快消品迎来BB元年行业将如何变革

一年接近尾声，又到了年终总结的时候，宴会厅里传来各种激情澎湃的演讲，有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳；有的行业却没能迎来“昨夜东风”，只能嗟叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是个艰难的年头，实体经济下行让消费者不再任性，传统行业面临转型。但与此同时，倚靠互联网创新的快消B2B平台却迅速成长壮大起来，并开创性地迎来了发展的“元年”。快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上，总计获得了超过50亿元的投资。B2B平台对传统快消行业分销模式带来了变革一、直连生产企业与零售终端，提高透明度中国传统的分销系统落后、分散，粗略估计，中国境内遍布着300多万家传统零售商店，而位于城镇社区、农村的小型夫妻店至少占到全国快消品销售额的40%以上。链接这些小商店和商品生产企业中间，却隔着千千万万、一层又一层的经销代理商。以前，生产企业多是以增加分销商来增加销售额，一个快消企业必须要有上百个一级经销商产品才能勉强做到覆盖全国，这些数量巨大的分销商管理起来固然十分困难，企业要花大量的时间和员工来管理，无形中又增加了成本削弱了利润。另外，分销商也把生产企业跟零售终端间隔了起来，零售店和生产企业没有直接对话的权利。特别是近几年快消品销售额不敌以前，生产企业将更多的产品压给分销商，进而又被塞往下游渠道，导致零售店大量商品滞销，企业却不知道滞销的具体数量导致了恶性循环。这种经销模式的弊端已经越来越凸显，于是以京东新通路、进货宝为代表的直营B2B平台通过直接连接生产企业和零售终端，把生产端的企业进行集合，形成对社区小微商业的支持。小商店的店主可以在平台上查找最优惠的正品进货渠道，摆脱自营超市进货的难题，从辛劳的自主进货流程中解脱。生产企业则能够降低市场通路成本，与之前难以接触到的门店直接对接，监督产品分销的全过程，免去了为担心经销商耍花招或跑路而伤透脑筋。二、免去层层盘剥，增加小店利润快消品企业大都按照行政区域发展代理商和分销商，一般以省、市为单位，商品在上下级客户管理之间流转。一瓶饮料要想最终到达小镇社区便利店的货柜上，最先得有总分销商到生产厂家拿货，再发往区域代理商，这些次级分销商再往下分发给下一级或多级分销商，接下来该饮料才能进入当地的批发商手中，小店老板再最终从批发商那里进到货。这一路分销下来，每一环节都有人抽取了相应的利润，从总分销商的0.5%至当地批发商的10%不等，快消品原本就不多多的毛利更是所剩无几。。京东新通路、进货宝这这类直营B2B平台通过砍掉中间的各级级分销商之后，小商店的的店主可以拿到一级经销销商的进货价格，摆脱一一切中间商的盘剥。小商商店的利润有了保障之后，自然会在店铺运营管管理上下功夫，为以后的的消费体验升级等做出更更大的贡献。三、提高进进货效率，优化消费者体体验传统进货模式除了盘盘剥利润之外，还有程序序复杂繁琐、效率低下的的病症。为了跟经销商打打通关系，各种公关应酬少不了，原本可以很很简单的合作一旦把人情情世故加进来就怎么都简简单不起来了。大多小店店拿到的进货价格跟人脉脉直接挂钩，为此要跟批批发商、物流甚至小区城城管搞好关系，其中的酸酸甜苦辣不用多说，大家家都懂。另外，社区小店分拣商品靠人手，盘盘算货品销售数量靠人脑脑，进什么货不进什么货货也只能多半靠自己瞎琢琢磨，琢磨不出来那就得得全靠运气了。小店当然然不能像大超市一样装得得下那么多品种，如果不不及时收集市场信息来更更新货品，就经常会出现消费者找不到自己想想要的商品的情况，消费费体验大打折扣。京东新新通路、进货宝等直营B2B平台的出现挤走了批发商商，一站式购物可以极大大的简化他们的业务，而而无需与数十个分销商或或批发商打交道。并且大大部分平台已经可以统仓统配，直接提提高了小微商店的运营效效率。