某服装店创业计划书

创业计划书目录国内服装行业的现状3为什么要开一家服装店？4如何开好一个服装店5服装店起名方法6服装店的选址要点7服装店的备选地址评估8服装店的商圈分析9服装店商圈调查的主要内容10服装店商圈的范围的评估11如何办理服装店开业相关手续12服装店进货13知名度比较高的批发市场15典型的专业服装批发市场21服装店的宣传24店铺的装修及陈列技巧26服装店的定价策略分析28编后语32国内服装行业的现状中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

2011年1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。

2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。；规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元。

“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。

服装是人们的生活必需品，它不仅起着遮体，护体，保健，御寒，防暑等作用，而且还具有装饰，美化的作用。随着人们生活水平的不断提高，人们更加注重对美的追求，更加注重对穿着的讲究。这就在一定程度上给服装市场带来了巨大的商机。可以说，在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，与其他行业相比，服装行业的市场准入标准及技术含量都相对较低，而其成功率却相对较高。在所有的行业，众多的经营项目中，赚钱最快的也当属服装店。

女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。

随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。2011年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。为什么要开一家服装店？开家服装店是一个不错的选择，原因如下：（1），“衣食住行”衣排首位，可见衣对人类的重要性。人都会有穿衣的需求，而且此需求有大有小，比如追求品牌、价格、舒适、款式、颜色等，可选择性较强。（2），衣服的更新度比较频繁。西装、休闲、运动服、旗袍，各式各样，再加上春夏秋冬各有不同，人们在服装选择上的需求也日渐升高。营销学上说，需求决定销量，销量决定市场，市场决定盈利，有了需求就有市场。（3），想在淘宝开店的很大一部分人都不知道自己卖什么好，有些三钻，甚至四钻的淘宝店竟然卖着几毛钱和几元钱的东西，这是一个很大的问题，信誉到四钻已经非常不错了，但是却带不来利润。打个比方吧，给了一个黄金地段的店铺，结果你却在店铺里卖袜子，这是可笑的状况，卖袜子不用租档口，地摊就可以了，这叫做资源浪费。实体店可以帮助淘宝卖家找到合适的产品，而且双管齐下，效果非凡。（4），资金投入可多，可少，风险不高。对于开服装店的费用来说，没有一个固定的数值，一万可以开，五万可以开，一百万也可以开。开店地址的选择，装修的定位，首次进货的数量以及流动资金的准备不同，资金也会不同。（5），利润高。服装的利润比较高，朋友曾经做过服装，做的是尾货。他们进货的价格是18元一件，在普通的商场价格卖50元以上，在大型商场卖100元左右。还有的商场竟然标价380元，打6折，即使6折后它的利润还是很高。最关键的是他们进货的18元的进价是因为首次合作，所以并没有太低，如果量大的话，可以再优惠，服装的利润可见一斑。（6）可操作性强。针对不同的客户可以获取不同的利润。同样的衣服在小档口可能卖50元，商场卖80元，超市卖100元。其实，很多人不知道质量和品牌，质料都是一样的衣服（品牌服装不在内），在不同的地方卖，价格是不一样的。所以，开服装店可操作性是比较强的，价格的空间可以由店主自己把握，而且可根据市场和季节自由调控促销及相关优惠政策。（7）服装销售可以让我们学到沟通，表达，思考，分析等人生的宝贵经验，这些经验是无价的。总之开一家服装店最关键的是成本低、利润高、可控性强、市场大、风险小，这些正是小资金创业者最必要的条件。如何开好一个服装店如何开好一个服装店，要从以下几个方面来着手：（1），服装店的起名方法；（2），服装店的选址依据；（3），服装店的商圈分析；（4），办理营业执照；（5），服装店进货；（6），批发市场的了解；（7），服装店的宣传；（8），店铺的装修及陈列技巧；（9），服装店的定价策略；下面就其中的每一个方面来进行深入的阐述；服装店起名方法服装店的名称不仅仅是一个代号，从一定程度上讲，好的店名能快速的把店铺的经营理念传播给消费者，增强店铺的感染力，进而带来更多的财源，取一个适合服装店的名字，就需要遵循以下方法和原则：1，服装店起名必须与经营商品相吻合商店起名方法，通常能反映经营者的经营特色，或反映主营商店的优良品质，使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。比如同仁堂、德仁堂，作为老字号中药店已是家喻户晓，堂作为中药铺已成了约定俗成的识别标志，故人们只一看同仁堂招牌或其他什么堂招牌，就知道是卖中药的。2，服装店起名必须新颖，不落俗套，能迅速抓住消费者的视觉，服装店起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾，进而引起购买效应。3，服装店起名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的服装店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来，为避免出现这种情况，一般是不进这类难识之名的商店大门。4，服装店起名应给人以美感和艺术修养好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。具体到女装店来说，起名要符合的规则：1，突出个性要想使自己的店铺不落入“无名氏”俗套中，就要在新颖不俗上下功夫，包括店名招牌设计制作。2，符合自身经营特点店名能反映出经营特色。3，简单明了店名不能搞得太复杂，如有的商店喜欢采用繁难字给孩子起名字，使顾客不仅不能认识，而且也根本不知道是经营什么的4，符合大众审美名字的蕴意正道、视觉形象鲜明好看，听起来顺耳响亮。有一个理发店起了一个名字叫“最高发院”，当即被查处了，还有一个花店叫“海萝茵”，也悲剧的步了前者的后尘。我起好的几个备选店名：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx服装店的选址要点我调查了几个比较知名的网站，以及综合了书本上的资料，得出服装店选址的几个比较重要的依据，先把它们罗列如下，后续还有作为消费者的亲身体验来说明；六个比较重要的选址根据：(1)、商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2)、人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)、客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。

