国际货物买卖合同风险与防范课件

国际贸易法律风险及防范国际贸易法律风险及防范1国际贸易法律风险及防范1、概述2、国际贸易合同法律风险及防范国际贸易法律风险及防范2一、概述（一）基本概念国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。①找到买主；②确保收汇安全。2、买方的业务特征。①合同的商品质量；②确保对方按期交货。一、概述（一）基本概念3一、概述（三）国际货物买卖的特点

1.国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。

3.国际贸易风险大。4.函电往来为主要业务沟通形式。5.重视合同的签订和履行。

一、概述（三）国际货物买卖的特点4一、概述

（四）国际贸易技术

1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。

一、概述（四）国际贸易技术5一、概述（五）国际货物买卖合同1、进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。一、概述（五）国际货物买卖合同6一、概述（六）国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构7一、概述（六）国际货物买卖合同的结构2、权利与义务部分。①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构8二、国际贸易合同法律风险及防范（一）合同订立前的准备1、国际市场的调查研究

对出口国别的调查：经济状况、对外政策、对我国态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等对商品市场的调查：有关和相关商品的品种、质量、包装、原材料、科技水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别对交易对象的调查研究：客户＆潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等2、制订出口商品经营方案＆价格方案二、国际贸易合同法律风险及防范（一）合同订立前的准备9出口方（卖方）询价(盘)

发价(盘)还价(盘)再还价接受进口方（买方）要约

承诺合同成立

二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立出口方（卖方）询价(盘)发价(盘)还价(盘)再还价10二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立 1、询盘（inquiry）,指买方为购买或卖方为销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。其内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己作出发盘。所以，法律上又称为要约邀请。 2、发盘（offer）,又称发价，法律上称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 3、还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上称承诺，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立11二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立风险提示：1、发盘必须表明订约的意旨，即发盘人是否向对方表明发盘被接受时承受约束的意旨，这是判别发盘的基本标准。若未表明在被接受时承受约束的意旨，或附有保留或限制性条件，则不能构成发盘，只能看作发盘邀请或虚盘。

2、发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出。所谓特定的人（specificpersons）,指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。以区别于广告、向客商寄发的商品目录、价目单和其他宣传品的行为。这些宣传品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立12二、国际贸易合同法律风险及防范3、内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格即为十分确定。即只需货物，价格和数量即可，其他条款可补充确定。4、发盘的有效期。5、发盘的撤回和撤销。6、发盘的终止。7、发盘与发盘邀请。8、接受的构成条件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、国际贸易合同法律风险及防范3、内容十分确定。公约规定：一13二、国际贸易合同法律风险及防范（三）国际贸易合同的内容 1、品名 合同中所约定的商品的名称规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称二、国际贸易合同法律风险及防范（三）国际贸易合同的内容14二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量

指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量15二、国际贸易合同法律风险及防范

2、货物的质量表示货物质量的方法：以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭等级买卖凭样品成交

凭卖方样品买卖凭标准买卖凭买方样品买卖凭说明买卖凭对等样品买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖二、国际贸易合同法律风险及防范 2、货物的质量16二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

1、样品要有足够的代表性，并妥善保管； 2、要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； 3、在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 4、卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案； 5、需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工业产权。二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量17二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

7、凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致 8、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 9、采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 10、凭商标或品牌买卖应注意其合法性和可商销性。

二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量18二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

11、出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准； 12、进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 13、采用标准，应注明版本年号。 14、对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ——良好平均品质（农副产品） GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）

二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量19二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。

买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量20二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量风险提示： 1、数量条款应当明确具体。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 2、合理规定数量机动幅度。（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。

（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。

（3）合同中未明确规定数量的机动幅度。在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。

二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量21二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量风险提示：

3、明确规定溢装、短装数量的计价方法。根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定： （1）按合同价格计算 （2）按装船日的市场价格计算 （3）按到货日市场价格计算 （4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算

二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量22二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装

交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。风险提示： 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。 2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装23二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装风险提示：

3、应订明包装费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法： （1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 （2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。 （3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之 内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买 方有要求，则需要在包装条款中订明。

二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装24二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格

（1）价格的表示 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例：£350PERM/TCIFLONDON。 每公吨350英镑CIF伦敦（2）作价办法 A、固定价格。 B、非固定价格。（3）计价货币 A、出口国货币。B、进口国货币。C、第三国货币。二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语25二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格

