“交大杯”海峡两岸大学生创业竞赛

89/892010首届“交大杯”海峡两岸大学生创业竞赛团队名称：TOPDRINK项目名称：《DrinkMe》学生杂志目录0112677884.2成都市青年期刊发展概况..194.2.1成都市青年期刊发展现状204.2.2成都市青年期刊市场机会分析21223444455555.2同类产品竞争分析26823466.4品牌策略37899901122333456884900摘要身处在具有综合性、竞争性、渗透性、开放性的信息时代，我们每天都面临着知识爆炸式的增加。各种服务性的传媒机构，向大众提供有关政治、经济、生活、娱乐等多方面、多视角的信息。其中，期刊以其独有的特点，如便捷性与审美兼备、时效性与原创性结合等特征，在多元化传媒机制的今天仍具有不可替代的优势。并根据相关统计，期刊在我国国内在各项指标上不断实现新增长。在整个期刊行业不断发展的壮大的过程中，青年期刊是我国期刊界一支不容忽视的生力军，上世纪80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黄金时代》、《青年一代))、《山西青年》、《辽宁青年》、《年轻人》等，各领一时一地风骚。然而由于青年杂志自身特色不鲜明、不符合当代学生发展趋势、群定位模糊等多方面原因，在上世纪90年代，几乎不约而同地纷纷失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒体，青年期刊步履维艰、走向低徘。但是，青少年作为新时代知识创新的主力军，并在政府大力推行“素质教育”，鼓励学生拓展知识、增加课外阅读量的形式下，一本集教育与娱乐为一体、生活性和艺术性兼备、知识性和时代性完美融合的为青少年量身打造的期刊势在必得。针对青年期刊存在的巨大市场价值，以及当前所面临的困境，我们在进行市场调研时，发现一群分别来自成都几所重点中学、即将出国留学的高中生在拥有相对充裕的时间的情况下，联合创办了一本名为《DrinkMe》的杂志。在已经发行的两期中，他们以独特视角、深度挖掘校园的种种现象，犀利的发表90后的各种观点，引领本土校园时尚。但由于高中生自身管理能力、资源整合能力等的局限，杂志销量始终不大。他们迫切的需要有相对专业的人员，在保留杂志自身特色的基础上，来对杂志的运作进行管理。在“双赢”的契机下，我们团队决定抓住机遇，迎接挑战，与高中生携手，充分挖掘《DrinkMe》的巨大市场价值。这也与全球性经济危机下，国家鼓励和支持大学生自主创业的政策相吻合。良好的机遇和政策为我们鼓足勇气，扬帆起航提供了强有力的政策和制度支持。进而，有目的性、针对性、计划性的创立一个由大学生和高中生共同组建的杂志社，以成都为起点和“试验田，全面打造一本为中学生量身定做的校际联刊《DrinkMe》。我们首先将杂志定位于面向成都本土高中生，保证其本土特色性，并将在杂志本身建设和市场运作完善之后，在全国不同地区推广具有其相应地域特色的高中生校际连刊，逐步开拓全国市场。然后，在面向高中生群体的杂志成熟后，将目标人群向大学、小学生扩展，创办《DrinkMe》的大学刊和小学刊。并在适当的时机推出杂志的电子版、手机版，倡导低碳生活，迎合信息化时代对数字化、网络化的需求。从而，使整个学生群体的阅读需求得到满足，也为我国的“素质教育”改革尽绵薄之力。最终，以杂志为基础向相关校园产品系列扩展，打造《DrinkMe》的品牌文化，使《DrinkMe》成为学生群体喜爱、追随的品牌。从杂志设的建设来看，我们将集专业编辑、中学生等各方面资源，形成优势互补。其中由专业编辑主要负责排版设计、市场管理、校园协调、品牌建设等专业性较强的工作，而中学生以“DrinkMe”社团、“校园大使”的身份加入编辑委员会，成为荣誉会员，为杂志内容的筛选与定位、主题栏目的推荐、校园新动向、流行新趋势等多方面为杂志“保鲜”；一方面保证杂志本身的贴切性和吸引度，另一方面，每期适当增加和调整“校园大使”，增加高中生的主动性使《DrinkMe》真正成为属于高中生自己的杂志而且避免高中生每三年一次“更新换代”强的缺点，这样保证了杂志可以根据创办主体而在不同时代符合当代中学生口味，持续性和与时俱进性共存。《DrinkMe》作为一本“潮流”杂志，它打造的一种属于90后自己的文化，借助它将向社会证明90后是在以自己独特方式向社会和他人展示自己的文化、观念、责任心和爱心。90后绝不是垮掉的一代。1．项目概述1.1期刊行业背景在这个信息化的时代，我国媒体事业的发展如日中天，人们越来越多的开始接触到各类丰富信息，其中期刊阅读就是传媒里重要的一环。据统计，2008年,全国共出版期刊9549种,平均期印数1.6767亿册,总印数31.05亿册,总印张157.98亿印张，定价总金额187.42亿元，折合用质量37.12万吨。与上一年相比，数种增长0.86%，平均印数增长0.42%,总印数增长2.1%，总印张增长0.03%,定价总额增长9.65%。即使在全球性金融危机下，中国期刊业仍然实现了各项指标的全面增长。图1—1期刊行业走势此外，由世界报业协会公布的“世界日报发行量前100名”统计数据许多出版指标都位列世界前列，如我国日报期发行总量居世界首位，占世界发行总量的22％；我国是全世界日报读者最多的国家，也是全世界最大的报业市场等。由此可见，随着经济发展和市场繁荣、读者市场日趋成熟、媒体不断发展壮大，媒体产业正逐步成为国民经济的重要部门，报纸的发行种类和数量不断上升就成为必然。但与此同时，由新闻出版总署报纸期刊出版管理司撰写、总篇幅达100余万字的《中国报业发展报告》显示：中国已经成为世界报刊出版大国，但还远未成为强国，报业发展基本上还属于粗放型、外延型、数量型增长，市场竞争力低下。从千人日报拥用量来看，我国目前只有北京、上海、广州三个城市的千人日报拥有量达到了发达国家的水平；全国平均千人日报拥有量（63份/千人）刚刚超过发展中国家的平均水平，低于世界平均水平。可见，我国报刊业仍处于低竞争力阶段，实力不够，因此要加快其发展。另外，就趋势而言，期刊行业目前朝着三个方向突进：首先，生活类期刊因贴近生活、内容丰富，趣味性、实用性较强，因此较之其他种类的期刊，一直占有较高市场率；其次，人们不再满足于“大而全”的期刊，读者日益丰富的生活实践使得期刊市场的发展出现细分化、专业化的趋势；第三，媒体区域化正逐步实现，因而推行期刊区域化有助于为特定区域公共的信息交流搭建平台、进而服务于经济区的建设，推动整个的经济区内资源配置，实现产业升级。1.2项目开发背景——青年期刊走向低徘青年期刊是我国期刊界一支不容忽视的生力军，上世纪80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黄金时代》、《山西青年》、《年轻人》等。然而时代跨入上世纪90年代，青年期刊几乎不约而同地纷纷失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒体，青年期刊步履维艰、走向低徘。导致以上困境的原因很多，首先是青年刊物自身特色不鲜明，从整体来说众刊一面，相互克隆，无论封面、内容、选题策划、语言风格、栏目设置等往往都十分相似；其次是青年刊物不符合当代学生发展趋势，依然推行“说教式”，这与目前学生大胆创新的性格及其不合；第三是群定位模糊，现有的青年期刊全都定位全国青年，但究竟办给哪一类青年看不得而知，因为性别、兴趣、口味甚至地域的不同都会导致需求千差万别。同时，政府又在大力推行“素质教育”，鼓励学生拓展知识、增加课外阅读量，但现有的青年期刊并不能满足学生不断变化的需求，因而不能良好的履行其帮助实现素质教育的职责。综合以上的分析，我们认为创办一本定位于某区域学生的青年期刊来满足本土学生的阅读需求、同时充分借鉴已有青年期刊的经验、克服其不足，青年期刊的市场前景依然广阔。1.3公司DrinkMe是一家提议中的杂志社，是一家旨在创办优秀青年期刊的杂志社。