(4)、所在地要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

(5)、人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式的服饰，人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6)、同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。从其他角度来说：我之前的同事们，每次听她们谈论起买衣服购物的时候，她们也在说，也总喜欢到服装店密集的地方去选购，她们认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易，所以，从这一类人的消费心理中得出了，不要害怕同业的竞争，有时候适当的竞争可以得到更多的人气，人流量。从之前在南宁做节日促销的经验来看，节日对消费者的引导效应真的是巨大的，中秋节的一个概念炒作，就能引起巨大的拉动消费的作用，而这一切都取决于店铺的位置好坏，在步行街上的店面虽然租金高，但是相对的就是高投入高回报。这点确实深有体会。比较中意的北京的几个理想的店铺位置：大学城附近商业街，（不能一概而论，根据位置的好坏，房租也不同）西单的文化商圈（8000---12000每月）人大双榆树特色一条街（房租12万一年）服装店的备选地址评估服装的备选地址一旦确定，你就需要着手进行评估。评估应该具体，首先是要确定评估项目，其次是进行量化评估，最后做出相关分析并选定店址。1，项目评估评估项目应视经营发展战略而定，主要包括：往来行人。评估公共交通设施与路况。路况指路面的宽度，交通拥挤程度以及有无交通管制，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。停车场面积。规模较大的服装店必须有专用的汽车停车场，面积较小的服装店可以不设专用的停车场，但必须有自行车，三轮车的停车场地。服装店结构。服装店能见度。坐落位置。位置一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角，中心，十字路口等。位置与地租增减、客流密度等密切相关。面积大小及其建筑结构、形状。建筑物的新旧程度与装修成本。有无城建规划限制。即有无良好的水电，下水道，暖气等条件；是否位于规划红线之外；有无绿地限制；能否加盖临时建筑等。房地产价格与利用方式、利用期限；这是所有项目中最重要的一项。利用方式大致有四种，一是租房，二是买房，三是买房地产，四是买地盖房。此外，还可以通过联营、合作搞房地产、兼并等方式进行。因此，是否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权，一次性投资大，但不会受到租用期限和房地产涨价的限制，不用担心契约到期后不能续签可能造成的停业或拆迁，而且还可享受房地产增值带来的利益，提高消费能力，和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接，而付款方式也会对实际价格产生影响，这些因素均应做具体的定量测算。搬迁补偿费。水电增容费。对上述各项目应视其重要程度，运用加权平均的统计方法推出全部候选店址的得分顺序，作为决策依据。2，相关分析对于排位在前面的店址，还需做进一步的相关分析。分析内容主要有：销售前景分析；竞争对手分析；吸引力分析；与其他类型店的组合与相容能力分析。在做上述评估和相关分析后，就可对店址做出最后的取舍。