（4）货物价格的构成

成本（cost）——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。

费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。

预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。

FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润 CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+F

CIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I

二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语26二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格风险提示：

1、如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变通做法，可采用非固定价格的方法 2、在订立生产加工期较长的机器设备等商品的合同时，在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 3、进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币”。如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语27二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、2国际贸易术语在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。其性质是国际贸易惯例。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例对国际贸易实践具有指导作用。主要的有关国际贸易术语的国际惯例有：1932年华沙—牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《2000年国际贸易术语解释通则》二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语28二、国际贸易合同法律风险及防范5、2国际贸易术语

1、《2000年国际贸易术语解释通则》 该惯例现共解释了13种术语。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，《通则》是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。 2、主要贸易术语 （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港） FOB卖方义务：A、在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方二、国际贸易合同法律风险及防范5、2国际贸易术语29二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOBFOB卖方义务：B、承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险 C、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 D、提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息FOB买方义务：A、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 B、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 C、承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险 D、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语30二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOBFOB的几种变体FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语31二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOB

运用FOB术语要注意的问题：

A、风险界限。FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷，即以船舷为界；同时涉及两笔费用,理舱费与平舱费的分摊问题。

B、派船问题。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期间,若发生额外费用与损失,由买方负责,但前提是买方己将合同货物划到此合同项下,或己清楚的分开。

C、关于通知。买方应按约定及时发出派船通知,因为买方派船是卖方装运的前提,否则,可免除卖方晚交货的责任,甚至可拒绝交货。卖方装船完毕,应无迟延的发出装船己毕通知,否则,即使货物己越过船舷,卖方仍应承担风险与损失。

D、关于FOB的运用。在我方进口时，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易过程的情况下采用比较好。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语32二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）CIF卖方义务

A、自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方

B、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险

C、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险

D、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

E、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语33二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIFCIF买方义务

A、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款

B、承担货物在装运港越过船舷后的一切风险

C、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语34二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIF使用CIF时应注意的问题：

a、风险界限。以装运港船舷为界；以装运港甲板为界；以装运港舱底为界。虽然叫到岸价格,但风险转移界限仍在装运港船舷。

b、关于卖方负责保险的惯例。１）卖方负责投保,仅为代办性质；２）卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔

C、我方出口时使用CIF有利于我方。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语35二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）CFR的卖方义务： A、自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方 B、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 C、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 D、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语36二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFRCFR的买方义务

A、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款

B、承担货物在装运港越过船舷后的一切风险

C、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用

二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语37二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFR使用CFR术语应注意的问题：

A、装船通知的重要作用 由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。

B、关于卸货费用的分担问题CFR中，装运港货物的装船费由卖方负责，因为这是包括在运费中的，但是目的港的卸货费除非合同约定由卖方支付，否则由买方负责，并且包括目的港的驳费和码头费。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语383、其他贸易术语贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输3、其他贸易术语贸易交货风险393、其他贸易术语贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式3、其他贸易术语贸易交货风险40二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运合同中的装运条款有五项内容，它包括装运期、装运港和目的港、装卸时间包括装卸率、滞期费、速谴费、分批装运和转运、装运通知，上述内容应与租船合同内容相一致。风险提示：A、若对方负责运输则最好明确规定具体装运期限或是规定在收到信用证后若干天装运，若我方负责运输则可笼统规定装运期如近期装运等二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运41二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运风险提示：

B、在规定目的港时应力求明确具体（包括明确国名，以避免重名港），对C组术语达成的交易尤其重要。凡以非集装箱的一般海上运输方式进行的交易，货物运往的目的港无直达班轮或航次较少的，合同中应规定允许转运条款。 C、在规定分批装运条款时，应具体订明每批装运的时间和数量。二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运42二、国际贸易合同法律风险及防范7、货款的结算国际货款的收付涉及面很广，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有货币和票据。票据又有汇票、本票和支票之分，外贸业务中以使用汇票为主。风险提示： A、在出口业务中，应争取采用比较稳定、趋于上浮的货币，即所谓“硬币”比较有利；而进口则相反。若使用了相反的货币，则应考虑采取保值条款。 B、买卖合同中使用保值条款，其目的是防止从成立订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而带来的损失。a、黄金保值条款。b、汇率保值。二、国际贸易合同法律风险及防范7、货款的结算43二、国际贸易合同法律风险及防范在支付方式中包括汇付、托收和信用证付款三种，其中汇付和托收属于商业信用，信用证属于银行信用。在信用证付款条件下，开出信用证的开证行，即成为第一付款人，这对卖方收取货款有一定保证。

