柯达与富士市场竞争战略策划书

辽源职业技术学院实习报告用纸柯达与富士市场竞争战略筹划书一、前言2%，依据这一趋势，中国将于将来25年内超过美国，成为全球最大的感光市场。品系列上，特别是专业产品和医疗产品，则是柯达占了确定的优势。由于中国在感光产品市场上存在巨大的进展潜力，两家公司对中国市场都志在必得，在产品的促销、分销等策略上层开了剧烈的竞争。以下仅在分销策略上对两家公司进展一些比较。二、内容1、概要提示目的：通过对柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分企业竞争战略筹划的力量。环境分析先应当对整个市场进展调查分析，从微观和宏观两方面着手。其所占有的大量的市场份额为他供给了迎接数码时代的宽阔平台，并且多年NO:辽源职业技术学院实习报告用纸来的经营使他获得了一大批忠实的消费者，这些是他的优势。另一方面讲，竞争对手，柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。宏观环境方面，中国近年来经济进展快速，国民收入不断提高，由此产生的消费支出也发生了很大变化，人们更情愿购置更加先进和便利的产品，处在不断地变化当中，技术的淘汰速度也越来越快，这就要求企业能够有不断创、与时俱进的技术力量。型，并在此根底上有所突破。具体从确定市场营销观念、企业战略规划、营销治理三大方面着手。时机分析：：S: 18300个节点的柯达网络能够吸引到的消费者和投资者无法比较。2、柯达的性价高。质量高。3、柯达的售后效劳门槛是最低的，售后效劳是最好的。W：柯达的外观不够时尚，吸引力不强。O：柯达的数码转型，这一创为其带来了机遇。进中国市场，给柯达带来肯定的威逼。2、营销目标首先表达在产品上就是针锋相对的，两家公司的产品构造几乎完全一X光胶片，医疗成像系统等。在中国，原来是柯达先进入，但开头可能没有重视，又轻视富士的实力，富NO:辽源职业技术学院实习报告用纸80年月后期发起大规模攻势，反而占了优势。目前，在中国的民用一般3、战略及行动方案柯达在中国市场的主要分销策略销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。这样，胶卷从出厂到到达最终消费者，经过的渠道很短。而在渠道宽度上，柯达选择的经销商数量并不柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性很强的公司代理。总体上，从产品出厂到到达最终消费者，或者说在整个市场后勤治理上，柯达公司都进展了有效的治理。富士在中国市场的主要分销策略由于富士目前在100具体分销策略中，富士在多数产品中也承受垂直型营销系统，但在销售渠道——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——的产品，除了少数以外，其他绝大多数产品都从日本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。在民用产品的零售点上，富士与柯达是一样的，主要都集中在自己的专卖店和百货大楼的摄影器材部。柯达、富士不同竞争策略分析NO:辽源职业技术学院实习报告用纸够。目前，在中国市场，两家公司在不同产品的地位没有转变。但比起几司也始终都对抗着。可以预见，将来柯达与富士之争将会更加剧烈。促销策略：柯达避实击虚富士：低价进攻没能实现生产外乡化，富士转变了进攻的策略，选择价格战。要打价格战首先得设法降低本钱，富士开头利用中港照相、珠海真科作为前沿阵地，进展大规模的胶卷走私活动，试图以躲避关税带来的低价格来冲击柯达，突广告策略：双方平分秋色柯达：温馨一刻造的品牌形象不谋而合，对家有深厚情节的国人也就更乐于让柯达来表现“这一刻……”的家庭温馨。富士：名人广告更努力地建立高利润消费者的品牌忠诚度。受欢送的青春偶像人物。香港影视歌三栖明星郭富城凭借其青春、动感的形2023年的品牌代言人。富士公司投入逾千万港元的制作费。公关策略柯达技高一筹柯达：大家风范98协议”无疑是柯NO:辽源职业技术学院实习报告用纸达中国公关史上最为辉煌的一页，但这样的例子绝非偶然，柯达CEO的中的连续。营销本钱营销本钱是指企业由产品最初全部者到最终所有者的营销过程中花4、行动方案把握产品组合家喻户晓的产品和效劳，包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印效劳。产品价格产品品牌柯达的成功离不开它强有力的品牌柯达取，不断创，是柯达永恒不变的抱负。销售渠道在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都承受垂直型营销系统,其中较突出的特点是承受较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。促销手段传。三、完毕语与富士作为世界感光业的两家领头公司,创、产品性能上:两家公司固然从来没有松