新产品推广策划方案

———新产品推广策划方案新产品推广策划方案（精选12篇）

新产品推广策划方案篇1

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书：

一营销环境

1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要)

5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够仍属新产品德列

2产品定位不精确     (客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380

赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。.

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)

3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)

2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行访问。

5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是由于开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)

cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同争论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

新产品推广策划方案篇2

一、工作宗旨

宣扬、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互沟通的平台;逐步推动企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;用完量少的资金成本，关心企业做大、做强、做长。

二、基本宣扬工作

1、依据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣扬范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣扬工作在选择媒体时既要留意普及性，又要兼顾权威性，同时把握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

3、依据产品目标消费群的收入状况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布状况，宣扬阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、依据各家报纸的影响力及受众的详细特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣扬，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

4、工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣扬力争不少于1次)。

鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣扬稿件掌握较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣扬。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣扬，并鼓舞他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者伴侣圈”。

三、其他宣扬工作

1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，准时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业进展服务。

2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息沟通的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣扬。

4、依据所把握的市场状况，准时提出产品营销策划建议。

5、随着形势进展，适当担当企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟聘请2至3人，要求应聘人员具有肯定写作基础，活动力量较强，能够娴熟把握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶阅历者优先聘用。

五、考核制度

宣扬策划人员实行单独考核(详细考核方法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为6001000元，每月共计2500元左右。

2、宣扬费用

款待费及适量的交通费;稿费(以每字0.5元计)，每月共计20__元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

4、其他费用

软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

七、几点建议

1、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态准时向宣扬人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣扬人员列席听会。假如宣扬人员提出申请，相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣扬只是企业宣扬的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参加公益活动、大事营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不行少的。

3、新闻宣扬的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理预备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣扬工作达到最好的效果。

篇四：企业宣扬工作方案

(1)宣扬员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先供应依据，促进宣扬员乐观有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣扬员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议，以文字的方式汇报，准时把握宣扬员的思想和工作动态。

2、连续扩大宣扬队伍，确保宣扬工作的质量。

(1)在老员工中进展宣扬员。

(2)向新进的员工介绍宣扬员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中进展，小王你本身就负责人事工作，在聘请新进的员工时，询问一下有没有写作和宣扬这方面的爱好和意愿。

3、提高宣扬员的素养水平，增加培训的机会，让大家在宣扬工作中也能学到学问。

(1)可以订制一些宣扬报刊或杂志，以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的学问，供大家学习，时间不要长，主要是把握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家，提高大家的工作乐观性。比如每个月除了稿费，还有肯定的补助等等。

由于大家加入宣扬队伍也是付出了肯定的心血的，削减了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的投稿箱，鼓舞全体员工乐观参加宣扬工作和活动，这样每位员工随时都可以投稿，以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特别性和工作时间的不平衡，来策划一些活动，让大家又参加了活动，又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态准时向宣扬人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣扬人员列席听会，信息的公开，也是为了便利企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

二、工作宗旨

(1)宣扬、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互沟通的平台;

(3)逐步推动企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣扬公司的制度、政策和会议精神，树立员工的仆人翁精神;

(5)宣扬公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，关心员工提高素养;

三、工作目标

(1)为进展公司的企业文化作出自己的贡献和提出珍贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣扬工作的重视;

(3)人人都喜爱看《新卫华报》和稿件，并提出指导看法和建议;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地发表，让大家准时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满意员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要乐观向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。

五、基本宣扬工作

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

六、其它宣扬工作

(1)策划组织员工之间的沟通活动，比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

七、人员组成

王丹凤、杨永刚及全体宣扬员

八、考核制度

(1)宣扬策划人员实行单独考核(详细考核方法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒

(2)宣扬费用：每篇稿件的稿费待定，建议依据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤

新产品推广策划方案篇3

首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，由于现在的客户经常喜爱同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，究竟，大家都想少花钱多办事，但是，不敬重别人的劳动成果就显的不厚道了。

但是，我还是情愿为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要许多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让许多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就略微显得不太厚道，对于这样的行为我特别的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为伴侣。

鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康进展和良性成长，首先，我从自己开头，在客户提出需要我们供应一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随便数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有劝说力的一个证明，之所以是随便金额”，就是我不要求你给我详细金额的诚意金，你自己情愿给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会支配团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有许多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广方案、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案详细流程如下：

首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企让员工能够清晰的知道自己即将需要干什么。也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。二：明确网络营销目标

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和方案的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

三：企业优势分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

四：网络营销定位

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

五：网络营销工具-平台的设计

网络营销有定位，有了任务，有了分析，所说的平台，是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、台。

六：网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;策略的组也有提及到。七：网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，而就在单仁资讯网络营销培训中，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。