（一）托收风险提示：

1、要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用额度。

2、了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成不应有的损失。

3、了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。

4、应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险。

5、对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。二、国际贸易合同法律风险及防范在支付方式中包括汇付、托收和信44二、国际贸易合同法律风险及防范

（二）信用证信用证的主要内容

信用证虽然没有统一的格式，但其基本项目是相同的，主要包括以下几方面：1、对信用证本身的说明。包括信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等。2、货物的记载。货物的名称、品质规格、数量、包装、价格等。3、运输的说明。包括装运的最迟期限、启运港（地）和目的港（地）、运输方式、可否分批装运和可否中途转船等。4、对单据的要求。包括单据的种类和份数。5、特殊条款。根据进口国政治、经济、贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可能作出不同的规定。6、责任文句。开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。二、国际贸易合同法律风险及防范 （二）信用证45二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证信用证支付的一般程序。1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款。2、开证申请人申请开立信用证。3、开证银行开立信用证。4、审查和修改信用证。5、交单议付。6、开证人付款赎单。二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证46二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证风险提示：

1、注意有下列情况之一的，不是一项有效的付款保证或该项付款保证是存在缺陷问题的：

a、信用证明确表明是可以撤消的；b、应该保兑的信用证未按要求由有关银行进行保兑；c、有条件的生效的信用证；如：“待获得进口许可证后才能生效”。d、信用证密押不符；e、由开证人直接寄送的信用证;

f、由开证人提供的开立信用证申请书。 2、检查信用证的付款时间是否与有关合同规定相一致。应特别注意下列情况:

a、信用证中规定有关款项须在向银行交单后若干天内或见票后若干天内付款等情况。对此,应检查此类付款时间是否符合合同规定或本方的要求.

B、如信用证中的装期和效期是同一天即通常所称的“双到期”，在实际业务*作中，应将装期提前一定的时间（一般在效期前10天），以便有合理的时间来制单结汇。二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证47二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证风险提示：3、检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确。4、检查装期的有关规定是否符合要求.

a、能否信用证规定的装期内备妥有关货物并按期出运;如来证收到时装期太近，无法按期装运，应及时与客户联系修改。b、实际装期与交单期时间相距时间太短;

c、信用证中规定了分批出运的时间和数量，应注意能否办到，否则，任何一批未按期出运，以后各期即告失效；5、检查能否在信用证规定的交单期交单。信用证有规定的，应按信用证规定的交单期向银行交单；信用证没有规定的，向银行交单的日期不得迟于提单日期后21天，应充分考虑各种因素对交单期限的影响；

二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证48二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证风险提示：6、检查信用证内容是否完整。7、检查信用证的通知方式是否安全、可靠。8、检查信用证的金额、币制是否符合合同规定。如果在金额前使用了“大约”一词，其意思是允许金额有10%的伸缩。检查币制是否正确。9、除非信用证规定数量不得有增减，那么，在付款金额不超过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有5%的增减。（一般适用于大宗货物，对于以包装单位或以个体为计算单位的货物不适用。）10、检查货物是否允许分批出运。

除信用证另有规定外，货物是允许分批付运的。

特别注意：如信用证中规定了每一批货物出运的确切时间，则必须按此照办，如不能办到，必须修改。

二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证49二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证风险提示：11、检查货物是否允许转运。

除信用证另有规定外，货物是允许转运的。12、检查有关的费用条款。信用证中规定的有关费用如运费或检验费等应事先协商一致，否则，对于额外的费用原则上不应承担；银行费用如事先未商定，应以双方共同承担为宜；13、信用证规定的文件能否提供或及时提供。如有关机构或部门出具的有关文件如出口许可证、运费收据、检验证明等能否提供或及时提供。14、注意陷阱条款如：正本提单直接寄送客人的条款。

如果接受此条款，将随时面临货、款两空的危险。将客检证作为议付文件的条款。

接受此条款，受益人正常处理信用证业务的主动权很大程度上掌握在对方手里，影响安全收汇。

二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证50二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证风险提示：15、.检查信用证中有无矛盾之处。检查有关信用证是否受《跟单信用证统一惯例解释通则》的约束。对某一问题有疑问,可以向通知行或付款行查询,得到他们的帮助。16、通过对信用证的全面审核,如发现问题,应分别情况及时处理.对于影响安全收汇,难以接受或做到的信用证条款,必须要求国外客人进行修改，修改注意一下内容： A、只有买方(开证人)有权决定是否接受修改信用证;只有卖方(受益人)有权决定是否接受信用证修改. B、凡是需要修改的内容,应做到一次性向客人提出,避免多次修改信用证的情况。对于不可撤消信用证中任何条款的修改,都必须取得当事人的同意后才能生效.

