年市营大赛作品参考-复制团队

杭州娃哈哈成立于1987年，目前在29省市建有58150余家，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，先后投资100多亿元从、法国、德国、、意大利等国引进360余条世界一流的自动化8100娃哈哈阿米诺香蕉牛奶应市场而生，布拉拉策划团队按照2013年理布拉拉团队由学院市场专业大三同学梁泳发起，、郑若雪叶泳锋陈志文加入组成共6名同学分别来自会计学院设计学院、机车学院。能全面的、不同角度对阿米诺香蕉牛奶作出具性方案。前 一、产品诠 （一）产品特色及功 (二）产品外观设 (四）产品定价的基本原则和方 （五）产品宣传的价值诉 1、消费者依据分 （六）产品宣传的定 （九）销售设 二、宏观环境分 三、微观环境分 （一）行业分 （二）消费行为分 四、SWOT分 （一）优 （二）劣 （三）机 （四）.....................................................五、目 六、组合策 （一）产品策 （二）价格策 （三）策 （四）促销策 七、促销方 （一）商场促 （二）促 （三）校园促 （四）评估流 八、电视方 （一）目 （二）时 （三）的目标市 （四）宣传方式选 （五）概念、.......................................（估流 （十）截 图8.1猴子的抉 九、附 （一）参考文献 （二）附录2校园语征集促销比赛参赛 一、产品诠（一）品特色及功1、营养健2.9%）及乳固体含量高，而且采用巴氏杀菌牛奶的营养价值比温灭菌牛奶的营养价值高。另外阿米诺还加入了维生素E和钙等所需的2、优质奶奶源，源自新西兰天然牧场。新西兰天然牧场气候温和、牧草肥美的优越自然条385195阿米诺香蕉牛源优质、安全、放心，为消费者们的健康负责3、美味可阿米诺香蕉牛奶的口味相当独特。香蕉富于营养且香味特浓、香嫩独特；阿米诺牛奶鲜嫩香滑，细腻可口。二者搭配奶、蕉交融，牛奶的香滑加上香蕉独特(二）品外观设图1.1正平面视图（香蕉口味图1.2正 1.3瓶图1.4巧克力味道及纸娃哈哈营养快线的成功销售，为娃哈哈打开了乳制品饮料的市场缺口，2、风味独特新颖，市场存在空(四）产品定价的基本原则和方1、产品定价基本原2、产品定价的方法和依初定阿米诺香蕉牛奶价格为：5-6;4-5（五）品宣传的价值诉1、消费者依据分（六）品宣传的定 词宣传设计方面，要突出体现这三个点（七）的诉求针（八）全方位宣传组平面：报杂志等网络：网络、门户、等广播：电台电视平面网络户外其他电视平面网络户外其他（九）销售设在白领等消费群众销售空间较大观环生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。1010差距都还十分悬殊。令人鼓舞的是，出台了一系列有利于乳业持续快速发展不破坏资源生态的生产方式，从抓起，从整个乳业抓起，以现代的营销观念，迎接新一轮高品质发展周期的到来。发展的计划性。好奶”的需求日益强烈，竞争也上了一个新台阶，从的价格大战高端的技术、产品比拼；从原始的战、价格战变为对行业健康、长远发展具有促进产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费观环（一）行业分1、行业规模20121-9643同比增加了2.9%。2011年，我国液体乳及乳制品制造行业规模企业个数达到了64422.2%。2、行业工业销售产值分2012年1-91806.5020.2%。20112294.1733.6%。国内几家乳业领牌都推出了新产品，这些产品有一个共同点就是皆定位国内几家乳业领牌，包括蒙牛、光明、伊利等都推出了新产品，这些产（二）费行为分1、客户消费传统消费：以前数人有喝牛奶的，随着生活水平的提高，现在 、出于健康的考虑作为一种饮料从众心理效（效应、2、消费需求，理由分出现“喝”和“喝好奶”的双重需求局面，这就催化了高端奶市场，营养价青上班族（70）和大、中、小学生人这部分人群年青，生活稳定，有不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，也注重口感与健康，对复原乳的需求旺SWOTThreat牛奶业旗下奶类产品多市场份（一）1、品牌优娃哈哈成立于1987年，现已发展规模最大、效益最好2、产品优素E，口味独特纯正，满足消费者对于营养、安全、美味多种追求。3、市场优4、优校、大型企业等顾问，厂家上门直销；零售型卖场及规模较大的连锁超市，（二）12、品牌形象设计缺乏特3、受众体没有针对的欢迎。在推广阿米诺香蕉牛奶的时候，没有针对性，没能在适合其销售的群体（三）根据对乳业市场的，消费者希望的乳制品除了补充营养以外，还应具有以下功能：增强免疫力和抵抗力，促进营养物质的吸收，美容养颜，降低血脂血压瘦身纤体等结果显示认为牛奶质量安全方面重要的人占到41.4%养价值39.6%，牛奶口味38.2%，产品种类29.1%，价格16.5%，宣传15.1%，4%。从上述数据可看出质量安全、营养价值以及牛奶口味是消费者最关心的问题。