服装店的商圈分析商圈概念以及发生在身边的例证 —什么是商圈？—所谓商圈，就是指以服装店做落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。落实到实际上，咱们要开的服装店的绝大部分购买力来自这一区域。商圈的大小与服装店的经营规划，经营范围，所处地段，商店信誉，交通条件等有密切的关系，反映着服装店的经营辐射能力。商圈范围是服装店确定服务对象的分布，商品构成，促销方法和宣传范围的主要依据。总体上说，位于市中心或重要地段的服装店商圈范围最大，可以辐射整个城市，在这里，除了正常的经营因素外，还应考虑到地形条件，行政区划，传统购物流向等非经营性因素的影响。在某些区域，服装店也可借助大店，名店的辐射力，尽量在空间上接近它们，以达到以最低成本扩大商圈的效果。如果我在人大的特色服装一条街上开服装店的话，一般以半径500米为主商圈，查看地图就可以知道为什么此地的房租特别贵了，因为在其主商圈内，各种名牌的大学，著名的中关村商业区，商务写字楼鳞次栉比，所以其购买力旺盛，而且这些上班族也比较忙，没有闲工夫去西单等卖便宜货的地方货比三家的去选购，不过也无法去大商场去买品牌的衣服，动辄一两千的售价让他们望而却步，反而是均价在200—300左右的比较个性的时装是她们的最爱，所以此地人流量巨大，商圈价值极高。服装店商圈调查的主要内容开一家服装店一定要进行商圈调查，这样才能保证服装店的顾客流量和生意兴隆。服装店调查方法主要包括以下内容：人口数，职业，年龄层流动人口商圈的基础设施竞争店调查商圈未来发展关于第2点和第4点要特别强调一下，2中，不同时段的流动人口数乘以流动人员入店率，可推出服装店的顾客数量，并可粗略估算出服装店的每日营业额。在4中，关于对同一商圈内同行业的竞争店的调查中，产品线，价格线，经营方向，日来客数，货单价资料等，掌握的越多，越翔实就越有利于自己制定竞争对策。服装店商圈的范围的评估利用行人评估商圈：数条人行路线中，与主要路线距离越远，人流量也会因分散而减少，每每岔路或者隔一条街，人流量会急剧分散减少。为了更为直观的记录商圈内的人流量，最好画一张有道路网和重要设施的地图，依据时间的不同，从车站的起点至终点，追踪预设的流向，并将其走向标示出来。同时还要检查目前的人流趋向是否稳定，是否在道路的一侧有什么吸引客人的设施即将建设，是否因此会使人流量有所变化。当然，也并非人流量大就卖什么都行。比如上班族早晚换乘公交车的地方，或是抢购球票的人流必经之地，尽管人流量较大，却不适合服装的销售。2，根据商圈的形状评估：因为上下班的或者顺道常从店门前经过的人，他很可能会买东西，所以该客人居住的地方也可列入商圈。而即使住在附近却从未光顾过你的店，宁愿到远处去消费，那么这个区域自然也不包含在商圈内，所以，商圈的形状经常并不规则。根据实际消费者乘车或步行时间评估。估算下顾客到你店购物，坐公共汽车需要花多少时间等车，坐车，还有对单行道等交通管制以及塞车地点，程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。如何办理服装店开业相关手续查阅了一下网上的资料，综合了大家的回答和指导，得出以下的结论：需要办《营业执照》和《税务登记证》

1，关于《营业执照》首先去工商部门办理营业执照，需要提供以下资料：身份证原件和复印件证件相片一张（一寸照），店铺的房产证明文件复印件（如果是租的，还需要租赁合同原件和复印件）想好店名之后，就到店铺所在地附近的工商所，填个申请表，大概十天左右就能拿到营业执照。店名的话，要多想几个，因为不允许重名，