新产品推广策划方案篇4

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象;目前，企业在青岛及四周地区做得比较好，随着公司的进展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业的市场号召力。

现在，我们严肃而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了肯定的市场份额，他们通过不断的广告宣扬和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产力量强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化汲取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自己的产品和文化，其“但愿人长期，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，乐观开展了“5S”活动。

青联，20__年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需乐观的进展自己、宣扬自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣扬力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，渐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，乐观引进和研发先进生产技术;炭烤产品的消失，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新奇的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的力量;在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。

良好的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发力量。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的进展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及四周地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需要走出去，查找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应当重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特别关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不抱负，而且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有肯定的市场份额，地方的爱护主义比较严峻;最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、媒体价值

四、肉食品的营销诉求：

肉食品作为大众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，特别憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和进展战略，又体现了一种社会责任感。

五、肉食品营销策划方案

依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有20__万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中隐藏着巨大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以依据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(波尼亚提示您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜亮的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的状况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节省成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在供应食品的时候，帮助供应纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，依据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精致的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。

新产品推广策划方案篇5

小龙虾生长分布世界各地，中国是一个地大物博国家对虾类物种自然不生疏，虽然年月变迁中国人生活水平日益提升对餐桌上五发八门菜式，小龙虾自然也是其中之一菜肴，有地方称小龙虾为红螯虾，南京市地处中国长江下游自然也是淡水虾生长源一处，在南京对于小龙虾都不生疏，在当地街头大小餐饮、酒楼、拍档、也是南京餐桌上不行少一盘菜系，中国各地对小龙虾烹饪手法。

市场餐饮行业分析定位

南京市也是中国四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都会”之称，是中华文明的重要发祥地,南京地处长江下游，濒江近海，是中国重要的交通、港口、通讯枢纽，有800多万人口，目前，在南京市工商局注册的餐饮企业已有23284家(其中不含省属及军属企业)，从业人数达到40万以上人。

第十四届中国美食节，体验舌尖上的中国美味。美食节将重点挖掘和突出展现100道中国乡土菜和中国名小吃。苏菜品牌进行充分挖掘，重点推广阔闸蟹、河豚鱼、小龙虾、长江江鲜、天目湖鱼头等全国知名的江苏美食。同时，南京市重点打造的民-国大菜秦淮小吃这餐饮业一大一小工程，对于餐饮行业是一个食不言败的行业，只有你创新思维+独特的味道，俗话说“民以食为天”，一日三餐都离不开一个“吃”字。接下来如100万资金，我会选择投资餐饮行业，开一家小龙虾店为主打招牌菜，餐饮连锁。

实施本方案的前提

实施本方案的前提必需是完成(详细的装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城-管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调全都。餐饮消费的原则开业策划就近消费原则。

一、定位分析

1、店铺装修定位当地符合消费者心里风格定位店装修风格(不许奢华只求温馨，中端装修特色)依据

装修特色VI形象部分中餐巾纸、筷套、订餐卡、优待券(代餐券)、DM单、POP吊旗、员工服装等。

2、市场消费定位进行相关行业、不同年龄阶段、不同人群、进行消费者、口味、价格、品质问卷调查合理分

析消费者数据。

3、行业相关竞争对手分析当地从口碑行业至低端行业之间，优势、差役、从口味至价格、品质进行深度分析。

4、小龙虾菜系口味定位出不同口味、不同做法、油焖到麻辣甚至各地风格各异做法、满意顾客消费者不同菜

系及其价格定位。

5、管理运营定位从选材人员到烹饪人员至服务策划、培训管理人员合理支配，系统化管理。

6、品牌运营定位品牌连锁定位，指定出相关加盟、激励、扶持相关品牌加盟策划。

(以上环节开一家店铺合理定位如有遗漏自行补充，店铺开启简单营销难)

二、整合营销方案

(020营销方案)无活动不成营销，首先策划出一系列阶段让消费者形成一个消费体系，形成020实体店与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

1、线上营销方案(PC互联网、手机微信、新媒体)

其一、首先PC、WAP定位一张属于自己风格网络商铺名片(网站建设)，让这张名片在PC互联网餐饮行业是一个口碑与脚印     相关的世界，进行掩盖。互联网能掩盖主要可以用到如搜寻营销，针对现有一款麻辣小龙虾菜系在互联网针对口味重的消费者吃货推出的一款活动，百度、360、搜搜、等搜寻引擎针对吃货搜寻习惯进行制定出一系列、搜寻思维关键词让消费者轻松简单找到

