EXEED星途X超能挑战赛-十万人试驾体验中心执行方案

EXEED星途X-超能挑战赛

十万人试驾体验中心执行方案目录一、活动概述二、活动执行三、支持及管理1活动概述1、活动目的通过”X超能挑战赛-十万人试驾

”体验的形式，提升试驾率，强化目标客户体验，进而促进终端销售、提升品牌及产品形象，收集潜客粒子。1借势X超能挑战赛-十万人试驾体验噱头，与区域赛（总部主控）、城市赛形成三级联动不同产品的差异化体验项目，充分让客户感受到星途产品USP，形成口碑传播效应迅速建立产品形象，加强消费者产品感知，配合客户权益，促进终端销售123LX系列产品TX/TXL系列产品VX系列产品2、产品差异化体验点颜值+动力+智能智能语义识别语音控制AR实景导航车道偏离预警全速自适应巡航系统交通拥堵辅助系统智能限速提醒360°全景影像FAPA自动泊车颜值+四驱系统博格华纳智能适时四驱系统“简约纯粹”的高端前沿设计质感有Nappa皮纹高级真皮舒适有AQS空气质量自动控制系统品位有法国Arkamys剧院音效真七座、大空间超越同级的车身尺寸同级最优乘坐空间X超能挑战赛-十万人试驾【活动时间】3月-4月【活动车型】EXEED星途全系产品【活动形式】场地试驾+品鉴+团购【活动范围】星途授权经销商【活动要求】参与人群：星途意向客户、媒体、KOL、论坛版主KPI：集客30批次，交定10台，媒体5批次传播要求：自媒体≥10篇，媒体发稿≥5篇公众号营销星球3、试驾规划及指标2活动执行1、试驾执行全景传播/邀约试驾执行试驾反馈试驾准备1234车辆9项标准激活雄狮智云系统试驾专员手机安装APP车辆在店是否上牌试驾车贴规范内外整洁、导航膜去除车辆无故障油料不少于1/2油箱配备抽纸及瓶装水设置独立试驾车管理表媒体/自媒体传播微信公众号、头条号及抖音≥3篇电话/短信短信/电话基盘客户持续邀约试驾物料准备画架试驾礼品≥30份（定制，常备）①静态讲解（流程/产品USP）③自动泊车FAPA④盲驾挑战⑤智行挑战⑥语义识别⑦障碍路段②空间挑战（装箱）⑧竞品对比试驾试驾数据录入（CRM）试乘试驾登记表填写试驾/礼品交付照片试驾二次传播4项动作1+7项挑战4项反馈43电台广播1

短信邀约2

电话邀约活动传播渠道-常规渠道活动传播渠道-自媒体平台1两个企业公众号：微信&头条2抖音、快手公众号营销星球

媒体/网站宣传2、活动传播：线上2、活动传播：线下物料、活动、二网、上门试驾、异业资源1展厅活动及展厅宣传物料利用经销商日常性展厅活动集结的人气预告活动信息2商圈、社区静展；商超、车展传播利用车展外展等活动资源，在静展过程中摆放宣传物料3二网及上门试驾二网巡回试驾、客户预约上门试驾3、试驾执行：场地规划2、试驾执行流程：路线规划试乘试驾试乘试驾流程——试驾前准备——试驾路线测试点详解车道保持系统、车道偏离预警博士9.3车身稳定系统①静态讲解②空间体验③自动泊车④盲驾静态：车道保持360全景影像盲点监测语义识别3、试驾执行：场地规划⑤智行挑战直线加速刹车⑦障碍路段⑧对比试驾⑥语义识别4、活动流程（媒体场可与客户场通布进行）时间时长环节执行内容媒体体验09:00-09:30

AM30min媒体达到、签到统一抵达现场媒体引导礼仪进行场地分区介绍、媒体引导09:30-09:55

AM2min主持人介绍活动内容介绍试驾会内容及安排15min内训师分享介绍车型5min有奖问答主持人提问车型问题，嘉宾回答正确赢礼品5min竞品对比展示竞品对比3min合影集体合影09:55-11:25

