新联康江苏武进万博广场综合体项目营销方案销售推广策划

武进万博广场2021年年度营销方案2021年12月10日2021年工程年度营销方案P1：市场情况分析P3：工程指标分解P4：2021年度销售轴线图P5：2021年度营销策略P2：2021年度营销费用与销售目标回忆P6：2021年度活动方案及团队配置持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。7月份之后量价齐跌7月份之前量稳价升住宅供求比关系注：2021年12月份住宅成交价格房管局尚未公布2021年常州市场回忆2021年住宅月度成交量与成交价格走势绿地华润路劲创业特价房跑量，精装改毛坯新开组团低价抛售精装改毛坯低价抛售淡市中开发商表现及应对策略2021年常州市场回忆从目前市场情况来看，70%以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略，其中：50%以上的楼盘降价幅度在10%左右，推出后去化率在20%，成交并不理想15%以上的楼盘降价幅度在20%左右，推出后去化率到达30-40%，初步到达了降价效果，但普遍未到达开展商预期效果。5%以上的楼盘降价幅度到达30%，推出后一般可以去化60-70%，并在市场上取得较大的关注效应。预计在目前市场态势保持不变的情况下，为取得资金的回笼，价格会继续下调，预计2021年大局部的楼盘降幅或将下调20%左右。2021年常州市场回忆开发商表现及应对策略???竞品市场分析2021年武进区域市场成交走势2021年武进区住宅总成交套数9127套，总成交面积104.69万平米。月均成交760套，月均成交面积8.72万平米。2021年武进区供给量在4-5月以及9-10月维持相对高位，而存量一直持续走高，年底到达峰位，12月份存量相比1月份存量增加了2倍2021年供给与存量走势市场竞争格局人民路武宜路本案外滩一号白金汉宫华润国际紫金城星河国际玉兰广场御城龙德花园莱蒙城注：蓝色为在售，绿色为待售香溢澜侨万博人民路工程竞品价格分析项目总建（万平米）目前均价元/平米主力面积（平米）主力总价（万）华润国际135630085平米两房143平米三房两房57万三房90万外滩一号355800124平米三房三房72万白金汉宫367500143平米三房三房107万紫金城607200183平米三房三房132万星河国际1808300120平米三房三房100万龙德花园30560089平米两房两房50万御城90610089平米两房两房54万莱蒙城100650088平米两房两房55万工程竞品中目前价格参差，均价在5600-8300元/平米不等主力供给户型以90平米两房和120、140三房为主力供给。竞品销售分析项目总建（万平米）开盘时间已推（万平米）已售（万平米）总余量（万平米）年均去化量（万平米）2011年住宅总销套数（套）2011年住宅总销面积（万平米）华润国际1352011.314.527.67127.337.67（10个月）6987.67外滩一号352010.119.135.9629.045.112522.68白金汉宫362011.111.874.3631.644.363684.36紫金城602010.129.282.3357.672.151272.33星河国际1802011.517.146.07173.936.07（7个月）4876.07龙德花园302011.108.843.6626.343.66（3个月）3583.66御城902006.1045.1238.9351.077.415835.84莱蒙城1002008.520.7417.2182.794.805986.65近期由于政策的持续打压，各个竞品的销售情况均受到较大影响，目前来看，各工程销售均不是太理想；工程研究之华润国际根本信息：发展商：华润置地〔常州〕工程位置：天宁和平路与中吴大道交界处占地面积：54万平米建筑面积：140万平米容积率:1.84物业类别:高层、多层、商业开盘时间：2021年3月目前整体成交均价：6300元/平米主力户型：两房85㎡、三房143㎡近期动态：近期主要销售二期华润湾公园组团：3#、5#、7#楼，成交均价5800元/平米。；19#楼法式平层成交均价6400元/平米。23#楼MO+公寓在售，成交均价7000元/平米。