通信公司ERPSMS项目SD模块培训课件

通信公司ERPSMS项目2013年4月SD（销售与分销）基本概念/功能介绍通信公司ERPSMS项目2013年4月SD（销售与分销）基提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S

System,ApplicationandProducts

SAP的一整套程序是针对所有企业的一种数据和应用集成方法，它将业务和技术进步融入了一个综合性的高品位的标准系统，即商品化软件系统。R/3系统又是一个建立在三维客户机/服务器上的开放的新标准软件。系统，应用和产品SAP概述-SAP是什么系统，应用和产品SAP概述-SAP是什么SAP概述-SAP集成模型SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护SAP概述-SAP集成模型SAP客户/服务器FICOAMPS提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S销售订单处理(SD-SLS)发货(SD-SHP)发票(SD-BIL)销售支持(SD-CAS)销售信息系统(SD-IS)基本功能SD模块概要-SD主要功能SD销售与分销SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护销售订单处理(SD-SLS)基本功能SD模块概要-SD主要功模块间业务关系报价发票校验请购单收货采购单报价ＳＤ：销售管理供应商开发票经销商客戶销售订单交货询价进货出货仓库管理基本生产计划MRP物料预测PP:生产计划管理MM：采购管理询价计划订单采购/库存/生产/质量/销售分析库存管理审核Ａ/ＰＡ/ＲＧＬＧＬERSＦILIS审核

销售活动销售计划MM：库存管理生产订单生产控制CO-ＰＣCO-OMCO-ＰACO-OMCO-OMＦICOＡ/MCO-OMCO-OMTRTRCO-OM客户SMS系统模块间业务关系报价发票校验请购单收货采购单报价ＳＤ：销售管理财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSMSalesSupportInquiryQuotationSalesOrderContractFinancialAccounting/Controlling

询价

报价

销售活动销售订单

合同SIS/EISＴＲMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款/销售CustomerA/R/SalesCostofGoodsSold/Inventory销售成本/存货Billing仓库管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输Transportationピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨Internet客户消费者业务部门交货部门收款部门管理部门仓库DeliveryGoodsIssue财务销售流程概览财务会计ＦＩCO-CO-CO-PPSMSalesSuppo提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S集团公司代码工厂装运点装运点公司代码业务范围销售组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组SD组织架构集团公司代码工厂装运点装运点公司代码业务范围销售组销售办公室基于信息技术角度：

