游泳馆活动策划方案（共8篇）

第39页共39页游泳馆活动筹划方案〔共8篇〕第1篇：游泳馆活动筹划职业技术学院青年志愿者红十字协会游泳馆活动策划书主办单位：职业技术学院团委承办单位：职业技术学院青年志愿者红十字协会一、活动主题亲身劳动体验激发环保意识二、活动背景自2023年12月，学校游泳馆建成开放以来，新的澡堂，新的环境给全校师生带来了全新的沐浴体验。想当初，北院学子为了洗个澡，要在凛冽的寒风中伫立半小时之久；为洗个澡，不得不忍受锈迹斑斑的衣物柜里发出的阵阵奇怪的味道；为了洗个澡，不得不脱了衣服去等待那为数不多的有点阻塞的淋浴蓬头而如今，有了新的游泳馆，所有的一切都随之改变了。洁白的瓷砖，整齐统一的衣物柜，人性化的大镜子，充足的空间和数量众多的淋浴蓬头这一切的改变，让北院的学子们不再觉得洗澡是一件不愿提及的头疼的事了。可是，随着游泳馆开放的日子越来越长，原来洁白的瓷砖渐渐泛黄，原来整洁的环境也因局部同学的不保护，而受到不同程度的损坏。所以本社团特开展一个游泳馆志愿清洁活动，换其原有的干净相貌。三、活动目的使参加活动的学生亲身体验自己给澡堂带来的污垢，并让其自愿清理，激发同学们在以后使用澡堂及其附属设施的同时，能有意识的保护公共设施，加长游泳馆的寿命，并让前来洗澡的同学感受到“干净的环境带来更愉悦的心情”。此次活动要全面、务实、灵敏，实在起到加强大学生思想道德建立、自觉弘扬保护公共设施和公共环境的优良传统的目的。四、活动举行时间4月9日星期一五、活动地点中国民航大学游泳馆六、活动意义使同学们在清洁游泳馆的同时，意识到保护公共设施和公共环境的重要性。宣传并提醒全体学子保护我们共同的财富。七、活动开展〔一〕、前期准备1、获得学院团委的批准，并开出本次活动的答应证明。2、组织部联络制作展板，进展宣传并招募自愿报名的同学。3、召开活动培训会议，明确工程内容和工程分工。4、组织相关人员到活动地点熟悉道路、地形和环境。5、准备活动用具：扫帚〔假设干〕，抹布〔假设干〕6、代金卷和标语的制作。〔二〕、活动过程在4月5日-6日组织干事把展板放到事先预定的位置，引起同学们的注意，宣传并招募自愿参加活动的同学，做好登记记录。在4月8日晚召开活动培训会议，让所有参与活动的同学明白此次活动的流程、详细操作和意义。在4月9日下午18:00-20:00活动正式开展。详细安排：4月9日17:40，所有人员穿戴整齐，带好活动用具在游泳馆大厅集合。18:00活动正式开场。〔1〕、把男生女生分开，各分为3组，每组由一个部长负责；〔2〕、男a组女a组分别负责男女浴室衣物柜、镜子、座椅的整理和清洁；男b组女b组分别负责男女浴室换衣间的地面卫生；男c组女c组分别负责男女浴室洗澡间地面及墙面的清洁。〔3〕、清扫完毕后，安排同学在衣物柜上贴宣传标语。〔4〕、合影纪念，分发代金卷，整理工具，做简单的总结。〔5〕、活动完毕。八、活动中应注意的问题及细节1、在搬运展板过程中注意平安；2、在写宣传的时候注意不要有错别字；3、在做清洁的时候，要注意平安，因地上有水，要注意不要滑到受伤；4、在活动过程中要注意不放过任何一个死角，要做到尽善尽美。5、注意活动中照片的采集，以及代金卷发放时的秩序。九、活动奖励凡参与本次活动的同学均可获得由游泳馆提供的15元游泳代金卷一张(不限日期使用)并通报表扬。十、经费预算购置洗衣服20包购置清洁剂5瓶制作宣传标语贴200张代金卷80张十一、活动负责人及主要参与者负责人：各部门部长参与者：全体社团成员及招募人员总计：中国民航大学职业技术学院青年志愿者红十字协会2023年3月27日第2篇：游泳馆培训筹划方案游泳馆培训筹划方案随着物质生活程度的不断进步，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联络方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为如今开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的工程。一、宣传推广1、游泳馆简介设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的效劳场馆。2、游泳的八大好处①增强心肌功能②加强肺部功能、增强抵抗力③护肤④减肥⑤预防疾病、治疗康复⑥健美形体⑦增强意志力⑧促进心理和智能开展3、培训目的安康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。4、培训理念我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的效劳理念，更好的为大家效劳。5、课程设置培训工程：初级班课程时间：10次课/期课时：60分钟培训内容：①、熟悉水性，进步游泳兴趣，掌握游泳根本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。②、学习蛙泳技术，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技术③、稳固根本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。。培训工程：中级班课程时间：10次课/期课时：60分钟学习内容：①、学习根底姿势自由泳，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技术②、稳固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，可以独立畅游。培训工程：高级班课程时间：10次课/期课时：60分钟学习内容：①、稳固蛙泳自由泳配合协调才能，优化游泳肢势，进步换气时手腿协调才能。②、学习仰泳技术。掌握〔腿、手、配合、换气〕技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，纯熟掌握自由泳四肢配合，根本掌握自由泳换气，根本掌握仰泳的根本肢势。二、招生及收费政策所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。最后真诚的希望此方案能得到各位领导的认可，并提出您珍贵的意见。感谢您对游泳馆的支持。谢谢！第3篇：游泳馆培训筹划方案游泳馆培训筹划方案随着物质生活程度的不断进步，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联络方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为如今开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的工程。一、宣传推广1、游泳馆简介设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的效劳场馆。2、游泳的八大好处①增强心肌功能②加强肺部功能、增强抵抗力③护肤④减肥⑤预防疾病、治疗康复⑥健美形体⑦增强意志力⑧促进心理和智能开展3、培训目的安康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。4、培训理念我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的效劳理念，更好的为大家效劳。5、课程设置培训工程：初级班课程时间：10次课/期课时：60分钟培训内容：①、熟悉水性，进步游泳兴趣，掌握游泳根本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。②、学习蛙泳技术，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技术③、稳固根本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。。培训工程：中级班课程时间：10次课/期课时：60分钟学习内容：①、学习根底姿势自由泳，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技术②、稳固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，可以独立畅游。培训工程：高级班课程时间：10次课/期课时：60分钟学习内容：①、稳固蛙泳自由泳配合协调才能，优化游泳肢势，进步换气时手腿协调才能。②、学习仰泳技术。掌握〔腿、手、配合、换气〕技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，纯熟掌握自由泳四肢配合，根本掌握自由泳换气，根本掌握仰泳的根本肢势。二、招生及收费政策所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。最后真诚的希望此方案能得到各位领导的认可，并提出您珍贵的意见。感谢您对游泳馆的支持。谢谢！