吴良材营销方案part11

2020年的首更新营销概念方案时尚国潮动感跨界多产品线百年吴良材国风之境欠缺与消费者的沟通需要更新品牌记忆点自有产品线单一网络曝光话题较弱面临的问题需要一个关键词如何解决我们面临的问题，我们需要提高品牌的差异化概念，完善自有产品线布局，将门店打造成与消费者对话的途径，将互联网作为我们口碑的传播阵地。百年吴良材，需要一个新的定义国潮我们作为此次的关键词，依托吴良材的多年品牌沉淀，塑造一个崭新的国潮新品牌面对市场的竞争改变进入吴良材的世界将目标消费群体扩大到不戴眼镜的人中！Start

change通过一系列的形象，产品，销售，活动的更新升级提高吴良材的品牌认知度和差异化，逐步建立百年吴良材的国潮概念全新的品牌差异化形象打造强势资源嫁接的新品扩大品牌广度的衍生品PART.01国潮形象入市PART.02新品强势登场PART.03活动规划PART.04衍生品规划PART.05短视频布局I’m

城市新风尚Cityflagshipstore重新定义吴良材品牌的门店包含全品类精华产品、创意展示区、跨界合作展示区，时尚跨界单品以中国风和国潮感作为重要设计元素PART01国潮形象入市打造全新典型国潮旗舰店和时尚店门店作为第一形象入市，可形成完整的线上线下传播核心构建思路寻找城市中心，以城市旗舰店和fashinonstorewlc两大系列店面作为吴良材本阶段的第一次改变和升级，一方面打造吴良材百年老店的国货内涵，主打国潮概念，一方面针对时尚年轻群体，加大新品投放进程，将每一次更新作为一次宣传爆点，轰炸市场。以装修风格做突破抓住年轻一族，将眼镜店变为逛街的去处，让不戴眼镜的人也爱上吴良材2020更新的吴良材通过国潮城市旗舰店初步树立国潮品牌形象形象一：城市旗舰店以国潮元素为主风格，搭配中国风系列元素，打造充满质感的吴良材国潮城市旗舰店，吸引年轻一代的关注.引爆区域市场国潮元素除了原有的产品以为，加入以吴良材拼音首字母打造的W.L.和C.系列产品以及国潮系列产品，组成全品类精华卖场产品突破配图为示意图，后期根据风格可出效果图CityflagshipstoreFashionstoreWLC城市主题店以时尚年轻的风格，加入少量国潮元素，以季度新品，主题系列产品，时尚衍生品作为主要销售品类涵盖配镜、时尚太阳镜、隐形眼镜、夜店荧光眼镜、衍生服装、美妆类的综合性时尚门店形象二关于产品线，后段有建议规划NOW

不定义眼镜specificcharacter眼镜早已不是近视者专属我们将吴良材定义成为国潮时尚品牌，而不是配眼镜的去处，用更广阔的产品打造眼光，去塑造每一个系列产品，让吴良材每一次产品更新，都成为一次时尚话题PART02新品强势登场打造全新符合新城市青年的系列品牌目前市场各大眼睛品牌和代理商多数品牌差异化还不明显，没有形成特色风格吴良材WLC细分市场需求，抓住年轻人的巨大市场，以特色系列吸引市场关注构建思路以中国风的国潮系列作为主打产品，搭配时尚系列夜色和真我，嫁接异业合作资源，百年吴良材国潮新境界根据色彩、主题、系列、销售渠道的不同，初步搭建国潮、夜色、真我三大系列国潮系列——从旧到新国货，已经不仅仅是“国货”。它们更是年轻一代对中国文化自信的体现，是各方力量汇聚推动的成果中式文化和元素的有效结合，进行崭新的二次创意，让产品赋予新的生命力不止是元素的跟风，要渗透品牌本身的核心，结合中国元素，更富有文化底蕴的设计，更接地气的售价，以及更符合国人情怀的元素经典臻稀创新涅槃国潮核心产品线一国潮：我们将其理解为新国货，由新一代中国设计师们制作出来的，带有时代潮流特质的新产品、新品牌。品牌形象的塑造，不光是和Z时代找到接入口，还要和上一代老顾客们保持联系，和下一代的未来消费者们，从现在就开始交流。这一切，我们用国潮来号召消费者，把垂直小众的市场拓宽、拓展成大家都认可的国潮，而不是另类色彩鲜明的国潮。这不是一场消费战役，而是吴良材品牌的文化再深发国潮系列——“国魂”madeinchina各行的国潮风格设计示意，我们建议在眼镜/隐形眼镜颜色风格、一些纹路设计、包装设计上加入中国风元素，打造国潮系列新时代的夜生活夜店蹦迪文化夜店文化，发泄情绪，青年社交，由音乐带来的共鸣，随意的舞蹈享受自我，不顾及他人眼光。音乐和舞蹈是分不开的，夜店是一种文化，蹦迪也是.夜店迪吧与眼镜的结合，在热闹的城市夜晚，吴良材将出现在这个城市最有活力的区域，伴随夜的魅力，“夜色”系列应运而生庞大的夜生活市场，产品有极大的可塑造空间和销售潜力。产品线二这是一次品牌的自定义，全新的产品定制，本次，我们将LOGO演变的更为简单，比如WLC，与酒吧夜店形成闭合的产业链合作，将吴良材品牌下的“夜色”系列产品注入充满魅力的夜晚市场；通过城市酒吧市场和文化，“夜色”系列将带来新的产品销售渠道+品牌曝光渠道的双重价值。时尚系列——“夜色”结合夜生活文化定制的时尚款“夜色”系列夜店酒吧炫彩荧光眼镜示意图与市场的碰撞“真我”系列中国眼镜行业市场规模从2010年的364亿元提升至2018年的933亿元，其中软性隐形眼镜市场规模从21.8亿元提升至76.7亿元。市场份额的不断扩大，预示着眼镜行业已经从近视者的必需品慢慢演变成时尚产品，各大品牌纷纷抢占市场，隐形眼镜的份额体量也在不断扩大，特别是在电商领域，各类无度数美瞳慢慢成为了时尚单品，吸引众多不需要戴眼镜的用户。SINGLETEXTLAYOUT真我系列以W温暖，L可爱，C个性三大风格为主打，针对不同的细分群体，有框眼镜和隐形眼镜同步上市时尚系列——“真我”W：warmth温暖风有框眼镜以设计元素体现各个主题，隐形眼镜以颜色区分各个风格。L:lovely可爱风C：confidential个性风cityshow

