网购策划书(合集)

第9页共9页网购筹划书(合集)一、概念解读与市场分析^p“又好又要省钱”是自古以来永久不变的一个生活准那么，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进展采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进展召集，将有意向购置同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进展购置行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和效劳保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、效劳体系完善，售后效劳好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完好的企业和产品信息等特点。据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵抗了群众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。团购可以带来上述好处的原因，一是参加团购可以有效降低消费者的交易本钱，在保证质量和效劳的前提下，获得合理的低价格。团购本质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购置变成主动的大宗购置，所以购置同样质量的产品，可以享受更低的价格和更优质的效劳;二是可以彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购可以更好的理解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购置者对产品客观公正的评价，在购置和效劳过程中占据主动地位，真正买到质量好、效劳好、价格合理、满意如意的产品，到达省时、省心、省力、省钱的目的。团购是参与的人数越多越可以获得更低廉的价格和更好的效劳，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的'团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进展全面的信息展示、完成标准的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。二、团购网站的特点与优势团购一般都是在一定区域范围内进展，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点可以带给消费者在产品质量上、交易的平安上、售后效劳上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法到达的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进展购置、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢送和更易被承受。“成功于选择”，工程的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精细相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的工程。他的受众群体都是具有消费才能并且是正准备要进展消费行为的用户，并且不管从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利形式明晰的可行性工程。团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，假如已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然可以很好的避开正面的竞争，例如各自在详细地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、效劳优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目的明确，对于消费者来说团购可以实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停顿。如今跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排挤，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购那么大大不同，团购=大量购置，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，开展更多形式和更加深化的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么剧烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有时机开拓新的营销战场，打破传统销售形式的瓶颈，何乐而不为。综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断开展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络效劳交融进来，构建一个全面的地方门户网站。三、团购网站常见盈利形式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必需要有自己明晰的商业形式才能开展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利形式也是相对最明晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利形式主要有以下六种1商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进展直接销售，这里的货也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现根本盈利的传统方式。2活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，假如你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。如今一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此时机进展新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、承受咨询与订单并借此理解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4广告效劳，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购置才能、欲购置的人群，对于商家来说定位精准、目的明确，本钱低廉，故必将成为商家广告宣传的最正确平台。5售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢送。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的效劳，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进展“团购”。6分站加盟，当网站开展到一定影响力，无形中已经在为你做工程招商。此时可以提供受权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经历、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利形式不限于以上6种，根据自身的开展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比方为商家、买家提供更丰富的增值效劳等。四、团购网站开展初期的假设干建议、经历以下是一些成功团购网站给予的运营经历与建议，供参考学习1不要一开场就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进展运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所承受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的开展策略。2在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开场就想着做个，什么类型的商家都去联络合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。3假如有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们可以为你提供货，那么你可以很好的利用这个资优势4假如你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。5假如你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可翻开了一条新的营销大门和新的开展工程6假如上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低本钱的小商品货进展直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的开展奠定稳定的根底。7不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。假如你在线下的沟通才能有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补8网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间消耗在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!9学会善用你身边一切可利用的资五、团购网站建立方案既然是网站，那么第一件事就是要建立网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个工程的价值展现。对于商业性网站的建立，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进展开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、本钱高不说，由于开发人员的程度层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少那么2-3个月，多那么半年以上，随着时间的