恒泰CIS导入提案报告

恒泰保险经纪有限公司CIS导入提案报告卓越形象品牌传播事业机构二○○一年一月九日一、恒泰CIS案组工作汇报二、成功CIS的衡量标准三、恒泰保险经纪公司CIS导入策略四、恒泰公司CIS的心脏——MIS五、恒泰公司CIS的脸面——VIS六、恒泰公司CIS的双手——BIS目录新千年，第一春，江苏人民第一家自己的保险经纪机构——恒泰保险经纪有限公司将正式成立！这是江苏历史和中国保险经纪史上一件值得纪念的大事。乘着这股春风，卓越形象品牌传播事业机构得到恒泰保险经纪有限公司许董事长和各位社会名流评委的认可，在各位领导的督导之下，组建了CIS规划导入委员会，为恒泰提供CIS规划和导入服务，我们感到万分荣幸！在资讯发达、市场竞争日益激烈的今天，企业形象识别系统（CIS）成为企业发展的一个重要课题。远见卓识的企业领导人，协同企业内外资源，通过周密的策划，从复杂的内外关系中整理出一套理性的秩序，以独创性的方法造就一个鲜明的形象——企业形象。二、恒泰CIS案组工作汇报整合一流成员，造就江苏CIS典范!组长：贾丽军卓越形象总经理兼执行创意总监，中国著名品牌专家。中国广告协会学术委员会委员，国际广告协会(IAA)中国分会会员。曾成功主持过隆力奇、牡丹汽车、欧豹摩托等品牌的全国品牌管理工作。企划总监：张百清。卓越形象执行顾问，资深CIS设计专家，台湾企业形象（CIS）协会理事长。曾完整主持过康师傅、台塑石油、华侨银行等知名品牌的CIS导入。并被中央宣传部聘请为高级干部讲授CIS课程。创意总监：夏建军。卓越形象创意总监，富有策略性思考的创意人。大学广告专业毕业，曾任职台湾智得沟通上海办公室。作为重要力量参与隆力奇、牡丹汽车、欧豹摩托等品牌的全国品牌管理工作。曾在首届全国现场广告大赛中获铜奖。美术总监：袁炜。卓越形象美术总监。南京京艺术学院毕业，六年广广告工作经验。曾成功服服务过摩托罗拉、中国移移动通信等客户的创作设设计工作。曾多次在全国国广告大赛中获奖。客户服务：张静。卓越形象（南京）创意公公司总经理助理。多年从从事广告工作，尤其擅长长客户服务和媒介购买工工作。曾成功服务过中国国移动通信、隆力奇等知知名品牌。资讯研究：张飞。卓越形象（江苏）媒体传传播公司资深市场研究。。河海大学广告专业毕业业。曾成功参与隆力奇、、牡丹汽车、欧豹摩托等等客户的市场研究工作。。曾获中国首届广告调研研奖。没有调查就没有发言权保险经纪行业调查保险经纪和保险业CIS导入情况调查保险经纪和保险业广告表表现情况调查南京、北京、上海三地消消费者调查圆形国内同业标志LogoReview-USA,Canada,UK国外同业标志MI在CIS中的作用行为识别企业的手企业的脸视觉识别MIS理念识别企业的心BISVIS1、经营信条；2、精神标语；3、座右铭；4、企业性格；5、经营策略；6、市场战略；7、定位战略8、管理哲学9、推广策略10、价值文化……传统MIS操作标语的罗列，口号的堆积积。如何应用？10余条口号号，从领导到主管再到员员工乃至普通消费者，如如何准确传播？！条理不顺！口号彼此之之间是何关系？如何承接接，如何沿袭？大同小异！只是从不同角角度在说明同一个问题，，为了凑数而无病呻吟！！一是解读恒泰，对企业中中英文名称、品牌意念进进行深入探讨。二是企业理念的核心定位位，用3到5句话凝练描描述；解决之道一：给MIS界定简单易行的的四个层面：三是企业理念的对外传播播，主要包括口号、格言言等。四是用创意方法编写员工工理念守则，强化培训，，并应用于对人、对事、、对公司、对自己的每一一言行。解读恒泰核心系统中文名称英文名称企业宗旨经营理念经营目标发展策略恒泰MIS关系图品牌意念延展经营方针经营机制通俗口诀树心论语企业价值观宣传表现服务理念口号格言警句对人对事对公司对自己经营理念MIS是属于企业的，而而企业的主人是员工。我我们计划先行提出MIS的初步方案，作为草案案待议，抛砖引玉。