DrinkMe杂志社的宗旨：“学生视角看学生、学生观点评校园”，理念是“源于学生、校际联合、本土特色”。DrinkMe的发展目标是打造成为全国知名优秀青年科普期刊的龙头杂志社。在杂志成立初期，限于资金及实力，杂志社计划首先在成都以及其周边地区在已有《DrinkMe》的基础上，深度挖掘，提高刊物质量和销量，从而树立杂志健康形象，创立期刊品牌。在中期和后期，杂志社加快发展，拓宽产品领域和地域。推出更多类型的学生期刊（如小学版、大学版等）和多元化的服务，占领国内学生市场，发展成国内知名的学生杂志社。2.公司描述2.1公司性质有限责任公司2.2公司宗旨DrinkMe杂志社的宗旨是“学生视角看学生、学生观点评校园”。其理念是：源于学生、校际联合、本土特色。源于学生：杂志社将充分尊重中学生的想法和创意，整合学生组成编辑队伍，让学生讲述自己的故事。校际联合：杂志社将打破学校间的屏蔽，立足于各校之间，为本地中学生营造一个相互了解、交流、学习的平台。本土特色：作为一本区域性杂志，我们希望它能作为学生了解本土文化、深入本土特色的桥梁。2.3公司业务方向秉承我杂志社的宗旨，我们的业务将主要围绕中学生杂志展开。公司成立初期，主要开展的业务是出版面向成都以及其周边地区的中学生杂志。在有了一定的市场规模、市场影响力，我们将陆续在其他省市推出同样面向中学生的区域性杂志；待到杂志社发展壮大和实力增强、形成品牌后，我们将学生期刊系列化，深入青年期刊市场，陆续推出面向不同层面学生的区域性杂志；待到杂志社形成品牌后，我们将拓宽市场业务，致力于与学生市场相关的行业，如开发学生产品、创办学生服务机构等，以期实现规模优势，降低组织风险，营造持续竞争优势的扩张行为。2.4公司发展规划初期目标：在杂志社成立初期，限于资金及实力，将首先将目标市场锁定于四川成都地区，推出一本面向本土中学生的杂志《DrinkMe》，通过经营本产品了解、分析中学生市场，为进一步开拓业务、树立品牌做准备。中期目标：公司将加快发展，深入中学生期刊领域、走向全国。将同样的模式在全国推广，在全国各省推出具有地方特色、面向中学生的杂志《DrinkMe》，逐步占领国内中学生期刊市场，树立公司形象。长期目标：在此基础上，杂志社将拓宽市场，推出面向不同层面学生的区域性杂志，打造学生期刊系列化，占领全国学生期刊市场。此外，在发展壮大和实力增强后，杂志社将开展面向中学生多元化的服务，开发学生产品，强化DrinkMe学生品牌。2.6公司组织形式杂志社成立初期，由于资源限制，我们将从简组织结构，设社长、顾问委员会、编辑部、校园部、市场部。待到不断发展壮大以后，再不断完善组织结构，达到资源的最优配置。图2—1杂志社组织结构2.7部门职责介绍社长：成立初期，分别设荣誉社长、执行社长各一名。分别由高中生和大学生担任。其中荣誉社长由高中生担任，充分保障杂志的定位和核心价值，从杂志的“灵魂”上为杂志“掌舵”。执行社长由大学生担当，负责整个杂志的商业运作，主要体现在各部门的组织、协调，财务和人员的管理。两民社长共同管理编辑部、市场部、校园部三大部门。杂志设运营成熟、规模扩大后，将逐步将财务和人事管理从副社长的职责中分离出来，成立专门财务部和人事部，从而使财务和人事管理更专业。编辑部：编辑部由主编管理，负责杂志编辑中的部分供稿、选稿、审稿等工作作。►策划组：负责策划每期杂志的主题、所需稿件标准；负责审核、筛选稿件。►采稿组：负责文字、图片稿件的采集、管理。►美工组：负责设计和编排杂志内容，包括文字和图片等版面。►校对组：负责审核、校对文字等。编辑部是本杂志社开展业务的基础。直接关系到杂志定位和风格。初期，我们将在整合原有《DrinkMe》编辑队伍的基础上，再挑选部分具有专业采编能力的大学生，保证杂志质量。市场部：市场部由市场主管管理，由市场策划部、市场赞助部和市场营销部组成。►市场策划组：主要从事市场调查与分析工作，分析市场及自身优劣势，及时做出科学、准确的预测。配合社长志社发展方向和发展目标；配合主编制定杂志走向。为其他部门提供真实可靠的市场分析数据。►市场赞助组：负责社会企业的赞助事宜；寻求与权威机构的合作空间；寻求与名家报社合作的机会，为杂志本身增色，以求与赞助商和校园建立良好的关系，保障杂志在市场的良好运营。►市场营销组：主要负责杂志社形象经营、产品推广与产品销售等工作。根据市场策划组提供的市场分析资料，该部门将制订产品的推广方案，同时配合编辑部订产品研发方案和配合校园部好读者服务工作。校园部：校园部由校园主管管理，负责与学校建立良好关系，负责管理读者委员会、各校DrinkMe俱乐部。►校园拓展组：配合市场营销组，积极与学校合作、维持与学校间良好的关系。►社团管理组：杂志社将在各中学相关部门的配合和支持下，建立DrinkMe俱乐部。不同于其他学生社团，DrinkMe俱乐部将由所在学校和杂志社校园部社团管理组共同管理，每校设置校园大使一名，为俱乐部在校负责人。成员招募由校园部负责。杂志社会定期为俱乐部成员举办各类活动、对其实行优惠政策等。俱乐部成员为《DrinkMe》荣誉会员，将协助编辑部完成各校内容新闻内容采集工作、参与杂志社在各校开展的各项宣传推广活动；同时每期杂志设计将征求各校俱乐部成员的意见和建议。与其他杂志社不同的是，我们设立了校园部这一部门，该部门是由在校学生构成、校相关负责人、杂志社专业人员共同构建，旨在加强杂志社与学生之间的联系，真正做到杂志贴近学生、反映学生、深入学生。不仅如此，社团管理组的出现更是顺应了当代学生有活力、创造性的特点，为其打造一个展示自我、锻炼自我的平台，让他们从中学阶段就尝试与社会接触，多方面丰富其课余生活。2.8杂志社主要人员介绍段诚：执行社长。电子科技大学大三学生。在大学期间自学金融和管理方面的课程，并多次参加各种创业活动，如在SIFE比赛中作为项目经理，取得良好的成绩。赵国琳：荣誉社长。成都外国语中学高三学生，即将赴美读传媒专业。作为《DrinkMe》杂志的创始人，具有90后独特的视角，富于创新精神。她个人组织并参加多个成都本土高中社团，如海马会等。蔡宁玲：编辑部总监。电子科技大学大三学生。对时尚、潮流极具有敏感性。爱好图片制作、熟练掌握电脑绘图等技术，曾担任中学校刊主编，相关经验丰富。景峥峥：校园部总监。电子科技大学大三学生。其分别担任班长、校学生会副主席、导生等职务，与学校、各个年龄层的学生接触频繁，善于人际沟通。王蕊：市场部总监。电子科技大学大三学生。思维活跃灵敏，说服能力强。且作为管理专业学生，对市场运作的专业知识有良好的把握。同时，积极参加企业的社会实践，经验丰富。通过整合原有《DrinkMe》的主要参与人员，我们还有善长绘图、文字编写、爱好摄影的同学若干，分别来自成都各中学。我们将根据他们的长处和特点，将其安排到合适的部门。3.产品及技术介绍3.1杂志基本介绍3.1.1杂志名称中文名：《喝我》英文名：《DrinkMe》名称联想：这本杂志定位为成都本土中学生，“DrinkMe”翻译为“喝我”，意味杂志本身具有极强的吸引力使得学生阅读本杂志如同饮水般可以获取海量的信息、吸取丰富的知识；同时这样的名称区别于一般的学生杂志名称如《中学生》、《课堂内外》等说教式名称，更有趣轻松且别出一格、更体现了当代中学生潮流与创新的特点，对于目标读者群的有效拓展从接受的心理上打下了一个良好基础。3.1.2.杂志类别学生时尚类。《DrinkMe》打破传统学生期刊说教式的风格，紧贴当代学生时尚脉搏，是一本集潮流性、趣味性、真实性、知识性于一体的本土青少年时尚类新锐期刊。3.1.3.杂志风格《DrinkMe》以学生时尚刊物独有的健康时尚、阳光时尚为基调，将符合学生阅读的流行文化与潮流资讯进行挖掘采访与编辑加工，彰显学生阅读取向，反映学生潮流事件。趣味与口味并重，思想与潮流并行。《DrinkMe》来源于学生又走向学生，内容始终围绕学生的兴趣展开，亲切而实用，集体验性、文学性、欣赏性、实用性一体。