房地产销售开场白范文精选5篇

房地产销售开场白范文精选5篇5房地产销售开场白范文第一篇一、售楼员接待程序图示：区域楼市状况的整理竞争对手楼盘的基本情况（优劣势分析）自身楼盘资料的收集和建立文件和表格的建立整理吸引买家的优越点拿出自身楼盘劣势应对措施全面了解楼盘工程进度（搜集客户信息筛选客户信息访问客户）接待来访客户介绍楼盘情况解答客户问题带客户参观样板房（楼盘现场）为客户度身订造买房个案记录与的谈话过程建立客户档案信息反馈给上级电话跟踪客户（上门拜访客户）再度接待客户与客户签订预购书提醒客户交纳预订楼款提醒客户签定正式认购合同售后服务信息再度反馈综合分析与调研。楼盘销售基本流程熟悉销售资料，树立销售信心前期准备工作熟悉现场特点，遵守现场管理销售资料和工具的准备站姿接待规范迎客引客模型介绍介绍外围情况引客到洽谈室介绍楼盘情况楼盘基本介绍样板房示范单位实地介绍洽谈、计价过程洽谈推介询问销控求助主管洽谈推介写认购书营造成交气氛跟进已购客户成交过程交临订金补足定金跟进已购客户客户来电登记方式成交原因分析报告二、售楼员工作方法1、售楼员售前准备工作售楼员开展销售工作前，应对市场房地产概况、行情有一定的了解。活运用。房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重他职业人员二、房地产的“五证”，就是《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程施工许可证》（证）、《商品房销售（预售）许可证》的简称。一、《建筑用地规划许可证》就是建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置、高度、容积率等符合城市规划的法律凭证。二、《建设工程规划许可证》就是该建设工程项目符合城市规划需求的法律凭证。国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地坐落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。其中，“经济适用房”用地是《划拨土地》；“商品房”用地是《出让土地》。两种土地性质不一样。《住宅用地》的使用期限是70年，《商业用地》4050看实际使用年限还有多少年。根据《物权法》相关条款：建设用地使用权人应当合理利用土地，不得改变土地用途；需要改变土地用途的，应当依法经有关行政主管部门批准。集体土地和耕地是不容许随意改变其性质、违法出租、买卖和搞房地产开发的。四、《建设工程开工证》就是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有《建设工程开工证》的建筑属违章建筑，不受法律保护。没有以上“四证”，该项目用地和建筑就是违法的。五、《商品房销售（预售）许可证》就是市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件（如果是现房，开发商只须出具竣工备案表）。没有《商品房销售（预售）许可证》所填写的“购房合同、内部协议”等都是无效的。“五证”中最重要的是国有土地使用证和商品房销售（预售）许可证，两者表明所购房屋属合法交易范畴。商品房销售（预售）许可证的预售范围为本项目可销售楼盘，购房者务必看清购买楼层是否在预售范围内。“两书”是指新建住宅《商品房质量保证书》和《商品房使用说明书》。是开发商在向购房者交付房屋时，房地产开发企业必须提交给购房者的文件。购房者有权索要。“一表”是指《房屋竣工验收备案表》。备案表上的每一项都必须报主管部门备案，如果缺少任何一项的话，这个楼盘就属于“黑楼”，是不能入住的。购房者填写购房合同时，一定要在购房合同第八条注明：开发商向购房者交付房屋时提供“两书一表”时还要同时提供“房屋竣工验收备案表”购房者验房的时候不能只看发展商有没有这张备案表，一定还要仔细察看各个分项有没有都备案，尤其是《消防验收备案表》一栏是否通过。《竣工验收备案表》对房地产开发商有着严格的约束作用，只要将项目送交主管建设部门备案后，发展商就必须对其建设的楼盘质量终生负责，即使是十年二十年以后出现了质量问题，经查如果是发展商的过失，一样可以追究其法律责任。三、房地产销售开场白范文第二篇统一Call客口径Call器。（一）开场白Call力、有吸引力。xxxx配套社区，作为高尚品质楼盘，已经引起大量购房者的关注和购买。”xx以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注；尽量首句避免出现“售楼处”等字眼；10客户缺少信任怎么办？自我介绍放在确认客户之前。开场白表明“我”是怎么知道“你”的。客户咨询或请教问题时，宜采用封闭式提问。（二）Call1.关于价格问题关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下，采用敷衍法，兜圈子。以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的市场价位；3500-5500，价格区间，淡化客户对价格的敏感性。让客户对价格产生一定的认知，但不至于形成固定的价格印象。2.释放优惠消息使用多重折扣：统一使用99*99*98……等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”……（三）Call客口径模板针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思路每周进行调call活，则采用拉家常的方式进行。（四）Call开场白：XX先生/小姐，我是xxx营销中心的某某，告诉您一个好消息......xxx空，过来看一下。