预计2021年三四月加推G地块剩余房源，其他待定。注：绿色为未售，蓝色为在售375621华润国际之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以G地块、D1地块余房及剩余楼栋以及A地块为主；2021年预计新推工程为D1地块剩余楼栋、G地块剩余楼栋，此后为A地块；2021年预计新推户型为85、110、130、150、190平米，以85㎡、130㎡为主。A地块D1地块G地块2房85平米3房110平米4房190平米工程研究之外滩一号根本信息：发展商：常州绿地昆特置业工程位置：武进大桥东北侧占地面积：12万平米建筑面积：34.8万平米容积率:2.7物业类别:小高层、高层、联排开盘时间：2021年12月目前整体成交均价：5800元/平米主力户型：三房124㎡近期动态：近期主要在售一期余房和二期香樟尚座B4#楼，面积69、124、129平米；购二期享受0元分期付款，即在18个月内首付30%，当中付50%，交房前再付清20%。35214B4主要在售注：绿色为未售，蓝色为在售B4外滩一号之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以一期剩余房源去化和二期剩余三栋高层房源为主：2021年上半年将主力去化一期剩余房源以及B4#楼房源；新推房源目前面积还未最终确定，面积将将根本延续之前的房源户型段，以三房125㎡左右以及90㎡左右二房为主。2021年将推房源工程研究之白金汉宫123456一期C1C2C3C4C5C6二期根本信息：发展商：绿地云峰置业工程位置：武进区聚湖路与武宜路交汇处占地面积：11万平米建筑面积：36万平米容积率:2.5物业类别:住宅，商业，办公开盘时间：2021年1月目前整体成交均价：7500元/㎡〔精装〕主力户型：三房143㎡近期动态：近期主要销售一期剩余的大户型产品；由于一期精装认可度不高，二期新品以毛坯低价入市；1月7号推出C6，共240套，开盘价4688-5688元/平米，当天成交均价5300元/平米左右，开盘当天成交128套将推楼栋白金汉宫之未来动态123456一期C1C2C3C4C5C6二期2021年将推楼栋未来动态：2021年销售方案主要以一期剩余大户型去化和二期毛坯新品销售为主；2021年预计新推工程北侧的三栋房源C6、C5、C4；新推房源方面预计1月份先推C6，面积主要为一房73㎡、2+1房102㎡、三房135㎡工程研究之紫金城根本信息：发展商：常州创业地产工程位置：武进区武宜路、人民路交界处占地面积：18万平米建筑面积：60万平米容积率:2.9物业类别:小高层、高层、商业开盘时间：2021年12月目前整体成交均价：7200元/平米主力户型：三房183㎡近期动态：近期主要销售一期剩余精装房源和二期毛坯房；由于一期精装认可度不高，二期新品以毛坯低价入市，均价7200元/平米；一期房源享受总价减5万再98折。注：绿色为未售，蓝色为在售紫金城之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以一期剩余房源去化和3#、4#；13#、14#毛坯房为主：2021年上半年将新新推13#；新推房源目前面积还未最终确定，面积将将根本延续之前的房源户型段，以三房180㎡左右为主。2021年将推房源工程研究之星河国际根本信息：发展商：常州星河协通房地产开发工程位置：武进长虹路和武宜路十字路口占地面积：68.2万平米建筑面积：180万平米容积率:2.6物业类别:住宅、别墅开盘时间：2021年5月目前整体成交均价：8300元/平米主力户型：三房120平米近期动态：近期主要销售星河国际国2号A8号楼，成交均价8500元/平米左右，面积120-190平米；A2、A3、A5和A9号楼成交均价8200元/平米左右,

星河国际近期每周末均针对新老业主举行活动，各种活动吸引一定来人量；注：蓝色为在售53289星河国际之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以所推楼栋剩余房源去化和一期剩余五栋高层房源为主：2021年上半年将主力去化所推楼栋剩余房源；2021年下半年将加推1#、10#、11#、6#、7#，其中1#以86㎡两房为主，辅以140㎡三房和170㎡四房，11#为226㎡五房户型，其余楼栋将根本延续之前的一期房源户型面积，以三房140㎡左右为主。2021年将推房源