2，关于《税务登记证》在拿到营业执照30天内，到当地的国税、地税申请《税务登记证》

需要补充的一点是，在一些大型商场，会有铺位出租给商户，此铺位的房东已经办理了开服装店所需要的各种手续，只需要商户直接进驻即可。备注：服装店手续办理的流程和涉及到的相关的法律，参照《如何开一家赚钱的服装店》一书的45页至54页。服装店进货进货是服装店盈利的关键因素之一，因为货源好了就相当于有了人流量和客户。就像一个餐厅酒店，吸引客户的主要原因是厨师的手艺好。好的货源不仅可以降低进价成本，还可以最大力度保证销售的利润，这是开服装店的重中之重。进货的方式一般有以下几种：厂家进货，批发市场，外贸服装，加盟店，阿里巴巴批发商，服装尾货或库存。厂家进货需要一定数量的支持，对于初步创业阶段，销售量肯定是没办法满足厂家的要求的，同时厂家进货也有弊端，首先，去找什么样的厂家合作，能找到什么样的厂家合作，最后和厂家建立怎样的合作，这些问题在实际解决过程中，十分劳民伤财，但收效甚微，而且直接从厂家拿货，不能够从宏观上掌握时尚潮流发展动态，容易一叶障目。服装店无论是实体还是线上，拼的就是快、狠、准，显然，从厂家进货不仅不符合这个要求，还有诸多弊端，这个我打算在做到了一定规模的时候，去批发市场的档口去找样式，然后让厂家打版做衣服，这样的话自己的拿货量能跟上，总价算起来才算有优势。另一方面，也保证了商品的独特性，减少了因同质性过大带来的恶性价格竞争。而且，可以打造爆款，如果对市场的时尚潮流把握到位，眼光足够独特，一笔生意就能挣不少钱。批发市场是我主要的进货渠道，批发市场相比较以上的厂家进货来说，优势为不像厂家那么单调。批发市场的货源全，款式多，价格一般也比厂家贵不了多少。听朋友说其中的生存之道为：找一两家批发商进行长期合作，同时也别忘去其他批发档口多多了解一下市场，这样的话你跟批发商谈起生意来也不会被欺骗。针对如何与批发商打交道，如何摸到市场的底价，如何找到长期稳定的好货源，如何建立长期合作等问题，我已经在多本专业书上找到答案，在今后的实际实践操作中，再不断丰富完善。加盟店的话就先不考虑，原因有二，一是一线品牌的品牌加盟费都会很高，这是现阶段的资金实力远远无法达到的，而国内的二三线品牌由于公司内部系统发展并未完善，无论从衣服本身的款式质量及创新，还是公司对加盟商的管理、监督和指导上，都远远落后于一线品牌，特别需要说到的一点是，现在国内有很多打着加盟的幌子骗钱的活动，所以，加盟风险太大，另外，虽然品牌服饰利润高，但是商品的可调度性不强，容易造成好的款式无货可卖，差的款式卖不出去，造成大批量的库存，容易造成流动资金链断裂，而且做品牌代理，在经营过程中，大部分时间会受到公司的牵制，如果品牌实力不足够强大，很难真正站在加盟商的角度去指定市场营销策略，使得经营过程中很被动，综上所述，根据国内品牌加盟的现状以及自身能力的分析，暂时不考虑加盟品牌。