众筹网站模式介绍课件

众筹众筹1关于众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。具有三个要素：发起人、支持者、平台。发起人：有创造能力但缺乏资金的人。支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站。关于众筹2众筹四种模式

众筹四种模式

3一.募捐制众筹在募捐制众筹模式下，通过众筹平台支持某个产品或服务从形式上看似乎和通过电商预购某个产品或服务没有太大差别。但是实际上众筹平台的项目支持者和电商商品的消费者的心里活动是存在差异的。如果说消费者通过电商购买某种产品看重的是“物有所值”，那么募捐制众筹模式下支持者对某个项目的“出资支持行为”则表现出更多的“重在参与”的属性，换言之，募捐制众筹的支持者几乎不会在乎自己的出资最终能得到多少回报，显然，他们的出资行为带有更多的捐赠和帮助的公益性质。虽然众筹网站和电商网站都能提供一盒巧克力或一束玫瑰花，但众筹网站致力于让“消费者”(出资者)忘掉购物这回事儿，认为自己并非在消费，而是资助了一个梦想。众筹网站和团购网站的区别就在于众筹网站带有一定程度的公益性质，将购买消费品的行为转换成了捐助梦想的行为。

众筹网站模式介绍4二、奖励模式明确规定所需的支持者人数下限和截止期限；超过数量，项目生效，否则资金被返还。众筹较团购多了一重期货性质，换言之，众筹更像是一种团购和预购相结合的产物，“买家”无法在支付后立即获得“卖家”售出的“商品”。通常，根据项目的不同性质，项目发起者会在项目成功后的几天甚至几十天内同项目的支持者兑现事先所承诺的回报。既然具有预购性质，众筹模式一方面能够使消费者的消费资金前移，提高生产资金筹备和销售等环节的效率，产生出原来可能无法实现的新产品;另一方面通过众筹可以获得潜在消费者对于预期产品的市场反馈，从而满足用户更加细化和个性化的需求，有效规避盲目生产所带来的风险和资源浪费。众筹平台的出现则从某种程度上为产品的设计生产者和市场潜在消费者之间建立了一个互相获取信息和交换意见的桥梁。二、奖励模式5三、股权模式股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：一是此类网站对人才要求比较高。二是此类网站的马太效应。天使汇大家投三、股权模式6由于中美之间法律、政策的差异性，股权制众筹在中国走得并不轻松。目前，根据我国特定的法律法规和政策，股权制众筹在我国化身为凭证式、会籍式、天使式三大类表现形式。凭证式众筹一般都是通过熟人介绍加入众筹项目,投资者不成为股东;会籍式投资者则成为被投资企业的股东。天使式则有明确的财务回报要求。由于中美之间法律、政策的差异性，股权制众筹在中国走得并不轻松7四.债权众筹债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。债权众筹有两种：一种是P2P借贷平台——多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。另一种是P2B——企业债。四.债权众筹8众筹四种赢利模式

众筹四种赢利模式

9成交费无论那种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％-10％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费，这一点应列入在项目和预算之中。成交费无论那种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个10会员费众筹网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。会员费众筹网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干11广告和促销升级除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种模式在各行也均有流行趋势，真正的众筹服务市场即将拉开大幕，这将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。广告和促销升级除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务12股权有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几。还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。股权有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权13众筹网站模式介绍14

点名时间

追梦网众筹网

百度众筹淘宝众筹

觉JUE.SO中国梦网

哇地带梦立方

千指禅海立

创意鼓艺米范

Hobatop

点名时间追梦网15众筹流程众筹流程16国外众筹网站Kickstarter：最大最知名的众筹平台Kickstarter是全球最大最知名的众筹平台，2009年成立，美国第一个众筹网站。截至2012年9月，Kickstarter已经成功推出了73,065个项目，他们抽取成功项目总集资额的5％作为佣金，共融得3.77亿美元的投资。众筹界的“IOS”——Kickstarter的项目主要是一些创意的精品项目。国外众筹网站Kickstarter：最大最知名的众筹平台17Indiegogo：所筹资金直接分配给创始人Indiegogo最初专注于电影类项目，现已发展成为接受各类创新项目的众筹平台。有别于其他平台，Indiegogo不对网站上发布的项目进行审查，支持者承诺支付的资金将会直接分配给项目创始人，收取4%~9%不等的佣金，具体收取比例由网站决定。如果项目没有达到预定筹资目标，则由项目发起人决定是否退还已筹资金。众筹界的“安卓”——IndieGoGo不限定他们的客户类型,没有项目限制,无论是企业需要融资还是个人生病医治需要融资都可以。Indiegogo：所筹资金直接分配给创始人18点名时间点名时间是较早一批模仿kickstarter，大概也是目前比较知名的一个众募网站，上线不久便获得了来自台湾的50万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的项目算比较多的了。点名时间2011年7月上线，据其公开数据，上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案，有近700个项目上线，项目成功率接近50%。取消佣金点名时间19众筹网网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务众筹网自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块，股权众筹即将上线。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人参与，创出投资人最多的记录。对成功项目收取1.26%的佣金。众筹网20众筹发展四大新趋势