工程研究之龙德花园根本信息：发展商：润地利房产开发工程位置：武进区长虹路与常武路交汇处占地面积：10万平米建筑面积：30万平米容积率:3物业类别:住宅，商业，办公开盘时间：2021年10月目前整体成交均价：5600元/㎡主力户型：两房89㎡近期动态：近期以首次开盘的余房销售为主；预计1月7号加推3#、5#的20F以上的余房，3#5788元/平米，5#5988元/平米；龙德花园之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以一期剩余房源去化和二期沿虹北路一侧房源为主：2021年下半年新推临虹北路的三栋房源12#、13#、14#；新推房源目前面积还未最终确定，面积将在一期的根底上有所增大，含有170平米的大户型、常规的两房和三房产品为主。工程一期2021年将推房源工程研究之御城根本信息：发展商：常州宏骏房地产开发工程位置：武进区常武路与长虹路交叉口东南角占地面积：49万平米建筑面积：90万平米容积率:1.8物业类别:住宅、商业、别墅开盘时间：2006年12月目前整体成交均价：6100元/平米主力户型：两房89平米近期动态：御城君山31-33#楼在售，面积89-140平米，成交均价5800-6100元/平米左右，86-88#楼现房景观大平层，面积200-245平米，报价6500-8000元/平米；预计御城将加推11层小高层，价格8500-9000元/平米，时间待定；注：蓝色为在售313233868788御城之未来动态未来动态：2021年销售方案主要以所推楼栋剩余房源去化和五期后续6栋高层为主：2021年上半年将主力去化所推楼栋剩余房源；2021年下半年将陆续新推高层房源，户型将根本延续之前的五期房源户型面积，以二房90㎡、三房140㎡左右为主。2021年将推房源工程研究之莱蒙城根本信息：发展商：莱蒙置业工程位置：武进区武宜路与延政路交汇处占地面积：10万平米建筑面积：100万平米容积率:2物业类别:住宅，别墅，商业，办公开盘时间：2021年5月目前整体成交均价：6500元/㎡主力户型：两房88㎡近期动态：近期以2B组团中的精装小公寓余房和4B中35#，36#余房销售为主；莱蒙城之未来动态29283133363032352B组团4B组团未来动态：2021年销售方案主要以2B组团和4B组团为主：2021年4月开始新推产品主要为30#、31#、32#、33#四栋房源新推房源根本还是以常规的两房87平米和三房120和140平米产品为主；少量180,230平米大户型开发商:常州绿城置业工程地址:武进人民西路北侧、长沟河东侧占地面积:41万㎡建筑面积:140万㎡容积率：2.7预计开盘时间：2021年下半年预计价格：7500元/平米建筑类别：高层户数：总共约7500户，一期1659户一期规划：1栋26层、7栋28层、4栋31层项目房型户型面积(平米)供应套数所占比例玉兰广场（一期）二房2/2/110023915%三房3/2/214123915%3/2/215553234%3/2/2173-18130320%四房4/2/32141208%4/2/3251.61167%总计————1549100%项目一期123456789101112玉兰广场之未来动态香溢澜桥之未来动态工程地址:武进区前黄中学东侧占地面积:16万㎡建筑面积:41万㎡容积率：2.4建筑类别：高层、别墅楼面价：2525元/平米预计开盘时间：2021年4月份预计价格：11000元/平米〔联排别墅〕联排面积：204平米高层面积：两房85-90平米，三房130平米工程上半年主推别墅，高层入市在下半年左右；高层局部以精装修形式面市，预计入市价格在7500-8000元万博人民路之未来动态工程地址:武进区人民路与星火路交汇处占地面积:32万㎡建筑面积:81万㎡容积率：2.5建筑类别：高层、商业楼面价：1779-2296元/平米预计开盘时间：2021年9月份工程预计先推C地块，采用精装修形式，入市时间约在2021年9月份左右，预计价格7500元潜在供给分析项目预计入市时间预推产品预推体量预计价格华润国际2012.03-2012.12两房85平米，三房130平米1500套左右预计在6000-6500元外滩一号2