最理想的结果是，把散货做到精致，然后做外贸贴牌，然后做自主原创品牌，这样不仅可以咸鱼翻身，当家作主，还可以通过发展加盟店等方式，赚真正的大钱。网络进货，其优势为只需一台电脑，一根网线，就能了解全国各大批发市场的各种货源，非常的简单便捷，可操作性强。而且，网络进货价格较为透明，不像在批发市场，容易因为是新手的缘故而上当受骗。对于现阶段自己单干的情况下，网络进货无疑是非常不错的选择。但同时，我们也应该看到，网络进货也存在许多弊端，由于不能亲眼看到实物，摸到实物的质量，容易造成货不对版，实物与想象中差距较大，严重色差，或质量太次的情况，所以我的想法是：对于创业资金短缺的现阶段来说，最为稳妥的做法是，先小批量的网上进货，拿回一两件来看看质量怎么样，如果符合我想象中的预期，就慢慢加大进货量。毕竟，货比三家总没什么坏处，即使期间批发到了不合适的衣服，金额较小，也不会造成什么损失。通过多次订货，结合店铺经营情况，就能对进货周期以及每次的进货量有较大把握，越是熟练之后，进货失误越少，风险越小。外贸服装。现在的外贸服装因为款式新颖，价格优惠，质量相对不错等优势，越来越受到顾客，尤其是年轻女性的追捧。外贸服装主要分为外贸原单和外贸尾货。外贸原单的款式质量与专柜相差无几，但价格却至少便宜一半，很多高学历、高品位，但收入却没有那么高的年轻白领，十分热衷于淘原单，这是一个不错的市场。外贸尾货数量巨大，款式也比较时尚独特，其与原单的差别主要是在质量上，但是由于它价格不高，但款式好看，可谓物美价廉，其市场份额远远要大于外贸原单，对于初步创业阶段，我会选择做外贸尾货，虽然不能像原单那样利润高，但由于顾客群体广泛，采取薄利多销的战略，还是会有十分巨大的发展前景。总而言之，我的想法是：（1），据实而定，不要为求便宜而选择库存，不要为求款式而选择外贸，不要贪图方便而选择加盟，不要为求选择多而选择批发市场。（2），进货是关键中的关键，不管走什么渠道一定要小心被骗。因为进货被骗的话不仅会给后期的经营带来损失，更关键的是会影响到创业的激情和信心。（3），首次进货尽可能选择熟人或试进货（小批量）方式，不要贪多，不要贪便宜。综合分析以下各种数据以及方法，我决定采用线下批发市场和线上网上进货的相结合的方式，利用传统行业强大的物流能力（新闻几经报道，现在的快递竞争已经趋于白热化，而更多的快递公司开始组织建立自己的航班体系）进行进货。有数据表明，北方的店主一般都是在大红门服装批发市场进货或长期拿货。大红门的优势在于价格都比较便宜，很多厂家也把批发点设置在大红门。产品多样，款式也全，关键的关键是价格足够低，一般的批发的店铺面积不大，创业资金少的店主们可以选择从这里进货。动物园的批发市场，是可以比肩大红门批发市场的另一个绝佳的选择。拿人流量来说，动物园的人流量及服装要稍弱于大红门，但仍然吸引了不少各地前来批发和零购的店主和客户。动物园批发市场的优势是这里的服装包容面广，服装品牌全，价格低廉，服装产品高中低档一应俱全。知名度比较高的批发市场（已经按省市分类）