C、对于修改内容要么全部接受,要么全部拒绝.部分接受修改中的内容是无效的。 D、有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具真实,有效;通过客人直接寄送的修改申请书或修改书复印件不是有效的修改.二、国际贸易合同法律风险及防范（二）信用证51二、国际贸易合同法律风险及防范8、纠纷的解决

8、1

协商：国际贸易纠纷的第一解决方式

协商是指当事人在自愿的基础上，依据有关法律、合同规定或双方认可的规则，针对贸易交往中产生的争议通过各方之间直接的磋商或谈判来达到解决纠纷的目的，无须通过第三方的介入。

协商方式也存在一定的局限性，采用这种方式解决应注意下列事项：

1、当事人在协商过程中应当把握分寸，有理有节，不宜过于迁就对方的无理要求，以避免自己或国家的利益受到损害；也要避免因协商过久，使已方丧失主动地位，扩大损失。2、采用协商方式一定要避免上当受骗。在国际贸易中，由于当事人位于不同国家，难以及时了解对方的动态，一定要避免对方借协商之名拖延时间，采取其他逃避履行合同义务的手段（例如转移财产后申请破产）。3、协商也应当遵守合法的原则。

二、国际贸易合同法律风险及防范8、纠纷的解决52二、国际贸易合同法律风险及防范8、2调解：友好地解决争议

调解是指在中立第三方的主持下，根据双方当事人的意愿，本着互谅互让的原则，在查清事实、分清责任的基础上，公平合理地解决争议的一种方式。在我国的对外贸易实践中，在双方都有良好的资信状况，并且都有继续合作的诚意时，如果协商不能解决时，一般可以通过调解友好地解决争议。采用调解方式也要注意综合考虑对方的资信状况、解决争议的诚意以及商业效益等各方面的原因，并衡量己方在争议中的过错责任，确定调解过程中的立场和己方可能作出让步的程度，把握好分寸，及时解决争议。如果对方根本没有继续合作的诚意，应及时采取其他更直接的方式保护自己的利益，避免久调不决。

二、国际贸易合同法律风险及防范8、2调解：友好地解决争议

53二、国际贸易合同法律风险及防范8、3涉外经济诉讼：统筹考虑

慎之又慎

涉外经济诉讼是指如果当事人无法通过协商或调解解决争议，而且没有达成仲裁协议的，一方当事人向有管辖权的法院起诉，由法院依照法定程序进行审理，解决争端的一种方式。应当注意的是：

1、如何确定管辖权？当事人在提起诉讼前。首先要确定对案件有管辖权的法院；有国际公约的、应按照公约的规定确定哪一国法院对案件拥有管辖权；如果确定中华人民共和国法院对案件拥有管辖权，则应按照我国《民事诉讼法》的有关规定确认具体由哪一家法院对该案有管辖权。2、在国内法院没有管辖权或者国内法院虽有管辖权但该外国企业在国内没有可供执行的财产的情况下，则可能需要到国外提起诉讼。但是值得注意的是，到国外提起诉讼，审判过程将适用法院所在地的诉讼程序法，而且受案法院极可能选择本国法律作为处理争议的实体法，对不了解当地法律的外国当事人而言这显然是一个首当其冲的挑战，并且不能排除当地法院保护本国利益的可能，同时国外律师费用、诉讼费用可能非常昂贵，还要发生数额不低的差旅费用。总之，选择到国外提起诉讼必须事先对各种不利因素进行统筹考虑。

二、国际贸易合同法律风险及防范8、3涉外经济诉讼：统筹考虑54二、国际贸易合同法律风险及防范8、3涉外经济诉讼：统筹考虑

慎之又慎3、即使国内有管辖权，并作出胜诉判决，但如果对方当事人在国内并无可供执行的财产，则由于在对外国法院判决的承认和执行制度上还没有象《承认及执行外国仲裁裁决公约》那样的公约体系，只有两国存在承认和执行对方法院判决的司法协助条约或互惠关系时，国内法院的判决才有可能得到对方当事人所在国法院的承认和执行。所以在提起诉讼前必须了解国内法院的判决能否在对方国家得到承认和执行。4、诉讼程序中的财产保全。如果外方当事人在国内设立分支机构或有一定可供执行的财产，并且国内法院有管辖权，则为避免外方当事人将财产转移到境外或以其他手段逃避执行，中方当事人最好在诉讼前或诉讼程序中向法院申请财产保全。

