国际货物买卖合同的履行 课件

第十章国际货物买卖合同的履行

第十章国际货物买卖合同的履行1第一节出口贸易的基本程序一、准备阶段二、交易磋商阶段三、合同履行阶段第二节进口贸易的基本程序一、进口前的准备二、进口合同的磋商与订立三、进口合同的履行第三节案例分析第一节出口贸易的基本程序2第一节出口贸易的基本业务程序

准备阶段1交易磋商、签订合同2履行合同3第一节出口贸易的基本业务程序准备阶段1交易3一、准备阶段（一）对国际市场的调查研究调查进口国别或地区调查商品市场调查交易对象（二）制订出口商品经营方案或价格方案（三）落实货源、制订商品生产计划（四）广告宣传（五）选定客户和建立业务关系一、准备阶段（一）对国际市场的调查研究4二、交易磋商、签订合同4、接受交易磋商、签订合同3、还盘2、发盘1、询盘二、交易磋商、签订合同交易磋商、5（一）询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

（一）询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某6（二）发盘（OFFER）在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。（二）发盘（OFFER）在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价71.发盘的定义及具备的条件。（1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。（3）发盘内容必须十分确定：（4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。1.发盘的定义及具备的条件。82.发盘的撤回和撤销撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。

根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：

（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。2.发盘的撤回和撤销93.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘终止效力。此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：

（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。

（2）发盘中规定的有效期届满。

（3）其它方面的问题造成发盘失效。3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘10（三）还盘（COUNTEROFFER）又称还价，法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。（三）还盘（COUNTEROFFER）又称还价，法律上称为11（四）接受（ACCEPTANCE）所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：

1.

接受必须是由受盘人作出。

2.

接受必须是同意发盘所提出的交易条件。

3.

接受必须在发盘规定的时效内作出。

4.

接受通知的传递方式应符合发盘的要求送达受盘人。（四）接受（ACCEPTANCE）所谓接受，就是交易12对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但也有例外的情况：1.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。

2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。

对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但13

但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。书面合同的作用一般可归纳为以下3点：（1）作为合同成立的证据：（2）作为履行合同的依据。（3）有时作为合同生效的条件。书面合同的内容，可分为3部分：

（1）约首部分：

（2）基本条款：

（3）约尾部分：但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式将双方14三、履行合同

下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口合同的履行过程。在这过程中，应把握四个方面的衔接：即货、证、船、款。（一）备货和报验（二）落实信用证（三）办理货运、报关和投保（四）制单结汇（五）出口收汇核销和出口退税（六）索赔和理赔履行合同三、履行合同下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟15（一）备货和报验A、备货：在备货工作中，应注意以下几问题：货物的品质、规格；货物的数量；货物的包装和唛头（运输标志）；备货时间；（一）备货和报验A、备货：16B、报验凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。“出口报验申请单”的内容一般包括：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等项。如需有外文译文时，应注意中、外文内容一致。“申请单”还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。B、报验17（二）落实信用证A、催证B、审证一般来说，在审查国外来证时，要考虑这四个方面：1、政治上是否符合我国对外政策；2、对安全及时收汇是否有保障；3、对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的规定；4、来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款，我方能否履行。在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。（二）落实信用证A、催证B、审证18C、改证对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的情况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。C、改证19（三）办理货运、报关和投保办理货运：一般会与三种类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国际货运代理公司、国际货运联盟。报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。（三）办理货运、报关和投保办理货运：一般会与三种类型的货运服20（四）制单结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。（四）制单结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规21我国常用的结汇方式我国出口业务中使用议付信用证较多。这种信用证的出口结汇办法主要有三种☆定期结汇☆收妥结汇☆买单结汇又称出口押汇或议付我国常用的结汇方式22定期结汇，是指议付银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限(一般是出口地审单无误后10-20天)，到期无论是否收妥货款，主动将货款折成人民币划入出口企业账户。

定期结汇，是指议付银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先确23收妥结汇又称先收后结，是指议付银行经审查出口企业交来的单据无误后，将单据航寄到国外开证行或开证行指定的付款行索取货款，待收到国外银行将货款拔入议讨银行账户的货款通知书时，议付银行再按当时外汇牌价，折成人民币划入出口企业的账户。