北京

东方福地批发市场东城区东直门内大街99号64044181

天境商品交易市场崇文区永内大街43号63047210

天缘综合市场白广路北口综合楼地下63578515

天桥丹陛华小商品批发市场崇文区永内大街22号67013039

天民市场崇文法华寺大街91号院67121054

天龙商品交易市场东城东四南大街36～38号65257487

桥外桥小商品市场永内大街5号63034069

前门鹿城商品交易市场前门东大街20号65113571

隆福大厦商品交易市场东城区隆福寺街95号84016688-8544

北京官园商品批发市场西城区车公庄大街甲4号68343634

宝龙小商品市场雍和宫大街94号64041172

金五星百货批发城海淀区学院南路62226829

富龙小商品市场和平里西街一区3号64211191

大钟寺佳佳商品批发市场西三环北路31号62521880

鑫帝商品交易市场朝阳区十里堡5号65581747

天宇小商品批发市场朝阳团结湖路东里10号85989422

天兴小商品市场东城东直门北大街16号64679433

平乐园综合批发市场朝阳区西大望路南磨房乡67798741

城西地区众和百姓商品批发市场广安门外大街马连道南口63425810

义乌小商品批发市场西城区西便门63188311

万通新世界商品交易市场西城区阜成门外大街2号68588145

天宇综合批发市场苹果园南路甲11号66815838

天友小商品市场海淀区白石桥路54号62183549

天意服装批发市场西城区阜外大街259号68329332

天外天小商品批发市场西城区月坛公园东门南侧68022406

天乐服装批发市场西城区西外南路寅12号68365899

天地批发市场海淀区复兴路甲24号68277306

天成商品批发市场海淀区白石桥路50号62176186

北京京温服装批发市场

北京大红门服装批发市场

天津

天津大胡同小商品商城

天津塘沽洋货市场

上海

七浦路服饰批发市场

上海城隍庙福佑路小饰品批发市场

上海兴旺服装批发市场

上海丽影服装批发市场

轻纺、国际鞋城、曹安

黑龙江

哈尔滨地下商业城

哈尔滨透龙街市场

哈尔滨南小食品批发市场

吉林

长春光复路市场

长春远东批发市场

辽宁

城西柳服装批发市场

沈阳中国家具城

沈阳东行市场

沈阳五爱小商品批发市场

沈阳中国鞋城

河北

石家庄南三条小商品批发市场

石家庄新华贸易中心市场

石家庄桥西青年街市场

河南

郑州银基商贸城

郑州服装批发商场

郑州天使玩具城

郑州鞋城

郑州京广路京广鞋城[中原最大的鞋业批发市场]

郑州达发新鞋城

郑州国际小商品城

郑州金林批发市场

郑州德化步行街

郑州中天批发市场

洛阳关林商贸城

开封大相国寺市场

山东

临沂市临沂批发市场

即墨市服装批发市场

淄博周村纺织大世界

烟台市开发区彩云城

江苏

吴洒中国东方丝绸市场

常熟招商城服装批发市场[全国羽绒服生产基地]

江阴食品城

江阴纺织市场

太仓轻纺市场

南京金桥市场

南京银桥市场

南京环北市场

南京金榜大市场

南京江宁义乌小商品城

南京国际小商品城

淮安汇通服装.五金.鞋帽批发市场

浙江

杭州四季青服装市场

杭州环北小商品批发市场

杭州丝绸市场

杭州轻纺市场

杭州钱江小商品批发市场

杭州东站小商品批发市场

义乌中国小商品城

绍兴中国轻纺城

萧山商业城台州路桥小商品批发市场

宁波慈禧周巷副食品批发市场

诸暨大唐轻纺市场

湖州丝绸城

湖州织里轻纺绣市场

嘉兴洪合羊毛衫市场

嘉兴桐乡濮院羊毛市场

嘉善商城

温州永嘉桥头钮扣市场

温州商贸城

温州瑞安商城

温州农贸市场

温州文化用品市场

桐乡濮院羊毛衫批发市场

甘肃

兰州东部批发市场

兰州光辉批发市场

重庆

朝天门综合交易市场

湖北

武汉市汉正街小商品市场

湖南

常德南工业品市场

长沙高桥市场南门

广东

广州狮岭皮革皮具城

广州芳村茶叶批发市场

广州白马服饰批发市场

广州白马服装批发市场

广州天马服装批发市场

广州十三行服装批发街

广州万佳服装批发广场

广州步步高批发市场

广州新大地批发市场

广州流花批发市场

广州中澳皮具城

广州中港皮具商贸城

广州欧陆鞋业城

广州国际鞋业广场

广州梓元岗皮具箱包专业街市

广州亿森皮具城

广州西郊大厦

广州大道南新华南鞋城

九龙鞋城

站西/万通

广州康乐牛仔城

深圳华强北

深圳东门宝华白马批发市场

深圳东门新白马

深圳布吉信达小商品批发市场

深圳笋岗.福田的福民

笋岗文具批发

深圳海燕批发市場

深圳罗湖水贝国际珠宝交易中心[是全国最大的珠宝交易基地]

