书吧市场分析

PAGEPAGE12广告策划书天府学院商业区书吧广告策划姓名：宁尚明学号：40900408指导老师：邢鹏飞目录前言…………03市场分析……………………03消费者分析………………04优劣势………04服务简绍……………………06广告策略……………………06促销策略…………………07活动宣传营销策略…………………02前言学院本身就是一个文化氛围很浓厚的地方，我们学校为例，学校地理位置位于郊区，周边很少有多少娱乐设施，所以生活的环境圈子很小。平时单调的业余生活逐渐凸现的网络社交问题使人们萌生出对心灵世界沐浴的极度渴望，也使人们更加向往回归原始的社会交往形态,体验更多真实的心灵的交流和经验的分享,热情的氛围,熟悉的笑脸，清新自由的精神世界和死板的键盘冰冷的屏幕，拥挤烦躁的物质生活形成鲜明的对比。书吧，一个新型娱乐社交场所，集合书吧水吧为一体的综合性娱乐场所，让您在轻松随意的享受自己的精神世界的同时也可以享受到真实的社交体验。市场分析书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。将“书吧”塑造成一种优雅、有内涵、高品位的学习休闲场所。一本喜欢的书在手，一杯奶茶或者一杯果汁在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。同学光临书吧的原因主要有三个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。图书馆里的学习看书环境固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。三十图书馆大多数是学习文化知识的，氛围特别的紧张和压抑，与书吧的轻松氛围不一样。概念形式的休闲吧经营模式刚刚兴起，是特别有新颖的。同时我们学校娱乐休闲的场所可谓是寥寥无几，所以只要推广到位，这样新颖的书吧一定能背同学所接受。消费分析：学生本身生活压力较小，收入（生活费）较为固定，时间充裕，追求浪漫时尚与个性，喜欢尝试新兴事物。在学习，每天5小时左右的上网时间之外，休闲吧这种全新的不插电的娱乐休闲方式或许对他们来说更有吸引力。此外，校园团队活动及生日PARTY等都可以在吧内举办似乎很多人开始陷入对精神追求的冥思苦想，于是同学越多的觉得网络工具网络游戏网络娱乐方式（当然包括手机网络）都开始没营养又伤身体，所以开始织布成另一个无形的世界，于是越来越多的人下了课就不知道干嘛，很多行业就在这个时候孕育而生，休闲吧行业就是其中一个优劣势S优势W劣势1.地理环境优越，在学院内部，全院一万多人都是消费人群。2.针对人群是师同学或老师，客源较为固定和集中，且易于结队消费，易产生示范和模范消费效应。3.安静优雅，环境优美。4.是一个集休闲娱乐，学术讨论，社交为一体的整合环境。5.根据我们前期市场调查得出结论，大学生对于休闲吧可以接受的心理价位为每人每次在30元以内，正好符合我们店的消费水平，对于主流群体学生来说具有价位优势。1.尚未树立良好的品牌形象2.消费时间相对集中，增加了管理和运营成本3.服务意识较为薄弱4市场环境太小5消费人群流通性太小6.1书吧的藏书量相对较少，不够全面O机会T威胁1.校园市场前景广阔，且消费者相对集中，消费潜力巨大2.年轻人及知识分子居多，一旦形成习惯和消费偏好，则容易形成顾客忠诚。3.休闲吧作为一种新兴的概念经营模式，对于追求时尚和个性的大学生等年轻群体具有很大的吸引力和诱惑力。2.运营模式一旦成功，会有一大批跟进者服务简绍：店内提供奶茶类，咖啡类，碳酸类，酒类等多种饮品；也提供零食，包括饼干类，干果类，坚果类，糖类等。让顾客在休闲娱乐的同时，共享美味通过聚会，生日party,等活动。设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“ＷＴＯ”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。

