怎样创新商业模式

商业模式创新魏炜博士商业模式创新被广受关注1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创新；风险投资公司高原资本（HighlandCapitalPartners）的创始人兼董事合伙人鲍勃.希金斯（BobHiggins）在谈到自己从业二十年的成败体会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”商业模式创新令人困惑？全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增长会这么难？缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。对商业模式创新的投入太少美国管理协会（AmericanManagementAssociation）近期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总投资中的占比不到10%！统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！？？？福记食品1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务:2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5亿）2007年上半年市值140亿人民币（2006年度利润3.5亿，销售额12亿）2008年利润4.1亿如家快捷2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店：2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币；2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿2008年利润1.146亿，销售额18.7亿，开店数471家。金风科技2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万，2001年开始运营，主营风电设备的制造与销售：2007年12月上市（深圳）市值650亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿）未来？（2008年利润10亿，销售额70亿左右）猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？娱乐明星们的“生财之道”陈佩斯“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳娱乐明星们的“生财之道”赵本山从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用!娱乐明星们的“生财之道”冯小刚看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！集结号？非诚勿扰？？娱乐明星们的“生财之道”冯小刚电影历年票房收入？？？陈佩斯的做法——敬业的老黄牛产销一条龙，从头忙到尾陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。

赵本山的做法——“罡罡”的东北人到处是朋友，收益他独享赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。冯小刚的做法——理性的商业导演成本变收益，处处是利润冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。非诚勿扰里无处不在的软软广告Motorola清华同方招商银行剑南春1234吸纳民间人才组建辽宁民民间艺术团，其演员在电电视剧和“刘老根大舞台台”剧场演出之间套作，，通过共享演员、后台等等资源实现低成本运作。。创建本山艺术学院，标准准化培训演艺人才，满足足电视制作和演出环节扩扩大“产能”的需求。通过出版电视、演出的音音像制品，获得衍生品收收入，并曾经尝试建影视视城介入影视旅游业。在演艺经纪业务上开始发发力，此举将完成本山艺艺术学院培养演员、本山山影视造星、经纪部门开开发艺人品牌资产的造星星产业链，对小沈阳等人人的价值开发将为其带来来经营赵本山之外的收入入增长点。