AM90min按嘉宾到场进行分组交叉体验，A组：静态体验区B组：空间体验区C组：智能体验区D组：试驾体验区11:25-11:30

AM5min领取礼品、返程领取礼品、客户返程4、活动流程（客户场）时间时长环节执行内容客户体验13:00-13:30

PM30min嘉宾达到、签到嘉宾乘坐大巴车统一抵达现场嘉宾引导礼仪进行场地分区介绍、客户引导13:30-13:55

PM2min主持人介绍活动内容介绍试驾会内容及安排15min内训师分享介绍车型5min有奖问答主持人提问车型问题，嘉宾回答正确赢礼品5min竞品对比展示竞品对比3min合影集体合影13:55-15:25

PM90min按嘉宾到场进行分组交叉体验A组：静态体验区B组：空间体验区C组：智能体验区D组：试驾体验区洽谈\团购现场进行洽谈、团购、抽奖15:25-15:30

PM5min领取礼品、返程领取礼品、客户返程4、活动流程：试驾详解8项试驾项目智能语义识别语音控制AR实景导航自适应巡航系统交通拥堵辅助系统360°全景影像公众号营销星球FAPA自动泊车展示产品亮点空间体验规则讲解产品卖点讲解魏派、领克、宝马X1、奥迪A3博格华纳四驱（TX四驱）静态讲解试驾流程产品USP空间挑战障碍路段对比试驾结合产品USP融入8大环节，充分体验，深度感知行李箱/常用物品模拟装载空间烂路、高度坡道等对标试驾，静态/动态活动时间活动项目活动内容流程解析14：15-14：30主持人串场主持人现场采访参与试驾的客户试驾感受引导试驾后客户前往客户区等候团购开场14：30-15：30活动开始主持人宣布活动开始不断提升客户购买欲望，先交诚意金先抽奖，先交诚意金领取限量红包，促进客户尽快下订。主持人活动介绍活动亮点、礼品价值、活动流程、注意事项等领导致辞领导致辞大抽奖礼全场不定时大抽奖微信狂摇PK赛进入微信二维码参与游戏赢取礼品公布活动优惠政策现场公布团购价格，公平，公开，一口价循环大抽奖各全场不定时循环抽奖，提前交诚意金，抽了可以再抽奖60分钟团购会，限时抢购，未订车客户持续跟进。领取订车红包前10名客户，凭收据合同领取订车红包15:30活动圆满结束限时至15：30，15：30后取消本次活动所有优惠及礼品赠送4、活动流程：团购详解5、试驾奖品礼品发放照片及二次传播试驾及集赞奖品到店参加全程试驾挑战环节，发朋友圈积攒≥20个定制水杯或雨伞兑奖方式：

在活动结束后一个月内成功完成提车的用户，可凭抽奖记录及购车发票及相关证明兑换礼品建议奖品一等奖：液晶电视1台二等奖：九阳电烤箱2台三等奖：天猫精灵6个现场参与团购用户即可参与抽奖礼品采购渠道：精品库6、费用清单费用总计含场地费用53840.00元，建议礼品费用6188.00元序号项目类别名称名称材质材料尺寸规格单位数量单价（元）总价（元）1场地室外(含水电等各项费用)场地场地专业试驾场地不小于2000平米场地平方2000

50002搭建舞台搭建承重舞台承重舞台舞台基础（铝合金，H400mm）、舞台地毯（含围边，厚度≥5mm），含舞台中板（承重板）H40mm6m*4m平米24

15003篷房搭建篷房篷房户外篷房，＜200m，含地台、地毯，PVC布，须配备灭火器10m*15m个150

250004

音响全频音箱全频音箱双十五

对2125025005物料制作常规物料背景板-喷绘+桁架背景板-喷绘+桁架550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面200*200mm，含配重）欢迎背景、6m*3m平米18509006常规物料酒店椅酒店椅酒店椅，带靠背，带白色弹力布椅套

张602012007常规物料迎风道旗-注水式迎风道旗-注水式H≥5000mm，含旗面，注水底座，旗帜布材质，W1200mm*H3500mm

个520010008开业/上市/交车物料门头门头桁架/钢架木板喷绘结构，内径5000mm，外径8000mm，H3000mm，550D黑底喷绘及桁架（含配重），顶部需封闭

