2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库点睛提升300题(精细答案)(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。

A.自知、自信

B.乐观、开朗

C.积极、主动

D.坚韧、奋进【答案】ACJ7M6P10L10Z4Y4J2HE4T5T9S4F9Y9C7ZR3Y6G1C1T1X6N82、由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有()。

A.专业性

B.特殊性

C.关联性

D.整体性【答案】ACE6M2E5H3Q6E8W8HN3I6U5Y6P4U8T4ZZ9H7R7Z6B3G10V63、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。(2010年真题)

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACZ5X10Q9L4S1P10K8HC10M4F5V6G2U6E9ZX10H8I9I4M3W5W74、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】DCY4Q5F9F5R7J2Q9HG8K7Q9I5S7I1T3ZN3M1H3K1F10Y2V15、房地产经纪业是以()主要资源的服务业。

A.人力

B.财力

C.信息

D.关系【答案】CCF1I8C3Y6L8L2J1HW10U6E5A10H3W9O10ZH2L5S9Q5M9P9T56、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（）的统一。

A.企业文化

B.市场定位

C.项目定位

D.客户意愿【答案】CCV8I2A4T7C4Z8U2HF10T9G4Q2X1Y9F5ZS9I3P2Q10A9J7I37、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.贷款银行承担一部分

B.乙公司承担

C.甲公司承担一部分

D.小孙承担一部分【答案】BCP6T7Q5Z7T1G4F3HG10D5L7S8C3C8S8ZO7J6F9J3D6Y10H18、已出租的房屋()。

A.不能转让

B.如果转让只能卖给承租人

C.如果转让，在同等条件下承租人有优先购买权

D.一旦出售，原承租人必须搬出【答案】CCK7B3M7A5X2F9T1HS7F5N6K7G4N5S3ZZ9G7W1C2L2N6O59、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(2010年真题)

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】CCI9C7Y2C6E1V4T1HT7B6M3Q2E10Q8A2ZV1H1D9V7B5I4B710、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是()。

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACP4P6B5A4X7Y2E1HA9H8C9F2Q9R7H7ZJ6B7P9E1R4K5S111、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。

A.默示条款是合同的主要条款

B.默示条款一般是合同的程序条款

C.明示条款以默示条款的存在为前提

D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】DCT5U1F7E9E9U10B6HC1Z8T10K8R7P2Q4ZN10M7N7Q5D9D3Z812、售楼处的基本功能是（）。

A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所

B.规范房地产交易行为

C.促成房地产交易

D.提升房地产价值【答案】ACO4G10O3Y4D10H8Q4HU3K2N3X9K7I9U4ZU4W7P9B3K2X2K813、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的()。

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理【答案】CCS2L6Q8S2X10X6D1HP8F6M4A8Z1P9X7ZV5D7G10P2B3Z2X414、美国、加拿大采用的MLS系统类型是()。

A.全国性的MLS系统

B.企业内部的MLS系统

C.企业之间的MLS系统

D.独家代理的MLS系统【答案】ACK9G6T3F3Q1I1R9HY1Z9K9Q5Q9C3T1ZV7L1R2D5H2F3Z615、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征

B.潜在客户类型

C.房产类型

D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】ACF2V9P4N5C6K3X10HG6O8G1I8L8R2W3ZM5R8S1C3L1P3X616、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定

B.诚信建设

C.制度设计

D.推广宣传【答案】BCA7N6F8G1Y1G7H7HJ6Z3X6G6F8U1P1ZH2S2O6X8L4W3M717、除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。

A.房地产拍卖

B.房地产租赁

C.房地产抵押

D.房地产投资【答案】ACM7D8C4B6A6H7N6HL6R8G9Q10Q3B6D6ZL8P10K7L1W2B4H118、刑事责任重在（）。

A.补偿性

B.悔改性

C.惩罚性

D.恢复性【答案】CCF8O7L8X6F5T4F3HJ4T1T5L9J5J10W3ZF5V4L6M10X5T3D1019、被称作瑕疵履行的违约行为是（）。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】ACS8M6U7D8Q3Y10O10HE5K10F1W2G1C5J3ZS7T9X3G5T9A3F420、房地产经纪机构的义务不包括（）。

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书

B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议

C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

D.为委托人保守商业秘密【答案】BCK8F10T7Q9T5V2S10HP2P9Z2M1G1B3W2ZD9M1K4H9Z10L5B321、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCX5L8F8L8X6N9D2HJ10I7V10K4Y7T6Q7ZG3T9S7U8J10O5J622、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。(2009年真题)