一套完整的SAP软件系统，包含完整的应用程序代码和数据库体系；集团是SAP系统组织结构最高级别所有系统操作用户均是基于集团环境下操作的，所有的业务处理过程亦均是基于集团环境执行的。基于组织结构角度：是一个跨法人的组织单元的集合，即由多个法人或非法人独立核算单位组成，是企业组织结构中的最高层。SD组织架构-集团基于信息技术角度：基于组织结构角度：SD组织架构-集团每个公司代码：表示的是一个独立的会计实体，例如：子公司、集团公司成员；每个公司代码都有独立、完整的资产负债表和损益表。公司代码是财务管理的核心组织单元，是财务处理中的最小组织单位。SD组织架构-公司代码每个公司代码：表示的是一个独立的会计实体，例如：子公司、集团负责分销产品和服务；负责合同条款谈判；负责销售事务处理；在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织；一个销售组织只能分配给一个公司代码；几个销售组织能同时分配给一个公司代码；1000公司代码1000公司代码200020003000集团销售组织销售组织销售组织SD组织架构-销售组织负责分销产品和服务；1000公司代码1000公司代码200是销售产品给客户的一种方法；在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道；一个分销渠道能同时分配给几个销售组织；批发商零售商销售组织直销批发零售销售渠道SD组织架构-分销渠道是销售产品给客户的一种方法；销售组织直销批发零售销售渠道SD摩托车销售组织附件产品组产品组产品组是对销售产品的分组，如：自产产品组、代理产品组等；在销售与分销模块中必须至少有一个产品组；一个产品组能同时分配给几个销售组织；SD组织架构-产品组摩托车销售组织附件产品组产品组SD组织架构-产品组销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的组合；销售范围用于销售报表、权限和报价；销售组织分销渠道产品组分销渠道2销售组织1销售组织2产品组1产品组2产品组1产品组1产品组2分销渠道1分销渠道1SD组织架构-销售范围销售组织分销渠道产品组分销渠道2销售组织1销售组织2产品组1布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1销售办公室1销售办公室2销售办公室：对销售组织地理意义上的进一步划分；销售组：对销售办公室销售人员的分组；负责特定区域或者特定产品组的销售业务；SD组织架构-销售办公室、销售组布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1销售集团公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4最低的财务评估区；使用广泛，可以是生产厂，分销中心或仓库群；可以是一个物理上或逻辑上的单位；SD组织架构-工厂集团公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4最低的财务评集团1销售组织2销售组织工厂1工厂23销售组织工厂3工厂4公司代码1公司代码2一个销售组织可以销售几个工厂的产品；一个工厂的产品可以提供给几个销售组织销售；一个销售可以销售来自不同公司代码下的工厂的产品；SD组织架构-销售组织与工厂集团1销售2销售工厂1工厂23销售工厂3工厂4公司代码1公司工厂1AB工厂2特快专递装运点2装运点1装运点4装运点3装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行；SD组织架构-装运点工厂1AB工厂2特快专递装运装运装运装运装运点是处理交货的固销售办公室C网推广部W网推广部TD推广部渠道推广部国际业务支持部销售组办事处（26）分销渠道通信销售组织通信公司产品组销售范围10001000集团内/外C/T/W

工厂黄岛工厂装运点通信装运点SD组织架构销售办公室销售组分销渠道通信销售组织通信公司产本节主要内容回顾：SAP销售组织架构组织架构单元含义及作用组织要素之间的关系SD组织架构-回顾及作业本节主要内容回顾：SAP销售组织架构SD组织架构-回顾及作业提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S物料主数据的视图n基本视图–物料的基本属性n分类视图–物料的分类数据n销售视图–物料销售相关的数据n采购视图–物料采购相关的数据n计划视图–物料计划相关的数据n生产视图–物料生产控制相关的数据n预测视图–物料预测相关的数据n质量视图–物料质量管理相关的数据n库存视图–物料存储相关的数据n会计视图–财务相关的数据n成本视图–成本核算相关的数据SD基础数据-物料主数据物料主数据的视图n基本视图–物料的基本属性n分类视图销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准产品的默认发货工厂税分类,同客户主数据中的税分类配合共同确认税SD基础数据-物料主数据销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准产品科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和成本，原料入非主营业务收入和成本SD基础数据-物料主数据科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和可用性检查规则同装运条件、工厂共同确认装运点SD基础数据-物料主数据可用性检查规则同装运条件、工厂共同确认装运点SD基础数据-物创建售达方客户C1销售组织:0001分销渠道:01产品组:01账户组:00010001售达方0002送达方0003付款方0004开票方可用字段分配码段账户组0001是否一次性客户:是/否:账户组SD基础数据-客户主数据创建售达方客户C1销售组织:0001分销渠道:01产品组:0业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人

售达方*

交运方*付款方*开票方*SD基础数据-客户主数据业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据订货者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据

接收货品者；可以分派给一个或多个售达方对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据接收货品者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数出具发票者；可以分派给一个或多个售达方；对于开票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据出具发票者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据付款方；可以分派给一个或多个售达方。

付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据付款方；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据客户主数据通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司级的数据付款交易数据科目管理联系数据保险联系人销售区域数据SD基础数据-客户主数据客户通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司SD基础数据-客户主数据SD基础数据-客户主数据36SD基础数据-客户主数据36SD基础数据-客户主数据客户: C1 ABC公司.销售组织: 0010 国外分销渠道: 10 直接销售物料编码