套1300030009试驾物料A板-钢架A板-钢架钢架，含黑底喷绘画面，L3000mm*H1000mm，两端三角风挡，自带配重

个10200200010试驾物料锥桶-70锥桶-70模拟路障（H700mm）,PVC材质

个20010200011试驾物料减速带减速带900mm/块，橡胶

块203570012试驾物料试驾道具试驾道具适用于星途SUV

套21000200013常规物料矿泉水矿泉水农夫山泉380ml

瓶120224014运营管理第三方人员主持人主持人专业汽车行业活动主持

人11500150015第三方人员礼仪礼仪身高168cm以上着赛车服

人230060016第三方人员音控师音控师专业人员搭建及彩排活动人130060017第三方人员摄影师摄影师专业摄影师，含设备（中端以上单反机型，外接闪光灯，配备广角、长焦、定焦等专业镜头），活动现场拍摄及精修上传

人1

250018第三方人员摄像师摄像师现场视频录制加后期剪辑，含朋友圈10秒高清小视频制作至少1个，活动1-3分钟视频短片1个。设备：佳能5DMARKIII、松下DC-GH5GK4K等专业视频拍摄设备，镜头：佳能红圈镜头、尼康金圈镜头等专业镜头

人119第三方人员航拍师航拍师含航拍设备，大疆无人机，2K以上成像器，含云台

人120运输类（含司机费、过路桥费、保险费、油费）竞品车竞品车/

辆2800160021礼品建议签到互动礼品小团圆保温杯/发光雨伞/互动玩偶小团圆保温杯/发光雨伞精品库个6530195022媒体礼金现金份5300150023订车抽奖礼品液晶电视精品库ZJP-SHJP010DS台11448144824订车抽奖礼品九阳电烤箱精品库ZJP-SHJP010KX个319057025订车抽奖礼品天猫精灵精品库ZJP-SHJP010ZN个61207201、自行传播4、人员配合3、车辆配合2、客户邀约N-15天N-7天N-3天N-1天N-天N+1天N+7天活动前期广宣三方沟通会议新老客户邀约试驾顾问培训车辆配合活动期间现场客户跟进持续传播客户跟进7、项目时间规划体验中心提前7天开始对本次活动进行客户邀约，并每天进行数据汇报销售顾问KPI（人均）邀约方式时间点及参考内容邀约数量确认参加N-7N-1N+1短信XXX先生/女士，感谢您对星途XXX店的信任，现诚邀您参加X月X日（星期X）在XXXX地点举行的星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，本次星途将带领您畅游星途的产品世界，参与即有精美礼品赠送，本次活动名额仅50个，如需报名参加或了解活动详情，请回复短信或拨打电话，我将竭诚为您服务。XX店XXXXX先生/女士，感谢您参加明日再XXXX地点举办的星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，由于参与人数较多，明天我们将于XX店XX点一同乘坐大巴抵达活动现场，以便我们为您提供最便捷的服务，祝您体验愉快。XX店XXXXX先生/女士，感谢您参加星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，欢迎您进一步到店了解我们的产品及感受我们的服务，欢迎垂询。XX店XX电话XXX先生/女士，感谢您的接听，我是星途XX店销售顾问XX，X月X日，我店在XXXX举行星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，诚邀您参加。现场不仅能让您充分体验产品，还有丰厚的礼品盒惊喜订车礼。不知道您是否有时间参加?......XXX先生/女士，请问您明天大约什么时间方便过来参加星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，同行人有几位，为了向您提供更好的服务，明日再您计划时间提前半小时与您再次确认，您看是否合适？......XXX先生/女士，感谢您昨天参加星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，不知您对我们的产品还有哪些地方需要进一步了解的么？......随时欢迎您到店接受我们的服务。微信XXX先生/女士，感谢您对星途XXX店的信任，现诚邀您参加X月X日（星期X）在XXXX地点举行的星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，本次星途将带领您畅游星途的产品世界，参与即有精美礼品赠送，本次活动名额仅50个，如需报名参加或了解活动详情，请回复短信或拨打电话，我将竭诚为您服务。XX店XXXXX先生/女士，感谢您参加明日再XXXX地点举办的星途LX/TX/TXL品鉴试驾会，由于参与人数较多，明天我们将于XX店XX点一同乘坐大巴抵达活动现场，以便我们为您提供最便捷的服务，祝您体验