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCA1A9T9D7Q3Y3M9HM10I4I3V8E4W10B4ZT9D4A5P6K3Y6S723、与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是()。

A.以诚为本

B.价高者得

C.公平交易

D.诚信守则【答案】BCG4N4Z4L7H1C2E7HE1G9B7B3F10S5Q1ZE1D2L10J9C10G8Q324、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域()。

A.选择性

B.特殊性

C.分割性

D.管理性【答案】CCV2Y3F5Y2C1Y9N2HU6N5B9L2Y3U3P10ZL5M2C1A2Y6D2X325、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制订品牌推广计划【答案】BCI1B9J4L6J8L2P3HB5L5F9N6G9Y3I1ZF2B8R10N10P1I2T226、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】DCY7Z6G4P6C5Z9J5HU3V9A1B8T1V2N4ZP2W4L1E1Y6B6I727、房地产经纪服务合同的保存期限为（）。(2011年真题)

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5～10年

D.10年以上【答案】BCS9O1W5C8B7O5Y10HF8I1H7I10I3C5Z4ZR6Q10M8E2E5R8Z1028、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。

A.代办个人住房抵押贷款

B.为委托人代办税费缴纳事务

C.代办解除标的房屋抵押手续

D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询【答案】DCZ8W2R3W4O5L2D1HP7G9N1R3N1K5J9ZR5F8P7V4X1O1N529、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（）为核心。

A.感知价值

B.忠诚度

C.满意度

D.信任度【答案】ACW8P6R7E7O7G8N8HG3Z5O2P7B1U8K10ZT6Z2G9U6P10T1T930、主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是（）。

A.无店铺经营模式

B.有店铺经营模式

C.直营连锁经营模式

D.特许加盟经营模式【答案】ACP6X7L2Z1S2N4B2HO10Y4M5S10E5V6Z5ZP1X8F10D10Y2Y1Y331、重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和（）。

A.《建设工程竣工验收备案证明》

B.《商品房买卖合同》

C.《住宅使用说明书》

D.《房屋状况说明书》【答案】CCW3A2I9I2H6P7E2HH2Q3D3Y3M4I6R2ZV4I7W1D9U6H8Y732、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010年真题)

A.居间服务项目

B.居间的后续服务项目

C.代理服务项目

D.咨询服务项目【答案】BCQ2Y6B7C1V10C7Z5HR5Q9X9Y2U8R5B6ZA6G6B2N5H2G2S333、缔约过失责任的赔偿范围以（）为原则。

A.预期利益损失

B.理论损失

C.预期损失

D.实际损失【答案】DCC5N6D10B8D8H6L4HU8X8B7L8L3Z10Y7ZP7R7E9I9I9I5M134、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的（）。(2010年真题)

A.房地产经纪行业规则

B.房地产中介服务行为规范

C.房地产经纪执业规则

D.房地产中介行业自律规则【答案】CCR5J7C9N4Z7N2K6HC9F3T7L1X9M9S4ZH10A6M7U7P10S1B335、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.房地产代理

B.房地产居间

C.房地产包销

D.房地产经销【答案】BCZ6K6N3B7T9Y6R5HO2P1Z10L6V6C9O5ZG2S9U7B7I5T2D736、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）m半径距离内的同业门店进行调查。(2008年真题)

A.500

B.1000

C.1500

D.2000【答案】ACM3O6X7T4Y9D8C4HS9J6Z4G4C10V7O3ZR5X8S8H10X9G7O337、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。(2009年真题)

A.民事责任

B.行政责任

C.刑事责任

D.缔约过失责任【答案】ACM10R4A8S6E6R7T8HR4S1V9T8R1K3T3ZU10K8E10D6F4W7U638、违法行为与损害事实之间有（）关系，是侵权行为的构成要件。

A.直接

B.因果

C.假设

D.推测【答案】BCL8W4X2N3Q4R10W10HV3O10T7I9H8U5O1ZV1F3C8Q3L3U4D639、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金【答案】ACN4U9K3X4T5L5Y5HR3V2W7A2W6G10O1ZT5E5A8B5W7L6F840、客户开发中最快最有效的方式是()。

A.驻守

B.同行开发

C.网络开发

D.老客户开发【答案】BCA10O8W3U10H9F5L5HV4C5K2Y10W5I8B9ZK3A1Z1L8K1L2D841、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。

A.备案

B.监督

C.监管

D.注册【答案】ACN9H3Z9M3H7I3V1HJ7B10C6R3T1U9C10ZS1F3T9T4V7R5M842、房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则。