深圳金丽珠宝交易中心

水贝玉器批发城

云南

昆明螺丝湾批发市场

陕西

康复路交易广场

西北商贸

丹尼尔批发广场

西北服装交易广场

时丹达

三府湾为中心主要以鞋皮具为主

锦绣鞋城

多彩交易广场

贝斯特

山东

济南洛口批发市场

济南银基商贸城

福建

福州服装鞋帽城

福州台江服饰小商品批发市场

福州中亭街服装批发街

福州象园福州大鞋城

福州中洲岛批发市场

石狮服装城

四川

成都尚都服裝批發廣場

成都荷花池批发市场

江西

南昌洪城大市场

新疆

乌鲁木齐国际商贸城

乌鲁木齐小西门新华批发城

乌鲁木齐英吉沙批发城

典型的专业服装批发市场1、武汉汉正街

是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，中国改革开放后，汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，2001年成交80亿元人民币，但仍然是全国商品批销湖北省的重要渠道。

地址：武汉汉正街647-2号

电话：86-013260620876

2、山东即墨服装批发市场

位于即墨城区鹤山路，是经营服装为主的工业品批发市场，自1984年创建以来经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有6480个摊位，2019间门市房的一级批发市场。市场配有闭路电视监控、大型电子广告屏幕、自动扶梯、自动喷淋等设施，停车场、托运部、餐车及通讯、储运、住宿等配套设施一应俱全。场内主要经营服装、针织、纺织品等18大类6700多个品种，各类商品均以款式新颖、花色齐全、价格低廉而畅销全国21个省、市、自治区。市场吸引了江苏、浙江、湖北、福建、吉林、辽宁等21个省及山东16个市县的3000余名客商前来设店经营，2000年市场成交额达到53.35亿元，是全国十大工业品市场之一，连续四次蝉联“全国文明集贸市场”荣誉称号，2000年被国家内贸局确定为ISO9000认证试点市场，被评为“省级规范化文明市场”。

联系电话：0532－851080

3、江苏常熟招商城

始建于1985年5月，经过十八年的“开发、建设、经营、管理”，已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，1999年被国家经贸委确定为全国首批35家重点联系市场之一，2002年被确定为“中国休闲服装名城”。招商城的市场规模、商品成交额、利税等主要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。目前，商城辖区面积3.71平方公里，建有招商场、纺交市场、西片市场、布匹市场、五金市场5个市场管理片区，有服装、针织品、布匹、装饰面料、床上用品、小商品、鞋业、五金、电器等28家专业批发市场。市场营业面积2.5平方公里，商业用房112万平方米，店铺、摊位2万多只。来自全国各地5万多经营人员“落户”商城开店做生意，市场旺季日均人流量达15万人次以上，日均货运量2000多吨。1996年至2002年市场商品成交额连续七年超100亿元，其中2002年交易额达138.4亿元。

4、福建石狮服装城

石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市。石狮拥有18条服装批发街，(包括大仑街、跃进路、城隍街等)，6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)，和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。

5、杭州四季青服装市场

创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。

环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

地址：杭州市杭海路31-59号

电话/p>

传真/p>

6、沈阳五爱市场服装城

它是沈阳五爱市场主体组成部分，位于五爱市场东侧，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面积1.7万㎡，总建筑面积12.7万㎡，经营面积10.7万㎡，地上五层，地下二层为仓储区、停车场和大型设备装备区，地下一层至地上五层为经营区局部六层为集中办公区。

7、广州白马服装市场

由广州市城市建设开发集团投资建设的广州白马商贸大厦位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。该大厦于1993年开办为广州白马服装市场,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

联系方式：

业务咨询电话/p>

传真/p>

地址：广东省广州市站南路16号

8、虎门富民时装城

虎门富民服务公司是一家专注于批发市场开发与管理的专业化大型企业集团，创建于1992年，前身为成立于上世纪八十年代初的虎门个体工商劳动者管理委员会，是虎门政府为管理市场而设置的一个职能部门，后来逐渐企业化并按照国家的有关转换经营机制的规定成立了富民服务公司。