第4篇：游泳馆比赛活动方案婴儿游泳比赛活动方案活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度活动时间：9月23日10:00-12:00活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与活动细那么：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可完毕，全程计时操作，最终以用时长短进展评奖〔组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进展〕活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备〔换衣服，把尿〕--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩活动奖项：一等奖1名〔200元〕+早教课程二等奖2名〔200元〕+早教课程三等奖3名〔150元〕+早教课程参与奖旋转木马1次或早教体验卡延伸活动细那么：冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进展投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动完毕后获奖者至门店领取奖品活动准备：1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖假设干，早教体验卡对接2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝3、广告横幅，摄影机构对接4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员礼品资料一等奖198元遥控赛车〔1名〕二等奖128元电动飞机〔2名〕三等奖58元儿童故事机〔3名〕参与活动即可获得价值15元旋转木马1次凡参与活动顾客购置爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天跟踪：胡建慧，周五下午签到：胡建慧主持：任欢时间记录：郑国华、杨利欢奖品发放：拍照：凡比世界婴儿游泳大赛活动时间：9月23日10:00-12:00活动对象：1-2岁宝贝参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与活动细那么：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可完毕，全程计时操作，最终以用时长短进展评奖活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备〔换衣服，把尿〕--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩活动奖项：一等奖〔1名〕二等奖〔2名〕三等奖〔3名〕投票奖品第5篇：游泳馆比赛活动方案婴儿游泳比赛活动方案活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度活动时间：9月23日10:00-12:00活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与活动细那么：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可完毕，全程计时操作，最终以用时长短进展评奖〔组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进展〕活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备〔换衣服，把尿〕--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩活动奖项：一等奖1名〔200元〕+早教课程二等奖2名〔200元〕+早教课程三等奖3名〔150元〕+早教课程参与奖旋转木马1次或早教体验卡延伸活动细那么：冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进展投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动完毕后获奖者至门店领取奖品活动准备：1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖假设干，早教体验卡对接2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝3、广告横幅，摄影机构对接4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员礼品资料一等奖198元遥控赛车〔1名〕二等奖128元电动飞机〔2名〕三等奖58元儿童故事机〔3名〕参与活动即可获得价值15元旋转木马1次凡参与活动顾客购置爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天跟踪：胡建慧，周五下午签到：胡建慧主持：任欢时间记录：郑国华、杨利欢奖品发放：拍照：凡比世界婴儿游泳大赛活动时间：9月23日10:00-12:00活动对象：1-2岁宝贝参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与活动细那么：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可完毕，全程计时操作，最终以用时长短进展评奖活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备〔换衣服，把尿〕--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩活动奖项：一等奖〔1名〕二等奖〔2名〕三等奖〔3名〕投票奖品第6篇：游泳馆营销筹划XXX游泳馆营销筹划案筹划人：XXX2XXX年X月XX日XXX游泳馆营销筹划一、筹划目的：通过不同阶段的营销筹划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目的。不同阶段的筹划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进展详细的营销方案论证和施行。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销筹划应当分为近期目的和中远期目的。首先说近期目的。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期筹划的目的，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，筹划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。其次说中远期目的。尽管如今XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的宏大影响力，以平安、卫生、专业、效劳为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，筹划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。二、XXX游泳馆的自我定位作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。从消费间隔上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目的应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混淆于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所筹划的目的；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营本钱的分析^p，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向开展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜欢游泳的群体。根据以上的分析^p，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆筹划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过标准管理，强化效劳，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。三、近期目的：关于5.1重张的筹划思路重张开业一般都要做广告，但假如没有很好的筹划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的筹划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：〔1〕〔2〕〔3〕能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动；能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动；能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；只要我们的活动筹划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联络，建立起XXX对外宣传的网络渠道。2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额大客户销售是保证我们完成每年销售额的根底。为此，我认为应该抓好两件事情。〔1〕确定我们的大客户销售目的。