A.注重人性化

B.注重大众化

C.注重标准化

D.注重个性化【答案】DCW5Y8S8J10T2J8D2HW10Q5H7B4X7Q2F7ZP6K4B7K1A8V5V143、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。(2009年真题)

A.法定代理

B.指定代理

C.委托代理

D.共同代理【答案】CCC5T8A4V3Y2J8O3HB4C1O10Q6C10C5N1ZF2A2Z10S4V2A7D144、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构()万余家。

A.3

B.4

C.5

D.6【答案】CCW10F3Z3R2N9R9J8HD9H10Y4Q1X7F2R10ZW8F10M1S3P4R7P345、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易【答案】BCC9P9R10T1J2Q5W4HE6E6D7T9M6U10B8ZX3D7N3E9U1Y2G846、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A.房屋承租经纪服务合同

B.房屋承购经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋出售经纪服务合同【答案】BCC10G1O10A2U5V2K1HW9Y9M6F5Y10R2L1ZF7T3E4T3B7D9E347、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.电子签名

B.个性签名

C.手写签名

D.艺术签名【答案】CCN10W10Y6P9Z9I8T5HI6G5E10W5S7U5D5ZX8L5S7E6S7V4M1048、房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

A.品牌维护

B.品牌塑造

C.品牌建设

D.品牌创新【答案】ACI1A5E7A1L4I7I9HH8S8N8M1R4D7I2ZY10P10L4K2U2O4C949、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织

B.房地产经纪行业学（协）会是法人

C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分

D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】DCY2E9E9B7F3H2E7HL5E5W9O7I5V6C8ZZ6T7Z4W4O5B6M650、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制【答案】ACG6Z3K4K6G6L3A8HV8G10X6Q10U6L3Y8ZG6T5X1V3B1H6O1051、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。

A.市场交易

B.合同约定

C.行为约束

D.互惠互利【答案】ACO1A4Q2Y10E10K3D8HS2X1I9J2J7V1K7ZJ1B6M8T5E6L5C352、代理是指经纪人在受托权限内，以（）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

A.经纪人

B.受托人

C.委托人

D.代理人【答案】CCG9O8U3G6J1A7N6HM10M2H7N1V5W9G9ZQ4N1V3G5H2T3Q1053、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。

A.风险决策

B.基础决策

C.项目决策

D.管理决策【答案】BCG2X6K3G5I10L2D5HH1L5A2H7P8P10G1ZQ9F7W10O5P2O10O754、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)

A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的

B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费

C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励

D.田某不应收取700元奖励费【答案】DCA1B2E3A6Y2X9C5HU10A2H6E5C9E5C7ZJ3T3A1W7K6X1U755、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标【答案】CCU6L3P9O3I9M7X7HZ5L5Q2X2K7M5C1ZQ8I5J3S8M3F8I456、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式

B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式

C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式

D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式【答案】CCM4X2R2Y10P1M2W8HQ8O4F2W2R7O10R4ZA5J8D2Y1P2N3F457、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供订立房地产交易合同的媒介服务

C.向委托人提供房地产交易信息

D.为委托人办理房地产交易登记【答案】DCM2Q9R10S10Q3C4J6HX3U3E1C9W2P2N5ZR5V5J10X7G10T4W158、通过制定MLS系统内()以及系统运行规则，明确房地产经纪人的职业规范和工作程序，提高了整个工作过程的透明度。

A.资源共享

B.信息共享

C.管理模式共享

D.管理流程共享【答案】BCX6W4H7M10Z1C9R6HK5C7W1O4B2E1X3ZN1Y7F7J5K5P10G459、在房地产经纪业务中，"包销"与"行纪"不同的是()。

A.有时房地产经纪机构并不以自己的名义向市场出售

B.有时房地产经纪机构以自己的名义向市场出售

C.有时房地产经纪机构从不以自己的名义向市场出售

D.有时房地产经纪机构必须以第三人的名义向市场出售【答案】ACJ10J1A10H4G1C1M5HT6X7W7O2V8P4V10ZO8U9Y3E2F3G3K260、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略【答案】CCP10Y7F2Q10E5E2C6HZ10Z8I4O6O10K7W8ZC4W4B6W9P8Z8T961、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A.低成本

B.聚焦

C.一体化成长

D.多样化【答案】BCR3H8C10J8H5Z4W8HE6U10R10G5M9P5J2ZF7T9I8C7A3Z1O1062、下列选项中，（）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。