收妥结汇又称先收后结，是指议付银行经审查出口企业交来的单据无24议付结汇，又称买单结汇，港澳台地区俗称出口押汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证的条款买入信用证项下受益人的汇票和装运单据，按照汇票面额扣除从议付日到实际收到国外货款之日的利息，将余额按议付日的外汇牌价折成人民币，划入出口企业的账户。银行买入账单汇票后，就成为汇票持有人，即可凭汇票向国外付款行索取货款。出口押汇是出口地议付行给予出口企业的资金融通，出口企业交单议付时即可得到货款，加速资金周转。

议付结汇，又称买单结汇，港澳台地区俗称出口押汇，是指议付行在25（五）出口收汇核销和出口退税

出口收汇核销：出口收汇核销制度是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入防止外汇流失的一项重要措施。出口收汇核销是指国家外汇管理部门在每笔出口业务结束后，对出口是否安全、及时收取外汇以及其他有关业务情况进行监督管理的业务。加强出口收汇管理，防止外汇流失。出口单位应在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。（五）出口收汇核销和出口退税

出口收汇核销：出口收汇核销制度26（五）出口收汇核销与出口退税2.出口退税：指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税以及特别消费税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。

我国实行出口退税与出口收汇核销挂钩的措施，要求出口单位凭“三单两票”办理出口退税，即出口单位申请出口退税时，应向国家税务机关提交出口货物报关单、出口销售发票、出口购货发票，银行出具的结汇税单以及出口收汇核销单(出口退税专用联)，经国家税务机关审核无误后，予以办理。（五）出口收汇核销与出口退税27（六）索赔和理赔

在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向违约方提出索赔。违约方对受损害方的索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。（六）索赔和理赔

在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同28出口业务的一般程序可大致用下图表示：出口业务的一般程序可大致用下图表示：29

第二节进口贸易的基本业务程序

进口贸易和出口贸易一样，其业务程序也基本上分为三个环节：进口前的准备、合同的磋商与订立、合同的履行。准备阶段磋商、订立合同 履行合同准备阶段磋商、订立合同履行合同第二节进口贸易的基本业务程序进口贸易和出口贸30一、进口前的准备(一)进口商品审批(二)进口商品市场的调查和选择(三)选择交易对象(四)制定进口商品经营方案(五)报批用汇计划(六)申领进口许可证一、进口前的准备(一)进口商品审批31二、进口合同的磋商与订立如前言所述，一笔交易包含出口和进口两个对立面，因此卖方磋商的过程也就是买方的磋商过程，所以，进口交易的磋商同样包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。二、进口合同的磋商与订立如前言所述，一笔交易包含出口和进口两32三、进口合同的履行履行进口合同的主要环节是：保险验收和拨交货物开立信用证审单和付汇派船接运货物进口索赔报关和纳税三、进口合同的履行履行进口合同的主要环节是：保险验收和33（一）开立信用证进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。进口商申请开立信用证，应向银行交付一定比率的押金或抵押品及必要的开证手续费。信用证的内容与合同条款一致。信用证的开证时间，应按合同规定办理。卖方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经买方同意后，即可向银行办理改证手续。（一）开立信用证进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申34（二）派船接运货物如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计装船日期通知我方。我方在接到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船订舱手续。国外装船后，卖方应按合同规定的内容，及时通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。（二）派船接运货物如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计35（三）保险

合同中规定保险由买方办理的，买方可有以下两种投保方式：1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付保险费后即可生效。2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保险公司负责赔偿。（三）保险合同中规定保险由买方办理的，买方可有以下两种36（四）审单和付汇国内银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。（四）审单和付汇国内银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用37（五）报关和纳税1、报关进口货物到货后，由进出口公司或委托货运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单装箱单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。进口货物运达港口卸货时，港务局要进行核对。（五）报关和纳税1、报关382、纳税：海关按照《中华人民共和国海关进口税则》的规定，对进口货物计征进口税。主要税种包括：关税、产品税、增值税、工商统一税和进口调节税。2、纳税：39（六）验收和拨交货物进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进出口公司委托中国对外贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部门在目的地办理收货手续。（六）验收和拨交货物进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺40（七）进口索赔