描述

客户物料编码

客户描述M1 PC1 M234 Computer1M2 PC2 M598 Computer2额外信息

交运数据

部分交货..SD基础数据-客户-物料信息客户: C1 ABC公司.额外信息SD基础数据-客户-物SD基础数据-客户-物料信息SD基础数据-客户-物料信息39SD基础数据-客户主数据39SD基础数据-客户主数据价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格l其他运费l国际付款条件,Part1l国际付款条件,Parts1+2l其他l离港国/.目的国l国内l出口l其他定价税更多SD基础数据-价格价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如为物料价格根据销售机构，分销渠道组合创建不同定价记录。对不同客户给予特别价格，可以创建特定客户定价记录。价格l价格清单l物料价格l客户价格l其他SD基础数据-价格根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如SAPR/3系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可根据用户需求设置新的折扣。折扣(关键字) 折扣种类--------------------------------------------客户(K007) 百分比物料(K004) 绝对值价格组(K020) 百分比物料组(K029) 重量绝对折扣客户/物料(K005) 绝对值客户/物料组(K030) 百分比价格组/物料(K032) 绝对值价格组/物料组(K031) 百分比……折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组l更多SD基础数据-价格SAPR/3系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可以基于以下方式生成条件记录:只基于国际贸易条款定义部分，例如FOB；基于一二部分组合，例如CIF和波士顿；其他运费l,Part1l,Parts1+2l其他国际付款条件国际付款条件SD基础数据-价格可以基于以下方式生成条件记录:运费l,Part1l,Par在自动计算销售税时，系统考虑下述元素：业务是在国外办理还是在国内办理；客户的运达方的税分类（例如客户是非赢利机构，可免交销售税）；物料的税分类（一些产品可能根本不要税，其它有降低的税率）l离港国/目的国l国内l出口l其他税SD基础数据-价格在自动计算销售税时，系统考虑下述元素：l离港国/目的国l国内灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销项税15%基础数据-价格灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。阶梯价---可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的阶梯价来满足定价需求按百分比定价---如在制定折扣时，可根据销售额按百分比来制订折扣价按金额定价---如在制定折扣时，也可根据销售额按金额来制订折扣价……SD基础数据-价格价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如SD基础数据-价格SD基础数据-价格48SD基础数据-价格48SD基础数据-价格49SD基础数据-返利举例49SD基础数据-返利举例本节主要内容回顾：物料主数据销售视图客户主数据客户-物料信息维护及作用价格主数据维护及作用序号操作步骤操作命令1物料主数据销售视图MM01/MM02/MM032客户主数据维护XD01/XD02/XD033客户-物料信息维护VD51/VD52/VD534价格主数据维护VK11/VK12/VK13SD基础数据-回顾与作业本节主要内容回顾：物料主数据销售视图序号操作步骤操作命令1物举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001账户组：2000公司：1000销售组织：1000分销渠道：11产品组：00名称：北京酷人通讯科技有限公司国家：CN统驭科目：1122001000销售部门：1110销售组：101货币：CNY客户定价过程：1装运条件：01工厂：1001帐户分配组：01税：1SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D00000举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001销售组织：1000分销渠道：11物料编码：9000000002

描述：E5111(HS-E316A)整机(悠然白)---TEST客户物料编码：天翼3000价格ZR00，ZK04价格清单：01

物料：9000000001比例：2%SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D00000提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S

物

料

管

理

销售信息系统CNY销售支持销售发运开票财务会计交货借项凭单贷项凭单发票免费交货免费后继交货退货销售订单合同计划协议销售活动询价报价SD模块-销售流程概览

物

销售CNY销售支持销售发运开票财务会计交货借项凭单贷CR==贷项凭证请求FD==免费定单SD==后继免费定单DR==借项凭证请求RE==退货OR==标准定单CO==合同SA==交货协议