A.品牌定位

B.品牌推广

C.品牌识别

D.组织架构与流程【答案】ACH8G1X2A1U2O3T5HQ3W8V2U2Y10S2P9ZP4L5E9E4U5W5J663、房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务。

A.法定代表人

B.房地产经纪机构

C.房地产经纪机构的分支机构

D.房地产经纪行业组织【答案】BCY1Z3M4G1A3F5I10HJ4M3G7U2P8W6S5ZD1R9N1K7J4X5K464、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务

B.跟踪服务

C.增值服务

D.改进服务【答案】BCI6C3H3U8A9X1W2HX8Y9G3R6A6C2H2ZP8S8F1X9Q7C3V265、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款

B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户

C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住

D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】DCQ4J8L3Z1O10B9A5HU5L6C9P9T8F2O9ZB3B3Z3N10X2S8E766、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.电子签名

B.个性签名

C.手写签名

D.艺术签名【答案】CCN9H6W5C10L1U8P7HV6V4E6U7E6W2P6ZI8G6T3U2P5M9J167、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查

B.现场查验

C.环境状况调查

D.房屋缺陷查验【答案】ACW6Q6C2E10S10O8J6HJ8Q4U2E8W7Y8E1ZB10G2U6X7S5F9E468、某企业甲产品的实际产量为1000件，实际耗用材料4000千克，该材料的实际单价为每千克100元；每件产品耗用该材料的标准成本为每件250元，材料消耗定额为每件5千克。直接材料成本的数量差异是（）。

A.200000元不利差异

B.200000元有利差异

C.50000元有利差异

D.50000元不利差异【答案】CCV1O9D1R9V9R1Y4HZ10B9F10C5S3X9C3ZH8N5S2L4J7Q6Y569、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征

B.潜在客户类型

C.房产类型

D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】ACZ5W7T4W9M10E10O8HN2O5C6N8Q2M8L10ZT3K8V2G1K7Q6O170、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册()手续。

A.调动

B.调离

C.转移

D.变更【答案】DCM2M6E3V10C5G1G4HZ8Y9X9R4M9H2U1ZT7Z6N4E3O7Q1F471、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。

A.可以全额收取报酬

B.可以部分收取报酬

C.不得收取报酬

D.可以与委托人协商报酬【答案】CCW8D9V9U6R5O4F3HT10W5R6E4E8R9A3ZS1X4L9K10E3L2E572、股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A.合伙制房地产经纪机构

B.股份有限公司制房地产经纪机构

C.有限责任公司制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构【答案】CCV3R8B1H4G8K9B8HX4S10R2D10S9J7N1ZI1I4V1T5D2U3X573、联合国1971年颁布、1986年修订的《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，将全部经济活动分为10个大项，房地产经纪业属于第8项中的()。

A.不动产业

B.商业性服务业

C.金融业

D.保险业【答案】ACW6Q2Y7Q1D2A10P6HQ3Y10B2B9U8I1D2ZC10T10C3Q6F1C1K674、香港于1997年颁布了()，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

A.《地产经纪条例》

B.《地产代理条例》

C.《地产代理与居间条例》

D.《不动产经纪条例》【答案】BCF6Q3G7C3Q2N5V9HW7E3L6Z1F6T7Y3ZN5H1I2L2U3C9Y875、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（）。(2011年真题)

A.职业道德

B.执业技术标准

C.执业纪律

D.行业组织章程【答案】DCG4V7F8X8U9G9Y3HA5Q7V8G1O4P9U4ZE10W8R6V10V10V2U876、房地产经纪机构品牌的建立应以（）为核心。

A.企业形象

B.客户对企业服务的感知价值

C.快捷灵活的服务

D.良好的客户关系【答案】BCE9S8K5P6W3P2K1HN9E3E7U4X2O4P4ZN9V9R5G3R7M6K977、临街商铺适合作房地产经纪门店的原因不包括（）。

A.临街商铺租金低

B.临街商铺具有顺畅的交通

C.临街商铺具有良好的展示性

D.临街商铺容易获取充足的客源和房源【答案】ACY5L2W2P5A8E4I7HL5D8X9D1X10N1F1ZN3Q1R7R7Z4X1W478、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。(2011年真题)

A.出售方口头陈述

B.房地产权属管理部门登记的产权信息

C.出售方出示的产权书面说明

D.房屋买卖合同【答案】BCI3V1Y9H1R4X4U2HP5K3T5I1H2R8H8ZW8A4F4I9V4R6V279、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