3.1.4杂志理念“学生视角看学生、学生观评校园”是《DrinkMe》的办刊理念，更是《DrinkMe》异于其他同类期刊的最大特色。我们的队伍里，因为有了中学生的加入，刊物不会打着学生旗号、却将学生本色流于形式；而是直接予以学生话语权，充分反映发生在他们身边的故事、尊重其新锐思想。3.1.5杂志形式版式：标准杂志型大16开版式，(21cm*28.5cm)。页数：100页左右(全四色印刷)。纸张：选用可再利用的亚粉纸印刷。纸张规格：①封面(含拉页)：250克光铜②内页：105克光铜③封底：250克光铜④硬插页：157克光铜广告形式：①常规广告：由于中学生自身的学习性和娱乐性导致其往往对培训机构，如留学咨询公司、语言培训学校，或者娱乐场所，如KTV、餐馆等等有重要影响，这种定位对那些以学生为主要客户的广告主具有很大吸引力。因此我们打算通过吸引更多的以学生为主要市场的广告主。②其他广告形式：由于《DrinkMe》为本土杂志，这就决定了它可以吸引具有地方特色的企业在这里以文章的形式打广告。3.2杂志主要栏目设置《DrinkMe》主要分为五大板块，分别为Drink校园、Drink文学、Drink时尚、Drink成都、Drink慈善。每个板块下有若干栏目构成。3.2.1.Drink校园：校园比拼——关注本土学校中学生中的流行文化。每期由编辑团队确立一主题，然后面向各校征相关稿件，由各校共同的特色比较与评价等。校园咨询——关注近期本土学校中新兴的热点活动。校园红人——关注本土同龄榜样。校园名师——关注本土知名教教师。内容可以为教师语录和教师访谈，教师生活趣事，以及学生评价等。校园文化——关注本土独特的校园文化、对当前青少年的流行文化做最前沿和最深入的挖掘。校园内外——关注校园内外有特色的店铺、机构等等。3.2.2.Drink文学：考试解读——分期介绍国内中考、高考，国外托福、SAT等备考方法。可由同学投稿分享经验、可有专业老师提供资讯和指导等。学校地图——结合高考择校、备考的建议，介绍国内、国外知名大学情况。文学园地——刊登学生自己执笔的散文、小说等。3.2.3.Drink时尚：此版块是学生最喜爱的动漫、电影、音乐、书籍的大杂烩，汇集独家人物采访、当红明星专访、创意音乐解读、热门书籍推荐等，用最敏锐的触觉发掘发现当期最潮最IN事件。稿件将来源于成都各大中学的学生作品。3.2.4.Drink成都：此版块是本土学生流行趋势的体验场所，我们将紧紧围绕本土文化为读者收集报道最新最潮的流行资讯。本板块欢迎商家和相关实体合作宣传。成都艺术地图——关注近期在成都开展的演出、话剧、展览等艺术咨询。成都红人——关注成都本土红人，例如地下乐队和一些比赛冠军还有一些艺术家。成都小店——关注本土特色的小店。记忆成都——成都街道的历史，成都发展变迁史，成都的名人事迹等。3.2.5.Drink慈善：此版块将联合各学校志愿者社团，报道或者组织学生参与志愿者活动，使其树立社会责任意识。本板块中所有栏目杂志社愿意和各校的非盈利团体或公益组织建立联系，杂志社可承办或协办各种相关活动。3.3杂志最大亮点从栏目设置可以看出，《DrinkMe》从校园文化、校园潮流、学生时尚、本土特色以及学生慈善5个不同角度描述、关注、诠释本土中学生的真实生活。不同于其他学生杂志，《DrinkMe》的最大特色在于一切内容源于学生。没有其他杂志社的专业技术，但我们有最真实的学生视角；没有其他杂志社的精美制作，但我们有最质朴的学生生活。我们将以DrinkMe俱乐部为桥梁，连接学生、连接校园，为本土中学生创造一个属于自己的展示平台。另外，在5个板块里，我们将重点打造“Drink校园”以及“Drink慈善”两个栏目。“Drink校园”能够很好体现杂志的理念之一“校际联合”。我们将通过报道学校间的各种活动、趣事、文化等，力图搭建本土学校、师生互动交流的平台，以学校间的共性打破彼此隔阂、以学校间的个性连接彼此特色，争做本土校园文化的风向标。“Drink慈善”将联合各学生志愿者社团，报道或者组织学生参与各类志愿者活动。在前五期里，我们已报道“海马会”、“绿色小屋”、“Seekers”等本土学生社团开展的公益活动，受到读者的良好反映。因为一方面这些活动可以引导学生树立正确的价值观、学会关爱他人，另一方面可以推广学生中的优秀社团、让更多的同学参与其中、为优秀学生提供展示自我的平台。3.4杂志特点3.4.1.联合性《DrinkMe》杂志的理念在于打造“校际联刊”，即强调学校联合。学生们可以通过阅读本杂志了解更多其他学校的相关讯息，从而加强本土各校之间的联系。我们计划杂志从内容来源到杂志销售同时覆盖本土大部分学校。在校园专题里，校园比拼——各校共同的特色比较与评价、校园咨询——各校即将开展的活动一览等栏目有效体现了学校联合的思想。即整合现有学校的特色资源、为学生了解整个本土学校提供途径。3.4.2.学生性《DrinkMe》另一特点是采稿、编排等过程有中学生的加入。我们打算在本土各中学成立“DrinkMe”社团，其下含有杂志长期会员以及各校校园大使团队，负责杂志稿件的提供以及内容的初审。我们力图通过各校社团、校园大使团队、杂志公共邮箱投稿等多方式收集学生的稿件，由专业编辑进行整合、编排，既做到杂志内容源于学生又做到杂志质量高水平，增强其可读性。3.4.3.本土性初期，《DrinkMe》杂志的目标市场主要在成都以及其周边地区，因此我们在杂志板块中设立“Drink成都”，后期，我们打算在全国各大城市同时设立面向各地中学生的杂志，并且根据各地区特点设置地区专题，旨在为广大同学搭建了解本土历史、风土人情、民俗文化的桥梁。3.4.4.公益性《DrinkMe》将专门打造“Drink慈善”，希望通过报道由学生或者杂志社组织的公益慈善活动等，一方面为优秀学生提供一个展示自我创造力和活力的平台，更重要的是号召更多的学生加入慈善事业、关注弱势群体、培养社会责任意识、为社会贡献爱心。3.4.5.知识性《DrinkMe》杂志设立“Drink文学”，提供有关出国考试、中高考、各类课程学习的经验交流平台，学生们可在此与他人分享自己平时的学习心得，也可以在这里学习其他人的良好学习方法等。此外，我们还将邀请各校名师为同学们讲解课堂之外的知识，扩大同学知识面。3.5将来产品及服务杂志内容的设置上，初期，我们将在已有的市场上，以成都为“试验田”，继续挖掘市场。在杂志本身建设和市场运作完善之后，以相同运作模式，在全国不同地区推广具有其相应地域特色的中学生校际连刊，逐步开拓全国市场。然后，在面向高中生群体的杂志成熟后，将目标人群向大学和小学生扩展，创办《DrinkMe》的大学刊和小学刊。并在适当的时机推出杂志的电子版，倡导低碳生活，迎合信息化时代对数字化、网络化的需求。从而，使整个学生群体的阅读需求得到满足，也为我国的“素质教育”改革尽绵薄之力。最终，以杂志为基础向相关校园产品系列扩展，打造《DrinkMe》的品牌文化，使《DrinkMe》成为学生群体喜爱、追随的品牌。待到发展具有一定规模以后，继续定位学生市场，根据学生兴趣，进行适当转型，设计带有DrinkMe品牌的衍生品，如Ｔ恤、文具、饰品等；此外，根据学生需求，开展相应的服务，可以由公司自行开展，也可与其他企业合作，如开展素质拓展培训、开展课程指导、出国留学咨询等业务。因此，企业的发展规划遵循“区域性中学生期刊——全国各区域性中学生期刊——全国各区域学生期刊（包括大学生、小学生）——学生市场衍生产品——学生多元化服务行业”。4市场分析4.1中国期刊发展概况4.1.1中国期刊发展现状分析据统计，2008年,全国共出版期刊9549种,平均期印数1.6767亿册,总印数31.05亿册,总印张157.98亿印张，定价总金额187.42亿元，折合用质量37.12万吨。与上一年相比，数种增长0.86%，平均印数增长0.42%,总印数增长2.1%，总印张增长0.03%,定价总额增长9.65%。