012.03两房90平米，三房125平米500套左右预计6000白金汉宫2012.01一房77，三房102，三房135240套左右预计5500紫金城2012.04三房183平米80套左右预计7000星河国际2012.08两房86平米800套左右预计8000莱蒙城2012.04-2012.10两房87平米，三房120、140平米500套左右预计6500龙德花园2012.08两房90平米，三房140平米700套左右预计6500御城2012.03两房90平米，三房140平米1000套左右预计6500玉兰广场2012.10三房140-180平米400套左右预计7500香溢澜桥2012.06两房85-90，三房130500套左右预计7500-8000万博人民路项目2012.09两房85，三房90-110500套左右预计7500总计————6720套——周边主要竞品2021年预上市房源体量接近7000套，供给产品以市场主流需求为主，价格设定等方面还是以走保守路线。竞品市场小结明年市场竞争依旧剧烈，大局部的工程将希望压在下半年，造成市场出货集中在下半年，市场供给体量将到达较高水平；潜在供给产品还是以市场需求度较高常规两房和三房产品为主，且价格层面均采取相对保守的策略；建议密切关注市场动态，制定灵活的产品策略和理性的价格策略寻求工程更好的开展；2021年工程年度营销方案P1：市场情况分析P3：工程指标分解P4：2021年度销售轴线图P5：2021年度营销策略P2：2021年度营销费用与销售目标回忆P6：2021年度活动方案及团队配置2011年销售指标完成情况从表中可以看出：1、2期住宅销售主要受到下半年市场整体下滑影响，因此相差较大；2、原预计在11月份推出1#公寓，由于种种原因，后面没能按期推出；2011年营销费用使用情况单位：万元项目数值计划（标准）年度销售总额82321100000年销售签约总值81083—年度营销费用2465

营销费用占年度销售总值比3.00%2.5%-3%营销费用占年度销售签约总值比3.10%年度纯推广费用1053

纯推广费用占年度销售总值比1.30%1.2%-1.5%纯推广费用占年度签约总值比1.30%1、营销费用占比销售签约额到达3.1%，营销费用占比销售总值的3.0%，超过公司以往预期方案2.5-3.0%；2、纯推广费用占比销售签约额到达1.3%，纯推广费用占比销售总值的1.3%，根本符合公司以往预期1.2-1.5%；3、从纯推广费用使用情况来看，虽未超出公司以往的预期，但是在费用的使用进度控制上需要加强；〔具体见后〕城市广场的筹划及销售代理佣金费用占比较大〔总费用1020万，实际约有400万还未支付〕，主要是去年销售回笼后的佣金结算和今年的佣金计提结算；纯推广费用占比达43%〔总费用1053万〕。1、本工程费用的使用与工程的开盘节奏根本吻合，4-5月份苹果公寓蓄客开盘，8-9月份二期住宅推广开盘，推广费用使用较高。2、2021年中，其中网络广告投放费用较高，总费用达130多万元，侧重在搜房和化龙巷等等网站进行投放；3、在宣传物料制作中，喷绘费用使用到达105万元，本年度将在更换户外画面时提前考虑更换的位置和更换频率，减少浪费；4、另外短信总费用比较高，达120多万，平均每月仅短信发布费用就要10多万，本年度在短信渠道将注意投放，做好内容和效果的监控，杜绝滥发短信。2012年营销费用分解单位：万元营销费用分解营销费用分解推广渠道的选择方面，结合了2021年度效果较为理想的几个渠道，户外、活动、网络、短信等将是主要渠道。2012年销售金额营销费用（万元）计提比例代理费（1%）策划费（0.2%）销售佣金（万元）人员费用售楼处水电费、保安保洁费（万元）专项费用（万元）剩余纯推广费用（万元）主力媒介售楼处装修分摊样板房装修分摊11400020522.00%1130.009640142827250422户外、网络、短信、派单、活动项目推广费用（万元）户外分摊广告类宣传类活动高炮户外大牌网络Call客派单短信售楼处喷绘效果图模型现场制作销售活动客户维护大型活动武进万博广场42260705104058025505025202021年工程年度营销方案P1：市场情况分析P3：工程指标分解P4：2021年度销售轴线图P5：2021年度营销策略P2：2021年度营销费用与销售目标回忆P6：2