营销路线都市公馆领馆院墅国际风尚自由空间上层名士生活居所坐享17面对的问题很多，关键只有一个面对遵义、南白两部分客户通过什么样的营销手段，来达成有效的客户积累？所谓有效：1.卖个好价钱2.为花园洋房、别墅做铺垫面对的问题很多，关键只有一个面对遵义、南白两部分客户所谓有效18我（产品）你（客户）最后买单的人是客户如何让消费者接受我们产品？我（产品）你（客户）最后买单的人是客户如何让消费者接受我们产19客户是谁？客户想要什么？南白人遵义人项目优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆（主推）项目优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆（助推）客户是谁？客户想要什么？南白人遵义人项目优势：坡地水系景观、20南白人不熟悉，凭什么买你的？

A广告前看法标签：给人看的，可以炫耀的高品质物业按钮居住价值的认识。生活不仅仅是房子B广告后的看法遵义人这么多选择，凭什么买你的？品味和眼光：行政区域变化、城市变迁需要独特眼见。自我满足，说服自己。好物业，再远也不是距离。让市场客户觉得高档，高品质物业！楼盘素质不错！荣耀做足!南白人不熟悉，凭什么买你的？A标签：给人看的，可以炫耀的21我（项目）是谁？我（项目）有什么？山体自然景观坡地水系景观低容积率，低密度TOWNHOUSE多层宽邸云中公馆从产品形态来说我们需要一句全程推广母语：院墅/领馆/公馆我（项目）是谁？我（项目）有什么？山体自然景观坡地水系景观低22？品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办？品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图炒热这片区域，成本太高！应主要放在线下进行；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！山体景观：高覆盖率的植被自然环境，天然景观？品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办？品牌23核心优势“山、水”是本项目真正核心优势让客户戴上这副眼镜，来看我们的产品怎么对你（客户）说？核心优势“山、水”是本项目真正核心优势让客户戴上这副眼镜，来24推广计划主题动作时间节点101112123构建一座城市的居住价值名馆-国际风尚自由商住空间实现一座城市的居住价值名馆-国际风尚自由商住空间房展会元旦产品发布会项目形象展示首轮VIP卡认筹手段户外围墙房展会电视公交站台报纸户外报纸VIP卡认筹信心电视公交站台元旦活动举办DM短信产品发布会2012年

5月开盘推广计划主题动作时间节点101112123构建一座城25101112123房展会2012年活动目的本项目目前在南白市场还是全新的项目，项目知名度、形象尚末建立，借此房展会树立项目形象和知名度。对项目成功入市和取得良好销售开端非常重要。1.借房交会成功入市。2.树立开发商形象和项目高端品质形象。3.利用强大的视听冲击，多方位展示高端形象，配合置业顾问专业讲解让项目品牌深入人心。4.利用现场促销手段，积极宣传信息。争取客户更多预约登记卡。101112123房展会2012年活动目的本项目目前在南白市26活动策略参展目的：1.吸引人气（有利于项目品牌形象传播）2.现场购优惠卡（项目暂未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）策略：一.利于现场视听吸引客户

1.广告片现场播放

2.声控模型展示

3.现场画架展板、背景墙4.现场人员举牌二.置业顾问讲解

1.置业顾问热情讲解

2.客户信息录入活动策略参展目的：策略：27三.表演秀

1.小提琴演奏

2.二胡演奏

3.歌唱表演四.利用现场促销手段激发客户对项目进一步了解。并购买优惠卡

1.现场抽奖，主要目的是吸引客户。凡在本项目登记的客户都可以参加抽奖。（以下活动细则）

2.“一元”定房活动，凡缴纳一元即可领取优惠卡。购房时可享受2000元优惠。

3.凡领取优惠卡的客户可享受开盘时可享受“一元”定房优惠、认筹优惠开盘优惠三大优惠活动。三.表演秀28现场布置背景墙三维展示三维展示模型区接待台展板展板展板展板洽谈区洽谈区物料摆放区现场布置背景墙三维展示三维展示模型区接待台展展展展洽谈29活动流程现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待资料派发置业顾问讲解置业顾问做好预约登记购买优惠卡现场抽奖已登记客户参与抽奖活动流程现场布置物料摆放音响设备调试30活动人员安排人员安排负责人工作内容现场总控1名销售经理对各个环节进行监督指导置业顾问4名置业顾问对客户来访进行讲解。突出项目基础信息客户登记1名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖人员1名置业顾问安排客户抽奖，负责奖品发放与保管举牌人员1名礼仪小姐引起客户关注，吸引散客保洁人员1名保洁人员负责项目展位清洁保安人员2名保安人员入口站岗奖品：雨伞优惠卡活动人员安排人员安排负责人31物料准备广告伞：300把优惠卡：400张客户信息登记表笔：若干激光笔：8只海报：2万份桶装水：20桶瓶装水：10箱物料准备广告伞：300把32101112123认筹主题：名馆-国际风尚自由商住空间正式认筹动作：首轮VIP卡正式认筹手段：户外电视公交站台DM短信优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款101112123认筹主题：名馆-国际风尚自由商住空间33营销节奏蓄水期开盘期强销期尾盘期项目分为四个营销阶段来推进项目销售，实现项目销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市公馆为推广主线，并根据项目销售情况做出精确推广诉求。2011年12月认筹2012年5月开盘12年5-13年12月2013年12月清盘阶段时间销售认筹卡350张25%（213套）55%（470套）20%（171套）面积认筹面积：23430.45平米51546.99平米18744.4平米活动产品发布会