即使在全球性金融危机下，中国期刊业仍然实现了各项指标的全面增长。此外，由世界报业协会公布的“世界日报发行量前100名”统计数据许多出版指标都位列世界前列，如我国日报期发行总量居世界首位，占世界发行总量的22％；我国是全世界日报读者最多的国家，也是全世界最大的报业市场等。由此可见，随着经济发展和市场繁荣、读者市场日趋成熟、媒体不断发展壮大，媒体产业正逐步成为国民经济的重要部门，报纸的发行种类和数量不断上升就成为必然。图4-1期刊印数变化图与此同时，由新闻出版总署报纸期刊出版管理司撰写、总篇幅达100余万字的《中国报业发展报告》显示：中国已经成为世界报纸出版大国，但还远未成为报纸出版强国，报业发展基本上还属于粗放型、外延型、数量型增长，市场竞争力低下。就千人日报拥用量来看，还远远低于世界平均水平。报纸的千人日报拥有量是联合国衡量一国的社会文明和综合国力发展水平的重要标志,也是国际上衡量一国报业发展水平的重要标准。有统计数据表明，世界7大工业强国的总人口加起来不到全球人口的10％，但是却拥有世界日报总数的38.5％，每千人日报拥有量为286份/千人，为世界各国平均值（96份／千人）的3倍，是发展中国家的平均值（60份／千人）。我国目前只有北京、上海、广州三个城市的千人日报拥有量达到了发达国家的水平；全国平均千人日报拥有量（63份/千人）刚刚超过发展中国家的平均水平，低于世界平均水平。可见，我国报刊业仍处于低竞争力阶段，实力不够，因此要加快其发展。4.1.2中国期刊未来发展方向首先，生活类期刊市场广阔。按期刊类型，我们把期刊分为：时尚杂志、财经期刊、科普期刊、学术期刊、生活类期刊（含文摘）、汽车类期刊以及其他类期刊等。根据世界报业协会公布的“世界日报发行量前100名”数据显示：无论是发达国家还是发展中国家，在众多期刊中，生活类杂志发行量居前，而严肃的科普类、学术类期刊发行量相对有限。在我国9821种期刊中,生活类期刊不仅数种最多，其发行量也远远超过其他种类期刊。据《中国07杂志发行量排行榜》显示：发行量位列前十的有八类都是生活类期刊，其中《读者（含乡村版）》以月发量500位列第一，其后分别是《知音》、《故事会》、《家庭》等。生活类期刊之所以吸引读者是因为市场经济的发展使人们的生活方式和消费方式产生了前所未有的变化，在精神文化领域也呈现多层次格局，并向通俗化、生活化、娱乐化、消遣化方面发展，而这些期刊贴近读者、贴近生活、内容丰富，趣味性、实用性较强。因此就期刊类别而言，生活类期刊仍然具有强硬发展势头。其次，期刊市场细分势在必得。按读者类型，我们又可以把期刊分为：女性期刊、男性期刊、少儿期刊、青年期刊、老年期刊。随着时代的进步和发展、期刊市场的竞争加剧，人们不再满足于“大而全”的期刊，读者日益丰富的生活实践使得期刊市场的发展出现细分化、专业化的趋势。例如育儿家教类期刊细分为0—3岁的《妈咪宝贝》、3—7岁的《为了孩子》、0—11岁的《父母必读》、11—18岁的《今日父母》等。期刊市场细分的优势体现在如下几点：首先有利于创新，可以充分表现出自己鲜明的特色，打破大众化雷同的内容和形式；其次能更集中、准确的服务读者，因为充分掌握读者的层次、了解读者的需求，才能为其提供更好更优质的服务；第三有利于塑造组我品牌，因为明确的读者定位、稳定的读者群极大吸引广告商，其反过来又极大推动刊物品牌的发展。所以，要树立刊物品牌，关键是要深入了解期刊市场，充分调研读者对象，科学确立期刊定位，用过得硬、有特色的小众品牌期刊来占领市场。第三，期刊区域化空间广阔。媒体区域化是指就是以中心城市为依托,在一个相对独立的区域内自发形成的类型齐全、又具有良性竞争的传媒生态环境。而在当前区域经济一体化的背景下，建立区域媒体具有可行性。首先，区域社会逐渐形成，为区域媒体建立搭好了一个良好的平台；其次，区域经济一体化进程中，也需要有一个公共的信息交流平台来服务于经济区的建设，以此来推动整个的经济区内资源配置，实现产业升级。区域报纸正是在传媒区域化背景下，打破了行政区划限制、与区域经济一体化相协同，反映区域社会中人们所关心的事情、具有区域影响力的一类媒体。然而区域媒体在实际操作中还并非一个成熟的形态，它本身还只是一个具有前瞻性的概念。综上，握住中国期刊未来发展走势，关键在于细分市场、科学定位的同时，一方面要贴近读者的生活，另一方面尽可能实现区域化。4.2成都市青年期刊发展概况4.2.1成都市青年期刊市场现状由于庞大的读者群以及读者定位模糊的关系，我国的青年期刊长期以来发行由国家包起柬，杂志在编辑过程中丝毫不要考虑读者的需要、市场的需要。据统计，成都市以及其周边地区市面上存在的青年刊物有如下：《中学生》、《课堂内外》、《中国青年》等十余种，且发行量不过几万册，有的甚至几千册。本杂志社于2010年1月面向成都市树德中学、石室中学、第七中学、实验外国语中学、成都外国语学校、盐道街中学等学校开展了关于“中学生杂志阅读习惯”的调查。调查显示，有92.11%的中学生表示有阅读杂志的习惯，其中78.95%表示他们主要通过杂志获取信息，这一渠道仅次于网络渠道。尽管成都中学生对于杂志有着如此之高的热情，但其中只有44.74%的同学表示他们找到了真正适合他们阅读的杂志，《女友》、《时尚先生》、《体坛快讯》、《看电影》等杂志占了主导地位。由此可以看到，属于学生群体的青少年期刊已逐步被满足青年各种细分需求的非青年刊物所代替，如女学生会被时尚类、女性类、娱乐类期刊吸引；而体育类、财经类、时政类、汽车类等又分流了大部分男学生读者精品类文摘期刊；专门的青年刊物如《课堂内外》、《中学生》等无人问津。当中学生回答为什么现有市面上的专门的青年杂志不符合中学生的胃口时，55.26%的中学生认为这些杂志的内容并不亲近校园，离自己比较远，且无论封面、内容、选题、策划、编排设计、语言风格、栏目设置、美术包装等方面同质化现象及其严重；47.37%的中学生认为内容陈旧、缺乏个性、特色，不符合当代校园潮流。同时，除了市面上的杂志以外，校刊也是他们阅读的信息来源。本次调查发现86.84%的中学生表示自己的学校拥有校刊，但是80%以上的中学生认为自己的校刊可读性不强，提出内容不贴近生活、单调，排版古板、质量较差，出刊时间不定等问题。图4-2中学生对现有中学杂志杂志的意见调查4.2.2成都市青年期刊市场机会分析我们试图分析现有市面上口碑较好的青年刊物《课堂内外》以及市内比较突出的校刊，并以此为出发点，找出这些青年期刊的不足。《课堂内外》高中版《课堂内外》由教育部工作委员会、主办，已经成为以出版全国优秀青少年期刊的领头羊。《课堂内外》始终倡导先进科学的办刊宗旨：实施，传播知识，培养创新能力，服务青少年健康快乐成长。其高中版是面向中国高中生（含中专、技校生）的综合性月刊，16开72页，全彩版。立足于高中阶段综合素质的全面提升和发展，引领高中生的学习、追求、生活潮流，同步参与青春成长历程，激励高中生发现自我、实现梦想，为成功人生提供动力，已成为中国数千万高中生群体的主导期刊。其读者主要是全国在校高中生。《各校校刊》例举国家级重点高中成都市第七中学与成都石室中学的校刊。成都市第七中学有一本历史悠久的校刊叫《朝花》与一本较新推出的科幻类杂志叫《未来梦》，成都石室中学则有多本校刊，其中销量和口碑最好的是《潮浪》。这三本杂志分别由所属学校的校团委负责与管理，并在本校的印刷厂印刷，主要选择刊登本校学生的文章和本校的校园新闻为主，校团委的管理方式为成立相关文学社，并由有兴趣有能力的学生担任包括社长主编至普通记者的各种职务，于是整体的内容全部由本校的学生负责采稿，编辑与排版，而校团委仅负责审校工作，印刷与经费提供。市场机会评价：《课堂内外》可以算作青年期刊的标杆，但是调查发现学生对它的评价不高，原因如下：首先，《课堂内外》定位全国高中生，每期全国统一发行、内容一致。它忽略了因地域差异导致的青少年口味、需求不同的问题；其次，其编辑人员远离校园，导致内容滞后。