A.王某直接向丁某追究责任

B.王某直接向乙公司追究责任

C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿

D.王某同时向甲公司和丁某追究责任【答案】CCP5Y8V10E3B4W8H5HJ3H5A2R6Y3U2W3ZZ4S1L8S6M7Q3D480、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效

B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”

C.刘某不应该收取这个“好处费”

D.张某应该与A公司签订房地产居间合同【答案】BCB8T5A7F2Y8W7C6HE2P5X7J2Z4Y6C9ZK6C8L10G7B8R9F981、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。

A.资源配置

B.人员配备

C.有效供给

D.市场占有量【答案】CCS9V6D8I4W6F4C4HF2D9B1Q7R4H9Z6ZI10V2W3Y4A5U3T482、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

A.与乙公司签订房屋交接书

B.乙公司办理初始登记

C.办理合同文本登记备案

D.办理交易过户、登记领证手续【答案】CCR4S10X9M4F1I6K4HY4Z4T1B6A4T1R2ZO3P5H9R6O6D6Q983、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能【答案】BCF5X5J8T4C7T7S3HJ1E4C4L5H4W6D7ZU8C2B9C8Z3K5D784、房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）。

A.委托人的签名或者盖章

B.授权人的签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章【答案】BCD9S3H2S6S10P9Q3HM7M9K6Q9M8Z4S9ZI8B1H4W1R4G4M1085、房地产经纪执业规范的适用对象是()。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构【答案】BCK2L6I1L6B5P2O6HO2U5V7D4G5D7W8ZU3N9R1Y10K2E5E686、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。

A.25%～30%

B.25%～50%

C.40%～50%

D.45%～70%【答案】CCG9J5K4L4S5R10I9HD9K5B3F6Y5T10A2ZH3Z1K10E1Z5V10D687、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产

B.要求杨某提供朱某的身份证明文件

C.只要朱某一人签字同意出售该房产

D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】DCD9B1W7A5F10E3B5HB10H1Y10D10T10R4Q6ZS2R2X5F4V10M3R188、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是()。

A.直线一参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】BCB1J4Y8E3U6P5P7HV4T2D8Y6R1Z5W3ZQ3F9N8N4L3Q1L589、房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括()。

A.项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划

B.主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作

C.认真做好客户登记并确保资料的准确性

D.认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性【答案】ACG4R6M3E10H3Z5D1HX2I6P1B3B1I5U4ZD8N6P3W8A7D4O890、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。

A.对客户的购房问题对答如流

B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品

C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买

D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学【答案】ACU2L2G3I10I2H4N6HB10H8Z8O5O5O4L10ZV7T7P9R5I9J1N491、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.信息费制【答案】ACB3G8R6Y9S5Y10L7HW7A10E6I1B1O6Y9ZZ7U5X1Z9M8L2V592、房地产经纪人协理可以（）。

A.协助房地产经纪人处理经纪有关事务

B.收取回扣

C.发起房地产经纪机构

D.不参加职业继续教育【答案】ACR5S6R10U8Q7U7P5HV1W9I5X8H3K5E4ZI1J8Q4X5X4G1L993、新建商品房销售代理一般分为独家代理和（）两种方式。

A.联合代理

B.三方代理

C.非独家代理

D.两方代理【答案】ACH6Y3R1R3E9S10Y6HI3S7E9S8M3U4T5ZV2F7C9U4I5P9C194、房地产经纪行业组织的职责不包括（）。

A.开展房地产经纪业务

B.维护房地产经纪人的合法权益

C.组织房地产经纪行业研讨、交流

D.调节房地产经纪人员之间的业务纠纷【答案】ACT5O10E2A9S10U2H7HE9G1Y10Y8K9I6W5ZJ7C7H6K9P9X2T695、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.依法取得营业执照

B.具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员

C.具有办公场所

D.到人民政府办理【答案】ACW10C1G10C5X1J7F8HF6M7O10A5N3J3I1ZF4U8Z9P6V7L5V996、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为

B.房地产指示居间行为

C.房地产媒介居间行为

D.房地产信息咨询行为【答案】BCG7Y3I8B7U9G8I10HO4D2R1L8P3T5J4ZU5Y3U10L2D2P10H397、牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为()。

A.1999年初之前

B.2001年初之前

C.2002年初之前

D.2005年初之前【答案】CCA10R4J4W1Y3V8T10HH10A4G4O10R7T9N1ZY10N1G7V8M4L2Z898、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。