阿米诺香蕉牛奶采用的是进口奶源，源自新西兰天然牧场，其优质、安全、放心的优势可谓不言而喻进口奶源符合国内最严格的质量筛查层层把关让最安全的牛奶送达消费者的手里；还有阿米诺香蕉牛奶是一款高蛋白的牛奶，800mg/LE。（四）五、目阿米诺香蕉牛奶不再只是依靠娃哈哈“名牌产品”的头衔叫卖，依靠最普通的宣传方式推广，依靠没有针对性目标群体的销售理念的产品。经过重新定位，树立中高端、品味营养、健康的品牌形象，更代表着消费者的切实需求，有明确的目标顾客，有强有力的推广方式，有全新的销售以及宣传方式。使得阿米诺牛奶具有品牌效应，扩大市场份额，增加销售量。六、组合策（一）品策1、产品发展2、产品特色推广策营养健康：高蛋白牛奶+多种维生素+钙等多种所需营养元素3、品牌策4、附赠伴随着产品的销售而附赠的礼品，如勺子 等5、产品市场类饮品高速发展时期。阿米诺香蕉牛奶主要市场为大学、初高中、、零售6、产品消费群定15-35（主要有小学到高中（二）1、撇脂定价2、影响产品定价的因 其他因素：公司影响因素等3、产品价格4、定价范基本价格：4.5-5.5；3.5-4.554-68（12）折扣：9.0-9.5批发价：5.0-5.5；3.5-4.5；58-70零售价：5-64-560-72（12）（三）策1、密集型分2、选择分3、新型分活动赞助分销、微宣传分销等（四）七、促销方（一）场促1、活动目针对市场竞争日益激烈，由于阿米诺香蕉牛奶在国内的市场份额不AD相当大的份额，为了令消费者对阿米诺香蕉牛奶有新的认识，提高阿米诺香蕉牛奶的市场份额，特此开展此项促销活动，让阿米诺香蕉牛奶有的机会与消费者接触，进而凭借阿米诺牛奶优良的品质，让消费者对饮品产生需求，成为忠实的顾客，以此提升阿米诺香蕉牛奶在消费群众心目中品牌认知度及美誉度，争取把延时改为即时提高频率或量配台2、活动对3、活动方式（具体活动1)超市促销 促销的选择：具青春之（16—22岁，五官端正，性格外 时间选择：周一~~1021（人潮集中时段）10:30—12：0016:00—17:00； 具体安排：把产品堆放陈列，增加产 度；张贴产品的宣传海报 诺香蕉牛奶，加一元即可一瓶200ml规格的任意口味阿米诺牛奶。提供两 ）就可抽奖(奖品为印有阿米诺牛奶logo的)。不对也有小赠品（印有阿米诺牛奶logo的扣！ 在一些知名的商业广场的人流密集处，举办富有现代个性的促销宣传活动首先通过特定的平台让路人意到阿米诺这个产品并对其初步的了解（如无特定平台可自带载体，以达到吸引人流的作用。另一种提供试饮的机会以游戏活动来渲染现场气氛带动品牌效应4、试 项规数 （元 （元备支/箱5宣A4器台1台1扣批1批67报名期间促销资10*11超市、卖场外围A超市、卖场里外批笔122合计（元5、部分促销工具附图图7.1、分贝7.2阿米诺自动售卖图 使用试饮图 7.5规格7.6（二）促1、促销目提高品牌的认知度（诉求和表现要有鲜明的个性建立饮品的独特形象和消费者对饮品品质的认知；通过突破性的表现建立消费者对饮品的偏好；2、 投区方媒时时间段/栏（万元XX大型户外广5131（三）校园促同时举办一个活动，由阿米诺香蕉牛奶冠名赞助的“语征集大赛”。1、背景介9月到10月正是各大高校新生报到的时间，在市各大高校联合策划一次2、活动宣34、针对的对5、活动内报名时间：2013926~30报名地点：各大高校宣传活动的设点处6、宣传方 主办方就比赛的进程在或官网上进行适当的宣传 7、辅助宣且在宣传点附有活动的宣、具体安排表及报名表，方便学生取阅。8、具体流程 9月3日前与市五大高校的取得联系并取得开展该活动的 9510举办这个活动。由他们在9月16日至20日进行宣传工作（报名表、宣、海、邮箱⑥10711⑦1012~15（各高校分开⑨10月19日晚在理工大学学院进行语征集大赛的总决赛届是学生代表，一位是阿米诺的。决赛的形式是：每位入选决赛的参赛者作5分钟的语介绍，然后由评委给作品打分，最后由评委代表对比赛作 9项规数备宣幅10*1报笔12盒批6费用5工资工资4套1张1布批1套2赁批1奶扣批6整个活动过程,5赛+1奶名524箱水名5军名5军军名5军名1军名1军名1金笔1（四）评估流1、定性分①口碑。通过超市促销、媒介促销和校园促销后，阿米诺香蕉牛奶的形象在②市场状况的变化评估。促销活动结束后一个月，对企业的内外部环境SWOT2、定量分①通过机构来消费者对阿米诺香蕉牛奶的认知度、满意度②阿米诺香蕉牛奶的销售额的变化③市场份额的变化④电 方八、电视方（一）目促进指名（二）时20134201312（三）的目标市（四）宣传方式户外宣传——车、站台、户外大牌、小区、户外灯箱LED电子显示屏、墙体主要以采用以电视和户外为主攻媒介，对进行深入策划（五）概念同为高营养的牛奶中，味道绝对是消费者选择的最重要因素，所以本次在以强调味（香蕉加牛奶“口味为主同时点出安（进口优质奶源与营养（高蛋白、高钙）的特点。（六）1、名2、3阿米诺香蕉牛分镜镜号画秒1A镜头内侧站着（特写）A对一位坐在桌子另一边坐着一只猴子。A3223（镜头对着测试员A）A24测试员B（特写程序员认真的表情25猴子（天真无邪的表情）看了看测试员B，把桌面的香蕉递给了测试员B。36（镜头回到测试员B）测试员B（一27员B。测试员B追逐猴子，同时被香蕉，