编辑人员已不懂得当代青年的关注点、兴趣点，已不了解当代青年的思想和行为习惯，进而无法准确的站在青年的视角分析问题。仅从内容以及制作队伍上讲，校刊是最贴近本校的校园生活。但是，由于中学的局限性，以及经费、资源有限性，出刊的周期往往很长，据调查平均周期为季刊，甚至有半年刊等，因而校刊报道的内容无法给学生一种耳目一新的震感，学生对杂志的期待不高；并且，因为网络贴吧或班级交流等其他途径，内容同质性较高，对学生吸引力严重缺乏。而校刊又常常采用强制性购买的方式，很多学生都普遍反映对本校校刊响应不高，同时，由于为节约成本等原因，校刊在纸张选取上、排版印刷上，做的相对粗糙，质量较差。4.3市场形成的背景、过程4.3.1中学生阅读动机阅读动机是推动读者进行阅读活动的心理动因，人的一切行动总是因一定的动机出发，并指向于一定的目的。由于阅读需求的不同，阅读动机也是多种多样的。根据2008年北京师范大学人文社科研究所对青年阅读习惯的调查报告显示，中学生阅读的动机多种多样。据统计，学生阅读的主要目的是休闲娱乐，其比率为37%；其次是学习知识、扩大视野，比率分别为17%、13%；以阅读的方式实现相互交流、的读者相对比较少。我们可以将学生的阅读动机总结为以下几个方面：1.内部动机：为了满足好奇心、求知欲以及获得能力和成长情感的需要而产生的阅读动机。2.外部动机：在外部环境如如为考试、竞赛的压力下，以消遣、减压为目的产生的阅读动机。3.自我效能：指个体对自己的阅读水平和能力的主观评价。4.社会性动机：出于一种社会交往的需要而产生的阅读动机。《DrinkMe》设计能够多方位满足中学生读者的阅读需求，同时能顺应读者动机的变化，青年期刊“由官方说教向学生自主”的趋势正在逐渐增强，这一市场需求的变化正是《DrinkMe》将要弥补的。4.3.2中学生群体特征中学时代是人由儿童走向成熟的过渡阶段。此时的人既有别成人，又非昔日幼稚的顽童，其最大特点就是身体和心理的迅速成长和发展。中学生的生长发展是一个不断变化的过程，其中既有积极、进步的变化又有消极的变化，其表现可分为以下几个方面：1、认知能力：中学生思维已由具体的形象思维过程发展到抽象的逻辑思维为主，表现在思维的敏捷性、灵活性、深刻性、批判性的发展上；在面临问题时能够较独立、批判地思考，对同学、老师、家长、书本等有自己的认识和看法；敢于发表自己的观点，不迷信权威。2、情感：中学生的情感丰富、高亢热烈、富有朝气、易动感情；对未来充满了憧憬和幻想，具有活泼愉快的心境；好交往、重友情，感情易表露。3、观念：随着年龄的增长、视野的开阔及受教育年限的延长，中学生在此阶段开始对人生及世界进行思考和探索。《DrinkMe》的设计能够从多方面契合中学生的特征——其联合多学校，搭建学生相互交流的平台；其内容积极向上但不失潮流，能够树立学生的时尚风向标；其内容涵盖多方面，能够引导学生形成正确的价值观念。4.3.2社会对青年期刊的担忧从上面的分析可知，中学生处于思想转型期，他们好奇、喜新厌旧、具有强烈的表现欲，这使他们理所当然地成为新潮、时尚的天然追逐者。但中学生的从众心理和社会阅历、辨别能力的缺乏，又使他们最易于被不良风气和潮流引导、裹挟、席卷。然后一些青年期刊盲目效仿时尚类杂志，豪华开本、强烈的封面视觉、内容华而不实。其次，中学生的生活较为紧凑，面对各种压力，尤其是升学压力，许多学生很少进行课外阅读。跟据一项调查表明，每天能用1小时阅读课外书的学生不到15%，能够阅读半小时的学生也没有超过30%。这样的阅读现状实在令家长、老师担忧。因为目前的应试教育体制还存在很大的弱点，在很大程度上影响了青少年的自主阅读，从而影响青年期刊的发展。当今社会信息多元化、经济全球化、价值多元化，并且当代青少年见识多、视野宽、思维活跃，正需要一本适合中学生阅读的杂志渗透现代阅读元素，通过青年人喜闻乐见的生动活泼的表现形式贴近生活、关注普通人，调动读者的阅读积极性；通过新颖的视角，表达关怀人、尊重人尊严和权利，引导读者树立正确的观念；通过快乐的基调、轻松的风格，深入中学生的生活，了解他们所思所想。其次，中学生生活主要以学习为主，课余时间较少，透过一本薄薄的杂志，他们将会接触到一个充满哲理、知识与精彩的另一个世界。“看得懂、想得深、用得上”的青年期刊才能吸引学生、感动、引导学生读者。4.3.3国家政策导向在第十七届人民代表大会的报告中，短短的一小节曾两次提到素质教育，第一处是“坚持育人为本，德育为先，实施素质教育提高教育现代化水平”，另一处就是在几句之后又提到“减轻中小学生课业负担，提高学生综合素质”，两处提到素质不能不看出我国对素质教育煞费苦心，非常重视。随后，成都市教育局正式出台《关于贯彻落实党的十七大精神全面推进素质教育切实减轻中小学生课业负担的若干规定》（以下简称《规定》），宣布成都市“教育减负”正式开始。素质教育是全面培养学生能力的教育,有学者认为素质教育要重视学生阅读能力的培养。因此，实行素质教育，课外读物又是其中不可缺少的一环。复旦大学人文学院副院长陈思和曾在一次采访中被问到课外阅读与素质教育的关系是说到：“你可以让学生去读书，读书读得多了，积累多了，它会解决你高考中的各种困难，因为阅读的程度，关键还是理解的问题，不是技术问题。”并且在此次采访中陈院长赞扬了复旦附中了所办的一本学生杂志，名字就叫《读书做人》，里面的内容很多都是让学生树立人生的信念，他认为这种做法十分值得借鉴。其次，我们从各种考试改革的趋势看来，倡导课外阅读，尤其是有质量的阅读成为各个省市高考语文命题的走势，多所学校的老师认为提高阅读题正确率的根本方法就是多阅读。4.4目标客户4.4.1目标顾客概述《Drinkme》杂志是一本专为成都及其周边地区中学生所设计的地方杂志，内容涉及校园、学习、时尚、慈善以及本土信息。阅读本杂志的目标客户年龄主要分布在12—20岁的学生。其中以13-18岁的中学生为主要目标客户。13岁以下的客户主要为小学高年级学生，他们即将进入中学学习，憧憬着中学生活，期待通过本杂志对中学生活有所了解；18岁以上的客户主要以大学生以及时尚人士为主，他们正处于从中学生向大学生的转变，本杂志提供的时尚、成都本土等信息对他们仍适用。下面我们将客户按年龄分类进行分析。4.4.2以成都中学生为主的目标客户《Drinkme》杂志的目标客户主要以成都市13-18岁学生为主，其中15-18岁高中生对杂志需求最大。从13岁到18岁中学生正在经历从青春期到青年初期的转变，他们的自我意识逐渐觉醒，但生理上的成长袁苑快于心理上的改变，很容易产生苦恼以及郁闷之情。同时，中学生越来越倾向与同龄人交流，他们憧憬未来，但是内心会有无限困惑，他们需要同龄人的解答，同龄榜样的指引，当然中学生对生活的追求与喜好也倾向于走在时尚尖端，但由于资金的限制，他们所需要的各种时尚信息与成年人并不相同。通过阅读《Drinkme》杂志，中学生可以看到同龄人的想法，抒发内心的想法向周围的优秀者学习，获得真正实用的信息。4.4.3中学以下的学生小学升中学的考试是许多小学生心中最大的压力，在努力学习的过程中，他们憧憬中学生活，对中学生活的好奇心以及对各种信息的需求使得他们会购买本杂志，在《Drinkme》杂志中他们可以看到未来的榜样，了解中学的学习，掌握当下中学生的流行时尚。4.4.4大学新生以及时尚人士对于刚刚告别中学生活的大学生来说，高中生活仍然让他们难以忘怀，在各种高中生的论坛中都有许多毕业的学姐和师哥们留言或者回答学弟学妹的问题，Drinkme杂志可以满足他们对高中生活的怀念以及并未退去的高中情结，以及对各种实用信息的追求。5.竞争分析《Drinkme》杂志是应运社会与市场需求而产生的，之前分析过，其定位为生活类杂志、具有广阔的市场前景；又体现了成都市的地域特点，具有独到的新颖性与创新性；同时引导学生树立正确观念、充分为学生提供自我展示的平台，做到教育与娱乐结合、兼顾引导与自主。同时，已经销售两期的《DrinkMe》已有一定基础的客户源。