另外，通过互联网网技术的应用，店主可以以直接通过智能手机或者者电脑把自己的货品管理理起来，什么卖的好，什什么货滞销，什么脱销需需要补货，靠数据管理运运营，一目了然。B2B平台真的能解决一切问题题吗？阶段性成就的背后后是重重阻碍理想很美好好而现实总是凶残的，对对行业的挑战保持清醒才才是业内人士需要做的。。快消B2B从2013年开始试水，至今快消品品在线上的份额渗透率依依然不高，根据凯度零售咨询近日发布布的《2016年中国快速消费品互联网网B2B市场报告》中的数据显示：传统通路路出货额仍占49.3%，仅比上一年降低了1.3%的额度，尤其是食品饮料料以及酒类快消品，对传传统通路依赖性更强。一方面，快速消费品消消费周期短、频次高，商商品单位金额低、物流成成本高等特殊因素，对于于供应链以及信息化需求求高，高昂的人力成本、、运营成本很难有公司可可以承受。另一方面，中中国的快消品传统通路扎扎根太深，千千万万个街边小店、社区便利店店，他们世世代代固有的的进货渠道和经营方式很很难被打破。目前只有16%的小店愿意和B2B平台合作，不是他们有便便宜不想占，小店从代理理商、批发商那里进货已已经有固定渠道了，现在在让他们抛弃原来的一切关系网来使用全全新的渠道进货确实很难难。因此，平台在推广的的时候往往会陷入两难的的困境：一边快消企业需需要看到足够多的零售门门店进驻平台才愿意接受受新的分销模式；另一边边零售店店主也只有看到到平台提供了足够多的生产企业才愿意放弃传传统模式加入进来。快消消行业传统渠道里的早已已根深蒂固了的惯性运作作方式才是摆在B2B平台面前最大的难题。阻阻力重重，下一步，B2B平台该怎么突破？快消品品B2B平台的初衷是为了解决传传统行业的痛点，帮助改变传统统分销渠道效率低、制度度混乱、成本高的困难，，提供高效的产品配送和和出货支持。然而实施起起来却有意想不到的艰难难阻力。B2B这种模式固然好，但是如如何让更多的人知道并且且接受它，除了开发布会会吆喝以外，还有很多需要做做的。一、提高整合能力力，当好中间的“2”目前，快消B2B平台主要分为自营与撮合合两种模式。自营型B2B模式主要为买断货物，自自建仓储与物流，进行货货物统仓统配。砍掉中间间分销环节，力求保证与提高用户体验，帮助助品牌商提高通路覆盖效效率。代表性平台有进货货宝、京东新通路、惠民民网等。而撮合型B2B模式是借助传统渠道中的的各级分销商仓储货物与与物流为品牌厂商与小店店双方提供交易平台。双双方可以从平台获得透明的信息与数据。代代表性平台有掌合天下和和阿里1688零售通等。不论是那种模模式，平台的作用都是串串联两边“B”端的中介，而现在大部分分平台都是选择砸钱来讨讨好两边，慢慢培养使用用习惯，这种做法显然是是不能长久的。要做好中间的链接需需要平台拥有超强的产业业链整合能力，快消行业业需要通过这些平台对产产品和订货流程的梳理，，对物流和送货的改善，，对业务和服务的支持，，来实现最好的服务。现现在靠着市场红利和人口口红利推动的年代已经过去了，稳打稳扎做好好平台建设是企业做大做做强的必经之路，从生产产到零售终端甚至延伸到到消费者的全线整合能力力才是各平台最重要的竞竞争点。阿里、京东等电电商巨头在这方面有一定定的的优势，但进货宝、、掌合天下等专注于快消B2B的平台实力也不容小觑，，它们都在产业链整合能能力上不断完善，力求在在BAT手中抢下市场。二、重点点突破大数据分析等技术术研究如今是大数据时代代，科学的价值观是用数数据说话。平台自身需要要数据支持，传统生产商、零售商也需要数据，，需要各通路数据、终端端数据和消费者的数据。。互联网的出现最直接的的价值就是降低了信息传传递成本，B2B平台通过线上交易、终端端基础软件获得大量数据据，而这些数据正是厂商商和终端求之不得的。有有些厂商也有尝试的过自营营电商，但是毕竟人力物物力精力都有所限制，大大多也都搁浅了。而现在在通过和B2B平台的合作，你提供商品品我提供数据，这样双赢赢的局面真是皆大欢喜。。因此，B2B平台应该将大数据分析作作为一个天造地设的绝佳切入点，不不断提升大数据能力。