决定企业成败的供应链战略讲义课件

决定企业成败的供应链战略演讲人：邹强决定企业成败的供应链战略演讲人：邹强1

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SectionⅠ背景SectionⅡ代表性供应链模式分析SectionⅢ供应链战略联盟SectionⅣ供应链战略联盟组织SectionⅤ经典案例分析目录（Contents）SectionⅠ2SectionⅠ背景SectionⅠ背景3随着全球市场经济的快速发展以及行业竞争的加剧，企业供应链成败决定了企业的命运。各行业企业的供应链都包含产品的研发、订单管理、采购管理、制造管理、库存管理、市场营销管理及物流供应管理等环节。由于各企业的条件及规模的差异，他们在供应链环节的策略及表现对企业本身有着不同程度的促进和影响。一、背景随着全球市场经济的快速发展以及行业竞争的加剧，企业供应链成败4SectionⅡ代表性供应链模式分析SectionⅡ代表性供应链模式分析5首先我们来看一下两类有代表性的企业供应链模式的特点：

1)“产”、“供”、“销”一条龙供应链模式：从产品研发、订单、采购、制造、库存、市场与营销、物流供应等环节全部由企业主导及营运，这类企业的共同特征如下：

二、有代表性的供应链模式（一）首先我们来看一下两类有代表性的企业供应链模式的特点：二、有代6虽用多团队作业实现供应链各环节的运行，导致企业管理压力大，人力资源成本增加。由于管理团队的精力及专业性的局限，供应链各环节管理及运行参差不齐，造成效率低。抗风险能力低。二、有代表性的供应链模式（一）虽用多团队作业实现供应链各环节的运行，导致企业管理压力大，人74.由于供应链各环节要兼顾，企业没办法专注在企业的发展核心上（产品及市场营销），顾此失彼，阻碍了企业正常应有的发展，很多此类企业因为供应链环节问题造成困难重重，甚至面临倒闭。5.由于没法与各环节同类企业实现资源共享，表面看起来运行节省了成本，实际在时间上、空间上加重了企业的负担及压力。二、有代表性的供应链模式（一）4.由于供应链各环节要兼顾，企业没办法专注在企8专注在企业发展的核心（产品及市场营销）上，其余供应链环节全部外包的供应链模式。企业专注在自身产品的研发及市场营销，尽最大努力减少中间环节，把其它供应链环节外包给专业公司。这类企业的共同特征如下：

二、有代表性的供应链模式（二）专注在企业发展的核心（产品及市场营销）上，其余供应链环节全部9由于除产品研发及市场营销外，其余环节外包，企业管理环节减少，提高了管理效率，节省人力资源成本，使企业进可攻、退可守。企业专注在核心战略上，将供应链其它环节专业性外包，保证了企业与时俱进甚至领导潮流，促进了企业的成长与发展。抗风险能力强。二、有代表性的供应链模式（二）二、有代表性的供应链模式（二）104.由于专注及不断创新，企业能迅速扩张，加速企业发展壮大。5.专业化的分工，全面呈现资源共享，加快了行业的发展。二、有代表性的供应链模式（二）4.由于专注及不断创新，企业能迅速扩张，加速企11