开盘活动二次认筹、开盘清盘活动营销节奏蓄水期开盘期34蓄水期销售中心搭建销售物料准备营销中心团队组建广告出街产品发布会VIP卡发售蓄水期销售中心搭建销售物料准备35营销中心搭建一层为营销体验中心一层为办公区功能划分展示区域声控光感模型区域实景模型区域分体模型区域谈客区域圆形高档玻璃谈客桌多套休息区域高档布艺沙发服务吧台（饮料、咖啡、茶艺、钢琴、古筝）接待区域有档次接待区域，背景墙、灯光销控区域房源销控展板。背景音乐的设立营销中心搭建一层为营销体验中心一层为办公区功能划分展36入口区域外墙区域门口区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业顾问导入展示区域根据项目风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃设流动水技术体现项目水景元素景观绿化，水景体现！步入木步道。水景植物LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心”导视牌。项目入口道路导视牌建立入口区域外墙区域门口区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业顾问37销售物料准备海报户型单张楼书业主文化墙企业快讯营销中心项目宣传海报—院墅领馆公馆诠释户型单张附置业计划书具有一生收藏意义的楼书征集业主对项目体会及生活寄语，业主与项目互动企业、项目相关单位与业主活动快讯相关销售计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机销售物料准备海报户型单张楼书业主文化墙企业快讯营销中38营销中心团队组建按揭人员案场经理置业顾问财务人员保安人员现场配备一名银行按揭工作人员负责案场整体销售把控，销讲培训项目实行末位淘汰制，业绩考核制收现场定金、房款开具收据负责项目的安保服务保洁人员负责营销中心现场保洁服务服务人员为现场客户提供茶、饮料、咖啡服务营销中心团队组建按揭人员案场经理置业顾问财务人员保39广告出街月份10月11月12月1月（2012年）2月5月推广环节形象推广期形象推广期项目认筹期项目认筹期项目认筹期开盘期诉求构建一座城市的居住价值构建一座城市的居住价值国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间产品说明会推广渠道公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙达成目标树立项目形象预约登记树立项目形象预约登记VIP认筹VIP认筹VIP认筹以上的营销节点时间随着项目工程进度进行调整。营销中心必须在2011年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行推进，随着市场变化及相关国家政策调控所带来的市场风险。建议项目尽早入市占领市场空白！广告出街月份10月11月12月1月（2012年）2月540客户渠道分解环节蓄客渠道主要表现常规巩固点户外—院墅、领馆、公馆居住价值形象，建立项目形象影响力围墙—院墅、领馆、公馆高端形象，项目包装报纸—院墅、领馆、公馆项目卖点透析电视—院墅、领馆、公馆形象广电开机广告—院墅、领馆、公馆形象

户外—构建一座城市的居住价值围墙—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆报纸—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆电视—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆广电—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆价值提升点短信—客户短信平台直传项目活动、进度信息DM—项目影响力，卖点直析产品推介会—建立云山秀水影响力高端品质形象诠释短信—云山秀水认筹信息DM—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆产品推介会—临山、临水上层名流生活。院墅、领馆、公馆以上推广策略在认筹期间为蓄客而做的形象推广策略，产品发布会为蓄水而做的营销活动客户渠道分解环节41蓄客方法渠道媒体频率项目数据库名称遵义综合频道遵义晚报DM直邮手机短信户外广电开机广告

每天滚动播出一次（天气预报）每周一次（周五）

每周一次(周四)

每周二次（周三、周五）每天根据客户来访、来电建立项目数据库形象推广主题：院墅、公馆、领馆

构建一座城市的居住价值蓄客方法遵义综合频道每天滚动播出一次（天气预根据客户来访、来42蓄客阶段分区第一阶段此阶段为VIP卡发售核心，充分讲解项目核心卖点！高品质物业，改写南白居住物业形态！一个真正意义的居住典范！项目优势：临山—自然山体景观，高植被覆盖率天然氧吧！临水—自然循环水，自然水源供水！长年洁净水景！区内景观—水景住宅，区内坡地立体式景观物业形态—院墅：坡地景观别墅领馆：水景花园洋房公馆：国际风尚自由空间，一个真正意义景观电梯公馆城市发展—一座城市方向