国际商事仲裁：是非曲直的最终二、国际贸易合同法律风险及防范8、3涉外经济诉讼：统筹考虑55二、国际贸易合同法律风险及防范8、4

仲裁

指双方当事人通过协议将争议提交第三者，由该第三者对争议的是非曲直进行评断并作出裁决的一种争议解决方式。 采用仲裁方式须注意下列问题：1、制定完善的仲裁协议。仲裁协议作为仲裁机构受理案件的依据，它妥善与否，直接关系到当事人的切身利益，关系到争议能否得到合理解决，因此仲裁协议应尽量规定得明确、具体，除明确表示仲裁的意愿外，还应对仲裁机构名称、仲裁地点、仲裁事项、裁决效力、适用法律等事项进行约定，以免事后发生争议。

2、当事人申请仲裁时最好委托精通国际贸易法律、国际惯例，懂外语，熟悉仲裁程序的律师参与仲裁。因为国际商事仲裁专业性很强，许多当事人对仲裁程序不了解，不能很好地维护自己的利益，因此委托律师代理仲裁是十分必要的。

3、在仲裁程序中一定要注意书面文件的制作。在仲裁程序中，一份条理清晰、重点突出的仲裁申请书或答辩书往往会起到重要的作用，书面证据和材料往往是仲裁庭审理案件的首要依据，如果没有书面材料，即使理由很充分，也可能因为没有书面材料供仲裁员查阅而被遗忘或忽略。

二、国际贸易合同法律风险及防范8、4

仲裁56二、国际贸易合同法律风险及防范

8、4仲裁4、仲裁程序与财产保全。在中外当事人发生纠纷后，如果外方在国内有可供执行的财产，则中方当事人可在申请仲裁的同时向仲裁庭提出财产保全的申请。以使将来裁决得以顺利履行。5、仲裁裁决的强制执行。虽然仲裁为一裁终局，且裁决对双方都有约束力，但裁决作出后，有时败诉方不在裁决规定的期限内自动履行，这时就需要胜诉方及时地按照我国《民诉法》的规定向国内法院或者按照联合国《承认和执行外国仲裁裁决公约》的规定向国外有关法院申请强制执行。按照我国《民诉法》规定："申请执行的期限，双方或一方当事人为公民的为1年，双方是法人或其他组织的为6个月"；按照《公约》申请执行则要适用执行地程序法对时效的规定，当事人应注意避免因超过当地程序法规定的申请执行的法律时效而导致裁决无法执行。二、国际贸易合同法律风险及防范

8、4仲裁57谢谢大家！谢谢大家！58国际贸易法律风险及防范国际贸易法律风险及防范59国际贸易法律风险及防范1、概述2、国际贸易合同法律风险及防范国际贸易法律风险及防范60一、概述（一）基本概念国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。①找到买主；②确保收汇安全。2、买方的业务特征。①合同的商品质量；②确保对方按期交货。一、概述（一）基本概念61一、概述（三）国际货物买卖的特点

1.国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。

3.国际贸易风险大。4.函电往来为主要业务沟通形式。5.重视合同的签订和履行。

一、概述（三）国际货物买卖的特点62一、概述

（四）国际贸易技术

1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。

一、概述（四）国际贸易技术63一、概述（五）国际货物买卖合同1、进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。一、概述（五）国际货物买卖合同64一、概述（六）国际货物买卖合同的结构 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构65一、概述（六）国际货物买卖合同的结构2、权利与义务部分。①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构66二、国际贸易合同法律风险及防范（一）合同订立前的准备1、国际市场的调查研究

对出口国别的调查：经济状况、对外政策、对我国态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等对商品市场的调查：有关和相关商品的品种、质量、包装、原材料、科技水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别对交易对象的调查研究：客户＆潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等2、制订出口商品经营方案＆价格方案二、国际贸易合同法律风险及防范（一）合同订立前的准备67出口方（卖方）询价(盘)