然后后，让全体主管和员工参参与到此中来，针对MIS内容进行评议、修正正和确认。解决之道二：让企业的员工最终来确定定MIS的内容一、MIS内容经大家讨讨论，符合企业的实际和和未来趋势。二、代表了全员想法，是是共同认可的标准，执行行容易。三、通过MIS大讨论，，提高企业全员对CIS的认识和重视程度。四、真正体现了以人为本本的企业文化特质。四大优点：解读恒泰中文名称释义：“恒”，《辞源》释：““长久，经常”。同时也也有恒心之意。“恒”所所发事物恒久之理，就人人事而言，立身处世要有有持之以恒的精神。为易易之三十二卦，巽下震上上，表刚上而柔下，雷行行上而风行下，乃自然界界恒久不变之象，故为恒恒之卦象。卦辞以“亨，，无咎，利贞，利有攸往往”勉励人守“正”处““恒”，《象》曰“雷风风，恒。君子以立不易方方”，君子观此象而树立立正确的思想，持之以恒恒，不改其道。人贵有恒恒实乃实要义核心。《荀荀子·劝学》：“锲而不不舍，金石可镂；锲而舍舍之，朽木不折。”“泰”，为易之十一卦，，乾下坤上，天地交，泰泰。乾为阳，上升，坤为为阴，下降，从而相交，，而运化万物。“泰，小小往大来吉亨，天地交而而万物通也”。所以引申申为“通畅，安宁”。是是以上下交融，阴阳应合合，阐明事物“通泰”之之理，易书说“上下交而而志同”。曹丕论“阴阳阳交万物成；君臣交邦国国治；士庶交德行光；同同忧乐、共富贵，而友道道备矣。”《论语》“君君子泰而不骄”，警戒吾吾人，处泰虑否。“恒泰”即为“永久安宁宁”之意，也扣《易序卦卦〉中“履而泰，然后安安”的寓意。“恒泰”二字，已不仅仅仅是公司的名号，更是恒恒泰人企业精神的集中体体现。“永久安宁”既是是恒泰公司对社会的祝福福，也是恒泰公司对社会会的承诺。“恒泰”赋予予人们一种稳重、详和、、安稳、国泰民安的意象象。“恒泰”英文名释义：HEARTEVER“HEARTEVER””用“心”服务，方显至真真至诚；用“心”沟通，始能坦诚诚相见。由英文“EVER（永远远）”和“HEART（（心）”两个单词合并而而成，意味着以一颗永远远真诚热情的心为投保人人、保险人服务。用心服务，方能体现恒泰泰“谋事以忠为要义，待待友以信为根本”之行事事作风。品牌意念延展诚信——聚四海客专业——服五湖众亲和——得八方朋实力——取九州鼎以诚相待，方能将众多客客户汇聚在“恒泰”身边边；专业的服务承诺，才能取取信于客户；用亲和力，将赢得八方宾宾朋；唯有实力的不断提升，才才能问鼎中原、引领行业业。MIS之核心系统企业宗旨：深谋远虑赢化险为夷，规避风险助国泰民安。“宗旨”是个终极问题。。恒泰何以成立？恒泰的的理想、信念是什么？是是为激扬民族的风险管理理意识，振兴民族保险经经纪产业，为客户规避风风险，为国家造福四方。。天将降大任于斯人也，恒恒泰由此顺时而生。泰恒恒乃“经纪”角色，故为为“运筹帷幄”之参谋者者形象。以智造福、以智智谋略、以诚心作高参，，方能赢得国泰民安、百百事兴盛。核心系统企业经营理念：以诚为本，用信得众；利益共享，兼济天下。经营理念是为实现“宗旨旨”——恒泰大业，所需需支撑的观念和精神。“以诚为本”是立业之基基础，“用信得众”，唯唯有信誉卓著才能众望所所归，方能达到“以诚信信之心取信于社会、以诚诚实之为取信于市场、以以诚恳之情取信于客户、、以诚挚之行取信于同仁仁”得目的。利益共享，为追求的目标标。产业资本（投保人））、金融资本（保险人））和智业资本（恒泰）三三种资本有机融合，从而而产生“1+1+1>3”的经营效益，大家利利益共享。股东、企业、、员工，因同一个目标走走在一起，精诚合作，同同样以利益共享作为行事事原则。兼济天下，是胸怀天下、、悲天悯人的大境界，是是知恩图报的仁义；是力力保“国泰民安”精神源源头。企业经营目标近期：奠定基础，树立品品牌；中期：形成优势，拓展空空间；长期：引导行业，反哺社社会。何以实现恒泰理想大业？？须有明确目标指引下的的行动。