蓄客阶段分区第一阶段此阶段为VIP卡发售核心，充分讲解项目核43第二阶段1.项目信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的购房意向，拟定现场报价方式同时充分释放持VIP卡优惠信息。进行意向客户精确摸排和需求落位（此阶段持VIP客户优惠精确疏导）2.此阶段推VIP卡，在历来的项目中都采用VIP卡发售的形式才能享有优惠和优先选房，或项目会员的形式才能享受购买优惠。第二阶段1.项目信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的44第三阶段1.根据客户需求面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放VIP卡2.客户需求落位，在认购券上填写客户需求面积、户型、位置、楼层3.根据客户的认购做好客户资料备案第三阶段1.根据客户需求面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放V45云山秀水项目采用VIP卡形式进行认购1.来访有购买意向的客户凭身份证原件及复印件形式缴纳认筹金领取VIP卡。2.一张VIP卡限购一套房。3.附认购券。设两联，客户、开发商各持有一份。各盖有开发商印章4.一张VIP卡可抵房款1万元5.VIP卡优惠金额不能兑换有价券、现金及其他实物6.优惠金额只对云山秀水项目并产生购买行为生效7.此卡不可转让，购房时需要与身份证同时出示8.一卡一套房9.客户选房时根据选房券进行选房10.持有VIP卡享有优先选房权11.此卡在产生购买行为并签订商品房合同产生优惠，反之优惠及相关权益丧失VIP卡云山秀水项目采用VIP卡形式进行认购VIP卡46蓄客策略蓄筹1.以VIP卡的形式树立项目的价值，通过认筹金的形式购买优惠点，通过持有VIP卡的形式实现蓄水，判断市场状况，并根据市场变化及时调整营销策略。提升蓄客质量。树立客户对项目的信心。此阶段客户数量很重要，蓄客数量决定后期销售及推广。2.从客户购买VIP卡开始，就为客户持有一万元的房款优惠，实现对客户的引力。直至项目开盘后交房款时此优惠卡优惠金额从房款中扣除，不产生购买行为此优惠金额废除蓄客策略蓄筹1.以VIP卡的形式树立项目的价值，通过认筹金的47洗筹1.客户进行认购形式进行客户质量筛选2.测试客户对项目的忠诚度、

3.价格接受度让客户认可项目价值，

4.淡化客户对项目的抗性。洗筹1.客户进行认购形式进行客户质量筛选48认筹1.价格制定:在认筹之日前项目单元物业价格制作完毕2.公布价格：公布项目单元物业的价格，客户根据需求进行选房确定房源3.交定金:7日内签订商品房购销合同持有VIP卡在开盘后交房款时享有一万元优惠（交房款时从房款中扣除），4.依托项目现场人气增加现场购买冲动，最大化产生跟·风效应

5.持有购房优惠卡享有优惠权。认筹1.价格制定:在认筹之日前项目单元物业价格制作完毕49蓄水流程程序蓄筹洗筹认筹阶段1.在蓄筹的前期在媒体上以认筹信息行宣传2.在置业顾问的讲解下持身份证及复印件填写客户资料登记备案3.2000元购买价值1万元的VIP卡1.客户对项目忠诚度测试2.客户价格接受测试3.客户心理面积测试1.选房---栋号、楼层、面积房号确定2.缴纳2万元定金，签订认购合同3.七日内交房款签订购房合同蓄水流程程序蓄筹50101112123元旦主题：名馆-国际风尚自由商住空间庆元旦迎新春手段：DM电视报纸短信动作：VIP卡认筹促销策略：凡（12月25日—2月5日）认筹获2000元优惠卡。101112123元旦主题：名馆-国际风尚自由商住空间手51优惠方案方案一：在这期间认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在此期间认筹客户可参与抽奖赢取房款1000元优惠。方案二：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠200元/套。此优惠从房款中扣除。优惠方案方案一：在这期间认筹除可以享受认筹卡优惠外获取20052奖品一等奖：1000元房款二等奖：800元房款三等奖：500元房款抽奖时间：优惠活动结束后的第一个周末上午进行集中抽奖奖品一等奖：1000元房款53抽奖细则1）、凡在2011年12月25日—1月5日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”

2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；

3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次抽奖机会，两套房屋则有两次抽奖机会；4）、抽奖券盖章有效，破损、涂改无效。遗失不补5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，此券作废不再补抽6）、抽奖顺序于奖券编号顺序为准由工作人员叫号抽奖7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖若名8）抽奖券一式两联。抽奖客户保留副券供领奖时核对登记，客户持有正券作为领奖凭证9）领奖时间：交房款时从房款中扣除10）抽奖券领取：抽奖日凭认筹收据、VIP卡、身份证到财务室领取。本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有抽奖细则1）、凡在2011年12月25日—1月5日成54云山秀水产品发布会时间第一周第二周环节产品推荐会准备（媒体推广信息）产品推荐会执行推广渠道遵义电视台、遵义晚报、短信、DM、横幅、电话通知客户