品牌巡展+销售Cityflagshipstore制定产品上市规划，通过国潮门店的形象入市嫁接一系列活动，配合新品上市，在局部城市试点属于吴良材的城市秀：良城美镜城市巡展PART03活动规划跨界活动和自有IP的全城巡游类活动助力我们需要通过IP类活动重新进入消费者的生活构建思路以国潮为新概念的吴良材，将出现在更多年轻人的视野中良城美镜系列活动我们要进入商圈、进入夜生活、进入城市的各类展会、进入校园！快闪店是解决与消费者间沟通，互动，体验的新型销售载体形式，我们将通过快闪店内外风格的反差和现场的体验式互动，强化吴良材品牌辨识度，融合国潮概念。结合国魂系列产品和真我系列产品，促进线下销售境·界-良城美镜主题活动之--境界快闪店吴良材概念快闪店时间点：周末或法定假日在校园搭建小型集装箱式体验店，无实物产品，以产品图片展示和视频为主，所有产品扫码可线上直接购买，也可通过扫码更优惠的预约配镜服务。以全系列产品和国魂，真我系列为主魔·镜-良城美镜主题活动之--校园魔镜店吴良材校园云端店时间点：开学季嫁接本地酒吧，迪吧资源，以新品“夜色”系列作为主打产品，搭配模特秀，同时现场放置荧光特色桌卡，扫码直接购买，另外现场设置直销区域，现场销售。将夜色电音趴打造为吴良材颠覆性的市场扩展方式，深入年轻人的夜生活。夜·镜-良城美镜主题活动之--夜镜电音趴吴良材夜色电音趴时间点：周末夜晚街拍已经成为一种文化，抖音，快手等短视频街拍类百万粉丝账号多不胜举，多数城市拥有自己的街拍点。我们将以吴良材品牌为元素在合肥一些网红拍摄点搭建国潮系街拍长廊，成为首个合肥的街拍点。前期邀约各网红和摄影团队拍摄，引爆线上。提高品牌曝光广度。后期也将会吸引更多的短视频团队，形成低成本的高宣传回报。镜·头-良城美镜主题活动之--镜头的故事定制打造合肥街拍点时间点：日常以合肥周边旅游景点为活动举办地，可与服装品牌的跨界合作，打造话题型的外籍模特秀美·镜-良城美镜主题活动之--国潮城市秀吴良材国潮城市秀时间点：重要节点，新品发布会future

品牌延展+跨界联名tobebetter制定产品上市规划，通过前期定制的3大系列产品，搭配良城美镜相关活动和布局，迅速进入城市青年的市场后，将品牌产品线进行延展，提高品牌厚度，增加曝光度。PART04衍生产品规划品牌联名带来的效应万物互联，用已有的品牌深度，挖掘更多的品牌可能性构建思路建议初期方向以美妆类，服饰类作为衍生品牌，跨界合作选择知名品牌即可颠覆传统，需要一个伙伴万物互联，新零售，让行业与行业之间的边界变得越来越模糊。市场更加细分，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速。品牌历史并不能成为品牌溢价，反而很容易成为品牌负担，令品牌陷入老化危机。关于跨界合作的一些参考YOUCANWRITEHERE眼镜品牌与华为荣耀的跨界眼镜品牌与奶茶的跨界shortvideo

个人ip带动品牌tobebetter以吴良材门店作为拍摄区域，构建特色的个人店长或者职员IP形象，进行包装，带动门店人气，打造话题式营销，借助短视频的传播速度，有效宣传品牌价值PART05短视频布局IP打造，带动品牌曝光视频方向门店个人IP拍摄方向1、变装类2、剧情包装类个人IP带动品牌宣传门店个人IP的塑造带动品牌爆发式宣传方向一分解根据国潮城市旗舰店的特色店面形象，设立网红打卡点，在打卡点设置系列产品试戴，鼓励群众配合场景进行打卡拍照。拍摄形式：门店人员（店长或者职员）拉开陈列柜里，每一副产品变换一个新造型，在通过我们搭建的变装门后，身着潮装，酷帅的展示佩戴产品主旨在于把产品定位成最潮最嗨最佳新单品变装类眼镜加持你的颜值方向二分解将门店的职员定位成独立形象1.人设美艳大方，爱恨分明2.柜哥：长相帅气或平易近人有特色剧情类眼镜加