IN==询价QT==报价SI==销售信息框架协议阶段销售阶段投诉售前阶段不同种的凭证类型分别代表不同的销售交易SD模块-销售凭证类型CR==贷项凭证请求FD==免费定单SD==后继免费定单DR销售凭证n每种交易或销售凭证将促发R/3内部特定的功能进行运做n这些功能直接影响到整个定单处理过程凭证的产生和链接交货计划传递需求定价销售信息系统信用检查输出文本可用性检查SD模块-销售凭证功能销售凭证n每种交易或销售凭证将促发R/3内部特定的功能进行运SD模块-销售凭证数据结构SD模块-销售凭证数据结构Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing存货确认Delivery发货出具发票付款清帐InvoiceSD模块-销售流程Pre-SalesActivities售前活动Sales客户主数据销售定单物料主数据控制表条件.....客户、

产品、数量、日期SD模块-销售订单客户主数据销售定单物料主数据控制表条件.....客户、产品销售定单处理定价/可用性检查/将需求传递给生产仓库外部采购运输生产客户交运产生发票第三方的定单SD模块-库存提取销售定单处理定价/可用性检查/将需求传递给生产仓库外部采购运打印机传真MailEDI在线(输出到屏幕)

..................................................................................................................立即(e.g.,建立定单)在要求时(e.g.,要求打印)在指定时间的周期运行(e.g.计划,)

..................................................................................................................

..................................................................................................................

..................................................................................................................

......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................Youcanspecifywhenandhowtosendyouroutputforeachdocumenttype.你可以对各种文档类型分别定义输出的格式和时间时间输出类型输出SD模块-单据输出打印机传真MailEDI在线(输出到屏幕)........本节主要内容回顾：单据类型功能销售标准流程销售订单创建修改显示销售订单-回顾与作业序号操作步骤操作命令1销售订单VA01/VA02/VA03参考订单号：1，2本节主要内容回顾：单据类型功能销售订单-回顾与作业序号操作步

MMWMFIMMMMMM

提货包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....定单106301102064121030150725提货单

信用管理静态可用性检查FISD模块-出货管理FIMMMMMM提货Soldtopa完整出货部份出货Order订单OrderOutbounddeliveryOutbounddeliveryOutbounddeliveryOutbounddelivery出货

单2211订单出货

单出货

单订单与出货单的关系可能有：1:1,1:N出货

单SD模块-出货单生成完整出货部份出货Order订单OrderOu发货询价

Auftrag

Auftrag

销售定单AAAKMTKMTText交运Req.发票清单物料M1估价库存

C1

M1100PC

销售价格25USD

成本价格12USD库存

工厂管理成本

XX!发货:n减少仓库库存n将库存科目按照相应的金额更新n减少交运需求n更新有关销售和交运的文档流n为发票创建工作清单

SD模块-发货记账影响发货询价AuftragAuftrag销售定单AAAKM回复发货过帐更新之相关资料2.2.1.1.发货过帐取消收款文件

出货

单订单发货过帐SD模块-冲销发货过账回复发货过帐更新之相关资料2.2.1.1.发货过帐取Typesofbillingdocuments发票类型发票取消公司间发票退货贷项/借项凭证现金销售Proformainvoice外部交易SD模块-发票类型Typesofbillingdocuments发票类型发Salesorder销售定单Delivery交货Invoice发票Invoice发票单次交货、多张发票Delivery交货Delivery交货Delivery交货Salesorder销售定单Salesorder销售定单多次交货，单张发票Invoice发票Salesorder销售定单Delivery交货Delivery交货Invoice发票Invoice发票基于每次交货的发票可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等...SD模块-创建发票的选项Salesorder销售定单Delivery交货Invoi交货定单发票