设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.本校电脑比较普及所以可以大量销售相关产品.广告策略：定期做海报宣传，每个楼道都有海报专区，可以定期在每个楼道中粘贴海报做到宣传。在商业区做横幅，商业区时消费中心同时也是学生去食堂的毕经之路。和学校”168利用每次活动，每次节庆，组织小型活动冲击人气，同时做到宣传作用利用学校广播，定期播送书吧活动或动向。促销策略1、广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体；2、公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系；营业推广活动营销宣传策略⑴举办培训班（电脑，书法，美术等）；⑵在社会和学校开办展销会，包括书展，文具展，手工艺品展；⑶主持专题讲座；演讲与作文比赛.中秋节，国庆节期间，圣诞节期间和元旦期间组织各种活动，各种主题晚会。四大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼，圣诞献礼和元旦献礼）中秋节9月15日前国庆，圣诞和元旦的促销活动，书吧应与其他相关企业进行联合促销，由公关部门联系，与大型超市.大型购物广场，网吧、酒吧、迪厅等娱乐场所进行协作，在节日期间共同做好联合销售活动；采取赠送大礼包活动，刺激消费者购物欲望，礼包可包括到指定餐厅就餐打折卡，娱乐场所如迪厅的贵宾卡，到书吧购物休闲优惠卡。宣传策略：由于促销活动均是在节日期间进行，俱乐部应采用一切可能的宣传手段，包括报刊，广播，电视等媒体；MD宣传手册，POP现场宣传。价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行折价促销，对旧书更应有大幅度的折扣，以此来刺激顾客的购买行为。营销控制书吧在促销活动中要注意控制住成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化。书吧的促销活动要以休闲购物为主题，在店内仍要保持清静幽雅的环境，给顾客最大的自由购物空间和活动空间。促销手段要灵活可变，如在圣诞前夕，应销售适量的精美的贺年片和其他一系列的圣诞节礼品。

人民版八年级生物上册知识点总结一、无脊椎动物——体内没有脊柱1、腔肠动物的主要特征和代表动物名称（1）、主要特征：生活在水里，有口无肛门，消化后的食物残渣仍由口排出体外。（2）、代表动物名称：水螅、海蛰、海葵、珊瑚虫等。2、常见的环节动物和软体动物名称及与人类的关系（1）、环节动物：身体有很多彼此相似的环状体节构成。常见的环节动物有：蚯蚓、水蛭、沙蚕等蚯蚓与人类的关系：1）、使土壤疏松，改良土壤2）、能提高土壤肥力3）、是优良的蛋白质饲料和食品4）、处理有机废物（2）、常见的软体动物有：河蚌、蜗牛、乌贼、章鱼3、节肢动物的主要特征及代表动物名称（1）主要特征：身体由体节构成，体表有外骨骼，足和触角分节。（2）代表名称：虾、蟹、蜘蛛、蜈蚣、苍蝇、蝗虫等。4、昆虫的主要特征和代表动物名称：（1）、主要特征：身体分头、胸、腹三部分；胸部着生3对足和2对翅（2）、昆虫是无脊椎动物中唯一会飞的动物。（3）、代表动物名称：蜜蜂、蜻蜓、蝉、瓢虫、螳螂、菜粉蝶、家蚕等。二、鱼类1、鲫鱼适于水中生活的形态结构和生理特点（1）、体形：梭形，游泳时减少水的阻力。（2）、侧线，有感知水流、测定方向的作用。（3）、鳍是鱼的运动器官（背、胸、腹、臀、尾鳍），胸鳍和腹鳍有保持鱼体平衡的作用，尾鳍能够保持鱼体的前进方向。（4）、用鳃呼吸，鳃丝中密布毛细血管，因此鳃是鲜红色的。（5）、雌雄异体，体外（水中）受精，水中发育。2、鱼类的主要特征及代表动物（1）、主要特征：生活在水中，体表被有鳞片，用鳃呼吸，通过尾部的摆动和鳍的协调作用游泳。（2）、代表动物：淡水鱼类（中华鲟、草鱼、青鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲫鱼、鲤鱼）和海洋鱼类（鲨、带鱼、银鲳、魟）等。