国内雏嫩的保险经纪业在在如此形势下，首要目标标就是生存下来，故“恒恒泰”近期目标应为“奠奠定基础”，同时要“树树立品牌”，为以后的发发展打下坚实的基础。奠定基础之后，“恒泰””中期目标就应着眼于““形成优势，拓展空间””，只有形成自己的风格格，以“恒泰”独特的个个性化服务优势，才能不不断地拓展市场空间，企企业才能不断地发展壮大大。若无长远眼光，不能引领领行业，那么在全球竞争争中将难有立足之地。因因此恒泰的长期目标就应应是在这历史赋予的契机机下，横空出世，壮大自自己，做行业领袖，在外外部竞争杀入之前打下半半壁江山。此谓：引领行行业。江苏给了恒泰根基，客户户给了恒泰生命，二十八八家股东给了恒泰支柱。。吃水不忘挖井人，恒泰泰永怀感恩之心，将回馈馈作为目标之一。此谓：：反哺社会。企业经营方针专业管理，人性沟通；阶梯发展，集约经营。恒泰是专业经纪公司，经经营上讲的就是“专业””，管理也必须专业；与与客户打交道要以人为本本、以情动人、以智服人人；发展之路是一步一步步走出来的，不积跬步，，无以至千里，只能一个个台阶一个台阶往上迈；；恒泰集合了各方面的专专业人才，为的就是实现现经营服务的集约化，从从而降低服务成本，实现现经营效益。企业经营机制竞争激发进取，回报量化业绩；培训提高素质，考评淘汰平庸。企业发展策略稳步发展，竞中求存；务实图谋，执著大成。恒泰作为新成立的保险经经纪公司在发展过程中最最重要的就是讲求一个““稳”字，才能在激烈的的市场竞争中求得生存的的空间；“大胆设想，小小心求证”，在实施过程程中扎扎实实、务实求成成，同时要有执著的信念念，在追求理想的道路上上，没有平坦的大道，只只有沿着崎岖小路无畏攀攀登的人，才有希望达到到光辉的顶点。种德之心，恭则不侮，宽则得众，事业之基；人本之心，敏则有功，惠则使人，生生之机。企业价值观价值观，为恒泰公司之处处世哲学，经营哲学和世世界观。保险经纪既为服务行业，，又以慈悲心为民避险造造福，因此，“人本”““德行”便突显出来。“种德之心，恭则不侮，，宽则得众，事业之基””，谓能处处行善积德，，对人恭敬则不会被侮辱辱，对人宽容则受人拥护护，是做大事业的根本。。“人本之心，敏则有功，，惠则使人，生生之机””，谓能时时以人为本，，仁义为重，才思敏捷则则易建功业，施人以惠则则人望所归，万物勃然兴兴盛，万象更新。MIS之宣传表现有理有情，以智振业。企业格言格言为企业外化的口号，，为企业时刻谨记在心的的座右铭。企业之形象犹如人之气质质，能容严谨与情趣为一一体，睿智与亲切为一身身。理，为理性、规划操作、、理性；情，为情义、情情趣、人情。有理有情，，强调恒泰是规范、理性性、专业，又充满情义和和人情味的公司。以理性性引导行业的发展，以情情义赢得人们的信赖；以以专业去规范操作，以情情义去沟通。保险经纪存存在的理由，是为客户提提供专业化的服务。以智智振业，以示振兴行业、、产业报国的豪迈之气。。警句，又一企业外化口号号，令企业成员时时警醒醒，时时清醒。增强诚惶惶诚恐的忧患意识；弘扬扬尽心尽力的敬业精神。。时刻深谋远虑，规避风风险。正因为自己的敬业态度，，才赢得客户对恒泰的无无限信赖。恒泰何以存在在，因为时刻信奉“客户户为上”。企业警句时时如履薄冰事事化险为夷口号为恒泰面向社会的宣宣传语，是社会的承诺，，是与消费者直接打交道道的企业观点，是让消费费者对恒泰产生直观认识识的表述。“心心相连，升升不息””，客户是恒泰的衣食父父母，故而客户的利益就就是公司的责任所在，只只有与客户心心相印，才才能更好地服务客户；恒恒泰的发展是一个不断进进取的过程，持之以恒，，升升不息（非“生生不不息”），象征恒泰不断断发展、提升的历程是一一个越升越高的历程，这这才是恒久之道。而“心心心相连”与“恒泰”标标志又是一脉相传，升升升不息与“恒泰”要义也也紧密相扣。企业口号心心相连升升不息以人形为主体的标志，显显著的表现了恒泰保险经经纪公司“以人为本，情情商至上”的企业文化精精神。