A.房地产交易风险提示

B.房地产经纪信用档案制度

C.违法违规案件通报制度

D.房地产经纪资信评价活动【答案】DCS7I7V2H2V7N2V10HN6F6Z7R7J1B2H5ZG8C3M8A3H2V10J599、存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.接受委托阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.装修施工阶段【答案】DCL2T9I10N10Z7D1L7HB5E5M2F7I3U5H8ZA10A10D7B4X7K6N9100、目前在我国，采用（）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。

A.连锁经营模式

B.无店铺经营模式

C.单店经营模式

D.混合经营模式【答案】BCT5P6B8R4J9D6J6HI2O2M7U10S7Y1T4ZF2X7B8I3Z3M4P7101、下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。

A.知识

B.客户

C.信息

D.市场【答案】CCB3H3T7H10K5Y10E5HF8O4O8A5J1C10H8ZK7B3O8R10D8Q5R3102、房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】CCB1L10E4Z1T8L7Z2HW2S8W2V6A6G3H9ZY3N8J4M6H6D1Y3103、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加一次由中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】CCQ9L9I7C7I4E2T1HQ4L6G4N9G6O9U7ZA6E8U5L6I5C2A8104、二手房代理业务开拓的关键是（）。(2006年真题)

A.市场研究

B.争取客户

C.洽谈业务

D.品牌经营【答案】BCC6I10W6R4N5E8J8HR2X3Y8L7Q10O3P5ZF5L8W6F6N5H1T6105、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。

A.不能另外收费

B.只能收看房费

C.只能收信息费

D.只能收劳务费【答案】ACD7B4G2J2E3E3C9HG7Q10W9L9X4Q8N8ZQ6B10F9X4C7A6L3106、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A.信息资源

B.经济资源

C.制度资源

D.科技资源【答案】ACR1D6F8Y9W4P6V9HM6N6F7V9R5S2S6ZV6G7R1L10Y8P9L6107、促进商品交易的中介服务活动，可以()、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。

A.避免交易风险

B.提高服务水平

C.提高交易效率

D.扩大服务范围【答案】CCP5Y5H1C10X10Q7U7HH2I3X8T10J8F5X5ZH5H3R3Y6W3D1M6108、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线—参谋制组织结构形【答案】CCB10W2X1L2O1E1T5HS8D9N10A8Z7Y3W10ZG3X7H1I1M7I5U2109、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过()解决合同纠纷。

A.协商

B.仲裁

C.谈判

D.诉讼【答案】DCC2Q3P3M1V8O6U4HA3Q9E10K3C6A6C6ZK8U10Z4M8Y10G4A9110、关于合同条款的表述，正确的是()。

A.合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立

B.普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的

C.通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款

D.如果没有一般条款，合同就不能成立【答案】BCO7T8F2L7L2P4L4HC3A6Q7X6G7B9D1ZX10U2W4B8A10P10R6111、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是()。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务

B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度

C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效

D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务【答案】DCB10A6V7Y2E2D4M6HJ8X1D10T1H6W5W6ZT10P8V4V10S2C6M1112、目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）。(2012年真题)

A.美国

B.中国大陆

C.中国香港地区

D.中国台湾地区【答案】DCW8J4F6J3C4U10L10HU2B3M7A7E3Y10T5ZI8U4V1J5H2X1V10113、不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（）原则的要求。

A.诚信

B.公平

C.平等

D.自愿【答案】BCF8R7W9E4U6L7Z2HE1Y3Z4E1T6Q5F3ZW10M3L6V3N1H10Q6114、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)

A.因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房

B.杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议

C.杨某名字在户口簿内，有权出售该住房

D.老杨可以委托杨某出售该住房【答案】DCU6X7Y10X1Q6S10D6HF7C1Q7L9C9D5P8ZN4H1I9H6S4P3D8115、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是()。

A.经纪活动所促成房地产交易的类型

B.经纪活动的方式

C.经纪活动所涉及标的房地产的用途

D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态【答案】BCM7E8F5G4E6Z7G6HY4Y8D3M6R2L2N7ZN2M9S4Q7Y7S8V10116、增强员工上班时间和工作内容的()，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。

A.灵活性

B.强制性

C.严谨性

D.密集性【答案】ACY10M2B5F9G8X6P9HZ7G3L9K5H2J1Q4ZC4T7H2P4C6L3H7117、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理【答案】ACV6L10V8W2R1V10I5HN7M5G5L6Y4N2O4ZB2L5N2Q1M9F4Y5118、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.规范执业

B.诚实守信

C.公平竞争

D.尽职尽责【答案】BCO9C4D5S4E2R2V2HW9Y3M3Z8P5Q1H5ZF4Z2I1Y4M5B9P10119、房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办