（3）、成对的鳍有胸鳍和腹鳍（4）、鱼所以能够在水中生活，有两个至关重要的特点：一是靠鳍游泳获取食物和防御敌害，二是用鳃在水中呼吸三、两栖类青蛙生殖和发育的特点：雌雄异体，水中产卵，体外受精，变态发育。受精卵→蝌蚪→幼蛙→成蛙代表动物：大鲵（娃娃鱼）、青蛙、蟾蜍、蝾螈等。青蛙——变态发育四、鸟类1、家鸽适于飞行生活的形态结构和生理特点（1）、身体呈流线型，减小空气阻力。（2）、尾部的正羽有控制方向的作用。（3）、胸肌发达，能强有力地牵引翅膀扇动空气。（4）、骨骼薄，长骨中空，可减轻体重；胸骨发达，有龙骨突，为发达的胸肌提供附着的场所。（4）食量大，消化能力强；直肠短，能及时排出粪便，减轻体重。（5）用肺和气囊进行双重呼吸，可获得充足的氧气。（气囊的作用是：暂时贮存气体，辅助呼吸）2、家鸽生殖和发育的特点（1）体内受精，卵生。（2）卵细胞：包括胚盘（含细胞核）、卵黄，卵黄膜三部分。卵黄是供胚胎发育的养料，卵白和卵壳都有保护卵细胞的作用，卵白还给胚胎提供水分和养料。3、鸟纲的主要特征被覆羽毛，前肢变成翼，心脏分四腔，用肺呼吸，并且有气囊辅助呼吸，体温高而恒定，卵生。4、鸟类的生长发育过程：求偶——交配——筑巢——产卵——孵卵——育雏五、哺乳类1、家兔的形态结构和生理特点：（1）、体毛——+保温作用（2）、牙齿分为门齿、臼齿，这与植食性有关。（3）、胎生、哺乳（4）、神经系统发达，由脑、脊髓、神经组成，大脑发达（5）、狼（肉食动物）的牙齿分为门齿、犬齿、臼齿2、哺乳动物的主要特征：主要特征：体表被毛，体腔有膈，用肺呼吸，心脏四腔，体温恒定，胎生哺乳。六、动物在生物圈中的作用：1、维持生态平衡2、促进生态系统的物质循环3、帮助植物传粉、传播种子什么叫生态平衡：是指在生态系统中各种生物的数量和所占的比例总是维持在相对稳定的状态。动物与生物反应器：利用生物(如动物)做“生产车间”生产人类所需的某些物质,这种生物就是生物反应器，目前最理想的生物反应器是“乳房生物反应器”。动物与仿生：模仿动物的某些结构和功能来发明创造各种仪器设备，就是仿生。如：雷达与蝙蝠、长颈鹿与宇航服、萤火虫与冷光灯、龟甲与薄壳建筑。七、动物的行为和运动1、先天性行为和学习行为（1）、先天性行为：凡是动物生来就有的，由遗传物质所决定的行为。（2）、学习行为：动物在成长过程中，通过生活经验和学习逐渐建立起来的新的行为活动。如：蚯蚓走“T”字迷宫；大山雀偷饮牛奶；成年黑猩猩取香蕉等。2、社会行为的特征：1）、成员间有一定的组织；2）、有等级关系；3）、有明确分工。3、动物的通讯方式：动作、声音和气味三种。4、动物的运动（1）、运动系统组成及功能运动系统由骨、关节和肌肉构成。骨骼肌由肌腱和肌腹构成。骨——杠杆作用。关节——支点作用。骨骼肌——连结和动力作用（2）、骨、关节和肌肉的协调配合完成各种动作名称肱二头肌状态肱三头肌状态双手自然下垂舒张舒张手提重物收缩收缩屈肘收缩舒张伸肘舒张收缩4、在进行体育运动时，如果过于剧烈就很容易脱臼。脱臼是指关节头从关节窝中脱出。八、细菌1、细菌的结构特点：细菌细胞由细胞壁、细胞膜和细胞质和没有成形的细胞核构成。分裂生殖。2、细菌的营养方式——异养生殖方式：分裂生殖3、培养细菌和真菌的一般方法：（1）、配制培养基；（2）、高温杀菌（3）、接种（4）、培养九、真菌的主要特点：细胞由细胞壁、细胞膜、细胞质和成形的细胞核构成；以孢子生殖；体内没有叶绿素，营养方式是异养。十、病毒没有细胞结构，只由蛋白质的外壳和遗传物质（核酸）组成。病毒不能独立生活，必须寄生在其他生物的细胞里，一但离开寄主细胞，就不会再有任何生命活动了。病毒种类：动物病毒（专门寄生在动物体内）、植物病毒（专门寄生在植物体内）、细菌病毒（又称噬菌体，专门寄生在细菌体内）。十一、生物分类的基本单位是种。分类单位，从大到小依次是:界、门、纲、目、科、属、种。分类单位越小，共同特征越多。十二、生物的多样性与保护1、生物多样性的含义：包括生物种类多样性，基因多样性和生态系统多样性。生物种类的多样性实质上是基因的多样性。