进口商常因质量、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有关方面提出索赔。根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个方面：1、向卖方索赔2、向轮船公司索赔3、向保险公司索赔（七）进口索赔进口商常因质量、数量、包装等不符合合同的41在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方面：（1）关于索赔证据（2）关于索赔金额（3）关于索赔期限（4）关于卖方的理赔责任在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方面：42进口业务的一般程序可大致用下图表示：进口业务的一般程序可大致用下图表示：43第三节案例分析1.我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问题：(1)我方的做法可能会产生什么后果？(2)正确的信用证修改渠道是怎样的？第三节案例分析1.我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制442.我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同中规定，以CIF为交货条件，交货期为2010年12月1日以前，但合同中未对买方的开证时间予以规定。卖方于2010年11月上旬开始向买方催开信用证，经多次催证，买方于11月25日将信用证开抵我方，由于收到L/C的时间较晚，使我方于12月5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，银行以单证不符为由拒付货款。问题：①银行的拒付是否有理,为什么？②此案例中，我方有哪些失误？2.我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交453.我国某出口公司向日本出口牛肉一批，合同规定：每箱净重16.6千克，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关检查，每箱净重并非16.6千克而是20千克，共1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少，问这将会有何后果？3答.一国海关对进口货物的监管都很严格，所以企业在进行报关时应当如实申报。如进口商申报的数量与到货数量不符，轻则认为企图逃漏关税，重别认为走私舞弊。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋势下跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。3.我国某出口公司向日本出口牛肉一批，合同规定：每箱净重16464.我国A外贸公司向英国B公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。B公司按时开来信用证。证内规定:ShipmentduringApril/June,Aprilshipment100M/T,Mayshippment200M/T,Juneshipment300M/T。我国A公司实际出运情况是：4月份装出100M/T，并顺利结汇。5月份因故未能装出，6月份装运500M/T。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇？为什么？4.答：6月份出运不能正常结汇。理由如下：（1）根据《UCP600》条款，L/C规定在指定的期限内分批装运，如其中任何一批未按期装运，L/C对该批及以后各批均告失效（除非L/C另有规定）。（2）本案中，A公司5月份未能按L/C装运，银行对该期及以后各期均有权拒付，所以6月份装运500公吨已属无效，不能顺利结汇。4.我国A外贸公司向英国B公司出口茶叶600公吨，合同规定：47[相关专业词汇]租船订舱CharterVesselorBookingSpace出口退税ExportRebates外汇Foreignexchange外汇管理局AdministrationofForeignExchange保税区BondedArea[相关专业词汇]租船订舱CharterVesselor48【本章小结】1.履行进出口合同的重要意义。2.出口合同履行的基本环节：(1)备货、报验；(2)催证、审证和改证；(3)办理货运、报关和投保；(4)信用证下的制单结汇；(5)索赔与理赔处理。3.进口合同履行的基本环节:(1)开立信用证；(2)租船订舱；（3）办理保险；（4）审单付款；（5）报关接货；（6）验收货物；（7）拔交货物；（8）进口索赔。【本章小结】1.履行进出口合同的重要意义。49【思考题】1.在采用CIF条件成交信用证方式支付的出口合同中，我方在履约时有哪些基本程序，要注意哪几个主要环节？2.为什么对国外开来的信用证要认真审核?应审核哪些内容？3.出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知?4.什么是押汇？它与收妥结汇有什么区别？5.制作发票时应注意什么问题？6.作为出口方，在履行合同中要做到哪几个一致?7.履行进口合同包括哪些基本程序?8.在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方面【思考题】1.在采用CIF条件成交信用证方式支付的出口合同中50三、技能训练

2005年8月天津富瑞源国际贸易公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批合同总值32000美元。该年9月7日天津富瑞源国际贸易公司收到英国汇丰银行9月5日开出的其为受益人的第808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以汇丰银行为付款人，金额为100％发票金额，即期付款的汇票。2005年9月25日该批货物装运完毕，缮制了FRY2868号商业发票一式六份，9月27日富瑞源公司向汇丰银行天津分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。三、技能训练51ThankYou!ThankYou!52

第十章国际货物买卖合同的履行

第十章国际货物买卖合同的履行53第一节出口贸易的基本程序一、准备阶段二、交易磋商阶段三、合同履行阶段第二节进口贸易的基本程序一、进口前的准备二、进口合同的磋商与订立三、进口合同的履行第三节案例分析第一节出口贸易的基本程序54第一节出口贸易的基本业务程序