我们要以XXXX为中心点，将半径在5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。〔2〕制定我们的销售政策。根据对XXX运营本钱的测算，制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过政策鼓励机制，推动销售工作。四、中远期目的：营销战略营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩，但根据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。1、树立企业文化，打造游泳第一品牌效劳也是消费力，效劳也有附加值，效劳也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的效劳软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。假如我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和标准化的效劳，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太理解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的效劳质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。2、重点客户的营销与维护任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。·首先要对周边企业进展走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而开展为合作伙伴。·对购置力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。·帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提早预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。〔平时广告，大型活动时不包括在内〕·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。3、俱乐部的建立与培训俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐开展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客缺乏的问题。·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策，但不能低于重点客户政策。·对于开展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。·在自身教练员缺乏的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训〔如蓝鳍、泳进等〕实现最大化的资共享。·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳程度的进步和场馆利用率。4、通过不同时期的促销活动，进步场馆利用率任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、进步班生较多，不进展打折优惠。·十一黄金周要考虑淡季的降临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策，留住顾客。·在销售淡季，假设经过测算可以盈利的话，我们可以筹划为社区的中老年人和学校的中小学生创办游泳专场。·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进展调查摸底，假如创办早场可行的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。5、充分利用可利用的资，不断推出新产品销售人员的创意是营销活动多样化的泉，创意本身注重的是宣传，不能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。·利用浅水池，创办水中健美操训练班·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联络影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意效劳，满足局部游泳爱好者的需求。·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。·假如可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起创办XX市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。6、加强网站建立，实现网络营销我分析^p将来XXX游泳馆的大局部消费者应该是知识阶层，网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站，网站不仅仅是我们宣传的窗口，还应当通过建立BBS游泳论坛，与消费者直接互动，使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展效劳桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等，还可以通过会员的邮箱发布通知，使消费者第一时间得到我们的效劳，为实现网络营销提供硬件根底。以上，我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的根本素质和根本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。第7篇：游泳馆营销筹划XXX游泳馆营销筹划案筹划人：XXX2XXX年X月XX日1XXX游泳馆营销筹划一、筹划目的：通过不同阶段的营销筹划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目的。不同阶段的筹划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进展详细的营销方案论证和施行。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销筹划应当分为近期目的和中远期目的。首先说近期目的。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期筹划的目的，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，筹划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。其次说中远期目的。尽管如今XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的宏大影响力，以平安、卫生、专业、效劳为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，筹划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。二、XXX游泳馆的自我定位作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和2自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。从消费间隔上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目的应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混淆于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所筹划的目的；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营本钱的分析^p，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向开展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜欢游泳的群体。根据以上的分析^p，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆筹划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过标准管理，强化效劳，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。