在现代企业中，大部分企业选择①或①＋②模式，世界５００强企业多数选择②模式，随着社会分工的细化及企业在竞争中发展的需求，越来越多的企业选择第②种及①＋②供应链模式。如：ＩＢＭ从一家垂直整合的巨人转型为一个灵活机动的服务型企业，这一转变是一个巨大的成功。在现代企业中，大部分企业选择①或①＋②模12SectionⅢ供应链战略联盟SectionⅢ供应链战略联盟13企业供应链环节专业性外包是全球市场经济发展的大趋势，供应链的成败依靠各环节专业公司协同作战的结果，换句话说，企业与外包的专业公司是上、中、下游合作关系，是一种战略合作联盟，而市场经济的今天，企业与企业的竞争正转向为供应链战略联盟之间的竞争。三、供应链战略联盟企业供应链环节专业性外包是全球市场经济发展的14SectionⅣ供应链战略联盟组织SectionⅣ供应链战略联盟组织15供应链主导者──企业与供应链各环节合作方是一个协同作战的组织，是互相依存、互相促进、互相信任、共同进退的利益共同体，是战略的合作伙伴。要形成一个强大的供应链战略联盟组织，需具备以下条件：四、供应链战略联盟组织供应链主导者──企业与供应链各环节合作方是一个协同作16供应链联盟企业之间首先必须在文化上认同，共享远景。有共同的“以客户为中心，市场为主导”的经营理念。有“专注需求，敏捷服务”的经营思想。要有各自专业的团队和各环节之间紧密配合及协同的创新。始终朝着“创新、质量、速度、成本”的方向迈进。规模经济，先做大再做强的战略思维。四、供应链战略联盟组织供应链联盟企业之间首先必须在文化上认同，共享远景。四、供应链17SectionⅤ经典案例分析SectionⅤ经典案例分析18供应链服务外包在中国的实践案例一Intel、WD、Seagate、Liteon……研发采购制造市场营销客户采购管理与执行物流订单管理进口JIT/VMI内贸配送物流商流信息流资金流OutOutOut供应链服务商（供应商联盟）（企业）供应链服务外包在中国的实践案例一Intel、WD、Seaga19案例二研发采购制造市场营销客户销售执行Out1订单管理进口库存管理销售管理内贸配送物流商流信息流资金流Out2供应链服务外包在中国的实践采购、制造外包给专业公司外包给专业的供应链服务商案例二研发采购制造市场营销20A最终用户采购下采购订单订单确认反馈支付货款按订单配送经销商下采购订单订单确认反馈支付货款按订单配送案例三供应链服务外包在中国的实践第三方采购平台第三方销售平台A1、A2、A3……AnA最终采购下采购订单订单确认反馈支付货款按订单配送经销商下采21结论现代企业要在竞争激烈的市场经济大潮中生存、成长及发展，必须要有优秀的供应链合作联盟、卓越的联盟组织及建立长期稳定的战略合作伙伴关系，共同发展，共创辉煌。结论现代企业要在竞争激烈的市场经济大潮中生存、成长及22感谢大家的关注让我们共同实现中国企业发展的宏伟蓝图感谢大家的关注让我们共同实现中国23决定企业成败的供应链战略演讲人：邹强决定企业成败的供应链战略演讲人：邹强24

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SectionⅠ背景SectionⅡ代表性供应链模式分析SectionⅢ供应链战略联盟SectionⅣ供应链战略联盟组织SectionⅤ经典案例分析目录（Contents）SectionⅠ25SectionⅠ背景SectionⅠ背景26随着全球市场经济的快速发展以及行业竞争的加剧，企业供应链成败决定了企业的命运。各行业企业的供应链都包含产品的研发、订单管理、采购管理、制造管理、库存管理、市场营销管理及物流供应管理等环节。由于各企业的条件及规模的差异，他们在供应链环节的策略及表现对企业本身有着不同程度的促进和影响。一、背景随着全球市场经济的快速发展以及行业竞争的加剧，企业供应链成败27SectionⅡ代表性供应链模式分析SectionⅡ代表性供应链模式分析28首先我们来看一下两类有代表性的企业供应链模式的特点：

