3月19日坚果娱乐机构扶持活动总结

坚果娱乐机构扶持活动总结首先非常感谢淘宝直播平台对于本机构的扶持，给我们此次置顶的资源和机会，坚果娱乐有幸于2017年3月19日下午14点至15点参与主题为“花花世界”的机构扶持活动。现将活动情况总结如下：活动准备（一）主题分析接到“花花世界”这个主题活动之后，我们第一时间对主题进行了内容上的扩充和延伸。花花世界，有一种色彩斑斓般闪耀的美好，有一种勃勃的生机，有一种春天的气息，正合现下这个时节，像少女可以脱下厚重的外套，在春天里尽情展示自己的美。这样的一个主题基调，也为我们后面选择主播以及活动招商产品奠定了基础。（二）主播的选择对应此次主题，我们希望此次参加活动的主播，首先个人识别度要够高，在形象上时尚度和少女感缺一不可，在性格上也要更活泼，更古灵精怪一点。所以，最终选择了去年12月底与机构签约的ykiki主播。专业的彩妆师，对化妆护肤有独道的见解，略带欧美的长相变识度极高，时而软萌时而酷帅，正符合我们的要求。日常直播风格幽默，粉丝粘性强。（三）商家及商品的选择对于此次置顶活动，我们机构非常重视，特别是在选品这块。对于参加活动的商家及产品在符合活动主题要求的前提下，严格筛选及把关，DSR评分3低，基础销量10单以下，新品等等这些我们一律不接，这样来确保活动当天主播推荐都是当下性价比最高的优质产品。（四）脚本细化与商家对接好产品之后，我们根据活动主题，设计了：1、花花世界，总有那么几款神器能让你美得不费吹灰之力（美妆）2、花花世界，谁能与你的美相媲美？（服装）3、花花世界，让男神眼前一亮的心机小物（配饰）三个部分的内容来充实主题，把直播时间段进行细分，确定主推款以及秒杀款，与商家对接优惠信息及秒杀时间段，帮助主播熟悉直播流程以及产品卖点、利益点。有效利用直播中控台，设置好倒计时红包及点赞抽奖等活动，来带动直播间氛围，。二、直播过程主播开播前对灯光及设备进行调试，主播开播过程中有工作人员专门在做中控台，帮主播发公告及其他后台操作。活动效果从主播本身来讲，此次置顶活动基本达到了预期的效果，在置顶的一个小时时间内，主播同时在线人数最高峰值2014人，共吸粉2720人左右，有效成交笔数200多单，成交额12000余元，各项数据均为平时直播的十几甚至几十倍，总体转化率1.2%。但与一同参加此次活动的其他达人相比，这样的数据还是并不耀眼，所以我们还是会一如继往地继续努力。四、经验总结这次活动能够顺利进行，除了官方的支持外，也有赖于与机构内部对于此次活动的重视。好的经验：理解主题，以内容充实主题，吸引粉丝注意。脚本清晰，时间设置合理，整场直播张弛有度，节奏明显。注重细节，反复核对，确保直播顺利进行。特别是对于限时秒杀及商品优惠信息，在直播前开始前再次商家对接确认。不足之处：从机构来讲，1、对于类似的活动组织略少，缺乏经验，对于一些技术性的问题还需要加强。2、对于主播的培训和孵化能力还需要继续加强，就目前的数据与同时参加活动的达人还存在一些差距，需要进一步总结经验，迅速提升。从主播自身来讲，自身应变能力还是值得肯定的，在流量突变时能够迅速调整适应，语速语调把握得当。但由于第一次参加这样的活动，在置顶开始的时候，还是有一些紧张，导致直播节奏受到一定的影响，控场的能力还有待提高。通过这次活动不仅能发现我们自己存在的问题，也能够看到跟别人的差距，更加认识到我们还需要付出更多的努力来提升自身能力，才能与官方