遵义电视台、遵义晚报、短信、DM表现遵义电视台—实现一座城市的居住价值遵义晚报---实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信---云山秀水3月日在XX酒店举行发布会，看房即有礼DM---实现一座城市的居住价值坡地水系景观物业产品发布会横幅---云山秀水产品发布会与3月X日举行

遵义晚报---实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信---云山秀水于3月X日举行发布会，看房即有礼DM---实现一座城市的居住价值坡地水系景观物业产品发布会目的引起市场对云山秀水的关注促进蓄客达到高潮，为项目顺利开盘奠定基础云山秀水产品发布会时间55云山秀水产品发布会地点：遵义XX酒店主题：云山秀水坡地水系景观物业即将面市（实现一座城市的居住价值）参与人员：云山秀水前期认筹客户、来访来电客户、政府相关领导、开发商、卓信机构、遵义电视台、遵义晚报）内容：1、云山秀水项目知识问答（加强市场对项目的传播速度、认知度），参与知识问答人员可以获得云山秀水项目提供礼品（广告伞、广告杯等）2、现场提供饮水须有“云山秀水”包装云山秀水产品发布会地点：遵义XX酒店56云山秀水产品发布会（目的）目的一：为项目推广宣传造势，吸引更多关注云山秀水的购房客户认购VIP卡达到蓄水高潮目的二：答谢客户对云山秀水的关注，宣传项目品牌形象目的三：为项目销售推广积累人气和口碑目的四：树立项目形象，增加项目销量目的五：通过活动的影响，使客户对云山秀水有一个全面了解，进而吸引更多的购房户，消除持币观望的态度目的六：通过活动赢得客户口碑，促进项目销售目的七：展示和提升项目的知名度和美誉度云山秀水产品发布会（目的）目的一：57云山秀水产品发布会（目标）活动目标1.新客户通过活动，能真切的感受到云山秀水品牌实力，并通过活动认知项目，达到一定的蓄水目标2.认筹客户通过别有趣味的活动，能配合口碑宣传的作用，更密切的关注临云山秀水后期推广活动及介绍新客户3.各媒体通过活动，能更好的理解云山秀水的品牌内涵，在宣传报道上更具力度，更有新意。起到更好的推广云山秀水产品发布会（目标）活动目标58云山秀水产品发布会（流程）时间环节内容14：30——15：00签到来宾在前台签到，先到人员欣赏楼盘视频、PPT欣赏15：00——15：10主持人致辞主持人致辞、演艺热场15：10——15：30主办方致辞主办方领导讲话15：30——15：40表演节目演艺公司表演节目15：40——15：45抽奖前期认筹客户答谢：抽奖赠送礼物！15：45——16：30各单位领导讲话，中间穿插抽奖演艺节目建筑设计单位代表介绍社区整体规划及建筑设计理念、户型特色、园林设计单位代表介绍园林设计理念、营销经理介绍项目的认筹方式及发布项目的开盘日期，中间穿插演艺节目16：30——16：40有奖知识问答赠送礼物！演艺、礼炮助兴。16：40——17：00发布会结束请客户参观项目并在项目现场购买17：00以后参观项目请客户参观项目并在项目现场购买VIP卡云山秀水产品发布会（流程）时间59云山秀水产品发布会（物料清单）1.受邀媒体清单遵义电视台遵义晚报2.现场物料云山秀水海报、户型单张、手提袋、展架、背景板展架内容：1.院墅2.公馆3.领馆4.认筹流程5.坡地水系背景板内容：云山秀水产品发布会云山秀水产品发布会（物料清单）1.受邀媒体清单60云山秀水产品发布会（礼品）1.广告伞可以起到对项目的宣传作用2.家居礼品薄被、电视枕亲切真诚表达对新客户的欢迎之情和对前期认筹客户的感激之情云山秀水产品发布会（礼品）1.广告伞可以起到对项目的宣61云山秀水产品发布会（知识问答内容）1.云山秀水项目位置2.云山秀水占地规模3.云山秀水项目的建筑形式4.云山秀水的物业类型（联排、双拼、电梯物业、花园洋房）5.云山秀水户型面积（联排、双拼、电梯物业、花园洋房面积区间）6.云山秀水景观（山体自然坡地水景贯穿整个项目水系景观住宅）7.云山秀水内部配套（会所、商业街区）8.云山秀水外部配套9.云山秀水花园洋房户型特色（一楼带庭院）10.设计的优势（真正做到动静分区、干湿分区、洁污分区入户花园、大景观阳台）11.VIP卡的获取取方式及优惠（凭身份证原件及复印件，优惠幅度1万元）12.云山秀水的绿化率（35%）云山秀水产品发布会（知识问答内容）1.云山秀62产品发布会优惠方案方案一：在发布会当日认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在发布会当日认筹客户可参与抽奖赢取房款1000元优惠。方案三：凡在发布会当日认筹可获得价值500元电磁炉一台。也可折成房款方案四：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠200元/套。此优惠从房款中扣除。产品发布会优惠方案方案一：在发布会当日认筹除可以享受认筹卡优63奖品一等奖：1000元房款（1名）二等奖：800元房款（2名）三等奖：500元房款（3名）抽奖时间：发布会当日抽取赠送礼品领取时间：交完房款当日领取或从房款中扣除奖品一等奖：1000元房款（1名）赠送礼品领取时间：交64抽奖细则1）、凡在2012年2月X日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”