众筹发展四大新趋势

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一、服务综合化趋势

众筹平台真的到了进化至新一阶段，向综合化服务转变的时候了。例如点名时间就为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐、渠道对接等一系列的定制服务。云筹网也是注重于对平台上的项目提供一整套投后孵化服务，持续扶持项目成长。大家投更是宣称要“翻开新的篇章”，引入六大机制：项目整合机制、估值市场化机制、领投人与跟投人制约机制、投后管理机制、退出机制、风险补偿机制。各家众筹平台都不再局限于单一融资环节，纷纷延伸服务链条。这不仅仅是抓住了创业项目方的需求，有利于保障投资人的利益，对众筹平台本身也是打破盈利模式桎梏的最好尝试。服务综合化无疑是未来一段时间众筹行业最重要的趋势。一、服务综合化趋势22很多人将奖励类众筹误解为预售团购，这真是众筹的悲剧，也是目前众筹平台的重要缺陷。众筹与购买行为的重要区分就在于购买者与出售者之间是弱关系而众筹双方则应是相对来讲的社交强关系，众筹平台很明显应该为这种社交强关系提供互动的便利，甚至是加强这种社交关系。HeadFunder就是众筹社交化趋势的典型。从某种程度上讲，众筹超越了“投资——回报”的固有金融关系，伴随着一种微妙的情感投入，双方之间有附着着理想主义色彩的情感。如果能够加强双方的社交关系，增强这种情感，则投资所产生的溢价会提升，从而形成共赢。同时双方的交互加强也可以让项目方更精确地把握用户需求，利于优化项目，改良产品。

二、社交化趋势很多人将奖励类众筹误解为预售团购，这真是众筹的悲剧，也是目前23三、垂直化趋势最典型的当然是点名时间全面转型为智能硬件首发平台。垂直化众筹精确地定位相当于是过滤了用户。而细分类用户聚集有利于形成独特的社区文化与基因。这即可以增强平台的粘性，又能让投融资关系更融洽。三、垂直化趋势24四、营销化趋势比较极端的案例是乐视网众筹1万元(每人一元)签约C罗的活动，几乎没有了融资的味道，为的就是粉丝经济的营销效果。当然，还有娱乐宝也类似。有人说这样的众筹变了味道，甚至不能称之为众筹。我看在这个行业发展的初期，在适于众筹生长的土壤还很稀缺时，有这样的项目提高大众对众筹的认知与接受程度，也没什么不好。四、营销化趋势25Over！！！

谢谢Over！！！

谢谢26众筹众筹27关于众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。具有三个要素：发起人、支持者、平台。发起人：有创造能力但缺乏资金的人。支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站。关于众筹28众筹四种模式

众筹四种模式

29一.募捐制众筹在募捐制众筹模式下，通过众筹平台支持某个产品或服务从形式上看似乎和通过电商预购某个产品或服务没有太大差别。但是实际上众筹平台的项目支持者和电商商品的消费者的心里活动是存在差异的。如果说消费者通过电商购买某种产品看重的是“物有所值”，那么募捐制众筹模式下支持者对某个项目的“出资支持行为”则表现出更多的“重在参与”的属性，换言之，募捐制众筹的支持者几乎不会在乎自己的出资最终能得到多少回报，显然，他们的出资行为带有更多的捐赠和帮助的公益性质。虽然众筹网站和电商网站都能提供一盒巧克力或一束玫瑰花，但众筹网站致力于让“消费者”(出资者)忘掉购物这回事儿，认为自己并非在消费，而是资助了一个梦想。众筹网站和团购网站的区别就在于众筹网站带有一定程度的公益性质，将购买消费品的行为转换成了捐助梦想的行为。