赵本山模式新传刘老根大舞台现有9个剧场，票价最低150元，最高高460元，包厢达到800元，远远高于国内内一线城市电影院线票价价，甚至超过百老汇经典典名剧的中国巡演价。平平均上座率在八成以上。。2007年辽宁省民间艺艺术团共演出1990场场，总收入5800万元元；2008年演出2127场，演出收入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国国最赚钱的剧团（中央歌歌舞剧团2007年收入入仅2000万元）。影视剧拍摄根据多渠道衍生品（影视视作品，演员代言，影视视音像制品）收入较高，，但需要较大现金流和人人才输送。通过电视剧首播权、重播播权、衍生产品，《乡村村爱情2》进账就高达6000万元。人才现金流模式解读：本质上是陈佩斯模式的复复制加上赵本山原有模式式的加强版，但其挣钱能能力和冯小刚相比仍有比比较大的差距!主要风险演员成名后的单飞和演员之间的平衡问题东北题材的持续挖掘引发的审美疲劳赵本山个人的整合能力和管理能力大忽悠其实学的是我！模式解读和主要风险与冯小刚的赚钱能力比较较冯小刚电影历年票房收入入商业模式的背景50年代美国有专家首次次提出此概念兴起于上世纪90年代的的互联网时期创业公司经常使用创投公司评判是否值得投投资的三大标准之一存在于所有产业存在于所有企业的不同成成长阶段正在成为一门新兴的学科科商业模式是什么？商业模式的定义Rappa(2002)将商业模式描述为：清清楚说明一个公司如何通通过价值链定位赚钱。GeoffreyColvin(2001)认为商业模式就是赚钱钱的方式。Timmers(1998)认为商业模式式是产品、服务和信息流流的体系，描述了不同参参与者和他们的角色以及及这些参与者潜在利益和和最后受益的来源。Patrovic等（2001）认为一个商业业模式不是对它复杂社会会系统以及所有参与者关关系和流程的描述，相反反，一个商业模式描述了了存在于实际流程后面一一个商业系统创造价值的的逻辑。Weil和Vital（2002）把商商业模式描述为在一个公公司的消费者、联盟、供供应商之间识别产品流、、信息流、货币流和参与与者主要利益的角色和关关系。商业模式的定义Applegate(2000)认为商业模式式描述了复杂商业能促使使研究它的结构和结构要要素之间关系以及它如何何对真实世界做出反应。。Pigneur(2000)认为商业模式是关关于公司和他的伙伴网络络，给一个或几个细分市市场顾客以产生有利可图图的可持续的收益流的体体系。Amit和Zott(2001)认为商业模式式是利用商业机会的交易易成分设计的体系构造，，是公司、供应商、辅助助者、伙伴以及雇员连接接的所有活动的整合。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）把把商业模式定义为一个公公司提供给一个或几个细细分顾客和公司架构体系系及合作伙伴网络的价值值，公司创造、营销、传传递这些价值和关系资本本是为了产生营利性的可可持续的收益流。Magretta（2002）认为商业模式式是说明企业如何运作。。我们的定义商业模式就是企业家为了了最大化企业价值而构建建的为企业利益相关者提供服服务的交易结构商业模式设计的目的是为为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利利益相关者，如供应商、、顾客、其他合作伙伴、、企业内的部门和员工等等提供了一个将各方交易易活动相互联结的纽带。。一个好的商业模式最终总总是能够体现为获得资本本和产品市场认同的独特特企业价值;商业模式是企业战略的战战略；观摩：思科网真的商业模模式？“赢在中国”第二赛季真真人秀第六场四分五十秒：1、2：20-7：10开场白与网真介绍二分三十秒：2、7：10-9：36红队、蓝队讨论、决策三分钟：3、10：37红队介绍思路；4、13：10蓝队介绍思路；四分钟：5、18：00红蓝队演示四分半钟：7、22：35-26：54红队PK蓝队魏朱（Wei-Zhu））六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位案例讨论：复印机商业模模式的演变商业模式的业务：定位定位企业提供什么样的产品和和服务、为什么样的客户户服务、该产品和服务有有什么特点;普通二星级酒