客户信贷科目

利润分析应收销售信息系统SD模块-创建发票的影响交货定单发票客户信利润分析应收销售信息SD模块-创建发票正确价格更新的资料订

单客戶应收明细帐10080价格有错发票100发票冲销出货

单

1.1.2.2.客戶应收明细帐客戶应收明细帐回复收款文件发票SD模块-发票冲销正确价格更新的资料订单客戶应收明细帐10080价格贷项通知单退货单l同意退货(退货过帐)l退货区库存l确认后才可产生贷项通知单收款文件订单退货申请单(核准)单据确认贷项通知单SD模块-退货处理贷项通知单退货单l同意退货(退货过帐)l退货区库存l确认后才信息结构SIS标准分析灵活分析SD清单和报表

ABAP查询信息库主数据和文档数据报表和分析：销售信息的来源信息结构SIS标准分析灵活分析SD清单ABAP查询信息库主数报表和分析：按客户报表和分析：按客户功能ABC分析分类计划/实际比较

频次累计曲线

相关性附加信息物料主数据客户主数据文档销售组织.:1000客户:SmithInc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000销售组织.:1000客户定单价值60,00040,00050,00040,000客户分析定单价值已开发票的金额100,00090,000按客户的下挖报表销售组织

1000SmithInc.BrownInc.按期间的下挖报表已开发票的金额定单价值已开发票的金额报表和分析：标准分析技术功能ABC分析分类计划/实际比较频次累计曲线相关性附加信本节主要内容回顾：发货功能发票功能退货销售订单SD发货与开票-回顾与作业序号操作步骤操作命令1交货单创建修改显示VL01N/VL02N/VL03N参考交货单号：00800000012发票创建修改显示VF01/VF02/VF03参考发票号：00900000003退货销售订单参考订单号：60000000本节主要内容回顾：发货功能SD发货与开票-回顾与作业序号操作通信公司ERPSMS项目SD模块培训谢谢各位！谢谢各位！通信公司ERPSMS项目2013年4月SD（销售与分销）基本概念/功能介绍通信公司ERPSMS项目2013年4月SD（销售与分销）基提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S

System,ApplicationandProducts

SAP的一整套程序是针对所有企业的一种数据和应用集成方法，它将业务和技术进步融入了一个综合性的高品位的标准系统，即商品化软件系统。R/3系统又是一个建立在三维客户机/服务器上的开放的新标准软件。系统，应用和产品SAP概述-SAP是什么系统，应用和产品SAP概述-SAP是什么SAP概述-SAP集成模型SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护SAP概述-SAP集成模型SAP客户/服务器FICOAMPS提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S销售订单处理(SD-SLS)发货(SD-SHP)发票(SD-BIL)销售支持(SD-CAS)销售信息系统(SD-IS)基本功能SD模块概要-SD主要功能SD销售与分销SAP客户/服务器ABAPFI财务会计CO财务控制AM资产管理PS项目管理WF工作流程管理IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护销售订单处理(SD-SLS)基本功能SD模块概要-SD主要功模块间业务关系报价发票校验请购单收货采购单报价ＳＤ：销售管理供应商开发票经销商客戶销售订单交货询价进货出货仓库管理基本生产计划MRP物料预测PP:生产计划管理MM：采购管理询价计划订单采购/库存/生产/质量/销售分析库存管理审核Ａ/ＰＡ/ＲＧＬＧＬERSＦILIS审核

销售活动销售计划MM：库存管理生产订单生产控制CO-ＰＣCO-OMCO-ＰACO-OMCO-OMＦICOＡ/MCO-OMCO-OMTRTRCO-OM客户SMS系统模块间业务关系报价发票校验请购单收货采购单报价ＳＤ：销售管理财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSMSalesSupportInquiryQuotationSalesOrderContractFinancialAccounting/Controlling