小龙虾特色店名片。

其二、餐饮当地知名度口碑相关百度、360、知道、百科建立、问答、10大博客、当地社区论坛、进行

小龙虾特色店名片，麻辣小龙虾菜系特色图文、顾客好评掩盖、如吃货认同大众点评。

其三、大各大团购网上进行团购推出购买消费抵用券打折券活动，提前预约、保证流畅性、吸引绑定更多客户。其四、建立微信相关渠道微信公众号、让消费者从其一、其二、其三、一系列的推广关注到

小龙虾特色店，相关餐饮相关订阅、小龙虾烹饪、吃法、菜系推出等一系列请君入瓮营销方式让消费者黏贴性。

其五、在

小龙虾特色店形成肯定规模，在新媒体如新浪、腾讯、搜狐、网易、当地知名论坛门户社区、推送招商加盟新闻文章让店铺扩展在阶段性形成更大规模。

2、线下营销方案(店面、店外、人员营销)

其一、印章图文活动相关带微信二维码DM宣扬单、折扣抵用券、针对时间、针对人群、年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者，营销不是推销，若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且留意将四周散落的DM单捡捡起来，以免造成不好印象，制定相关数量，不定期周边人群进行营销。

其二、消费金额位于50-99元、送50元代餐券活动抽奖送定制印制logo、微信二维码、电话、礼品增加，让客户对

小龙虾特色店印象。

3、节日营销方案(女性节日至圣诞节日)

一家企业细节打算成败、对于

小龙虾特色店从、从节日上做出一系列规划营销为迎接为迎接“三八”妇女节，对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精致礼品一份。特价菜品：

小龙虾

“三一五”促销方案行销思路“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。二、实施细则“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进看法的，本店将赐予其消费的菜品五折优待，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界伴侣光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、盼望媒体伴侣在当地做出宣扬报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案“六一”及端午节促销方案“七一”建党节促销方案

“八一”建军节、“七夕”促销方案“老师节”、“中秋节”促销方案

等更多思维营销方案。

三、管理培育人员

一个企业能强大进展，需要的不是拥有资金、好的营销策略，更少不了一只精英团队，

小龙虾特色店抱负目标，做到连锁。我们对人员从培训至管理系统体系化概念。

其一、从入职专业专职岗位合理支配，晋升机制一系列体系化。

其二、服务行业人员奖罚机制、员工，文明有礼，顾客至上，对员工指导培训。

其三、提倡双赢机制让，鼓舞创业让更多想创业的员工骨干人员供应更多进展机会。

其四、你补充下我好困了，我好想睡觉了。。。。，你觉得可以就用这个我的比较可实行方案，最终数据资金预算这块还没理出来。。。我明天起来的时候事情忙完在补充下这点。

新产品推广策划方案篇6

现在的互联网飞速进展，霸哥和您来对比一下，传统营销时代与互联网时代的不同。在以前传统营销需要选择目标市场，通过制造、传递、传播、优质的客户价值，获得、保持和进展优质客户。而在互联网时代网站由于其内容丰富、查阅便利、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的宠爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和进展客户方面呈现出强大的潜力。

那网络营销策划详细包括那些内容呢?霸途科技来为您解答。

其一：整合营销

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、大事、赞助和客户服务等。其二：故事营销

故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采纳故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

其三：品牌包装

包装”主要包括“产品包装”、“品牌包装”两种形式，“产品包装”主要是针对产品所做的由内至外的包装形式，包括包装纸、盒、箱等等形式。“品牌包装”是一个较为宽泛的包装概念，它指的是针对品牌概念所作的整体商业文化的包装，从品牌视觉形象系统、品牌文化传播、商业环境的设计等系列行为，从而构成一个对品牌完整的塑造体系。

其四：话题营销

话题营销，当然是有一个话题，而且是一个具有传播性的话题。通过多方面宣扬，多种媒体形式进行持续报到，尽可能将一切可以利用的资源结合起来，为这个话题供应更多的营销助力。

还包括口碑营销、数据营销等就不一一列举了，其中推广所涉及的渠道又包括：新闻、百科、贴吧、问答、博客、论坛、微博、微信、Q群、等方式来进行。

总结下来，网络营销推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

我们了解的信息都是通过互联网传播的，所以假如还有企业没有加入到互联网上面来那么这个企业就是在慢慢消逝，资源重新安排。但是网络营销推广又不是简洁的在，论坛，贴吧等这些地方发一些广告，而是通过用户心里想什么需要什么查找什么来定位潜在的客户，达到提高客户的转化率，这是一个综合性营销方式。

新产品推广策划方案篇7

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌进展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参加提倡公益事业。比如定位是展现品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个洪亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，依据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年许多品牌传播的方式最常见的传播营销，把握核心科技格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌胜利的开头，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁有用、上市之前都应当仔细做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展现专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、沟通会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，肯定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展现品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应当做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，依据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，依据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定供应数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