店的价值曲曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线线如家快捷酒店价值曲线定位：如家快捷的定位商业模式的要素：业务系系统业务系统从企业内部价值链和外部部价值链来分析、刻画和和选择企业达成定位、最最大化价值所需要参与的的业务环节、利益相关者者扮演的角色以及各方交交易的内容;业务系统主要由利益相关关者及其交易活动构成，，交易活动包括工作流程程及其组成相应的信息流流程、实物流程和资金流流程;业务系统：雀巢蒸馏咖啡啡的业务系统雀巢公司曾经开发了一个个可以让顾客在自己家中中制作出一杯新鲜的蒸馏馏咖啡的系统。该系统由由两部分组成：一枚咖啡啡胶囊和一架仪器。咖啡啡胶囊含有5克烘烤过的的咖啡并用铝膜封口。仪仪器则由四个零件组成：：一个把手，一个盛水的的容器，一个气泵和一个个电子加热系统。虽然其其外观和用法很简单，但但雀巢公司却用了十几年年的时间来开发此产品，，并成立了一个叫奈斯布布莱索的子公司来负责此此业务。该系统使用便捷捷：将咖啡胶囊放入把手手，然后插入机身，在此此过程中咖啡胶囊的顶端端被刺穿，按下按钮，加加压过的水蒸气就会透过过胶囊，如此，一杯泛着着乳沫的优质蒸馏咖啡就就完成了。奈斯布莱索在1986年年进入市场。其模式是：：雀巢的奈斯布莱索公司司与瑞士的经销商索伯尔尔建立一个合资企业。这这个新的企业从另一家瑞瑞士公司特密克斯那儿购购买煮咖啡的机器，从雀雀巢购买咖啡胶囊。然后后索伯尔-奈斯布莱索将将所有的东西作为一个整整体销售—包括产品和价价格，目标客户是办公室室和饭店。同时在雀巢内内部还单独建立了奈斯布布莱索有限公司以支持合合资企业的销售和市场营营销工作及保养维修机器器。雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡啡商业模式的变化两年后的情况：到1988年为止，整个个项目都没有启动起来，，总部考虑冻结这个项目目。此时让包罗.盖勒德德参与了该项目。他一开开始是奈斯布莱索有限公公司的业务经理，然后是是改名后的雀巢特制咖啡啡有限公司的首席执行官官。机器方面，他把奈斯布莱莱索机器的生产交付给瑞瑞士的机器原生产商，这这些精心挑选的生产商包包括克鲁普斯、松下、特特密克斯、和飞利浦。这这些生产商把奈斯布莱索索机器卖给诸如哈洛德、、老佛爷和布鲁明代尔百百货这样的著名零售商。。在奈斯布莱索的指导和和控制下，这些零售商负负责推销、展示，并向终终端用户出售机器。克鲁鲁普斯、松下、特密克斯斯和飞利浦等机器生产商商还负责机器的维修和保保养。在咖啡方面，公司中止了了与索伯尔的合作。整个个运作被置于奈斯布莱索索有限公司（后来的雀巢巢特制咖啡有限公司）之之下。目标客户也从办公公室转为一般家庭。咖啡啡胶囊的经销通过“俱乐乐部”的形式组织。一旦旦一个顾客买了架机器，，就成为奈斯布莱索俱乐乐部的成员。顾客订购咖咖啡胶囊只需给俱乐部打打个电话或发传真，胶囊囊会在24小时内送至顾顾客家中。雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡啡商业模式的变化顾客俱乐部雀巢奈斯布莱索新鲜咖啡啡商业模式的变化雀巢奈斯布莱索（1988年前）雀巢奈斯布莱索（1988年后）定位把办公室和饭店作为目标客户，提供完整的蒸馏咖啡系统（蒸馏咖啡机和咖啡胶囊）。将个人和家庭作为目标客户，仅提供咖啡胶囊。业务系统从特密克斯购买蒸馏咖啡机、从雀巢购买咖啡胶囊，自己直接面向客户销售并负责其他营销工作及保养维修机器的工作。蒸馏咖啡机由多家被授权企业生产并通过零售商销售，由这些生产企业负责机器的维修和保养。通过俱乐部方式组织咖啡胶囊的经销商，顾客通过电话、传真等方式从俱乐部订购咖啡胶囊。关键资源能力直销体系的建设、管理和运营能力、直销员资源；售后服务能力。咖啡胶囊的品牌管理能力、俱乐部式经销商的组织管理能力。盈利模式蒸馏咖啡机收入、蒸馏咖啡胶囊持续销售的收入；蒸馏咖啡机和蒸馏咖啡的成本、直销成本。咖啡胶囊销售收入、机器授权生产收入；购入蒸馏咖啡的成本。现金流结构初始较高的负现金流，有了一定客户基础后则会产生正的稳定现金流（如果该模式成功的话）平稳的现金流，且初始投入不会很大。