1)“产”、“供”、“销”一条龙供应链模式：从产品研发、订单、采购、制造、库存、市场与营销、物流供应等环节全部由企业主导及营运，这类企业的共同特征如下：

二、有代表性的供应链模式（一）首先我们来看一下两类有代表性的企业供应链模式的特点：二、有代29虽用多团队作业实现供应链各环节的运行，导致企业管理压力大，人力资源成本增加。由于管理团队的精力及专业性的局限，供应链各环节管理及运行参差不齐，造成效率低。抗风险能力低。二、有代表性的供应链模式（一）虽用多团队作业实现供应链各环节的运行，导致企业管理压力大，人304.由于供应链各环节要兼顾，企业没办法专注在企业的发展核心上（产品及市场营销），顾此失彼，阻碍了企业正常应有的发展，很多此类企业因为供应链环节问题造成困难重重，甚至面临倒闭。5.由于没法与各环节同类企业实现资源共享，表面看起来运行节省了成本，实际在时间上、空间上加重了企业的负担及压力。二、有代表性的供应链模式（一）4.由于供应链各环节要兼顾，企业没办法专注在企31专注在企业发展的核心（产品及市场营销）上，其余供应链环节全部外包的供应链模式。企业专注在自身产品的研发及市场营销，尽最大努力减少中间环节，把其它供应链环节外包给专业公司。这类企业的共同特征如下：

二、有代表性的供应链模式（二）专注在企业发展的核心（产品及市场营销）上，其余供应链环节全部32由于除产品研发及市场营销外，其余环节外包，企业管理环节减少，提高了管理效率，节省人力资源成本，使企业进可攻、退可守。企业专注在核心战略上，将供应链其它环节专业性外包，保证了企业与时俱进甚至领导潮流，促进了企业的成长与发展。抗风险能力强。二、有代表性的供应链模式（二）二、有代表性的供应链模式（二）334.由于专注及不断创新，企业能迅速扩张，加速企业发展壮大。5.专业化的分工，全面呈现资源共享，加快了行业的发展。二、有代表性的供应链模式（二）4.由于专注及不断创新，企业能迅速扩张，加速企34

在现代企业中，大部分企业选择①或①＋②模式，世界５００强企业多数选择②模式，随着社会分工的细化及企业在竞争中发展的需求，越来越多的企业选择第②种及①＋②供应链模式。如：ＩＢＭ从一家垂直整合的巨人转型为一个灵活机动的服务型企业，这一转变是一个巨大的成功。在现代企业中，大部分企业选择①或①＋②模35SectionⅢ供应链战略联盟SectionⅢ供应链战略联盟36企业供应链环节专业性外包是全球市场经济发展的大趋势，供应链的成败依靠各环节专业公司协同作战的结果，换句话说，企业与外包的专业公司是上、中、下游合作关系，是一种战略合作联盟，而市场经济的今天，企业与企业的竞争正转向为供应链战略联盟之间的竞争。三、供应链战略联盟企业供应链环节专业性外包是全球市场经济发展的37SectionⅣ供应链战略联盟组织SectionⅣ供应链战略联盟组织38供应链主导者──企业与供应链各环节合作方是一个协同作战的组织，是互相依存、互相促进、互相信任、共同进退的利益共同体，是战略的合作伙伴。要形成一个强大的供应链战略联盟组织，需具备以下条件：四、供应链战略联盟组织供应链主导者──企业与供应链各环节合作方是一个协同作39供应链联盟企业之间首先必须在文化上认同，共享远景。有共同的“以客户为中心，市场为主导”的经营理念。有“专注需求，敏捷服务”的经营思想。要有各自专业的团队和各环节之间紧密配合及协同的创新。始终朝着“创新、质量、速度、成本”的方向迈进。规模经济，先做大再做强的战略思维。四、供应链战略联盟组织供应链联盟企业之间首先必须在文化上认同，共享远景。四、供应链40SectionⅤ经典案例分析SectionⅤ经典案例分析41供应链服务外包在中国的实践案例一Intel、WD、Seagate、Liteon……研发采购制造市场营销客户采购管理与执行物流订单管理进口JIT/VMI内贸配送物流商流信息流资金流OutOutOut供应链服务商（供应商联盟）（企业）供应链服务外包在中国的实践案例一Intel、WD、Seaga42案例二研发采购制造市场营销客户销售执行Out1订单管理进口库存管理销售管理内贸配送物流商流信息流资金流Out2供应链服务外包在中国的实践采购、制造外包给专业公司外包给专业的供应链服务商案例二研发采购制造市场营销43A最终用户采购下采购订单