询价

报价

销售活动销售订单

合同SIS/EISＴＲMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款/销售CustomerA/R/SalesCostofGoodsSold/Inventory销售成本/存货Billing仓库管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输Transportationピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨Internet客户消费者业务部门交货部门收款部门管理部门仓库DeliveryGoodsIssue财务销售流程概览财务会计ＦＩCO-CO-CO-PPSMSalesSuppo提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S集团公司代码工厂装运点装运点公司代码业务范围销售组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组SD组织架构集团公司代码工厂装运点装运点公司代码业务范围销售组销售办公室基于信息技术角度：

一套完整的SAP软件系统，包含完整的应用程序代码和数据库体系；集团是SAP系统组织结构最高级别所有系统操作用户均是基于集团环境下操作的，所有的业务处理过程亦均是基于集团环境执行的。基于组织结构角度：是一个跨法人的组织单元的集合，即由多个法人或非法人独立核算单位组成，是企业组织结构中的最高层。SD组织架构-集团基于信息技术角度：基于组织结构角度：SD组织架构-集团每个公司代码：表示的是一个独立的会计实体，例如：子公司、集团公司成员；每个公司代码都有独立、完整的资产负债表和损益表。公司代码是财务管理的核心组织单元，是财务处理中的最小组织单位。SD组织架构-公司代码每个公司代码：表示的是一个独立的会计实体，例如：子公司、集团负责分销产品和服务；负责合同条款谈判；负责销售事务处理；在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织；一个销售组织只能分配给一个公司代码；几个销售组织能同时分配给一个公司代码；1000公司代码1000公司代码200020003000集团销售组织销售组织销售组织SD组织架构-销售组织负责分销产品和服务；1000公司代码1000公司代码200是销售产品给客户的一种方法；在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道；一个分销渠道能同时分配给几个销售组织；批发商零售商销售组织直销批发零售销售渠道SD组织架构-分销渠道是销售产品给客户的一种方法；销售组织直销批发零售销售渠道SD摩托车销售组织附件产品组产品组产品组是对销售产品的分组，如：自产产品组、代理产品组等；在销售与分销模块中必须至少有一个产品组；一个产品组能同时分配给几个销售组织；SD组织架构-产品组摩托车销售组织附件产品组产品组SD组织架构-产品组销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的组合；销售范围用于销售报表、权限和报价；销售组织分销渠道产品组分销渠道2销售组织1销售组织2产品组1产品组2产品组1产品组1产品组2分销渠道1分销渠道1SD组织架构-销售范围销售组织分销渠道产品组分销渠道2销售组织1销售组织2产品组1布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1销售办公室1销售办公室2销售办公室：对销售组织地理意义上的进一步划分；销售组：对销售办公室销售人员的分组；负责特定区域或者特定产品组的销售业务；SD组织架构-销售办公室、销售组布朗公司11零售店布朗公司1布朗公司11零售店布朗公司1销售集团公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4最低的财务评估区；使用广泛，可以是生产厂，分销中心或仓库群；可以是一个物理上或逻辑上的单位；SD组织架构-工厂集团公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂4最低的财务评集团1销售组织2销售组织工厂1工厂23销售组织工厂3工厂4公司代码1公司代码2一个销售组织可以销售几个工厂的产品；一个工厂的产品可以提供给几个销售组织销售；一个销售可以销售来自不同公司代码下的工厂的产品；SD组织架构-销售组织与工厂集团1销售2销售工厂1工厂23销售工厂3工厂4公司代码1公司工厂1AB工厂2特快专递装运点2装运点1装运点4装运点3装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行；SD组织架构-装运点工厂1AB工厂2特快专递装运装运装运装运装运点是处理交货的固销售办公室C网推广部W网推广部TD推广部渠道推广部国际业务支持部销售组办事处（26）分销渠道通信销售组织通信公司产品组销售范围10001000集团内/外C/T/W