但不可否认的是，作为一本青少年杂志，必然会与其他杂志之间形成竞争。对于这些竞争，我们主要从以下几个方面进行分析。5.1竞争环境分析一个企业的存在是与社会紧密相关联的，《Drinkme》也不可避免的面对着社会这一大环境。同时，我们知道对于企业竞争宏观环境来说，最重要的因素是：政府的相关政策以及国家和国际的经济大环境，同时也涉及到一些自然和文化的因素。正如之前我们分析所知，到政府对中小学教育一直提倡“素质教育”，而提高学生的阅读能力实行是推行素质教育的关键，其前提是建立在大量可供学生阅读的书刊上。当然原本市场上优秀的中学读物有很多，按理来说中学生的课外阅读状况应该是很可观的，但实际上，学生并没有从中获取知识、提升能力，并没有在课外阅读方面达到真正的“素质”教育。究其原因是因为大量的青年刊物内容过于陈旧、缺乏创新性，远离学生所需。而《Drinkme》杂志正填补了这个空缺，它源于学生，服务于学生，同时积极引导学生树立正确的观念，它正好顺应了政府的期望。其次，如同之前提到的，当今中国经济飞速发展，消费者真正需要的是更加细分的杂志，这些杂志的内容应当是精心筛选过的，直接满足消费者的需求。《Drinkme》杂志作为一本专为成都市中学生所设计的专属杂志，正是顺应经济发展的产物。5.2同类产品竞争分析前面已分析过市面上存在的青年刊物如《课堂内外》，其最大的不足定位于全国的所有中学生，没有考虑因地域而产生的学生需求、口味不同，且内容同质化严重；其次，编辑人员远离校园、不能如实反映学生所想所需，只起到政策上的引导作用。对于学生来说，除了接受市面上的刊物，校刊也成为其阅读的来源。虽然校刊的编辑人员有学生的参与，但因发行规模受限、刊物质量不高、资金成本不足等原因，使得各校校刊也严重存在不足，不能有效迎合学生口味。现例举国家级重点高中成都市第七中学与成都石室中学，成都市第七中学有一本历史悠久的校刊叫《朝花》与一本较新推出的科幻类杂志叫《未来梦》，成都石室中学则有多本校刊，其中销量和口碑最好的是《潮浪》，这三本杂志分别由所属学校的校团委负责与管理，并在本校的印刷厂印刷，主要选择刊登本校学生的文章和本校的校园新闻为主，校团委的管理方式为成立相关文学社，并由有兴趣有能力的学生担任包括社长主编至普通记者的各种职务，于是整体的内容全部由本校的学生负责采稿，编辑与排版，而校团委仅负责审校工作，印刷与经费提供。可以说，仅从内容上讲，本校校刊是最贴近本校的校园生活。但是，由于一所中学的局限性，校刊报道的内容无法给学生一种耳目一新的震撼，并且，因为网络贴吧或班级交流等其他途径，内容重复性较高，对学生吸引力普遍不够。而校刊又常常采用强制性购买的方式，很多学生都普遍反映对本校校刊响应不高。同时由于为节约成本等原因，校刊在纸张选取上、排版印刷上，做的相对粗糙。与此相反，《DrinkMe》在于打造本土校际联刊，即大大扩展校刊的影响范围。从内容上讲，《DrinkMe》可以让不同学校的人关注到发生在身边的不同故事，特别是那些因为校际交流较少而学生们不能得到的好活动与事情，这种拓展眼界形式的阅读才真正起到了读本的作用：我们并不是去炒一些大家已经耳熟能详的活动，而是把更多的大家没有机会接触到知识与新闻呈现出来。此外，《DrinkMe》弥补了市面上学生杂志的不足，它将吸纳一部分优秀的中学生组成特约编委会，为其发展出谋划策，因而它具有其他专业机构与团队运行杂志所没有的优点——内容来自学生，内容反映学生。同时，《DrinkMe》也将汲取一些学生机构经验，着力围绕学生、打造更多与校际相关的平台，将校际这一独到特色体现的更加淋漓尽致。5.3产业竞争-波特五大竞争作用力分析供应商议价能力：《Drinkme》杂志的供应商，主要是与教育娱乐相关的企业，例如新东方语言培训学校等。我们主要是给这些供应商提供了很好的广告宣传媒体，让读者在阅读过程中，不断地了解各公司的产品、文化、活动等。同时由于本杂志直接针对的目标客户就是成都市中学生，针对性强，可以增强广告效果使得宣传更加有效，这些相信都是公司所乐见的。例如某英语机构利用本杂志应进行宣传并提供课程试听优惠券，对英语课程有需要的中学生可以直接将优惠券撕下使用，这一种宣传方式缩小了宣传量，但是针对性更强，例如现在许多教育机构都采取在专业杂志打平面广告等，这些宣传没有针对地域区分，同时对于消费者的细分也是十分粗糙的，所以对供应商，我们的公司议价能力是很强的。购买者议价能力：前面的市场分析中已经指出，我们公司的目标顾客主要是集中于中学生。据调查显示，成都市中学生每月消费购买杂志的费用在20-30元之间，每本杂志的购买均价大约在8-10元左右。这些读者阅读杂志，不仅仅是为了娱乐，他们更多的是希望在阅读的同时能够获得更多的东西。我们设计的杂志就能很好的满足这些读者的心理，使得他们获得他们想要诸如学习、时尚、文化等等。潜在的市场进入者：我们知道地域性杂志市场还处于发展状态，那么随着发展，一定有很多的市场进入者。在这个方面，Drinkme杂志将力争前列，先入为主。首先，在创刊初期我们不断完善杂志对该类读物的编辑，稳定我们的稿件来源，同时做好宣传扩大市场，提高企业的市场占有率。而且我们还要通过一系列的公共关系，提高企业的知名度和美誉度，建立Drinkme系列产品，开展Drinkme系列活动这样更好的提高自身的竞争力，建立起自身的核心竞争力。替代品竞争：我们知道，随着地域性杂志的发展，会有很多的替代品的加入，这也会给我们企业带来挑战，但我们通过直接与在校学生建立、维护良好关系，把握稿件来源的优势，同时加强广告宣传，不断完善、提升杂志质量，提高市场占有率。而且我们还要通过举办一系列的学生活动，增加杂志功能和杂志宽度，提高杂志的知名度和美誉度，这样更好的提高自身的竞争力，建立、保持自身的核心竞争力。行业内原有竞争：我们知道杂志行业竞争者很多，同时我们也知道我们杂志社正处于兴起阶段，但是我们却找到了一个成都市中学专属杂志的市场空缺为切入点。面对行业内的竞争者，我们随时需要随时了解他们策略以及市场举措，同时需要通过和他们进行合作来学习一些管理经验。5.4产品自身分析-SWOT分析由于杂志业的特殊性，使杂志直接面对客户。产品之间的市场竞争最终是对读者的争夺。产品具有很强的可替代性。本节分析主要针对杂志本身具有的特点来进行SWOT分析，并且针对不同的组合，提出不同的竞争策略。表5-1产品SWOT分析优势（Strength）机会（Opportunity）直接针对成都市中学生的杂志，定位明确，能够直接满足客户（读者）的需求。娱乐性、趣味性、教育性等不同特性有机结合在一起，做到充分满足客户（读者）的需求。推出“校际连刊”的理念，做到充分利用学生资源。DrinkMe中学俱乐部的成立为学生和杂志社之间搭建桥梁。填补成都市场空缺。符合当今学生的消费需求。杂志社构建独特创新。顺应国家推行“素质教育”的政策。劣势（Weakness）威胁（Threat）建立DrinkMe俱乐部需要与校方进行全方面沟通；且对学生各方面能力要求较高；对俱乐部的管理也有待良好的管理模式。推广杂志品牌，培养读者忠诚度需要较长时间。内容大部分基于本地，相对具有一定局限性。1、其他娱乐、时尚杂志竞争激烈，学生选择面广。2、中学生消费水平不稳定。3、电子书的兴起。《Drinkme》杂志的特点及亮点在之前的杂志介绍中已经说得很清楚，在这儿就不再作赘述。该游戏主要是顺应社会及市场需要所产生的，杂志可以介绍各种学习方面的知识，解说身边的各类潮人潮事，并且解析最新流行动态，最重要的是这一切都是发生在成都中学生身边的。与此同时，每期杂志都会介绍由学生组织的有关慈善活动，以引导学生树立社会责任感。这儿重点分析一下其劣势以及威胁，并且针对不同的优劣势组合，我们将会采取的策略。该本杂志属于地域性青少年杂志，目前市场上还没有具体的同类杂志出现，突出地域特点结合中学生身边的事，这是它最大亮点所在，但同样就是这个亮点，也是它最大的劣势。