D.物业管理【答案】CCK5T7U10T2F6W2W3HE7K6V6X9L7G1P2ZW4O9P5P6F3X5A5120、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展

B.项目签约

C.项目执行企划

D.项目信息开发与整合【答案】CCO8V7J3E5Y1E3Z7HY5H1G6C1P4G6O8ZK10L8Q7O10K2K1M7121、关于合同条款的表述，正确的是()。

A.合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立

B.普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的

C.通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款

D.如果没有一般条款，合同就不能成立【答案】BCQ10S7H7T10A2P9J2HJ3H2V8T10M5Z6I3ZX9H7G4C6B8Q5R1122、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】CCU10P5W7N4I9O10M1HV9G8X8Y8F3P9Y3ZM6E3O9M1G10Y6O1123、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查

B.现场查验

C.环境状况调查

D.房屋缺陷查验【答案】ACW2L6O1Z5P3Z4M10HD1C7E10Q2J4K8M5ZB3Q8F5N1E10L2A3124、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理【答案】DCE3T5P4X9I7X7M5HG2S8W4H8I3N10V5ZK1Q4U8B4S6C7G7125、房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。

A.降低交易的成本

B.维护客户的合法权益

C.保障交易的安全

D.加强交易监管【答案】BCL1O3X8E7B1K2V8HR6X2V6I3I5D2B8ZL8O3D5O9P2G5T5126、由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。

A.不真实

B.不对称

C.不共享

D.不保密【答案】BCG3V2V1V7C2W5Q2HR5Q9U5K8Z3B2H5ZW5T9R1M7W1J4T8127、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供()的平台的基础上，构筑协同办公的平台。

A.信息共享

B.信息传递

C.信息反馈

D.信息交流【答案】ACU2M4O4U4H3W7C3HH1C5U9L7Y10X9W1ZL9J5Q1L7R5W5F6128、下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（）。

A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制

B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定

C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员

D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和【答案】ACF5E9X8S1E3Z6E1HN10W2A4S5H2Q1U5ZH3W4A2K6Q7E6G9129、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。

A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

D.综合性房地产经纪机构【答案】BCO4W1I7B4I10B3G3HH9R5K5G5V1Y6A7ZU8V6C3T7Z2E5A8130、门店的任务目标设定原则不包括（）。

A.创新性

B.数量化

C.及时调整

D.挑战性【答案】ACN1R6Y9W5T7D5J3HM3Z5X4U3B3X10K7ZI7D1C2E3C5F7L3131、某企业甲产品的实际产量为1000件，实际耗用材料4000千克，该材料的实际单价为每千克100元；每件产品耗用该材料的标准成本为每件250元，材料消耗定额为每件5千克。直接材料成本的数量差异是（）。

A.200000元不利差异

B.200000元有利差异

C.50000元有利差异

D.50000元不利差异【答案】CCQ7J8X3Q3U8S9V9HE4O6Y3B4K3W8Q1ZC5F6B7S5O5W6U5132、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用

B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用

C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用

D.该经纪公司为小王报销800元费用【答案】BCE1V5A8I7D1S1C2HK2K1V1F6M3Y6D3ZU1C10F10Q2L8Z2H10133、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是()。

A.代理

B.居间

C.行纪

D.拍卖【答案】BCE8R3E6M4S7Y1U7HM3M1B1S9J4S10D4ZR9P5A10Q3D4I10V8134、对于大型房地产居间机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了()的组织结构形式。

A.直线一参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】CCR9L1X9F2Q5D8J10HH4F5H5O10V3B10T9ZP7F9F8L3R7J7V4135、一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。

A.房地产

B.资金

C.设备

D.信息【答案】DCA5S4F4D10A9N6M3HZ6K10B2V8I5F6V10ZP7I5L6K6Z10L8M4136、在西方国家，可以认为()是其经纪活动的主要方式。

A.居间

B.行纪

C.经销

D.代理【答案】DCW5T10X6S8Z7B6A8HS8E2Z5W2S4T6J7ZR9N3A5Q4Q4I4R9137、()是行业规则一个显著的特点。

A.行业规则是公约

B.行业规则是依据法律、法规和规章制定的

C.行业规则具有约束力

D.对房地产经纪人员提出职业道德的要求【答案】DCG2K3K7W3Y2O6U10HY5N4Z8N3K8Y10F6ZR9O1P8K8H6D9L2138、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。