准备阶段1交易磋商、签订合同2履行合同3第一节出口贸易的基本业务程序准备阶段1交易55一、准备阶段（一）对国际市场的调查研究调查进口国别或地区调查商品市场调查交易对象（二）制订出口商品经营方案或价格方案（三）落实货源、制订商品生产计划（四）广告宣传（五）选定客户和建立业务关系一、准备阶段（一）对国际市场的调查研究56二、交易磋商、签订合同4、接受交易磋商、签订合同3、还盘2、发盘1、询盘二、交易磋商、签订合同交易磋商、57（一）询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

（一）询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某58（二）发盘（OFFER）在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。（二）发盘（OFFER）在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价591.发盘的定义及具备的条件。（1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。（3）发盘内容必须十分确定：（4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。1.发盘的定义及具备的条件。602.发盘的撤回和撤销撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。

根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：

（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。2.发盘的撤回和撤销613.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘终止效力。此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：

（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。

（2）发盘中规定的有效期届满。

（3）其它方面的问题造成发盘失效。3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘62（三）还盘（COUNTEROFFER）又称还价，法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。（三）还盘（COUNTEROFFER）又称还价，法律上称为63（四）接受（ACCEPTANCE）所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：

1.

接受必须是由受盘人作出。

2.

接受必须是同意发盘所提出的交易条件。

3.

接受必须在发盘规定的时效内作出。

4.

接受通知的传递方式应符合发盘的要求送达受盘人。（四）接受（ACCEPTANCE）所谓接受，就是交易64对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但也有例外的情况：1.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。

2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。

对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但65

但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。书面合同的作用一般可归纳为以下3点：（1）作为合同成立的证据：（2）作为履行合同的依据。（3）有时作为合同生效的条件。书面合同的内容，可分为3部分：

（1）约首部分：

（2）基本条款：

（3）约尾部分：但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式将双方66三、履行合同

下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口合同的履行过程。在这过程中，应把握四个方面的衔接：即货、证、船、款。（一）备货和报验（二）落实信用证（三）办理货运、报关和投保（四）制单结汇（五）出口收汇核销和出口退税（六）索赔和理赔履行合同三、履行合同下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟67（一）备货和报验A、备货：在备货工作中，应注意以下几问题：货物的品质、规格；货物的数量；货物的包装和唛头（运输标志）；备货时间；（一）备货和报验A、备货：68B、报验凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。“出口报验申请单”的内容一般包括：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等项。如需有外文译文时，应注意中、外文内容一致。“申请单”还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。B、报验69（二）落实信用证A、催证B、审证一般来说，在审查国外来证时，要考虑这四个方面：1、政治上是否符合我国对外政策；2、对安全及时收汇是否有保障；3、对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的规定；4、来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款，我方能否履行。在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。（二）落实信用证A、催证B、审证70C、改证对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的情况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。C、改证71（三）办理货运、报关和投保办理货运：一般会与三种类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国际货运代理公司、国际货运联盟。报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。（三）办理货运、报关和投保办理货运：一般会与三种类型的货运服72（四）制单结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。（四）制单结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规73我国常用的结汇方式我国出口业务中使用议付信用证较多。这种信用证的出口结汇办法主要有三种☆定期结汇☆收妥结汇☆买单结汇又称出口押汇或议付我国常用的结汇方式74定期结汇，是指议付银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限(一般是出口地审单无误后10-20天)，到期无论是否收妥货款，主动将货款折成人民币划入出口企业账户。

定期结汇，是指议付银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先确75收妥结汇又称先收后结，是指议付银行经审查出口企业交来的单据无误后，将单据航寄到国外开证行或开证行指定的付款行索取货款，待收到国外银行将货款拔入议讨银行账户的货款通知书时，议付银行再按当时外汇牌价，折成人民币划入出口企业的账户。

收妥结汇又称先收后结，是指议付银行经审查出口企业交来的单据无76议付结汇，又称买单结汇，港澳台地区俗称出口押汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证的条款买入信用证项下受益人的汇票和装运单据，按照汇票面额扣除从议付日到实际收到国外货款之日的利息，将余额按议付日的外汇牌价折成人民币，划入出口企业的账户。银行买入账单汇票后，就成为汇票持有人，即可凭汇票向国外付款行索取货款。出口押汇是出口地议付行给予出口企业的资金融通，出口企业交单议付时即可得到货款，加速资金周转。

议付结汇，又称买单结汇，港澳台地区俗称出口押汇，是指议付行在77（五）出口收汇核销和出口退税

出口收汇核销：出口收汇核销制度是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入防止外汇流失的一项重要措施。出口收汇核销是指国家外汇管理部门在每笔出口业务结束后，对出口是否安全、及时收取外汇以及其他有关业务情况进行监督管理的业务。加强出口收汇管理，防止外汇流失。出口单位应在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。（五）出口收汇核销和出口退税