2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；

3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次抽奖机会，两套房屋则有两次抽奖机会；4）、发布会结束后若不参与抽奖视为放弃5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，不再补抽6）、抽奖顺序于认筹顺序到抽奖区排队抽奖7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名8）、领奖时间：交房款时从房款中扣除10）、抽奖时需出示：认筹收据、VIP卡、身份证登记中奖结果由工作人员登记本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有抽奖细则1）、凡在2012年2月X日成功认筹客户均可参65云山秀水全盘营销案课件66人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。人有了知识，就会具备各种分析能力，67云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水营销执行案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀水全盘营销案云山秀68云山秀水营销执行案云山秀水营销执行案69南白房地产市场状况云山秀水项目经济指标云山秀水营销节点云山秀水蓄客南白房地产市场状况云山秀水项目经济指标云山秀水营销节点70南白房地产市场状况从上图可以看出南白镇房地产户型比例最高的是：3室2厅1厨2卫占整个市场的56%；户型比例最小的是：1室1厅1厨1卫只占整个市场的2%，其次是：4室2厅1厨2卫以上占整个市场的5%南白房地产市场状况从上图可以看出南白镇房地产户型比例最高的是71遵义县南白镇产品梯户比从上图可以看出梯户比最大的是：2梯6户，其次是3梯8户。占有比例最小的是：3梯9户、2梯2户、2梯8户、2梯5户。在整个市场中内走道的塔楼占有比例最大，产品同质化。遵义县南白镇产品梯户比从上图可以看出梯户比最大的是：2梯6户72外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比例最大的是涂料：占70%。面砖的使用较低：占30%从上可以看出建筑外墙的重视都不高，对未来的预期不够。随着城市的发展，客户对建筑立面的要求越来越高！项目的折旧和弊端在很多城市凸显！看一座城市的发展不仅是高度，其外立面起到关键的作用！外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比73绿化比从上图可以看出占有比例最大的是：绿化率30%的占44%，其次是40%的绿化率占22%。占有比例最小的是20%在整个南白市场中绿化采用普通绿化，只简单植入草坪和小树。绿化比从上图可以看出占有比例最大的74景观比例从上图可以看出南白镇的景观以空中花园为主占：70%。中庭景观占30%整个房地产市场建筑景观比较粗糙，水景景观运用不够，中庭水景处理不够多样化。景观比例从上图可以看出南白镇的景观以75户型比与梯户比交叉分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电梯少户数多。从居住条件来说只能满足初次置业！一味追求三房、降低成本电梯少使用频率高从而导致内走道户数过多！公摊大，产品品质无法提升，陷入无序的竞争中。户型比与梯户比交叉分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电76景观模式与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中庭花园景观，带中庭水景观。中庭绿化景观住房在南北镇只占30%2、空中花园的绿化普遍不高，最高到30%。只是普通单元景观绿化景观模式与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中77绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%78绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%79外墙与销售率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖95%黄金时代涂料85%华南盛景涂料50%1.从上表可以看出外墙采用面砖的比采用涂料销售率高。市场客户选择物业时重视外立面使用材质2.在整个市场中外墙使用上比较粗糙，建筑风格没有特色。附加的文化特色重视不够！赋予建筑的生命、动感在市场上是空白外墙与销售率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖980梯户与销售率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金时代2梯8户85%睿创世纪广场3梯9户20%华南盛景2梯7户50%1、从上表可以看出电梯的使用比例高的销售率比使用低的销售率高市场客户选择物业的时梯户使用比例2、在南白市场中，电梯与户的比例比较低，在市场中梯户比例越高市场接受度越高梯户与销售率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金81价格与销售率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠大厦354080%华南盛景351050%锦都豪庭335040%1.从此表可以看出，不是销售率越高价格越低。市场客户选择物业是综合考虑物业项目的价值！2.南白镇已经不是靠低价取胜的市场。而是需要品质、物业价值的物业。市场客户已经从居住转向置业价格与销售率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠82项目经济指标总用地面积：40032.3平方米总居住户数：854套居住人数（每户按照2，3人计算）：2732人总建筑面积：119343.3平方米一按功能性质划分1）住宅建筑面积93721.8平方米花园洋房26823.44平方米（168）联排8893.56平方米高层58004.8平方米2）物管用房：432.6平米3）社区服务用房：110平米4）商业：6618.9平米5）集中地下车库：18640平米二按地上地下划分地上建筑：100883.3平方米地下建筑：18460平方米停车位：总共799地上69个地下730个容积率：2.52建筑密度：26.4绿化率：百分之36项目经济指标总用地面积：40032.3平方米83营销路线都市公馆领馆院墅国际风尚自由空间上层名士生活居所坐享帝王风向的居家宝地营销路线都市公馆领馆院墅国际风尚自由空间上层名士生活居所坐享84面对的问题很多，关键只有一个面对遵义、南白两部分客户通过什么样的营销手段，来达成有效的客户积累？所谓有效：1.卖个好价钱2.为花园洋房、别墅做铺垫面对的问题很多，关键只有一个面对遵义、南白两部分客户所谓有效85我（产品）你（客户）最后买单的人是客户如何让消费者接受我们产品？我（产品）你（客户）最后买单的人是客户如何让消费者接受我们产86客户是谁？客户想要什么？南白人遵义人项目优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆（主推）项目优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆（助推）客户是谁？客户想要什么？南白人遵义人项目优势：坡地水系景观、87南白人不熟悉，凭什么买你的？