——看过，已经买了恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式开放了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？——有兴趣，没买/没看过xxxxxx8000绿化都已经做好了，5200xxx惠，绝对超值！xxxxxx看您今天有时间吗？（明天呢，周末呢）——没有兴趣26-16019——如客户仍不感兴趣xxxx玩。......xxxxxx家人来观看和感受。电话接听技巧（一）电话倾听技巧充满耐心，让对方一吐为快以获得更多的信息；不要匆忙下结论，不要带个人偏见，客观看待问题；不要争辩，全神贯注，专心聆听，排除干扰不分心；边听边做记录；留心话外音；以“是的”、“没错”等适当插入语做出反馈。（二）答的技巧根据客户的需求，有针对性地呈现卖点；回答的内容要以吸引客户到售楼处详细洽谈为目的；由。（三）问的技巧答案；抓住时机进行反问；何？”“您购房最主要考虑哪些因素？”等等；主动发问，引导客户的思路；显示出你对客户所陈述的观点感兴趣；要善于抓住客户在陈述中关键的感受或观点；只有多问，你才能“挖”出客户的真实需求。Call客中常见问题处理方式20出方案；要求行动。（一）说有时间来看，但就是不来建议处理方法：了一个具体时间？客户真的很忙，忘记了，需要你提醒，甚至可以带一些楼书上门推荐；制造紧迫感，吸引客户。（二）电话总关机或无人听建议处理方法：可在接待客户时多留几个电话号码；E-mail。（三）不耐烦听电话建议处理方法：是否打电话的时间不对，客户正在忙或有不顺心的情况；推荐自己的想法？没有话题，没有新意？（四）接了电话便很快收线建议处理方法：表达时用简捷、清晰的语言说明你的想法。（五）和售卖现场态度不一样建议处理方法：心。问对方是对服务不满意，还是对产品不满意？（六）直接拒绝建议处理方法：接待过程中要注意了解需求，留下话题，避免干巴巴的推销。（七）还没考虑清楚建议处理方法：协助客户找出异议，帮助解决顾虑。（八）出差了、在开会或睡觉建议处理方法：能多地了解客户的作息时间。尽量避免一上班就电话跟踪客户。如果遇到这种情况，要向客户说：“不好意思打扰了您。”有可能的话约一个下次打电话的时间。改变方法，不轻言放弃，回忆接待时有什么问题，帮其解决问题。（九）推说工作忙，没时间，不肯给一个明确的答复建议处理方法：要分析客户的真实想法，是在推托，还是想看看竞争楼盘。可以帮他侧面分析一下市场情况。如果不听，可征求其意见，上门服务，进一步了解他的想法。（十）还要同家人商量建议处理方法：家人是否来过现场，邀请家人一起来现场看看。客户在电话里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成功的几率将大大提高。房地产销售开场白范文第三篇敬爱公司领导：2008227三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思格的荣盛人。的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提通过自己的努力，维护企业形象。高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。申请人：張倩2008626房地产销售开场白范文第四篇房地产销售流程介绍（一）(1)第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。二、接听热线电话1．基本动作接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“XX你好”，而后再开始交谈。问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：房地产销售开场白范文第五篇销售讲话稿()销售演讲稿()第一篇：关于销售的演讲稿各位同事下午好15：00行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声 各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱200121/15销售讲话稿()由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑牛奶（就是每天要送到别人家的）一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我2/15然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按510单（毛单），我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~我只以要离开，是因为我在不断学习，学习了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作一幕幕 现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”（业务代表）这一50我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都3/15销售讲话稿()不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢？”，我平静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧！n做好销售，而且还能够做了这么多年。这