商业模式的要素：盈利模模式盈利模式盈利模式是以利益相关者者划分的收入结构、成本本结构以及相应的目标利利润；盈利模式是在给定业务系系统中各价值链所有权和和价值链结构已确定的前前提下企业利益相关者之之间利益分配格局中企业业利益的表现；盈利模式创新：居泰隆的的盈利模式商业模式的要素：关键资资源能力关键资源能力让商业模式运转所需要的的有形或无形的重要的资资源和能力以及在业务系系统上的分布状态；关键资源能力创新：福记记的关键资源能力福记的中央加工和中央采采购中央加工带来的高效运作作福记公司采取的中央加工工生产模式在很大程度上上实现了各个业务资源的的共享，加强了公司的运运营效率和规模经济，同同时在最大程度上利用了了原材料减少了浪费。中央加工带来规模经济。。中央加工把各个部门，，从原料采购和初加工中中心，进行的初加工，到到区域加工分配中心进行行的进一步加工，再到当当地加工中心进行的最终终加工，中央加工体制整整合了整个运作流程，提提高了部门之间的协作能能力，实现了规模效应。。例如在公司的加工中心心，炖菜一般是每个锅1000份的产量，炒菜菜每个锅是500份产量量，而这只需要两个工人人来负责。中央加工机制制使得原材料物尽其用，，尽量减少浪费。例如，，家禽的不同部位可经加加工按照不同业务的需要要进行分配，以烹制产品品，这可以善用副产品，，减少浪费。中央采购带来的低成本一般来说，公司从中央采采购中得到了很好的折扣扣，例如，蔬菜得到40%的折扣，肉类可以达达到15%的折扣，海鲜鲜有40%的折扣。福记——极低的人工成本本公司CompassSodexhoAutogrillElior福记

员工成本/盈利39.07%46.22%30.14%42.90%4.23%员工平均成本₤12407.5₤16628.34€19941.18$21734.46¥8361.3福记员工成本非常低，这这是公司核心竞争力的重重要来源：福记——极低的人工成本福记每一个项目点大概有有30到50个人，负责责提供3000到4000份餐。终端一般负责责20%的工作。采购、、物流、分配、清洗、切切配、调味基本上都是在在工厂里完成。终端负责责烹调和包装等。而像一一般的服务商，在前几个个阶段都会花费大量的人人工，例如，采购要3-4个人，物流2个人，，分拣和清洗一般8个人人，切配一般6-8个人人。以松江大学城为例，人力力的配备如下：福记食家厨房15个人，，标准餐12个人，外围围服务8个人，每天提供供2万餐。商业模式的要素：现金流流结构现金流结构现金流结构是以利益相关关者划分的企业现金流入入的结构和流出的结构以以及相应的净现金流的形形态；现金流结构：怡亚通的现现金流结构采购商：怡亚通获得采购购商的委托合同后，即在在其客户资源信息系统内内选择合适的供应商，并并通过电汇、信用证或保保函方式代客户垫付货款款，其后将货物运送至客客户时收取货款。分销商：当怡亚通为其承承运货物时，怡亚通代采采购商预付货款，使得分分销商（生产商）能够及及时收回资金，投入下一一轮再生产。怡亚通的代付额度通常占占总业务量的20-30%。而通过代付业务，，采购商不仅及时有效地地获得生产所需要物资，，而且避免了预付大量资资金的风险。怡亚通代代付款项采取以交易额量量为基准的浮动收费法。。通过提高资金的周转率率提升对银行债务的使用用效率。企业价值创新：金风科技技案例讨论：复印机商业模模式的演变自主创新==技术创新？？？？美国的施乐公司一直在全全球企业创新中居领导地地位，据统计，在1979年到1998年的一一十九年中，仅从施乐的的阿尔托研究中心脱离而而新建的公司就有二十四四家，其中公开上市的九九家，其2001年的累累积市值竟然是东家施乐乐公司2001年市值的的15倍！即使与施乐公公司1998年的最高市市值相比，也比其高1.4倍，更不用说这其中中的上市公司中有大名鼎鼎鼎的3Com、Adobe等。研究发现，之所以出现这这种难以理解的“奇怪””现象的一个极其重要的的原因就是施乐阿尔托研研究中心研究出来的技术术与施乐公司内在的商业业模式不符，所以这些项项目最终都以各种原因被被施乐公司“枪毙”或被被大方的送人了！创新类型技术创新商业模式创新：美国的一一项统计表明，占60%的创新是商业模式创新新！所以自主创新==技术创新××××商业模式的创新更重要!!!案例讨论施乐阿尔托研究中心的启启示施乐阿尔托研究中心发明明了图形用户界面以太网连接方案WORD的所见即所得技技术网络搜索和索引技术半导体和激光器鼠标激光打印机技术……讨论主题：感想？启示？IBM的CVC：运作手手法主要通过专利授权、开源源、内部研发、风险投资资、协作联盟等途径来实实现其创新战略。