出口收汇核销：出口收汇核销制度78（五）出口收汇核销与出口退税2.出口退税：指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税以及特别消费税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。

我国实行出口退税与出口收汇核销挂钩的措施，要求出口单位凭“三单两票”办理出口退税，即出口单位申请出口退税时，应向国家税务机关提交出口货物报关单、出口销售发票、出口购货发票，银行出具的结汇税单以及出口收汇核销单(出口退税专用联)，经国家税务机关审核无误后，予以办理。（五）出口收汇核销与出口退税79（六）索赔和理赔

在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向违约方提出索赔。违约方对受损害方的索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。（六）索赔和理赔

在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同80出口业务的一般程序可大致用下图表示：出口业务的一般程序可大致用下图表示：81

第二节进口贸易的基本业务程序

进口贸易和出口贸易一样，其业务程序也基本上分为三个环节：进口前的准备、合同的磋商与订立、合同的履行。准备阶段磋商、订立合同 履行合同准备阶段磋商、订立合同履行合同第二节进口贸易的基本业务程序进口贸易和出口贸82一、进口前的准备(一)进口商品审批(二)进口商品市场的调查和选择(三)选择交易对象(四)制定进口商品经营方案(五)报批用汇计划(六)申领进口许可证一、进口前的准备(一)进口商品审批83二、进口合同的磋商与订立如前言所述，一笔交易包含出口和进口两个对立面，因此卖方磋商的过程也就是买方的磋商过程，所以，进口交易的磋商同样包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。二、进口合同的磋商与订立如前言所述，一笔交易包含出口和进口两84三、进口合同的履行履行进口合同的主要环节是：保险验收和拨交货物开立信用证审单和付汇派船接运货物进口索赔报关和纳税三、进口合同的履行履行进口合同的主要环节是：保险验收和85（一）开立信用证进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。进口商申请开立信用证，应向银行交付一定比率的押金或抵押品及必要的开证手续费。信用证的内容与合同条款一致。信用证的开证时间，应按合同规定办理。卖方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经买方同意后，即可向银行办理改证手续。（一）开立信用证进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申86（二）派船接运货物如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计装船日期通知我方。我方在接到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船订舱手续。国外装船后，卖方应按合同规定的内容，及时通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。（二）派船接运货物如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计87（三）保险

合同中规定保险由买方办理的，买方可有以下两种投保方式：1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付保险费后即可生效。2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保险公司负责赔偿。（三）保险合同中规定保险由买方办理的，买方可有以下两种88（四）审单和付汇国内银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。（四）审单和付汇国内银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用89（五）报关和纳税1、报关进口货物到货后，由进出口公司或委托货运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单装箱单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。进口货物运达港口卸货时，港务局要进行核对。（五）报关和纳税1、报关902、纳税：海关按照《中华人民共和国海关进口税则》的规定，对进口货物计征进口税。主要税种包括：关税、产品税、增值税、工商统一税和进口调节税。2、纳税：91（六）验收和拨交货物进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进出口公司委托中国对外贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部门在目的地办理收货手续。（六）验收和拨交货物进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺92（七）进口索赔

进口商常因质量、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有关方面提出索赔。根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个方面：1、向卖方索赔2、向轮船公司索赔3、向保险公司索赔（七）进口索赔进口商常因质量、数量、包装等不符合合同的93在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方面：（1）关于索赔证据（2）关于索赔金额（3）关于索赔期限（4）关于卖方的理赔责任在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方面：94进口业务的一般程序可大致用下图表示：进口业务的一般程序可大致用下图表示：95第三节案例分析1.我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问题：(1)我方的做法可能会产生什么后果？(2)正确的信用证修改渠道是怎样的？第三节案例分析1.我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制962.我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同中规定，以CIF为交货条件，交货期为2010年12月1日以前，但合同中未对买方的开证时间予以规定。卖方于2010年11月上旬开始向买方催开信用证，经多次催证，买方于11月25日将信用证开抵我方，由于收到L/C的时间较晚，使我方于12月5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，银行以单证不符为由拒付货款。问题：①银行的拒付是否有理,为什么？②此案例中，我方有哪些失误？2.我某进出口公司