依据品牌的定位和行业特点，要依据自身产品的定位、虎牌，在展现设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永久海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

新产品推广策划方案篇8

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类许多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要留意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的协作;5.商品的特别性和销售范围;6.宣扬对象。

中国台湾"可口可乐'广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在"理由'上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，依据客户之看法，以中国台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们依据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为"可口可乐'找到推销之对象。

其次、能最有效地表达"可口可乐'之广告特色及主题。

依据上述两项原则，我们建议，"可口可乐'之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：中国台湾电视公司。

(三)电台：选择"台北中广电台'及"正声'两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为"可口可乐'广告之主干。理由为：

首轮电影院能汲取我们所需要之对象。

首轮电影院能以完备之"声'及"光'，将"可口可乐'广告片中之漂亮颜色，活泼形象，悦耳乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为"可口可乐'找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥"视觉与听觉'之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

其次类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣扬之对象。

惟中国台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之帮助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对"可口可乐'广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择"台北中广'及"正声'两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为"可口可乐'广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作帮助宣扬，且"可口可乐'在中国台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知"可口可乐'经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故中国台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、同学以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增加报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及中国台湾电视周刊，使"可口可乐'之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告安排

(一)电影方面，于开头之五月至九月，全部十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较"正声'电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开头之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日"插播'乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其安排为：在开头这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

中国台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充分。在开头之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下：

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为依据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

电视观众数目

中国台湾电视机估量总数111，000架

中国台湾北部

电视机约有82，276架

每一电视机

观众平均数7人

因此中国台湾北部之电视机观众为：575，932人

电台听众数目

地区中国台湾北部收音机架数

台北市392，573

台北县19，045

阳明山管理局9，005

桃园县65，000

基隆县47，225

总计532，856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在"可口可乐'插播广告之五个月内。全部收听电台之听众，必会收听"中广'、"正声'，不论是同时收听或轮番收听，因此听众之最低数目，应与中国台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)报200，000新闻报130，000日报115，000邮报13，000日报8，000周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估量，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

新产品推广策划方案篇9

营销目的：深化表现企业价值观和产品诉求点

将品牌、产品诉求奇妙地融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的

核心概念(或

价值观)是本产品做微电影营销的主要特性。通过微电影营销使品牌最大限度地

在市场上被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品牌的价值和，增加品

牌的亲和力。

营销目标：微电影具有较强的传播性，接触群体为大众，而主题主要关注亲

情，顾目标群体定位为孩子老人宠物有潜在需求的白领群体。

营销执行

1、电影主题

高科技产品只有依附于人文关怀，才有可能走进大众。鉴于本产品的用实独特功

能，可以紧紧抓住一条亲情的主线，围绕儿童、老人、宠物等绽开故事描绘，让

观众感受到产品最大意义上的价值。

2、电影传播

传播的效果可以打算整个微电影营销的成败。目前主流的传播途径为通过各大视

频门户网站，如优酷、土豆、搜狐视频等，还必需辅以微博、论坛官网等视频链

接。

3、热点

热点永久是观众的聚焦点。电影主题跟随热点，依仗热点宣扬。比如在儿童节、

母亲节等推出主题微电影，挖掘消费者的情感之源，触动消费者内心，本产品有

极大的发挥空间。

4、做出反应对于宣扬与反馈，好的营销方案永久都会顾及得当。微电影是一种营销宣扬手段，

宣扬过后就要知道观众有如何反应，关注动态，贴近观众的思想，准时做出反馈。

营销分析

微电影并非是为了营销而营销，它首先是仔细讲一个故事，始终从感情方面

打动消费者。利用清楚的产品品牌理念贯穿这个电影主题，体现出有社会使命感的微电影营销。

微电影的效果评估现在可从三个纬度来测评：1、微电影的播放量和主动传

播的数量，可从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计;2、品脾知名度提升，

可从百度指数、淘宝指数等工具来统计;3、淘宝销售转化，淘宝热词品牌、店铺

名搜寻、品牌淘宝整体销售额增长率、主核心店铺销售转化率、客服关键词中对

微博大事买家主动提及次数等。

新产品推广策划方案篇10

前言

通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作方案。

企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交伴侣”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：199

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，关心渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场掌握，名片、问券收集及录入，会后联络工作

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。

1.4、学问沟通环境

1.4.1、产品学问讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案学问库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康进展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的乐观性及销售力量。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

、不同视角看服务

、乐观服务的步骤

、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

、解决问题的流程

、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培育日常习惯

2.2、人员职责分工

魏：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

新产品推广策划方案篇11

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广方法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品推广策划方案篇12

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。

现在随着"圣珠红酒机'的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)"盒中袋'式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其"保鲜'特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的"保鲜'功能，