销售技能培训课件：如何提升销售效率

如何提升销售效率LOGO汇报时间：202X汇报人：某某某目录CONTENTS辨识销售效率的本质一提升销售效率的措施二执行与坚持三LOGO辨识销售效率的本质11-1本次课程的主要目的本次课程更关注企业的整体销售效率，而不仅仅关注部门或者员工执行的销售效率重点是企业整体销售目标的高效达成，而不是销售人员在在具体销售场景下提升工作效率的技巧和方法1-2销售效率的概念一切销售效率都要相对于投入量而言销售结果必须是有效的效率必须满足组织的销售目标投入量具有不同的形态，相对于不同的投入量，也有不同得得形态，如销售量、销售利润、市场占有率和客户满意度并不是所有的销售工作都是有效的，比如陌拜、电话销售、促销活动的结果效率的提升要与销售目标相统一，要与组织的管理职能相协同，效率的提升应该成为组织战略的一个有机组成部分为了实现组织的销售目标，在一定的人力、物力、财力的投入量下所产生的的有效销售成果1-3效率≠效果≠效益效益效率效果销售效率是达到销售效果的手段销售效果是销售效率的外在表现销售效益是效率和效果的检测手段企业管理的本质是提高效率，销售管理水平的高低主要在于管理者对销售效率的认识只有正确理解了效率的含义，才能明白什么是销售管理，销售管理应该管什么，才能掌握销售管理的根本方法1-4效率≠速度速度制胜：决胜千里之外速度隐患：企业根基不稳速度危机：有速度不等于有效率LOGO提升销售效率的措施22-1如何判断销售效率的高低我们的投入是否得当？我们的销售规模与结构是否合理？我们的产品覆盖率是否令人满意？我们的地区销售人员是否为企业赢得了战略优势？我们的销售人员素质如何，与最优秀的销售队伍相比还有哪些差距？我们是否满足了客户的需求？为什么销售额的增长速度如此缓慢？怎样才能开拓新业务？与其业绩相比，我们的销售队伍是否支出过多？如何才能使销售工作效率更上一层楼？初步判断销售效率高低建立一套评估销售效率的系统标准按照标准对销售业绩进行评估初步判断2-2销售效率提升步骤2-2销售效率提升步骤（1）明确市场定位、客户需求和价值定位走出去-采用综合营销思路，拓展外埠销售渠道引进来-引入先进技术及人才，淘汰落后产能结构腾笼换鸟2-2销售效率提升步骤（2）分析提升效率的要素要素产品价格质量渠道创新客户服务产品、价格、质量、创新、渠道体系的建设完善与否除了销售部门，其他部门的职能是否在支撑销售工作，支撑到了什么程度，是以销售为核心，还是以部门职能为中心是否真正客户为中心，为客户排忧解难是企业的真正做法还是嘴上说说销售的工具包配置齐备了吗销售的绩效机制是否能够激励销售人员2-2销售效率提升步骤（3）制定销售策略/体系/流程岁寒，然后知松柏之后凋也浴火，然后知凤凰之夺目也铸剑-建立并完善销售管理机制磨剑-注重精细化销售管理实践亮剑-瞄准行业标杆实现量价齐增2-2销售效率提升步骤（4）关系营销和使用工具2-2销售效率提升步骤（5）提高销售组织的执行效率1制定具体的销售执行目标（围绕客户采购策略制定）2推进销售计划（采取销售执行技巧）3拿到销售结果（销售PDCA质量环）4兑现销售绩效（有效的激励措施和保证）2-2销售效率提升步骤（5）提高销售组织的执行效率销售的过程=客户采购的过程

正确的销售和快速的销售2-2销售效率提升步骤（6）打造销售铁军销售人力规划甄别合格的销售人员赋予销售人员职业化从业理念基础销售技能培训销售实践和执行力好的团队文化和有效的激励机制2-3销售效率提升是一个系统工程企业销售效率≠销售执行效率！LOGO执行与坚持34-1野心与梦想心有多大舞台就有多大4-2量变引起质变不积跬步，无以至千里；不积小流，无以