A.代书

B.媒介

C.咨询

D.议价【答案】BCY10F1V10G2V1E1X7HP2M5F6A2L9H2J6ZW6K2N6E4A5E5A2139、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是()。

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCE1C7L2B3L7U1G6HQ3E10Z8S9I5R1I10ZY1V1E10K7F10Q6X3140、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.数据管理信息系统

B.具有流程控制功能的信息系统

C.类似具有辅助决策功能的信息系统

D.MLS系统【答案】BCW4L5H8B6D8L4J9HR8O7D7S1T4C8U7ZC3Y6N4A3X4P10X9141、目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务

B.存量房经纪业务

C.住宅经纪业务

D.商业房地产经纪业务【答案】BCN7F3T3G3W1T2H4HA5B7Y1E3T6L1P1ZA3O2A3C5V8F8I5142、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCX10Q5S4F2C2G6E3HW2U4M9G3N10L2F7ZJ10X4W8R9A1E4U4143、关于合同条款的表述，正确的是()。

A.合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立

B.普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的

C.通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款

D.如果没有一般条款，合同就不能成立【答案】BCA1O7Z4H3R4P9X7HL5E8W10B4Z6Q6V4ZH7A10N1M1I2K1A2144、关于规范的表述，正确的是()。

A.执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

B.职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

C.职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

D.道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范【答案】CCW1J1A5M7H4C10C4HL8L1O3T6P9H9Z9ZD4I10Y9H6B9K6D1145、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。

A.合理化

B.普遍化

C.详细化

D.网络化【答案】DCW1P9S1H5C8U9W6HP9V6G1U1P3E6R9ZQ7H6O2H9I4K3Q2146、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以()为准。

A.出售方口头陈述

B.房地产权属管理部门登记的产权信息

C.出售方出示的产权书面说明

D.房屋买卖合同【答案】BCH1N7Y5T4S3J4T6HH8S5S6L5S5T10J1ZV7A6B10D3H4D8R3147、客户关系管理的核心是()。

A.以利益为中心

B.以成本为中心

C.以客户为中心

D.以时间为中心【答案】CCQ6O4A7U10X4Y8H10HV9W9P7Q5A6X5V4ZM3M9I7X8O10V3C6148、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。

A.企业目标市场定位

B.企业财务状况

C.企业人力资源状况

D.企业管理现状【答案】ACU6R6L9J8E7Q7T4HI5Z10M4Q7K10B3I8ZE2C8R2G4T8Y5N4149、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查

B.现场查验

C.环境状况调查

D.房屋缺陷查验【答案】ACT5X1L1T10I4F2L3HN4Z6V6C7V1G1E8ZG2R3B4A3G10M6D7150、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖金制

D.混合制【答案】DCM10V3H4W10U1D6Z5HY10Q2J9S1N5K8U9ZK6C9J6W2J7A7U9151、目前，房地产经纪活动的主要客体是（）。

A.住宅、房屋

B.工业用房、商业用房、写字楼

C.二手住房和新建商品住房

D.房地产开发用地、房地产开发项目【答案】CCC7P1E7F1B6O8T9HY9J8Z9M9U5Z10R4ZT3N5N6G3E4M9A5152、在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表

B.进度表

C.销售价格表

D.业绩表【答案】ACI3C1U2V6X8S7U3HR1G2F9N2E4W8C3ZN6P7U2Y8W5W4Q3153、合同条款中，()是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。

A.主要条款

B.一般条款

C.明示条款

D.普通条款【答案】CCY4Z1B4H4H7K10U3HQ6A4P10Q10V10S5K4ZK5U3R5X7D4Y9X2154、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。

A.供求转化

B.供求调节

C.供求分析

D.供求控制【答案】CCC10Q9G4M10Z6Q7P7HU1J6P4O5J1W2X8ZM10V5U7I1H9E4K3155、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的()。

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略【答案】ACN5C8X8Q7S6Q6U9HT10M10C6G1C8H4N3ZR2T9I2G7E9I4C5156、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，()是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。

A.事件

B.行为

C.手段

D.方式【答案】ACU6C2O5W3A1K2A6HV10K9V8L7W7M6A1ZN5D6V10V10U3I8Q8157、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责【答案】CCN7U7P4F5S3K1Q1HE9A4E4E10D2H10Y10ZX2Z2X8R9S7V3O5158、房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（）。

A.低成本战略

B.一体化成长战略

C.多样化战略

D.聚焦战略【答案】DCW1L6S5I3B5T10V5HH4E9R9U5S10H9U3ZY10H5C8K1L2C1X2159、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是()。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范