工厂黄岛工厂装运点通信装运点SD组织架构销售办公室销售组分销渠道通信销售组织通信公司产本节主要内容回顾：SAP销售组织架构组织架构单元含义及作用组织要素之间的关系SD组织架构-回顾及作业本节主要内容回顾：SAP销售组织架构SD组织架构-回顾及作业提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S物料主数据的视图n基本视图–物料的基本属性n分类视图–物料的分类数据n销售视图–物料销售相关的数据n采购视图–物料采购相关的数据n计划视图–物料计划相关的数据n生产视图–物料生产控制相关的数据n预测视图–物料预测相关的数据n质量视图–物料质量管理相关的数据n库存视图–物料存储相关的数据n会计视图–财务相关的数据n成本视图–成本核算相关的数据SD基础数据-物料主数据物料主数据的视图n基本视图–物料的基本属性n分类视图销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准产品的默认发货工厂税分类,同客户主数据中的税分类配合共同确认税SD基础数据-物料主数据销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准产品科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和成本，原料入非主营业务收入和成本SD基础数据-物料主数据科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和可用性检查规则同装运条件、工厂共同确认装运点SD基础数据-物料主数据可用性检查规则同装运条件、工厂共同确认装运点SD基础数据-物创建售达方客户C1销售组织:0001分销渠道:01产品组:01账户组:00010001售达方0002送达方0003付款方0004开票方可用字段分配码段账户组0001是否一次性客户:是/否:账户组SD基础数据-客户主数据创建售达方客户C1销售组织:0001分销渠道:01产品组:0业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人

售达方*

交运方*付款方*开票方*SD基础数据-客户主数据业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据订货者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据

接收货品者；可以分派给一个或多个售达方对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据接收货品者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数出具发票者；可以分派给一个或多个售达方；对于开票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据出具发票者；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据付款方；可以分派给一个或多个售达方。

付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据付款方；售达方送达方开票方付款方SD基础数据-客户主数据客户主数据通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司级的数据付款交易数据科目管理联系数据保险联系人销售区域数据SD基础数据-客户主数据客户通用数据地址市场数据控制数据销售交运发票合作伙伴输出公司SD基础数据-客户主数据SD基础数据-客户主数据113SD基础数据-客户主数据36SD基础数据-客户主数据客户: C1 ABC公司.销售组织: 0010 国外分销渠道: 10 直接销售物料编码

描述

客户物料编码

客户描述M1 PC1 M234 Computer1M2 PC2 M598 Computer2额外信息

交运数据

部分交货..SD基础数据-客户-物料信息客户: C1 ABC公司.额外信息SD基础数据-客户-物SD基础数据-客户-物料信息SD基础数据-客户-物料信息116SD基础数据-客户主数据39SD基础数据-客户主数据价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格l其他运费l国际付款条件,Part1l国际付款条件,Parts1+2l其他l离港国/.目的国l国内l出口l其他定价税更多SD基础数据-价格价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如为物料价格根据销售机构，分销渠道组合创建不同定价记录。对不同客户给予特别价格，可以创建特定客户定价记录。价格l价格清单l物料价格l客户价格l其他SD基础数据-价格根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如SAPR/3系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可根据用户需求设置新的折扣。折扣(关键字) 折扣种类--------------------------------------------客户(K007) 百分比物料(K004) 绝对值价格组(K020) 百分比物料组(K029) 重量绝对折扣客户/物料(K005) 绝对值客户/物料组(K030) 百分比价格组/物料(K032) 绝对值价格组/物料组(K031) 百分比……折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组l更多SD基础数据-价格SAPR/3系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可以基于以下方式生成条件记录:只基于国际贸易条款定义部分，例如FOB；基于一二部分组合，例如CIF和波士顿；其他运费l,Part1l,Parts1+2l其他国际付款条件国际付款条件SD基础数据-价格可以基于以下方式生成条件记录:运费l,Part1l,Par在自动计算销售税时，系统考虑下述元素：业务是在国外办理还是在国内办理；客户的运达方的税分类（例如客户是非赢利机构，可免交销售税）；物料的税分类（一些产品可能根本不要税，其它有降低的税率）l离港国/目的国l国内l出口l其他税SD基础数据-价格在自动计算销售税时，系统考虑下述元素：l离港国/目的国l国内灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销项税15%基础数据-价格灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。阶梯价---可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的阶梯价来满足定价需求按百分比定价---如在制定折扣时，可根据销售额按百分比来制订折扣价按金额定价---如在制定折扣时，也可根据销售额按金额来制订折扣价……SD基础数据-价格价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如SD基础数据-价格SD基础数据-价格125SD基础数据-价格48SD基础数据-价格126SD基础数据-返利举例49SD基础数据-返利举例本节主要内容回顾：物料主数据销售视图客户主数据客户-物料信息维护及作用价格主数据维护及作用序号操作步骤操作命令1物料主数据销售视图MM01/MM02/MM032客户主数据维护XD01/XD02/XD033客户-物料信息维护VD51/VD52/VD534价格主数据维护VK11/VK12/VK13SD基础数据-回顾与作业本节主要内容回顾：物料主数据销售视图序号操作步骤操作命令1物举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001账户组：2000公司：1000销售组织：1000分销渠道：11产品组：00名称：北京酷人通讯科技有限公司国家：CN统驭科目：1122001000销售部门：1110销售组：101货币：CNY客户定价过程：1装运条件：01工厂：1001帐户分配组：01税：1SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D00000举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D000001销售组织：1000分销渠道：11物料编码：9000000002