拥有地域性杂志内容将具有较强的针对性，但是过度强调地域性，杂志的内容就会产生局限性，新内容将越来越少，同时读者范围也会缩小。目前，国内地域性杂志都普遍存在这个问题。对于目前市面上的杂志来说，存在的不同类的竞争者，那就是占有很大市场份额的传统纸质杂志。其中传统纸质杂志中各种具有历史的品牌杂志占有的市场份额最大，诸如《读者》、《青年文摘》、《萌芽》等。但传统纸张杂志总体来说又具有良莠不齐，部分缺乏互动性与针对性，易让读者产生失去阅读动机以及阅读兴趣。除了原有的传统杂志外，还有潜在的竞争者，那就是电子杂志的产生。例如新东方制作的英语杂志—中学版，当代中学生电子杂志，青年文摘电子版等等，这些杂志的最大的优点在于不用花钱购买，对于中学生这样的群体还是相对有吸引力的。最后，我们分析不同优劣势组合，我们所采取的策略。SO组合：该组合对我们来说是有利的，我们应该利用社会需求的导向，以及该本杂志所具有的强大优势，设计出时下成都中学生最关心的趣味性、前沿性、真实性的内容；同时最大限度发挥DrinkMe俱乐部的优势，联合成都市中学举办各类活动，激发中学生各个方面的潜力。我们将切身从学生特点出发，为中学生发挥自己的聪明才智、展示自己提供平台。ST组合：虽然传统知名杂志在市场上占有很大的份额，它们的品牌也在消费者心中占有极其重要的地位，但是对于新生代的中学生来说，这些杂志的品牌意识并没有那么根深蒂固，但是中学生的品牌意识是十分强烈的，正如许多中学生要求运动鞋买NIKE，MP3用IPod，游戏机玩PSP一样，一旦这些品牌在中学生的心中成为流行品牌，是“潮”的代表，那么它们的忠诚度将极大提高。同时，当《Drinkme》杂志一系列的校园推广活动成功之后，《Drinkme》将成为中学生生活中重要的谈资，哪一个中学生愿意变成离群的那一个呢，既然有一本更适合自己的杂志又何必要去坚持购买那些父母时代就存在的老品牌呢。第二，中学生的消费水平虽然不稳定，但是我们可以发现只要他们想购买，他们会采取各种手段积攒资金，买到自己中意的东西。况且十几元钱对于现在大多数中学生来说只是一天零食的钱，所以《Drinkme》杂志对于中学生来说，是中学生主流的代表，将是生活不可或缺的一部分，所以本杂志从中学生日益丰厚的零花钱中分得一杯羹并不是难事。WT组合：应该利用杂志的校园亲民优势，尽可能的使杂志将可读性与教育性的完美结合，同时合理进行营销策划，抢占不同的细分市场，避开与传统杂志的正面交锋。同时可以充分利用互联网的优势，做好广告营销；采用公关策略，逐渐打响杂志名声，提高杂志知名度与美誉度，扩大影响力，逐渐实现市场的占领。6营销分析6.1产品定位首先我们的《Drinkme》杂志定位为成都以及其周边地区的中学生，是一本本土色彩及浓的区域性杂志。我们采用的定位战略是寻找一个未被占领的领地。从当前来看，关于定位中学生的、针对区域的杂志是没有出现的，属于一个未被占领的领地，这一领地正是我们杂志所开拓的地带。6.2产品盈利方式我国的期刊盈利模式主要是两种：一种是依靠发行收入来盈利，如大众生活类期刊，它也是国内期刊最为普遍的盈利模式；一种是依靠广告收入来盈利。《DrinkMe》将基于这两种基本模式上，并结合多元化盈利模式发展以期刊品牌资源为核心的延伸服务来盈利。发行收入杂志的收入有一部分来源于杂志本身的销售，但这并不是杂志的主要收入。我们将每本杂志定价为10元，主要用于弥补印刷杂志的各种成本。广告收入据统计，大陆传媒业广告收入近10年增长了近20倍，十年内平均年增长速度45%，比同期GDP增速高5倍多。预计今后若干年内，大陆传媒广告收入仍能保持10-15%的年增幅。广告是期刊得以期刊盈利的来源，那精细化传播则是实现该广告盈利的途径。精细化传播，即有针对性的面向目标群体进行营销，其将是传媒的最终趋势。对于《Drinkme》杂志，在精细化传播方面更具有优势。《Drinkme》杂志的市场定位具体细致，使得杂志的广告可以直接接触同样的客户。基于以上两点，《Drinkme》杂志采取广告为主的盈利方式无疑是正确的。多元化业务目前世界上的大型传媒集团最早都是由一本杂志或者一张报纸等单一媒体发展起来的。因此，要成为一个大型媒体集团，《DrinkMe》就必须进行多元化业务扩张。就期刊本身来说，我们将期刊系列化，打造期刊品牌资源，继续以跨地区的形式、进军全国各细分学生市场：小学版、大学版、海外版、就业版，甚至男生版、女生版等；形式上增设重印或合订本、特刊或增刊等。在逐渐形成企业核心竞争力、倚靠期刊本身占有一定市场份额后，可利用品牌资源发展衍生产品。我们将继续挖掘学生市场，围绕学生这个市场跨行业多元化，以期实现规模优势。比如开展学生咨询业务、培训业务、娱乐业务、服装业务等。企业合作媒企合作,特别是媒企之间结成一种战略合作伙伴关系,已是当今成熟的、有责任、有远见的媒体与企业的共识和选择。我们这里提到的“企业合作”不再是以广告形式的合作。学生市场是个庞大且常青的市场，因此我们可以与和《DrinkMe》有着相同定位的企业，如语言培训机构、留学咨询机构等企业采取多种形式的合作，如共同举办展会、讲座等活动实现双赢。省外运营权在开拓巩固发展本土市场的前提下，在合适的时机，我们可以将自己的运营权转让给省外的杂志发行商，以此扩展业务范围，获得收益。具体事宜待杂志发行成功并成功销售后，根据市场机会再做决策。6.3营销策略6.3.1营销理念《DrinkMe》杂志坚持“学生视角看学生、学生角度评校园”的理念与经营战略，明确定位目标客户群，开展“精确营销”；同时通过后续业务的开展，有步骤有计划的打造“DrinkMe”学生品牌。6.3.2营销模型任何一个好的产品没有有效的营销方式，是不能取得好的收益的，《Drinkme》杂志也是如此。下文将运用4P模型对杂志的营销进行讨论。其中产品已经在前文中阐述过了，这里就不再赘述。图6—1营销模型6.3.3定价策略为客户所需求，且又价低质优的产品，才具有市场竞争力。价格过高，超出读者的承受能力，读者就放弃订阅，期刊市场将萎缩；价格过低，则又影响到期刊社的效益。因此期刊社要制定适应市场竞争需要的价格策略。首先定价要具有相对稳定性。期刊不同于一般的商品，其价格随着季节、地点的变化而变化。期刊经常变动价格，容易引起读者的不信任感，不利于稳固自己的读者群。期刊定价应以市场占有率为目标，讲究科学合理，既不能超出读者的承受能力，又能获得微利。其次定价要具有合理性。对于《DrinkMe》成都版，市场推广价格定位10元，主要基于三方面考虑。首先是基于杂志本身的制作成本，其次是中学生的消费水平以及对杂志的消费需求，最后是同类学生杂志定价。1）考虑杂志成本。《DrinkMe》为全彩，页数在100页左右(全彩四色印刷)，纸张选用可再利用的亚粉纸印刷；纸张规格——封面(含拉页)：250克光铜、内页：105克光铜、封底：250克光铜、硬插页：157克光铜。产品成本大概在5元左右。除此之外，还要综合考虑各种推广、营销等成本费用。2）考虑中学生消费水平。通过我们对成都地区中学生杂志消费调查显示，48.78%的学生能够接受的杂志价格范围为5元至10元，21.95%的学生能够接受的杂志价格范围为11元到15元；同时有34%的学生愿意每月消费11元至20元在杂志上，31%的学生愿意每月消费20元以上50元以下。由这些数据可以看出，成都地区中学生在杂志消费上有需求但数量有限，因此杂志定价不宜太高。而更多应通过内容和质量取胜来占领消费市场。3）同类杂志的定价。这里我们列举了部分与《DrinkMe》质量相当的、学生阅读较多的期刊价格作参考：《最小说》15元、《看电影》10元、《瑞丽少女版》20、《昕薇》15元等。由此看出，定价若低于质量相当的同类杂志有利于争取市场份额。最后定价要具有绝对伸缩性。物价上涨、扩版增页、地区消费水平差异等多方面因素都将影响期刊定价。就《DrinkMe》成都版而言，市场推广价为10元，但学生实际购买价将小于它，初步拟定为8元。