A广告前看法标签：给人看的，可以炫耀的高品质物业按钮居住价值的认识。生活不仅仅是房子B广告后的看法遵义人这么多选择，凭什么买你的？品味和眼光：行政区域变化、城市变迁需要独特眼见。自我满足，说服自己。好物业，再远也不是距离。让市场客户觉得高档，高品质物业！楼盘素质不错！荣耀做足!南白人不熟悉，凭什么买你的？A标签：给人看的，可以炫耀的88我（项目）是谁？我（项目）有什么？山体自然景观坡地水系景观低容积率，低密度TOWNHOUSE多层宽邸云中公馆从产品形态来说我们需要一句全程推广母语：院墅/领馆/公馆我（项目）是谁？我（项目）有什么？山体自然景观坡地水系景观低89？品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办？品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图炒热这片区域，成本太高！应主要放在线下进行；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！山体景观：高覆盖率的植被自然环境，天然景观？品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办？品牌90核心优势“山、水”是本项目真正核心优势让客户戴上这副眼镜，来看我们的产品怎么对你（客户）说？核心优势“山、水”是本项目真正核心优势让客户戴上这副眼镜，来91推广计划主题动作时间节点101112123构建一座城市的居住价值名馆-国际风尚自由商住空间实现一座城市的居住价值名馆-国际风尚自由商住空间房展会元旦产品发布会项目形象展示首轮VIP卡认筹手段户外围墙房展会电视公交站台报纸户外报纸VIP卡认筹信心电视公交站台元旦活动举办DM短信产品发布会2012年

5月开盘推广计划主题动作时间节点101112123构建一座城92101112123房展会2012年活动目的本项目目前在南白市场还是全新的项目，项目知名度、形象尚末建立，借此房展会树立项目形象和知名度。对项目成功入市和取得良好销售开端非常重要。1.借房交会成功入市。2.树立开发商形象和项目高端品质形象。3.利用强大的视听冲击，多方位展示高端形象，配合置业顾问专业讲解让项目品牌深入人心。4.利用现场促销手段，积极宣传信息。争取客户更多预约登记卡。101112123房展会2012年活动目的本项目目前在南白市93活动策略参展目的：1.吸引人气（有利于项目品牌形象传播）2.现场购优惠卡（项目暂未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）策略：一.利于现场视听吸引客户

1.广告片现场播放

2.声控模型展示

3.现场画架展板、背景墙4.现场人员举牌二.置业顾问讲解

1.置业顾问热情讲解

2.客户信息录入活动策略参展目的：策略：94三.表演秀

1.小提琴演奏

2.二胡演奏

3.歌唱表演四.利用现场促销手段激发客户对项目进一步了解。并购买优惠卡

1.现场抽奖，主要目的是吸引客户。凡在本项目登记的客户都可以参加抽奖。（以下活动细则）

2.“一元”定房活动，凡缴纳一元即可领取优惠卡。购房时可享受2000元优惠。

3.凡领取优惠卡的客户可享受开盘时可享受“一元”定房优惠、认筹优惠开盘优惠三大优惠活动。三.表演秀95现场布置背景墙三维展示三维展示模型区接待台展板展板展板展板洽谈区洽谈区物料摆放区现场布置背景墙三维展示三维展示模型区接待台展展展展洽谈96活动流程现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待资料派发置业顾问讲解置业顾问做好预约登记购买优惠卡现场抽奖已登记客户参与抽奖活动流程现场布置物料摆放音响设备调试97活动人员安排人员安排负责人工作内容现场总控1名销售经理对各个环节进行监督指导置业顾问4名置业顾问对客户来访进行讲解。突出项目基础信息客户登记1名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖人员1名置业顾问安排客户抽奖，负责奖品发放与保管举牌人员1名礼仪小姐引起客户关注，吸引散客保洁人员1名保洁人员负责项目展位清洁保安人员2名保安人员入口站岗奖品：雨伞优惠卡活动人员安排人员安排负责人98物料准备广告伞：300把优惠卡：400张客户信息登记表笔：若干激光笔：8只海报：2万份桶装水：20桶瓶装水：10箱物料准备广告伞：300把99101112123认筹主题：名馆-国际风尚自由商住空间正式认筹动作：首轮VIP卡正式认筹手段：户外电视公交站台DM短信优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款101112123认筹主题：名馆-国际风尚自由商住空间100营销节奏蓄水期开盘期强销期尾盘期项目分为四个营销阶段来推进项目销售，实现项目销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市公馆为推广主线，并根据项目销售情况做出精确推广诉求。2011年12月认筹2012年5月开盘12年5-13年12月2013年12月清盘阶段时间销售认筹卡350张25%（213套）55%（470套）20%（171套）面积认筹面积：23430.45平米51546.99平米18744.4平米活动产品发布会