描述：E5111(HS-E316A)整机(悠然白)---TEST客户物料编码：天翼3000价格ZR00，ZK04价格清单：01

物料：9000000001比例：2%SD基础数据-回顾与作业举例：项目关键字段客户-物料信息客户编号：000D00000提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务SD基础数据5SAP概述提纲12SD组织架构SD模块概要43SD销售管理业务S

物

料

管

理

销售信息系统CNY销售支持销售发运开票财务会计交货借项凭单贷项凭单发票免费交货免费后继交货退货销售订单合同计划协议销售活动询价报价SD模块-销售流程概览

物

销售CNY销售支持销售发运开票财务会计交货借项凭单贷CR==贷项凭证请求FD==免费定单SD==后继免费定单DR==借项凭证请求RE==退货OR==标准定单CO==合同SA==交货协议

IN==询价QT==报价SI==销售信息框架协议阶段销售阶段投诉售前阶段不同种的凭证类型分别代表不同的销售交易SD模块-销售凭证类型CR==贷项凭证请求FD==免费定单SD==后继免费定单DR销售凭证n每种交易或销售凭证将促发R/3内部特定的功能进行运做n这些功能直接影响到整个定单处理过程凭证的产生和链接交货计划传递需求定价销售信息系统信用检查输出文本可用性检查SD模块-销售凭证功能销售凭证n每种交易或销售凭证将促发R/3内部特定的功能进行运SD模块-销售凭证数据结构SD模块-销售凭证数据结构Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing存货确认Delivery发货出具发票付款清帐InvoiceSD模块-销售流程Pre-SalesActivities售前活动Sales客户主数据销售定单物料主数据控制表条件.....客户、

产品、数量、日期SD模块-销售订单客户主数据销售定单物料主数据控制表条件.....客户、产品销售定单处理定价/可用性检查/将需求传递给生产仓库外部采购运输生产客户交运产生发票第三方的定单SD模块-库存提取销售定单处理定价/可用性检查/将需求传递给生产仓库外部采购运打印机传真MailEDI在线(输出到屏幕)

..................................................................................................................立即(e.g.,建立定单)在要求时(e.g.,要求打印)在指定时间的周期运行(e.g.计划,)

..................................................................................................................

..................................................................................................................

..................................................................................................................

......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................Youcanspecifywhenandhowtosendyouroutputforeachdocumenttype.你可以对各种文档类型分别定义输出的格