发价(盘)还价(盘)再还价接受进口方（买方）要约

承诺合同成立

二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立出口方（卖方）询价(盘)发价(盘)还价(盘)再还价68二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立 1、询盘（inquiry）,指买方为购买或卖方为销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。其内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己作出发盘。所以，法律上又称为要约邀请。 2、发盘（offer）,又称发价，法律上称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 3、还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上称承诺，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立69二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立风险提示：1、发盘必须表明订约的意旨，即发盘人是否向对方表明发盘被接受时承受约束的意旨，这是判别发盘的基本标准。若未表明在被接受时承受约束的意旨，或附有保留或限制性条件，则不能构成发盘，只能看作发盘邀请或虚盘。

2、发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出。所谓特定的人（specificpersons）,指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。以区别于广告、向客商寄发的商品目录、价目单和其他宣传品的行为。这些宣传品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立70二、国际贸易合同法律风险及防范3、内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格即为十分确定。即只需货物，价格和数量即可，其他条款可补充确定。4、发盘的有效期。5、发盘的撤回和撤销。6、发盘的终止。7、发盘与发盘邀请。8、接受的构成条件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、国际贸易合同法律风险及防范3、内容十分确定。公约规定：一71二、国际贸易合同法律风险及防范（三）国际贸易合同的内容 1、品名 合同中所约定的商品的名称规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称二、国际贸易合同法律风险及防范（三）国际贸易合同的内容72二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量

指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量73二、国际贸易合同法律风险及防范

2、货物的质量表示货物质量的方法：以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭等级买卖凭样品成交

凭卖方样品买卖凭标准买卖凭买方样品买卖凭说明买卖凭对等样品买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖二、国际贸易合同法律风险及防范 2、货物的质量74二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

1、样品要有足够的代表性，并妥善保管； 2、要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； 3、在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 4、卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案； 5、需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工业产权。二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量75二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

7、凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致 8、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 9、采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 10、凭商标或品牌买卖应注意其合法性和可商销性。

二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量76二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量风险提示：

11、出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准； 12、进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 13、采用标准，应注明版本年号。 14、对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ——良好平均品质（农副产品） GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）

二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量77二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。

买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量78二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量风险提示： 1、数量条款应当明确具体。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 2、合理规定数量机动幅度。（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。

（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。

（3）合同中未明确规定数量的机动幅度。在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。

二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量79二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量风险提示：

3、明确规定溢装、短装数量的计价方法。根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定： （1）按合同价格计算 （2）按装船日的市场价格计算 （3）按到货日市场价格计算 （4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算

二、国际贸易合同法律风险及防范3、货物的数量80二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装

交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。风险提示： 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。 2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装81二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装风险提示：

3、应订明包装费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法： （1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 （2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。 （3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之 内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买 方有要求，则需要在包装条款中订明。

二、国际贸易合同法律风险及防范4、货物的包装82二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格

（1）价格的表示 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例：£350PERM/TCIFLONDON。 每公吨350英镑CIF伦敦（2）作价办法 A、固定价格。 B、非固定价格。（3）计价货币 A、出口国货币。B、进口国货币。C、第三国货币。二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语83二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格

（4）货物价格的构成

成本（cost）——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。

费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。

预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。

FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润 CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+F

CIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I

二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语84二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、1货物价格风险提示：

1、如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变通做法，可采用非固定价格的方法 2、在订立生产加工期较长的机器设备等商品的合同时，在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 3、进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币”。如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语85二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语5、2国际贸易术语在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。其性质是国际贸易惯例。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例对国际贸易实践具有指导作用。主要的有关国际贸易术语的国际惯例有：1932年华沙—牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《2000年国际贸易术语解释通则》二、国际贸易合同法律风险及防范5、货物价格及国际贸易术语86二、国际贸易合同法律风险及防范5、2国际贸易术语

1、《2000年国际贸易术语解释通则》 该惯例现共解释了13种术语。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，《通则》是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。 2、主要贸易术语 （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港） FOB卖方义务：A、在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方二、国际贸易合同法律风险及防范5、2国际贸易术语87二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOBFOB卖方义务：B、承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险 C、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 D、提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息FOB买方义务：A、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 B、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 C、承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险 D、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语88二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOBFOB的几种变体FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语89二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（1）FOB

运用FOB术语要注意的问题：

A、风险界限。FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷，即以船舷为界；同时涉及两笔费用,理舱费与平舱费的分摊问题。