比比如，为商店提供基础软软件服务，提升零售终端端整体行业素质与水平，，为小商店降低营业成本本、提高运作效率从而创创造隐性收入；通过更加加精细化运作，对快消流流通领域进行数据化整合，提高货物周转能力力；通过部署云仓，将流流通领域的社会化仓库存存量进行改造升级，从而而降低仓库的空置率。比比如直营B2B进货宝就是一直将数据作作为其奋斗的核心领域，，通过开放平台收集品牌牌厂商、零售终端的交易易行为数据，然后通过数据分分析为零售门店提供仓储储物流、用户管理以及精精准营销等服务。三、为为零售商提供更多增值服服务对于产品厂商来说，，经销商就是借来到达零零售终端的，那么对于零零售商来说谁供给我货都都一样，他们关心的重点是要怎么卖出去。因因此，平台的任务就不单单单是供货那么简单了，，而是要打通整个产业链链，帮助小店把货成功卖卖给消费者。首先，通过过适销对路的商品吸引零零售商的注意。B2B平台在线上提供销量好的的商品，并将供销差价尽可能降低，当小店的的销售量上去以后，平台台达到赢利点，再加上统统仓统配的优势凸显，将将会有更多商店愿意尝试试与平台合作。接下来，，通过增值服务赢得商店店的信任。客户已经有了了，剩下的就是想办法让让他们愿意一直留下来。对于互联网企业来说说，利用自己擅长的技术术为商店提供增值服务的的途径有很多。比如：为为他们建立智能分拣系统统、智能流水账目，帮助助他们建立公众号，开发发会员积分制度，也顺便便培养一下他们的互联网网思维。对有资金困难的客户还可以提供金融融贷款、法律咨询等方面面的服务。一边赚钱一遍遍赢得好感度巩固与客户户的关系。最后，引蛇出出洞，店家主动加盟或收收购。前面的种种铺垫已已经为最后一步打好了坚坚实的基础。线上交易的的数量、频率、货品类别等数据通过分析可以以对商店的基本情况做出出评估，包括商店的规模模、覆盖的商圈、经营状状况、资金基础等。进而而对这些商店进行归类，，挑选出值得投资和加盟盟的，通过对商店一番指指点江山之后把其最终收收入囊中。长远看来，平台成功地改造了小商商店，不只是从形式上更更是从思维上。当平台拥拥有足够多的加盟小店之之后再跟快消品生产商谈谈合作不是更有话语权吗吗。阿里的1688城市合伙人、进货宝的进进货团都是就是用这种方方法，通过进店帮助小店促销、优化管理模式等等，将社会闲散资源利用用起来为平台开拓市场，，提高自己的渗透率。行行业未来的前景向好，并并迎来四大发展趋势目前前处于刚刚起步的快消品品B2B行业面临着机遇与挑战并并存的局面，快消品传统统的经销模式难以连根拔起，但是互互联网是时代发展的大方方向同样不可阻扰，行业业会在传统与现代潮流的的博弈中前进。未来，行行业会有以下几个发展趋趋势：趋势一：B2B模式会逐渐向C端突破随着电商市场竞争争的变幻莫测，电商平台台不再单纯的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要将这些模式式融合在一起向B2B2C模式进化。整个供应链是是一个从创造增值到价值值变现的过程，把从生产产、分销到终端零售的资资源进行全面整合。平台台将更多的小店发展成自己的加盟店之后，也方方便帮助小店完成现代化化、信息化升级，同时增增强店铺粘性。同时也帮帮助商家直接充当卖方角角色，承担起品牌推广的的责任，把商家直接推到到与消费者面对面的前台台，让生产商获得更多的的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新新上，最终让广大消费者者获益。趋势二：细分市市场下差异化平台异军突突起各平台之间也在寻求求更多差异化的服务，在在固有模式中努力突破，，找到自己的核心竞争力力。作为连接作用的平台台充分运用大数据为零售商和品牌厂商提供科科学的营销方案等，平台台、厂商、小店成为命运运共同体，每一方都为追追求高效率、高盈利的目目标而努力。无论是平台台撮合型还是自营型模式式都将在各垂直细分领域域找到自己的优势，在平平台的宣传推广上进行差异化宣传，吸引客户户的注意，比如易酒批在在烟酒细分市场做大做强强。