9、百荣世贸商城

百荣世贸商城隶属于百荣投资控股集团，坐落于北京永定门外大街101号，中轴路与南三环交汇处，是以服装、小商品批发为主导，兼营零售的综合性批发市场,一、二期总建筑面积70万平方米，是亚洲最大的现代化商品交易中心。市场可容纳商家7000多户，经营品种近100000种。

10、湖南株洲芦松服饰市场

2005年首次“中国十大服装批发市场”评选活动中，芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出，跻身中国十大服装批发市场行列。这次评选活动历时三个月，北京、浙江、广东等20多个省市的数十家大型服装批发市场报名参加本次“十大”市场的角逐。据悉，参加评选的市场必须具备一定的条件，如年成交额要达到10亿元以上，市场要达到一定的建筑面积，还要有较大的社会影响力、知名度和美誉度，产品辐射面较广等。

服装店的宣传服装店宣传的要求就是其广告设计要独特，无论是采用陈列的方式，还是发放的方式，都必须新颖独特，能够很快的引起媒体受众的注意，激起他们想了解，想购买的欲望。根据服装店角色的特殊性，我认为其宣传方式分为两种，一种为服装店开业促销宣传，另一种是服装店日常促销宣传。一、开业促销宣传方案活动主题：Xxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.促销门店布置：如果有条件在门口支上拱门（可用粉白或者其他女性甜蜜清新气球在门上方绕一个小拱门）横幅和花篮用来造势。如果店铺有玻璃橱窗，要贴上有开业或者打折或者其他促销信息的POP海报店内面积够大的可以悬挂吊旗（或者气球等营造气氛小物）店内收银台或者其他物质都要张贴促销相关海报能力达到的话，可以邀请亲朋好友，甚至雇一些人来撑场面。促销方案：早上8：00—9:00凡持宣传单进店的前50名女性顾客均可赠送精美抱枕一个（时间是开业时间而定，一般是刚开业之后一个或者半个小时，那段时间人少，可借此吸引人气；赠送的东西尽量精美，中高档店铺吸引的人要求也会相对较高，精美物品容易引起人们领取兴趣）全场服饰一律8.5折（折扣视自己而定，但不宜过低，因为是中高档，过低折扣会降低品牌形象也降低信用）满额送视商品的价值来设置赠送的商品（店内的）例：满188送精美**一个满288送精美**一个满388送精美**一个（赠送礼物尽量显得高档精美）满额打折购物满688元即可五折（在全场八折基础上再打五折）任选满场衣服一件（满额金额视成本而定）凡开业第一天今天购物的顾客即可成为VIP会员（以后专享9.5折优惠）【数额自定】招聘兼职派发广告传单，增加店铺知名度。如果店铺较大，门前区域足够的话，可以请乐队演奏或者模特走秀。向附近的店铺派送礼物或红包，让店铺的名声口碑相传。二，日常促销宣传方案这个我会根据门店的经营情况、店内商品的利润比率以及周边商铺的活动来确定我日常的促销宣传方案。店铺的装修及陈列技巧爱美是女人的天性，每个女人都希望自己能吸引众人的眼光，所以，她们往往对购物，尤其是购买衣服乐此不疲，一些精明的女性消费者，甚至能在购买服装的过程中总结出不同的“经验教训”，实在令人感叹。针对这群更注重细节，也容易产生冲动性消费的群体，经营者该进行怎样的装修，以博得她们的好感呢？所以要注意以下几个方面店铺设计的要素：1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。店铺商品陈列技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，要把自己主推的款式放在活区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。服装店展示设计原则1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个店铺品牌在形象、文化、品质上的提升。服装店的定价策略分析在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。一、零售价格的构成1、采购价格，即购进服装的价格。因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用，是指服装采购过程中所支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用，销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金，销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润，指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。二、影响定价的因素1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。②服装自身特点服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。③市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势三、确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。四、服饰的特殊定价除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。新产品定价对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。2、心理定价服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。①数字定价商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。②错觉定价错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。③分档定价采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。④招徕定价招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。⑤声望定价顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。⑥陪衬定价为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。折扣定价服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。