VCG主要通过投资于外外部VC做LP，同时自自身也投资于创新公司。。其中以LP的方式为主主，直接投资的方式为辅辅助支撑。一般不会直接注入资金到到新创企业，也不会占有有创新企业的股份，而是是以IBM的软硬件技术术、产品和创新服务帮助助那些已经被风险投资公公司看中的新创公司快速速成长，并不断在IBM的平台上创造出更多的的新技术、新产品。IBM致力于风险投资合合作，关注新创立的中小小创新企业，发现新型产产业和IT产业链上具有有价值的技术和企业，以以建立IBM与合作伙伴伴的生态体系。初创公司司可利用IBM的技术专专长，市场渠道，增强其其解决方案的可信度。最最重要的是，IBM可以以近水楼台地使用最佳的的技术，创造更快、更加加创新的解决方案，客户户可利用解决方案实现业业务转型，并获得市场竞竞争优势。IBM的CVC：投资成成果VCG某种程度上充当了了一个外部创新技术的““网罗者”。一方面能够够对外部技术保持高度的的感知和学习能力，另一一方面也为IBM寻找到到新技术，弥补自身产品品线不足以及资产组合方方面的差距，建立更加完完善的经营生态系统。IBM的风险投资部门一一方面侧在建立更加良好好的生态环境，另一方面面也是为防止企业内部创创新的不足。IBM的业业务持续增长来自IBM自身的体内业务和集成成进来的体外新业务。IBM已与120多家顶顶级风险投资商合作，通通过LP作为间接资本力力量的力量已渗入全球1000多家创新公司。。这些创新公司带来的商商业合作业务已占据IBM总收入的1/3。这这一比例在中国要更高。。IBM公司通过引入外部部风险投资参与的创新公公司到合作伙伴项目，与与450万多名开发人员员建立了最大的商务伙伴伴生态体系。在纳斯达克克上市的企业中，有45%企业后面有IBM投投资的影子。据美国专利商标局发布的的相关数据，截止至2007年，IBM已连续续15年居美国年获专利利数量之冠。它在全球共共拥有5万项专利，在美美国也有3万5000项项专利，是名副其实的专专利大户。IBM的CVC：借鉴意意义优点通过在多家VC中做LP的方式达到对创新公司司技术认知的覆盖广度，，一定程度上规避了直接接投资的风险，保证了收收益。在与契合IBM发展方向向和客户需求的创新公司司合作中，获得了对创新新公司更为深入的认识，，在此基础上决定是否投投资，能最大程度地保证证投资项目的成功率和利利润回报。潜在问题内部VC在IBM投入人人力、物力和财力帮助VC投资的合作伙伴成功功地开发了产品之后，存存在没有客户购买的风险险，也就无法带动IBM硬件和中间件的销售，，IBM的投资回报无从从谈起。VCGIntel的CVC：运运作手法并不倾向获得创新公司的的董事会席位而参与投资资案的经营管理，不过会会派员参选投资案评估与与投资后的互动合作。定位明确：“一号任务务”——延伸微处理器核核心事业的“蓝色事业””“二号任务”——发展新新事业的“绿色事业”项目来源广泛，主要包括括：英特尔投资推广的电电子邮箱、投资顾问机构构、事业部、研发机构、、内部信息网络等。对每个投资项目仔细考量量：能否带动微处理器的市场场需求、是否能够填补市市场的不足、是否能够加加速技术的应用、能否找找到具有破坏性创新的技技术？4类技术产品形态成为其其投资关注重点：生态系统：这些公司的产产品是对英特尔产品的补补充，有助于拉动市场对对英特尔产品的需求。市场开发：主要面向那些些可帮助加快技术在新兴兴市场应用的公司。弥合技术鸿沟：此类投资资面向那些推广基于英特特尔平台的技术或帮助英英特尔推广产品的公司。。尖端技术：英特尔投资将将一部分资金投入新兴技技术领域，虽然这些技术术与英特尔当前业务的关关系不大，但可能会在未未来3至5年内派上用场场。Intel的CVC：投投资成果围绕公司的创新战略，重重点投资在那些有助于开开发行业标准解决方案、、推动全球互联网成长、、促进新型使用模式以及及提升计算和通信平台技技术水平的现有和新兴技技术。触角可延伸到价值链最顶顶端和最低端，并贯穿整整个创新生态系统，提高高了计算机技术的发展平平台。英特尔的风险投资机构对对于英特尔的创新战略贡贡献甚为巨大。至2008年1季度止，英特尔尔投资在45个国家和地地区共投资了75亿美元元，约1000家科技公公司。通过内部VC方式进行外外部创新的战略带来了丰丰硕的成果。一方面，英英特尔获得了巨大的财务务效果，另一方面，也极极大地推动了技术的创新新和进步，截至2005年，达到5000个以以上的专利。