众筹网站模式介绍30二、奖励模式明确规定所需的支持者人数下限和截止期限；超过数量，项目生效，否则资金被返还。众筹较团购多了一重期货性质，换言之，众筹更像是一种团购和预购相结合的产物，“买家”无法在支付后立即获得“卖家”售出的“商品”。通常，根据项目的不同性质，项目发起者会在项目成功后的几天甚至几十天内同项目的支持者兑现事先所承诺的回报。既然具有预购性质，众筹模式一方面能够使消费者的消费资金前移，提高生产资金筹备和销售等环节的效率，产生出原来可能无法实现的新产品;另一方面通过众筹可以获得潜在消费者对于预期产品的市场反馈，从而满足用户更加细化和个性化的需求，有效规避盲目生产所带来的风险和资源浪费。众筹平台的出现则从某种程度上为产品的设计生产者和市场潜在消费者之间建立了一个互相获取信息和交换意见的桥梁。二、奖励模式31三、股权模式股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：一是此类网站对人才要求比较高。二是此类网站的马太效应。天使汇大家投三、股权模式32由于中美之间法律、政策的差异性，股权制众筹在中国走得并不轻松。目前，根据我国特定的法律法规和政策，股权制众筹在我国化身为凭证式、会籍式、天使式三大类表现形式。凭证式众筹一般都是通过熟人介绍加入众筹项目,投资者不成为股东;会籍式投资者则成为被投资企业的股东。天使式则有明确的财务回报要求。由于中美之间法律、政策的差异性，股权制众筹在中国走得并不轻松33四.债权众筹债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。债权众筹有两种：一种是P2P借贷平台——多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。另一种是P2B——企业债。四.债权众筹34众筹四种赢利模式

众筹四种赢利模式

35成交费无论那种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3％-10％。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费，这一点应列入在项目和预算之中。成交费无论那种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个36会员费众筹网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定的，即便你的项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。会员费众筹网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干37广告和促销升级除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种模式在各行也均有流行趋势，真正的众筹服务市场即将拉开大幕，这将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。广告和促销升级除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务38股权有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几。还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。股权有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或公司的实际股权39众筹网站模式介绍40

点名时间

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百度众筹淘宝众筹

觉JUE.SO中国梦网

哇地带梦立方

千指禅海立

创意鼓艺米范

Hobatop

点名时间追梦网41众筹流程众筹流程42国外众筹网站Kickstarter：最大最知名的众筹平台Kickstarter是全球最大最知名的众筹平台，2009年成立，美国第一个众筹网站。截至2012年9月，Kickstarter已经成功推出了73,065个项目，他们抽取成功项目总集资额的5％作为佣金，共融得3.77亿美元的投资。众筹界的“IOS”——Kickstarter的项目主要是一些创意的精品项目。国外众筹网站Kickstarter：最大最知名的众筹平台43Indiegogo：所筹资金直接分配给创始人Indiegogo最初专注于电影类项目，现已发展成为接受各类创新项目的众筹平台。有别于其他平台，Indiegogo不对网站上发布的项目进行审查，支持者承诺支付的资金将会直接分配给项目创始人，收取4%~9%不等的佣金，具体收取比例由网站决定。如果项目没有达到预定筹资目标，则由项目发起人决定是否退还已筹资金。众筹界的“安卓”——IndieGoGo不限定他们的客户类型,没有项目限制,无论是企业需要融资还是个人生病医治需要融资都可以。Indiegogo：所筹资金直接分配给创始人44点名时间点名时间是较早一批模仿kickstarter，大概也是目前比较知名的一个众募网站，上线不久便获得了来自台湾的50万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的项目算比较多的了。点名时间2011年7月上线，据其公开数据，上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案，有近700个项目上线，项目成功率接近50%。取消佣金点名时间45众筹网网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务众筹网自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块，股权众筹即将上线。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人参与，创出投资人最多的记录。对成功项目收取1.26%的佣金。众筹网46众筹发展四大新趋势

众筹发展四大新趋势

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一、服务综合化趋势

众筹平台真的到了进化至新一阶段，向综合化服务转变的时候了。例如点名时间就为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐、渠道对接等一系列的定制服务。云筹网也是注重于对平台上的项目提供一整套投后孵化服务，持续扶持项目成长。大家投更是宣称要“翻开新的篇章”，引入六大机制：项目整合机制、估值市场化机制、领投人