开盘活动二次认筹、开盘清盘活动营销节奏蓄水期开盘期101蓄水期销售中心搭建销售物料准备营销中心团队组建广告出街产品发布会VIP卡发售蓄水期销售中心搭建销售物料准备102营销中心搭建一层为营销体验中心一层为办公区功能划分展示区域声控光感模型区域实景模型区域分体模型区域谈客区域圆形高档玻璃谈客桌多套休息区域高档布艺沙发服务吧台（饮料、咖啡、茶艺、钢琴、古筝）接待区域有档次接待区域，背景墙、灯光销控区域房源销控展板。背景音乐的设立营销中心搭建一层为营销体验中心一层为办公区功能划分展103入口区域外墙区域门口区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业顾问导入展示区域根据项目风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃设流动水技术体现项目水景元素景观绿化，水景体现！步入木步道。水景植物LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心”导视牌。项目入口道路导视牌建立入口区域外墙区域门口区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业顾问104销售物料准备海报户型单张楼书业主文化墙企业快讯营销中心项目宣传海报—院墅领馆公馆诠释户型单张附置业计划书具有一生收藏意义的楼书征集业主对项目体会及生活寄语，业主与项目互动企业、项目相关单位与业主活动快讯相关销售计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机销售物料准备海报户型单张楼书业主文化墙企业快讯营销中105营销中心团队组建按揭人员案场经理置业顾问财务人员保安人员现场配备一名银行按揭工作人员负责案场整体销售把控，销讲培训项目实行末位淘汰制，业绩考核制收现场定金、房款开具收据负责项目的安保服务保洁人员负责营销中心现场保洁服务服务人员为现场客户提供茶、饮料、咖啡服务营销中心团队组建按揭人员案场经理置业顾问财务人员保106广告出街月份10月11月12月1月（2012年）2月5月推广环节形象推广期形象推广期项目认筹期项目认筹期项目认筹期开盘期诉求构建一座城市的居住价值构建一座城市的居住价值国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间产品说明会推广渠道公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙达成目标树立项目形象预约登记树立项目形象预约登记VIP认筹VIP认筹VIP认筹以上的营销节点时间随着项目工程进度进行调整。营销中心必须在2011年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行推进，随着市场变化及相关国家政策调控所带来的市场风险。建议项目尽早入市占领市场空白！广告出街月份10月11月12月1月（2012年）2月5107客户渠道分解环节蓄客渠道主要表现常规巩固点户外—院墅、领馆、公馆居住价值形象，建立项目形象影响力围墙—院墅、领馆、公馆高端形象，项目包装报纸—院墅、领馆、公馆项目卖点透析电视—院墅、领馆、公馆形象广电开机广告—院墅、领馆、公馆形象

户外—构建一座城市的居住价值围墙—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆报纸—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆电视—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆广电—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆价值提升点短信—客户短信平台直传项目活动、进度信息DM—项目影响力，卖点直析产品推介会—建立云山秀水影响力高端品质形象诠释短信—云山秀水认筹信息DM—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆产品推介会—临山、临水上层名流生活。院墅、领馆、公馆以上推广策略在认筹期间为蓄客而做的形象推广策略，产品发布会为蓄水而做的营销活动客户渠道分解环节108蓄客方法渠道媒体频率项目数据库名称遵义综合频道遵义晚报DM直邮手机短信户外广电开机广告

每天滚动播出一次（天气预报）每周一次（周五）

每周一次(周四)

每周二次（周三、周五）每天根据客户来访、来电建立项目数据库形象推广主题：院墅、公馆、领馆

构建一座城市的居住价值蓄客方法遵义综合频道每天滚动播出一次（天气预根据客户来访、来109蓄客阶段分区第一阶段此阶段为VIP卡发售核心，充分讲解项目核心卖点！高品质物业，改写南白居住物业形态！一个真正意义的居住典范！项目优势：临山—自然山体景观，高植被覆盖率天然氧吧！临水—自然循环水，自然水源供水！长年洁净水景！区内景观—水景住宅，区内坡地立体式景观物业形态—院墅：坡地景观别墅领馆：水景花园洋房公馆：国际风尚自由空间，一个真正意义景观电梯公馆城市发展—一座城市方向