未来的快消品B2B平台中特色化、差异化的的产品和服务将有异军突突起的可能。趋势三：撮撮合型、自营型模式走向向融合，B2BSaaS趋势明显撮合型平台信息全面包罗万象但但是不拥有货权，自营型型平台掌握货权但是商品品种类少、客户选择余地地小。两种模式各有各的的优缺点，无法做到十全全十美，未来两种模式的的边界逐渐模糊并不断走走向融合。平台自建仓储储物流，掌握更多商品的独家供货权，变被动动为主动。另外，随着云云计算、大数据等技术的的发展，基于流程管理的的B2BSaaS模式将零售商、供货商双双方以及任何贸易伙伴之之间紧密连接，精益管理理供应链从而降低供应链链运营成本、提高客户满满意度，成为平台长远发展展的重要趋势。趋势四：：行业洗牌后向规范化发发展快消品B2B行业还处于起步阶段，虽虽然传统通路仍然是我国国快消品流通的主要构成成部分，但是在平台的快快速扩张以及大量资本涌涌入的形势下，随着小店店店主这部分群体互联网意意识的激活和优化，再加加上物流、大数据技术等等配套设施设配的完善，，交易向电子化变革必定定是大势所趋。今年站在在风口上的快消品B2B行业，区域性的平台扎堆堆涌现，尤其是京津冀地地区更是有几十家平台在激烈竞争。不久，，疲于争夺的区域性平台台将会加速合作合并的步步伐，优胜劣汰的行业大大洗牌之后，全国范围内内将出现实力超强的巨头头企业，下一个独角兽即即将在这个领域出现。完！转载请注明出处，谢谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶树，灯下白头头人。。21:21:1721:21:1721:2112/8/20229:21:17PM11、以我独沈久，愧君相见见频。。12月-2221:21:1721:21Dec-2208-Dec-2212、故人江海别，几度隔山山川。。21:21:1721:21:1721:21Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:21:1721:21:17December8,202214、他乡生白发，旧国见青青山。。08十二月20229:21:17下午21:21:1712月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:21下午12月-2221:21December8,202216、行动出成果，工作出财财富。。2022/12/821:21:1721:21:1708December202217、做前，能够环视四周；；做时，你只能或者最好好沿着以脚为起点的射线线向前。。9:21:17下午9:21下午21:21:1712月-229、没有失败，只有暂时停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有结果，但是不努力却什什么改变也没有。。21:21:1721:21:1721:2112/8/20229:21:17PM11、成功就是日复一日那一一点点小小努力的积累。。。12月-2221:21:1721:21Dec-2208-Dec-2212、世间成事，不求其绝对对圆满，留一份不足，可可得无限完美。。21:21:1721:21:1721:21Thursday,December8,202213、不知香积寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:21:1721:21:17December8,202214、意志坚强的人能把世界界放在手中像泥块一样任任意揉捏。08十二月20229:21:17下午21:21:1712月-2215、楚塞三湘接，荆门九派派通。。。十二月229:21下午12月-2221:21December8,202216、少年十五二十时，步行行夺得胡马骑。。2022/12/821:21:1721:21:1708December2022