摘星图案，象征着恒泰公公司为了投保人利益，奋奋斗自然，改造自然的决决心。帮客户最大限度降降低风险。摘星人稳健向上，预示了了恒泰公司未来的蓬勃发发展。整体标志设计具有未来感感，且利于国际化和人人性化沟通。CIS的应用手册的说明明应用手册必须根据企业自自身情况量身定做并且落落实执行，同时根据企业业发展需要不断补充。第二次提案，决定标志本标志由“心”字镜面反反射，再由“心”字中间间一点相连而成。喻意为为：1、象征心心相映，代表表恒泰保险经纪公司提供供的服务正是保户所需要要的服务；2、象征两心相合，代表表恒泰和保户的关系水乳乳交融，目标一致——共共同降低市场风险；3、象征真诚面对，代表表恒泰行事的一贯作风———“谋事以忠为要义，，待友以信为根本”；只只有本体与客体的完美结结合，才能推已及人，更更好地为客户服务，以求求公司与客户各取所需，，共筑辉煌；4、本标志由“心”而起起，恰与“树心论语””一脉相承，且与恒泰之之英文名称“Heartever”之“Heart”遥相呼应。左右右对称，构成“H”图形形，此为“恒泰心”。标志释意：三、本标志上下对称，由由心中一点作为桥梁，起起到沟通保户与保险公司司，保户与恒泰、恒泰与与保险公司之作用；此为“经纪观”。四、本标志造型，恰如一一圆形印章；内中图案，，类似中国古代之宝鼎。。印章代表承诺，宝鼎代代表永恒象征恒泰对客户户的每一个承诺都将一言言九鼎地付诸实践，以和和“恒信为你我必备，泰泰安客户所需”之要义；；此为“保险情”。五、本标志造型、结构，，天圆地方，暗合中国传传统文化所强调的“致中中和”，唯其如此，方能能“天地位焉，万物育焉焉”；也只有“天地位焉焉，万物育焉”，才能““恒”，方达“泰”。六、恒泰CIS的双手——BIS传统BIS操作1、企业诊断2、产品开发3、技术发展4、生产运作5、干部教育6、环境规划7、员工培训8、质量控制9、福利保障……包罗万象，不得要领！作作为一间外脑公司，能力力毕竟有限，真的懂这么么多吗？保险经纪，业内内人士尚且要摸着石头过过河，其他公司能帮它写写出产品开发、技术发展展？洋洋洒洒，无法执行！因因为本身不具有针对性当当然无法执行。导入不力，形同需设！BIS本来是导入的重要要力量，但停留在纸面上上的文件根本无法指导CIS的导入。三大问题：解决之道对内：员工的教育训练，，强化将CIS的理念深深入到员工的行为之中对外：IMC整合企业形形象的传播，强化将CIS的理念深入到消费者者的观念之中BIS,是CIS导入成成功的关键,是从漂亮文文件到企业每一言行高度度体现的关键一跳!为此此,我们将BIS的重点点规划在对内的员工教育育、对外的企业形象传播播上,以期通过导入工作作能使员工将企业理念化化为自己的每一言行；社社会大众能够清晰认知恒恒泰企业形象.对内,与MIS的“树心心论语”相呼应,我们提提出了“树心工程”计划划,按阶段循序渐进,以以密集式、互动式的专项项训练将企业理念深植员员工心髓,并引导其化为为工作中的每一言行.本本工程主要分为提高关注注、理念认同、知行合一一、合力挺进四个阶段,从无到有,构成了员工工对此的认知认同程序.对外,我们引鉴了当今最最先进的传播方法-----整合行销传播IMC.用各种传播手段(广告、公共关系、EVENT事件行销等),通过不同途径,传播同同一个声音,以给受众一一个完整的、饱满的恒泰泰企业形象.这部分主要要包括CIS发表会、““千年第一春”恒泰公司司成立联欢晚会、恒泰育育人基金会、企业形象广广告等内容.对内树心工程全员动员大会MIS理念大讨论“心中的恒泰”演讲CIS导入总结表彰大会专业技术营服务提升营通力合作营誓师和授旗大会提高关注阶段理念认同阶段知行合一阶段合力挺进阶段对外：整合行销传播CIS发表公共关系EVENT事件行销广告CIS发表酒会CIS员工广场检阅巡演CIS发表广告成立联欢晚会恒泰育人基金会江苏企管协会保险分会大众媒体广告专业媒体广告恒泰保险经纪“树心工程”CIS全员动员大会MIS理念大讨论“心中的恒泰”演讲专业技术营专项训练服务提升营专项训练通力合作营专项训练誓师及授旗大会CIS导入表彰大会CISNEWS公司员工基本到位以后，，立即召开恒泰保险经纪纪有限公司“CIS导导入全员总动员大会”。。