蓄客阶段分区第一阶段此阶段为VIP卡发售核心，充分讲解项目核110第二阶段1.项目信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的购房意向，拟定现场报价方式同时充分释放持VIP卡优惠信息。进行意向客户精确摸排和需求落位（此阶段持VIP客户优惠精确疏导）2.此阶段推VIP卡，在历来的项目中都采用VIP卡发售的形式才能享有优惠和优先选房，或项目会员的形式才能享受购买优惠。第二阶段1.项目信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的111第三阶段1.根据客户需求面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放VIP卡2.客户需求落位，在认购券上填写客户需求面积、户型、位置、楼层3.根据客户的认购做好客户资料备案第三阶段1.根据客户需求面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放V112云山秀水项目采用VIP卡形式进行认购1.来访有购买意向的客户凭身份证原件及复印件形式缴纳认筹金领取VIP卡。2.一张VIP卡限购一套房。3.附认购券。设两联，客户、开发商各持有一份。各盖有开发商印章4.一张VIP卡可抵房款1万元5.VIP卡优惠金额不能兑换有价券、现金及其他实物6.优惠金额只对云山秀水项目并产生购买行为生效7.此卡不可转让，购房时需要与身份证同时出示8.一卡一套房9.客户选房时根据选房券进行选房10.持有VIP卡享有优先选房权11.此卡在产生购买行为并签订商品房合同产生优惠，反之优惠及相关权益丧失VIP卡云山秀水项目采用VIP卡形式进行认购VIP卡113蓄客策略蓄筹1.以VIP卡的形式树立项目的价值，通过认筹金的形式购买优惠点，通过持有VIP卡的形式实现蓄水，判断市场状况，并根据市场变化及时调整营销策略。提升蓄客质量。树立客户对项目的信心。此阶段客户数量很重要，蓄客数量决定后期销售及推广。2.从客户购买VIP卡开始，就为客户持有一万元的房款优惠，实现对客户的引力。直至项目开盘后交房款时此优惠卡优惠金额从房款中扣除，不产生购买行为此优惠金额废除蓄客策略蓄筹1.以VIP卡的形式树立项目的价值，通过认筹金的114洗筹1.客户进行认购形式进行客户质量筛选2.测试客户对项目的忠诚度、

3.价格接受度让客户认可项目价值，

4.淡化客户对项目的抗性。洗筹1.客户进行认购形式进行客户质量筛选115认筹1.价格制定:在认筹之日前项目单元物业价格制作完毕2.公布价格：公布项目单元物业的价格，客户根据需求进行选房确定房源3.交定金:7日内签订商品房购销合同持有VIP卡在开盘后交房款时享有一万元优惠（交房款时从房款中扣除），4.依托项目现场人气增加现场购买冲动，最大化产生跟·风效应

5.持有购房优惠卡享有优惠权。认筹1.价格制定:在认筹之日前项目单元物业价格制作完毕116蓄水流程程序蓄筹洗筹认筹阶段1.在蓄筹的前期在媒体上以认筹信息行宣传2.在置业顾问的讲解下持身份证及复印件填写客户资料登记备案3.2000元购买价值1万元的VIP卡1.客户对项目忠诚度测试2.客户价格接受测试3.客户心理面积测试1.选房---栋号、楼层、面积房号确定2.缴纳2万元定金，签订认购合同3.七日内交房款签订购房合同蓄水流程程序蓄筹117101112123元旦主题：名馆-国际风尚自由商住空间庆元旦迎新春手段：DM电视报纸短信动作：VIP卡认筹促销策略：凡（12月25日—2月5日）认筹获2000元优惠卡。101112123元旦主题：名馆-国际风尚自由商住空间手118优惠方案方案一：在这期间认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在此期间认筹客户可参与抽奖赢取房款1000元优惠。方案二：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠200元/套。此优惠从房款中扣除。优惠方案方案一：在这期间认筹除可以享受认筹卡优惠外获取200119奖品一等奖：1000元房款二等奖：800元房款三等奖：500元房款抽奖时间：优惠活动结束后的第一个周末上午进行集中抽奖奖品一等奖：1000元房款120抽奖细则1）、凡在2011年12月25日—1月5日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”

2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；

3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次抽奖机会，两套房屋则有两次抽奖机会；4）、抽奖券盖章有效，破损、涂改无效。遗失不补5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，此券作废不再补抽6）、抽奖顺序于奖券编号顺序为准由工作人员叫号抽奖7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖若名8）抽奖券一式两联。抽奖客户保留副券供领奖时核对登记，客户持有正券作为领奖凭证9）领奖时间：交房款时从房款中扣除10）抽奖券领取：抽奖日凭认筹收据、VIP卡、身份证到财务室领取。本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有抽奖细则1）、凡在2011年12月25日—1月5日成121云山秀水产品发布会时间第一周第二周环节产品推荐会准备（媒体推广信息）产品推荐会执行推广渠道遵义电视台、遵义晚报、短信、DM、横幅、电话通知客户

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