Intel的CVC：借借鉴意义作为底层技术和产品服务务提供商，英特尔的成就就有赖于整个互联网生态态系统的繁荣和发展。英英特尔投资的行动始终围围绕母公司的战略，围绕绕开放性创新打造创新生生态系统展开。IntelCapital独特的企业创投投方式，主要着眼于投资资外部的上下游供应链，，协助提升其对于英特尔尔进阶产品的需求，同时时也投资未来领域的发展展可能性。对国内意在探索内部VC且有意加强对生态环境境产业链进行掌控和开创创创新事业的大公司来说说，英特尔的这种以培育育生态系统为主导的风险险投资方式是不错的借鉴鉴。商业模式与管理模式的关关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：战舰VS管理理模式：官兵案例讨论：商业模式还是是蓝海战略？天朗蓝海战略+低成本+………？商业模式？商业模式重构采购开发生产销售A行业B行业C行业D行业E行业客户A客户B客户C客户A行业B行业C行业D行业客户利用外部资源公司自有传统的业务系统因解构而形成的新业务系统整合型企业案例：汽车制造商、金融机构、综合电子产品制造商1、某方面的精通者案例：罗姆公司、微软公司2、指挥家案例：戴尔电脑、Askul公司制造商物流公司零售商3、市场创造者案例：Fullcast公司（内勤、物流等类人才派遣）4、个人代理人案例：亚马逊网站、私人银行（PrivateBank）案例BPsolar的商业业模式重构现代企业经商格言容量决定空间战略决定方向模式决定效率管理决定能力金融决定速度好的商业模式特征善于利用/整合存量有效效资源，控制关键资源能力。业务系统轻资产(轻资产，举重若轻,化化重为轻)。初始投资少,库存低,应收帐款款少,有息负债少；分享合作、多点赢利运营效率高，资本消耗少，运营资本本少，自由现金流为正。。投入资本收益高成长速度快、可预期，成长价值和价值实现效效率高。轻松赚钱：平均水平的人力资源可可以产生更高的绩效Q&A:现场问答？商业模式构成要素的一个个变化往往导致其他要素素也会变化。商业模式是不分行业的普通的商业模式容易复制制，但创新的、好的商业业模式不太容易复制，因因为没有配套的资源和环环境，如关键的人力资源源，像目前中国企业转型型所缺乏的研究设计人员员，如居泰隆；商业模式具有累积的持续续改进特征，如金风；商业模式是演进的，总在在不停的变化，会演化成成类似但不同的物种，如如雀巢蒸馏咖啡。商业模式会不断重构，从从变形金刚到金属液体，，如IBM有时商业模式本身就是一一种核心能力；即使商业模式完全一样，，还会有管理、战略、流流程、文化等方面的差异异。商业模式是经济界的“物物种”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值如何创新商业模式？定位？产品、服务、解决方案、、赚钱工具…业务系统？分解、分拆、分化、创建建、模组化、整合…聚合、一体化、专业化、、重构、所有权合作社……盈利模式？固定/剩余/分成；进场飞/过路费/停车费费订阅/定量/价值/效用用/成本…关键资源能力？人财物、无形资源、公司司网络、战略不动产、组织能力、交易能力、知知识能力、物质能力…现金流结构？盈利型/超超级现金流型/资本有效效型/价值毁灭型…企业价值？资产杠杆/负债杠杆/价价值杠杆…ThankYou!北京大学9、静夜四无邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶树，灯下白头头人。。21:36:1121:36:1121:3612/8/20229:36:11PM11、以我独沈久，愧君相见见频。。12月-2221:36:1121:36Dec-2208-Dec-2212、故人江海别，几度隔山山川。。21:36:1121:36:1121:36Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:36:1121:36:11December8,202214、他乡生白发，旧国见青青山。。08十二月20229:36:11下午21:36:1112月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:36下午12月-2221:36December8,202216、行动出成果，工作出财财富。。2022/12/821:36:1121:36:1108December202217、做前，能够环视四周；；做时，