三、近期目的：关于5.1重张的筹划思路重张开业一般都要做广告，但假如没有很好的筹划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的筹划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：〔1〕〔2〕〔3〕能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动；能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动；能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；只要我们的活动筹划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联络，建立起XXX对外宣传的网络渠道。2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额大客户销售是保证我们完成每年销售额的根底。为此，我认为应该抓好两件事情。〔1〕确定我们的大客户销售目的。我们要以XXXX为中心点，将半径在5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。〔2〕制定我们的销售政策。根据对XXX运营本钱的测算，制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过政策鼓励机制，推动销售工作。四、中远期目的：营销战略营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩，但根据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。1、树立企业文化，打造游泳第一品牌效劳也是消费力，效劳也有附加值，效劳也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的效劳软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。假如我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和标准化的效劳，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太理解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的效劳质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。2、重点客户的营销与维护任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。·首先要对周边企业进展走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而开展为合作伙伴。·对购置力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。·帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提早预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。〔平时广告，大型活动时不包括在内〕·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。3、俱乐部的建立与培训俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐开展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客缺乏的问题。·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策，但不能低于重点客户政策。·对于开展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。·在自身教练员缺乏的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训〔如蓝鳍、泳进等〕实现最大化的资共享。·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳程度的进步和场馆利用率。4、通过不同时期的促销活动，进步场馆利用率任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、进步班生较多，不进展打折优惠。·十一黄金周要考虑淡季的降临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策，留住顾客。·在销售淡季，假设经过测算可以盈利的话，我们可以筹划为社区的中老年人和学校的中小学生创办游泳专场。·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进展调查摸底，假如创办早场可行6的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。5、充分利用可利用的资，不断推出新产品销售人员的创意是营销活动多样化的泉，创意本身注重的是宣传，不能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。·利用浅水池，创办水中健美操训练班·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联络影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意效劳，满足局部游泳爱好者的需求。·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。·假如可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起创办XX市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。6、加强网站建立，实现网络营销我分析^p将来XXX游泳馆的大局部消费者应该是知识阶层，网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站，网站不仅仅是我们宣传的窗口，还应当通过建立BBS游泳论坛，与消费者直接互动，使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展效劳桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等，还可以通过会员的邮箱发布通知，使消费者第一时间得到我们的效劳，为实现网络营销提供硬件根底。以上，我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的根本素质和根本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。第8篇：游泳馆运营方案游泳馆工程运营方案工程开展时间轴工序3.10—3.15—\\时间3.153.31运营轴日常工作装修大客户对接、市场调宣传资培训班宣传推研料制作广销售主管/销售救生员4.1—4.154.15—5.15.1—5.155.15—6.16.157.1保洁/游泳设备进场宣传/人员培训/商品进货试营营业业宣传/内场办卡宣传人员招聘经理保洁/医务/前台一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费才能的小区业主、办公室白领、学生等二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次〔房价，房子类型：改善性，刚需〕3学校：名称、位置、包容学生量、学生年龄阶段4教育机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研三、票面设置及定价〔暂定〕1、票面设置：团购票〔适时推出〕、业主优惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元〔限非顶峰期，顶峰期要补差价到单次票价，无需预约〕业主优惠票20元，不限时，可单次消费购置，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时,25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票：399元〔有效期一个月〕针对本人使用，不收储物柜押金，送收纳盒〔印logo〕会员畅游卡：799元，针对本人使用，次数时间均不限〔局部赠送〕，不收储物柜押金，送收纳盒〔印logo〕四、人力储藏游泳部经理：1人，25-40岁，男性，负责统筹整个工程经营方针制定，人员聘用、经营管理、工作安排保障、游泳池设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责，可由馆长兼任水处理员及设备维护：1人，男性，负责水循环系统，设备维护，日常检修工作，对经理负责。5月初到位，可兼任医务人员：1名，负责游泳馆及网球场的日常紧急情况处理，常规伤病处理。兼职保洁员：2名，男女各1名，其中1名兼职暑期，45岁以上，6月中旬到位，为期3个月前台兼水吧销售：3名，2女性1名男性，30周岁以下，形象气质佳，均兼职，6月初到位销售：6—7名，一名销售主管，5—6名销售人员，兼职，销售主管内场，3月底到位，销售人员4月中旬到位，7月底逐渐辞退救生员〔兼教练员〕：3—4名，坐岗。注：必要情况外聘一名水处理专家，按次付费五、开馆时间6月15日开馆，试营业5天，试营业期间仅出售单次票，票价10元每张，不做时间限制，