比亚迪市场定位市场细分报告

市场细分及市场定位报告比亚迪汽车一·比亚迪汽车销售现状分析〔一〕比亚迪股份主要财务状况071008109091年份20232023202320239营业额〔千元〕12938917212112132678825326360580毛利〔千元〕2738183424768752188365523357毛利率〔%〕21201921净利润〔千元〕1117334161171110212492554033净利润率〔%〕9849.7每股收益〔元〕0．550．790．51．11净利润率〔%〕毛利率〔%〕净利润率〔%〕毛利率〔%〕营业额〔千元〕毛利〔千元〕222个9300000002500000020230000150000001000000050000000607080月353025201510502023202320232023前9个月每股收益〔元〕每股收益〔元〕1.210.80.6每股收益〔元〕0.40.202023202320232023前9个月〔二〕比亚迪汽车销售目前状况而比亚迪汽车销售状况更是甚好。2023100%高增长。2023129101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型50F3500016202310.1F31迅猛。20237F3RF3R50650761810F314F3101017.10770.78077076086F31210自主品牌之最，成为“速度之王”4020231768141765.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。20232023及全年销售目标。580100%的增长，比亚迪永久不缺乏胆识和野心。比亚迪07-10销售状况2销售(万辆)销售(万辆)9080706050403020100销售(万辆)2023202320232023二·比亚迪市场细分〔二〕市场细分1〕对于城市中的白领人士，他们追求的是一种安静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比F32〕对于引领时尚，追求共性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的共性化要求较高，差异化营销策略应当抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“”、“变”。微型车FO格外适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。而L3心理。F6G3对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应当有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要担当起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较颖的车型。宏观环境分析1、整体需求上升据中国汽车工业协会统计，2023-2023年以来我国汽车产销迅猛进展，汽车年平均增长率到达21.834.312.32023增长顶峰。经过近十几年的快速进展，中国汽车市场已经成为了全球第一大汽车市场。中国汽车消费量占20234.3202312.0%，2023100020231700汽车销量(万元)汽车销量(万元)1000800600400汽车销量(万元)20000202020202020202穿插乘用车SUVMPV而且，随着时间的推移，中国汽车销量构造也发生了变化。乘用车也渐渐成为了市场主力。中国汽车穿插乘用车SUVMPV2、汽车产业振兴规划08082023年1月14日，国家出台了汽车产业振兴打算，将汽车业作为拉动经济复苏先导行业的重要地位，进展汽车工业是保增长、拉动内需的重要方面。振兴打算中购置税调整能够起到短期提振汽车市场的作用，特别对经济型轿车利好明显；国家安排50202310510振兴规划政策向自主品牌企业、小排量生产企业倾斜。主要表达在以下四个方面：0.80.2140%以上，其中1.015%以上。为企业战略重点。汽车生产企业通过自主合作开发，国内外并购进展自主品牌。202312012311.65%征车辆购置税。〔二〕微观环境分析-精准营销比亚迪汽车销售量的直线上升，其中有一个重要缘由即为其精准的营销传播手段。“精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购置的因素，要依据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟通，例如其功勋车型F3，外型大气、性价比高，赢得了国内众多家庭的宠爱；精品轿车F0，其炫丽时尚的外形和无敌活力风格的内饰，无疑是时下一代年轻人的最爱。具体如下表所示。汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品上下功夫是根本之根本，为了更好满足消费者的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上市车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全车型的上市速度，扩大产品线，快速占据全的细分市场。比亚迪2023年密集推出S8、G3、L3、S6、M6SUV、MPV和车型共同支撑销售目标。6月份，国家《促进能源汽车消费的支持政策》将出台，能源成为时下汽车行业的热门话题，也是汽车将来的进展趋势。比亚迪是国内最早开头研制电动车的企业，其F3DM主要产品上线〔上市〕目标客户主要产品上线〔上市〕目标客户产品特征销售状况时间万量F6202312中产家庭中高级、有用20235F020239年轻人市场节能、时尚、低价、微型20239月销售量超万辆F320238一般消费者时尚、经济有用20231250三·目标市场MPV、SUV〔电动汽车。创立和拥有自主学问产权品牌。比亚迪汽车车型级别划分表车型级别车型及价位名称微型车紧凑型比亚迪汽车车型级别划分表车型级别车型及价位名称微型车紧凑型中型车F0F3〔F3R〕G3L3F6I6其他车型e6〔电动车〕 M6〔MPV〕S8〔跑车〕 S6(SUV)未曝光车型 I3〔估量定位：紧凑型〕 G6〔估量定位：中型〕车型特点车型特点3.69-4.69F04.2定位F0F0升/炫酷外形比亚迪F0自主研发的一款成熟环保发动机。有成熟的用户。主要为时尚、共性、奋进的年轻一族。5.69.98万。F31.6F3 F3非流线型的固然也会省油，比亚迪对这款发动机的宣传点也都集中在低油耗和有用性上5.987.59F3R这种需求的车型，时尚靓丽的外观，可放到的后座椅大大增加了车的储物空间，这对单身、追求休闲生活的年轻人来说很重要；厂家大胆F3R地减掉可有可无的配置，如前格栅和外侧门把手的镀铬条、电动外后视镜，储物盒双层改成ABSF3R性和配置的可改装性放得更大，满足年轻一代DIYF6 1114定价在10到12万左右的首款战略车型，使驾L3 乘者能尽情感受起步的推背感、中高速的加速感，不负“轿跑”之名G37.98-10.99G3款冲击中高端市场的轿车估量价格在15-20万之间，特点：它是自主品S8 牌第一款硬顶敞篷轿跑车，承受的前置前驱设收了大量国际流行元素，外型时尚，运动感强F3DM 节能环保价格15M613.98—23.98置丰富。

一款主要面对中层社会人士的家庭轿车目标消费群体以年轻的办公室白领居多,比亚迪似乎找到了更大的目标消费群体，那就是8022－27入不高，但对用车的需求很大，重要的是，人口众多。企业主等跑。G3定位高端，是一款入门级的跑车虑，期望最少的钱，买到最好的车。、为“商用、政用、家用三栖尊崇座驾。比亚迪M6，并且以年轻消费者为主要市场，在价格因素与时尚共性间权衡，比亚迪坚持高性价比策略对这此群体较有吸引力，这也和比亚迪汽车的进展战略有关，作为一个中国自主品牌从低档路线起步逐步走向中高档汽车市场的策略。四·比亚迪市场定位〔三〕市场定位定位：中低层次消费者作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优待一些。比亚迪车在修理保养方面的价格比合资车低，而且零件很简洁拿到原厂的，而合资56车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求格外了解，因此外型格外贴合中国消费者。汽车购置行为分析一、汽车消费市场的主要特点1、汽车消费需求多样性；2、汽车消费需求随时代的进展而变化；3、汽车消费市场具有连带效应；4、汽车消费者市场属非专业购置。•二、影响汽车消费的主要因素•三、汽车消费者的购置决策过程1、汽车消费需求多样性；2、汽车消费需求随时代的进展而变化；3、汽车消费市场具有连带效应；4