这主要是基于对于未知市场风险规避的考虑；同时若要扩版等，购买价上调为10元也不会让读者觉得突兀。若今后《DrinkMe》推出其他地方版，定价不会一成不变，而是会根据每个地方的消费水平、制作成本等赋予价格一定的弹性，即差异化等价。对于开展多元化业务如衍生产品的定价、品牌省外授权等需要综合考虑市场上各种因素。同时当杂志成功发行之后，市场竞争对手行情、物价等的不确定性，现阶段公司还不能准确制定每项衍生业务的价格。6.3.4渠道策略销售通路是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，是一套组织机构，执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者手中的所有功能。销售通路的决策是企业营销的重要环节。良好的产品，只有依赖畅通的销售渠道，才能取得市场营销的成功。总体来看，我国存在邮政发行、自办发行、第三方发行三种发行方式。由于《DrinkMe》为区域性杂志，因而邮政发行比重小，故采取自办发行与第三方发行相结合的方式。同时，为了使得《Drinkme》杂志真正做到深入目标市场，使得目标市场对该杂志有所依赖，我们摒弃一些传统理论上期刊大而宽的发行方式，而选择采取了与目标群体最直接联系、可操作性最强的销售渠道。图6—2营销渠道DrinkMe俱乐部与其他期刊不同的是，《Drinkme》杂志在成都各个中学建立了DrinkMe俱乐部，由杂志社校园部统一管理。俱乐部成员由学校与校园部择优录取。俱乐部的存在直接将杂志社与各校学生紧密相连。他们不仅可以协助杂志在各校开支各类推广活动，更重要的是他们就植根于同学们之中，这就是最好的宣传。俱乐部成员可以在学校里面营造一种“Drinkme”的氛围，通过他们推广杂志无疑是最直接有效的方式。校园超市俱乐部的存在为杂志直接在校园推广提供可能性。我们可以在学校的超市或者小卖部设点销售。当然这需要和学校进行沟通，《Drinkme》杂志可以以俱乐部为依托，协助、赞助学校举办一些活动比赛，从而建立于学校的密切联系，直接零距离接触学生市场。赞助商店面在学校周围的赞助商店面，如文具店、饮品店、小吃店中进行设点销售，不仅有利于杂志的销售，而且对于杂志的推广也有一定的好处。例如一些连锁的奶茶店，当同学们购买了一份奶茶后，拿起我们的杂志随意翻一翻，也许以后他成为了我们的顾客。具体与赞助商店面的合作形式可以通过广告赞助或者经销形式。报刊亭报刊亭是最传统的销售渠道，但是由于消费者很少在报刊亭购买他们从来没有阅读的杂志，所以我们首先要依托其他三种渠道使得《Drinkme》杂志在人们心中有所印象，但是不可忘却的是报刊亭的优势——网点众多。所以当我们的宣传做足，品牌有一定规模之后，报刊亭将成为不可或缺的销售网点。6.3.5促销策略促销，是指企业为了保证公司业绩、扩大品牌知名度、于对手竞争等为目的而进行的诸如降价、配送、抽奖等商业活动。期刊媒介组织常采用各种各样的促销方式以提高期刊产品的发行量，结合学生的特点，我们将以以下几种为主：折扣销售对于一次性订阅一季、半年或者一年的读者，我们将给予他们一定的折扣，以奖励他们对于我们杂志的喜爱。赠送优惠券对于中学生，他们的消费能力是有限的，所以校园周边店铺、娱乐场所、新华文轩的优惠券对于他们是有吸引力的。我们将在每一期为读者们提供实用的优惠券，以吸引一期一期购买的读者。会员促销我们在每个学校建立DrinkMe俱乐部，其成员为杂志的荣誉会员。通过建立俱乐部开展多形式活动，为成员之间、成员与杂志之间提供交流平台，让他们在交流中对期刊有更深入的了解，进而认同期刊媒介组织的文化、刊物的内容、经营战略。同时，通过鼓励其对期刊进行推广宣传，从而为期刊争取新的受众，最终达到提高期刊促销的目的。人员促销由于精心维护与学校的关系以及校园大使的发展，我们可以让DrinkMe俱乐部成员在校进行卖刊或送刊。因此对于该部分学生的选取、培养、忠诚心培养尤为重要。但是由于这部分同学是在校中学生，因此我们可以通过非物质奖励的方式鼓励其参与其中，如授予其荣誉会员称号、奖励其免费参与某些课程培训等。此外，还可聘用专门的促销人员在零售摊前叫卖期刊，或通过选择期刊的目标核心受众分布较为集中的地方，派出专门的促销人员叫卖或派送期刊。这时要注意专门的促销人员的选择，一般期刊媒介组织的促销人员都是外聘的暂时工作的人员，很多期刊媒介组织对人员的聘用很随意，这就不利于促销效果的实现，组织应该注意聘用人员的素质、形象，通过培训促销人员的方式提高他们促销本刊的能力，采取措旎监督促销入员的促销行为，使组织成本落到实处。广告促销这种促销方式我们将充分结合网络进行。中学生上网比重日益增多，因此通过网络能较快的开展推广活动。采用的广告宣传方式主要包括各中学论坛上的网页广告宣传、杂志主页广告宣传等。在广告中将宣传《Drinkme》杂志的理念、《Drinkme》杂志的特点，以及如何有效满足读者的需求。为了保证广告定位的效果，在广告设计与策划中，要达到引起注意、符合需要、容易理解、便于记忆、产生联想、敦促购买的设计要求，体现真实性、针对性、创造性、简明性、艺术性与合法性的设计原则。充分了解到学生的心理，做到广告与产品的密切结合。事件营销所谓事件营销是指有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻效应”的事件吸引公众的兴趣和注意，以达到提高知名度、塑造品牌良好形象和最终提高产品和市场份额的目的。对于《DrinkMe》而言，事件营销有较强的针对性。可以与学校合作开展DrinkMe系列相关活动。例如，抓住杂志“校际联合”的特色，开展跨校球类比赛；抓住杂志“公益”的特色，组织广大学生参与公益活动中去；抓住杂志“本土”的特色，开展“我爱成都”摄影比赛；抓住杂志“知识性”的特色，开展知识问答活动等。6.4品牌策略我们始终围绕学生市场发展壮大提升品牌。初期，以单一品牌为主，在读者中建立校园杂志品牌，有利于期刊系列化品牌的发展；随着不断发展壮大，逐步建立起多角度品牌的产品组合，将服务延伸到其他学生领域，实现无形资产的增值。保证杂志内容的专属性与独特性，中学生正属于青春期，他们需要一本适合自己的杂志，如果这样的杂志失去了他们的语言，他们不会产生归属感，如果这样的杂志没有了内容的独特性，那么它将很快被竞争者所替代。以优质的产品提高品牌美誉度。完善杂志版面设计、注重细节、杜绝错误信息的发生。要在与其它类型的杂志竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引读者，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.5DrinkMe俱乐部的建立和管理对于《DrinkMe》，我们实行的是“精确营销”，即直接深入目标客户群当中进行杂志宣传、推广、销售，而负责该项工作的主要是各校DrinkMe俱乐部成员。因此，俱乐部的建立、成员的选拔、俱乐部的管理尤为重要。在俱乐部建立上，我们打算首先在成都市重点中学建立社团。需要与各校相关部门进行洽谈，以活动赞助、活动宣传等形式与其合作，以保证俱乐部能够进入各学校，并受到学校认可。在俱乐部运行上，考虑到学生群体时间不太充裕、散步较为广泛的情况，我们不会频繁的召开会议，而是更多的采用层层负责制，信息传递模式为社长——社团管理组负责人——各校校园大使——各校俱乐部成员。如有重大事项，会以网络会议的形式召开。会议分为：1.DrinkMe核心成员会议，包括社长、编辑部成员、市场部成员、校园部成员、各校校园大使，主要围绕杂志内容商榷、杂志重大合作事项商榷等内容展开；2.DrinkMe社团成员会议，包括校园部成员、各校校园大使、各校俱乐部积极分子，主要围绕杂志在校园里的宣传、推广、销售等内容展开。在成员选拔上，我们会根据各校的规模计划社团成员数量，并定期纳新。要求成员了解杂志、热爱杂志、忠于杂志、责任心强、善于交际