通过大张旗鼓的总动员员大会，鼓动人心，积蓄蓄士气。给新生的恒泰塑塑造一个良好的开端。在大会上，将企业前景规规划、CI体系导入的必必要性、恒泰CI、MIS议案等全面展示给员员工，并请员工提出宝贵贵意见，让员工对企业有有个清晰了解，提高重视视程度。提高关注阶段全员总动员大会MIS理念代表了企业高高层主管和员工的思想。。只有真正来源于企业自自己的思想观念才具有实实效性。因而我们提倡由由企业的员工自己来撰写写MIS的内容。在本次次活动中，专业公司提交交的MIS内容草案，印印发成文件，人手一份，，全员进行大讨论，最后后形成定案文件。提高员员工热情，体现员工心声声，为MIS的执行提供供前期基础。理念认同阶段MIS大讨论“心中的恒泰”演讲企业的未来怎么发展？如如何更好地服务？恒泰如如何赢得市场？恒泰如何何规划自己？作为一名员员工，我是如何考虑的？？“心中的未来恒泰”演讲讲，针对企业理念，将全全员的思想见解进行一次次广泛的、开诚布公的、、互动的碰撞，通过此阶阶段的交流、酝酿，让全全体员工对企业理念有更更深刻的体验。知行合一阶段专业技术营保险经纪，专业技能相当当重要。树立高效、专业业、训练有素的形象，是是现代企业必须具备的基基本条件。专业技术营，将恒泰的理理念落实专业技能中，以以讲师授课、专业考试、、模拟实战、技能竞赛等等方式进行，在企业内部部培养一种良好的工作素素养，同时也形成一种用用人唯贤的“赛马”氛围围。服务提升营恒泰人应该如何去服务？？如何提炼出一套属于恒恒泰人自己的服务标准？？服务心态怎么摆正？这这都需要恒泰人去摸索、、提炼、规范。服务提高营，通过CS顾顾客满意培训、沟通技巧巧讲授、场景模拟训练、、文字考试等方式，将““恒泰”关于服务的诠释释，落到实处。将恒泰服服务观渗透到员工心中。。通力合作营团队的力量要绽放她的无无穷魅力，需要一套行之之有效的、规范的合作体体系，更需要相互间的默默契、理解、宽容。通过员工浅能开发、成功功学课程、军训课程、团团队协作课程等。让员工工在观念上达成一致，培培养默契、愉快的工作氛氛围。将恒泰人的文化凝凝结成众志成城、无坚不不摧的合作观。合力挺进阶段誓师大会、授旗仪式通过前阶段的系统训练，，全员的CIS意识、市市场意识、服务意识、专专业意识均得到了强化。。现通过“宣誓、授旗”形形式进一步鼓舞士气，并并把责任下放到他们的肩肩上，让他们在市场上去去奋力驰骋。CIS导入表彰大会至此，恒泰CIS导入工工作将告一段落。在此过过程中，恒泰员工的各种种优良表现有目共睹。为为了表示“以人为本、赏赏罚分明”的准则，特举举行总结表彰大会，对先先进员工进行表彰，总结结经验，展望未来！CISNEWS专刊在整个导入过程中，除了了各种活动之外，还有一一种强有力的载体，那就就是CISNEWS专专刊，它与橱窗、板报等等一起，作为企业高层的的喉舌，传播CIS的声声音。我们共规划了3期CISNEWS专刊，在导导入过程的前、中、后不不停宣传导入动态，强化化社会和企业员工对CIS的认知和关注。IMC整合传播CIS发表酒会CIS广场巡演及领导检检阅CIS发表及企业形象广广告“千年第一春”恒泰公司司成立联欢晚会恒泰育人基金会企业形象广告等内容CIS发表酒会以以酒会的形式，作为恒泰泰保险经纪有限公司CIS发布的正式典礼，邀邀请政府、客户、协力体体、同行、新闻媒介及相相关单位参加。会上用庄庄重又不失轻松的方式宣宣读恒泰理念、展示恒泰泰VIS视觉识别、表演演恒泰BIS行为识别。。让嘉宾对恒泰有所关注注，并对恒泰的企业理念念有了解认知。CIS发表：CIS发表广告同同期进行媒体配合，加强强对受众的传播，在江苏苏地区的报纸、户外、专专业的行业杂志、管理类类杂志发表CIS导入专专题广告。