B、派船问题。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期间,若发生额外费用与损失,由买方负责,但前提是买方己将合同货物划到此合同项下,或己清楚的分开。

C、关于通知。买方应按约定及时发出派船通知,因为买方派船是卖方装运的前提,否则,可免除卖方晚交货的责任,甚至可拒绝交货。卖方装船完毕,应无迟延的发出装船己毕通知,否则,即使货物己越过船舷,卖方仍应承担风险与损失。

D、关于FOB的运用。在我方进口时，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易过程的情况下采用比较好。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语90二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）CIF卖方义务

A、自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方

B、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险

C、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险

D、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

E、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语91二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIFCIF买方义务

A、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款

B、承担货物在装运港越过船舷后的一切风险

C、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语92二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语（2）CIF使用CIF时应注意的问题：

a、风险界限。以装运港船舷为界；以装运港甲板为界；以装运港舱底为界。虽然叫到岸价格,但风险转移界限仍在装运港船舷。

b、关于卖方负责保险的惯例。１）卖方负责投保,仅为代办性质；２）卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔

C、我方出口时使用CIF有利于我方。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语93二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）CFR的卖方义务： A、自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方 B、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 C、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 D、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语94二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFRCFR的买方义务

A、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款

B、承担货物在装运港越过船舷后的一切风险

C、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用

二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语95二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语

(3)CFR使用CFR术语应注意的问题：

A、装船通知的重要作用 由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。

B、关于卸货费用的分担问题CFR中，装运港货物的装船费由卖方负责，因为这是包括在运费中的，但是目的港的卸货费除非合同约定由卖方支付，否则由买方负责，并且包括目的港的驳费和码头费。二、国际贸易合同法律风险及防范2、主要贸易术语963、其他贸易术语贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输3、其他贸易术语贸易交货风险973、其他贸易术语贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式3、其他贸易术语贸易交货风险98二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运合同中的装运条款有五项内容，它包括装运期、装运港和目的港、装卸时间包括装卸率、滞期费、速谴费、分批装运和转运、装运通知，上述内容应与租船合同内容相一致。风险提示：A、若对方负责运输则最好明确规定具体装运期限或是规定在收到信用证后若干天装运，若我方负责运输则可笼统规定装运期如近期装运等二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运99二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运风险提示：

B、在规定目的港时应力求明确具体（包括明确国名，以避免重名港），对C组术语达成的交易尤其重要。凡以非集装箱的一般海上运输方式进行的交易，货物运往的目的港无直达班轮或航次较少的，合同中应规定允许转运条款。 C、在规定分批装运条款时，应具体订明每批装运的时间和数量。二、国际贸易合同法律风险及防范6、货物装运100二、国际贸易合同法律风险及防范7、货款的结算国际货款的收付涉及面很广，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有货币和票据。票据又有汇票、本票和支票之分，外贸业务中以使用汇票为主。风险提示： A、在出口业务中，应争取采用比较稳定、趋于上浮的货币，即所谓“硬币”比较有利；而进口则相反。若使用了相反的货币，则应考虑采取保值条款。 B、买卖合同中使用保值条款，其目的是防止从成立订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而带来的损失。a、黄金保值条款。b、汇率保值。二、国际贸易合同法律风险及防范7、货款的结算101二、国际贸易合同法律风险及防范在支付方式中包括汇付、托收和信用证付款三种，其中汇付和托收属于商业信用，信用证属于银行信用。在信用证付款条件下，开出信用证的开证行，即成为第一付款人，这对卖方收取货款有一定保证。

（一）托收风险提示：

1、要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用额度。

2、了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成不应有的损失。

3、了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。

4、应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险。

5、对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。二、国际贸易合同法律风险及防范在支付方式中包括汇付、托收和信102二、国际贸易合同法律风险及防范

（二）信用证信用证的主要内容

信用证虽然没有统一的格式，但其基本项目是相同的，主要包括以下几方面：1、对信用证本身的说明。包括信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等。2、货物的记载。货物的名称、品质规格、数量、包装、价格等。3、运输的说明。包括装运的最迟期限、启运港（地）和目的港（地）、运输方式、可否分批装运和可否中途转船等。4、对单据的要求。包括单据的种类和份数。5、特殊条款。根据进口国政治、经济、贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可能作出不同的规定。6、责任文句。开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。二、国际贸易合同法律风险及防范 （二）信用证103二、国际贸易合同法律风险