在社会大众和和保户层面宣扬恒泰企业业理念，并建立对保险经经纪行业的认知，以期为为今后的中长期渗透打下下伏笔。CIS发表员工广场巡演演为了进一步扩扩大影响，配合大众媒体体的传播效果。在南京市市区市民广场进行恒泰保保险经纪有限公司CIS发表员工巡演，邀请省省府及各级领导检阅，新新闻媒介单位参加，并对对社会群众开放。进一步步造势，强化恒泰公司““横空出世，与众不同””之感。PR公共关系：成立恒泰育人基金会基基金会的成立可以建建立良好的公众形象，一一方面持续加强公众对保保险经纪行业的认知，另另一方面以此传达恒泰公公司“利益共享，兼济天天下”的理念。本基金会主要针对社会中中因为不测风云而导致的的伤残孤儿、失学学子而而设，由基金会专门设立立的部门负责其生活、学学习事宜。成立江苏省企业管理协会会保险分会因为我们们的目标客户主要是企业业。在企业管理协会中赞赞助设立保险分会，在协协会的活动中，潜移默化化展现保险经纪风采，积积累客户关系电视栏目、报纸专栏电电视栏目与报纸专栏栏的配合是为了对大众消消费群体进行深层渗透。。以普及推广保险经纪知知识的落实，使受众对恒恒泰保险经纪公司的专业业能力及为民众求福的行行为有进一步的共识与认认同，并对恒泰留下深刻刻良好的印象。“千年第一春”恒泰公司司成立晚会EVENT事件行销：在公司正式挂牌成立期间间。邀请国内港台著名歌歌星、笑星、表演艺术家家，举行“千年第一春””恒泰公司成立联欢会。。邀请领导、客户、同业业等相关嘉宾出席。通过过媒体运作进行广为人知知的宣传，扩大恒泰的认认知度和提升亲和力。在在联欢会时，有计划性的的寓教于乐，将保险经纪纪的基本知识向观众传播播。AD广告：在媒体的选择上，将主要要分为大众媒体和专业媒媒体。大众媒体主要包括括报纸、电视、户外、路路牌、车身等；专业媒体体主要包括管理、财务、、金融、保险类杂志。从从而构成一个完整的广告告传播立体网络。完成传传播任务。广告的宣传又是一个综合合性的工作，相当强调策策略的科学性和创意的艺艺术性。在CIS的导入入期间，必须为广告宣传传打好铺垫，作好先期渗渗透。在未来必须邀请专专业公司，进行完整的规规划和执行。行为识别企业的手企业的脸视觉识别MIS理念识别企业的心BISVIS用智慧之心，以热诚之情，为打造恒泰之卓越CIS而努力！©卓越形象品牌传播事事业机构9、静夜四无邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶树，灯下白头头人。。22:38:5122:38:5122:3812/8/202210:38:51PM11、以我独沈久，愧君相见见频。。12月-2222:38:5122:38Dec-2208-Dec-2212、故人江海别，几度隔山山川。。22:38:5122:38:5122:38Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:38:5122:38:51December8,202214、他乡生白发，旧国见青青山。。08十二月202210:38:51下午午22:38:5112月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:38下午12月-2222:38December8,202216、行动出成果，工作出财财富。。2022/12/822:38:5122:38:5108December202217、做前，能够环视四周；；做时，你只能或者最好好沿着以脚为起点的射线线向前。。10:38:51下午午10:38下午22:38:5112月-229、没有失败，只有暂时停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有结果，但是不努力却什什么改变也没有。。22:38:5122:38:5122:3812/8/202210:38:51