021年度活动方案及团队配置一期商业3户，430万2012年可售量—1期一期住宅8户，840万苹果公寓72户，5100万1#办公992户，41912万2012年可售量—2期、3期2期住宅1001户，86991万3期公寓50042万2期商业70户，6960万可售户型面积配比从表格看来，可售户型里面，140平米左右的三房占据主要局部位置楼幢可售户数商铺可售房型、套数及面积一房（54-57㎡）两房（99-115㎡）小三房（97-98㎡）三房（136-146㎡）大三房（149-161㎡）四房（170㎡）苹果公寓2#68072059003#50500000一期住宅5#000000006#200000207#100001008#000000009#7001042010#10000100一期商业7#底商220000008#底商11000000二期住宅15#192006496320016#113002805629017#108003704129018#240080160019#10800330750020#12800000963221#13200000993322#1920064012800二期商业15#底商272700000018#底商141400000019#底商151500000022#底商1616000000合计

115475122379641325765比例6%1%21%8%36%22%6%指标分解情况2021年工程年度营销方案P1：市场情况分析P3：工程指标分解P4：2021年度销售轴线图P5：2021年度营销策略P2：2021年度营销费用与销售目标回忆P6：2021年度活动方案及团队配置2012年营销思路2021年市场趋势不明朗；周边竞品主要集中在下半年放量推盘节点多，物业类型多住宅占年度销售绝对主体，大户型产品居多，产品面积段跨度大两条腿走路，上半年跑量住宅小步快跑，短续短爆推售产品及策略22#面市F户型推售3月4月5月7、8月6月余房销售2月2月中到3月中下旬，每2周为周期，由19、17、16#顺序推售余房月初20#东边J及西边B户型推售，下旬剩余B户型推售22#乙单元推售，下旬甲单元推售上旬1#办公楼蓄客，中下旬开盘21#按余房去化节奏推售商铺开盘推售产品推售16、17#F户型B/J户型面市产品楼栋位置趋于最正确，助于产品去化楼王入市，尊享型3、4房，丰富产品线，同时试水大户型市场住宅持续去化，办公楼蓄水加开盘加推大户型楼王商铺开盘推售策略余房减少，增推大户型3房1#面市21#面市加推小户型产品，大户型持续去化10月15#开盘推售小3房15#面市抗风险性最高小3房面市价格及策略22#面市F户型推售3月4月5月7、8月6月余房销售2月B/J户型面市1#面市21#面市10月15#面市产品价格19#6000元、17#6200元、16#6400元/㎡F户型5800元/㎡J户型6800元/㎡、B户型6300㎡22#6500元/㎡入市1#均价650021#均价6700元15#均价7200价格策略与140㎡的总价接近，刺激去化定价逐步上升，为后续推售提拉价格J户型佳，定价高，同时刺激B房源去化，由西到东加50元/㎡小户型余房统一加价到6500以上价格趋于平稳，平稳去化办公楼标准，市场价入市价格小幅成长下半年市场渐暖，产品力强22#面市F户型推售3月4月5月7、8月6月余房销售2月B/J户型面市1#面市21#面市15#面市10月分阶段推广节奏安排珍稀楼层加推；17万商业开放推广目标推广主题重点动作160平户型推出景观楼王样板房开全南户型景观楼王开盘最后一栋收官出清办公楼产品上市90平米小三房珍稀，这一栋武进财富大门I-max全南大平层景观楼王眺望奢华可以中心何必想象可以多一间何必多花钱5800元/㎡，楼王也疯狂商业联名业主银行卡发放；商业开业商家活动B户型样板房开放20、22陆续加推转入办公楼推广阶段21#开盘15#开盘特价楼王推出集中加推2021年工程年度营销方案P1：市场情况分析P3：工程指标分解P4：2021年度销售轴线图P5：2021年度营销策略P2：2021年度营销费用与销售目标回忆P6：2021年度活动方案及团队配置2012年营销思路2021年市场趋势不明朗；周边竞品主要集中在下半年放量推盘节点多，物业类型多住宅占年度销售绝对主体，大户型产品居多，产品面积段跨度大两条腿走路，上半年跑量住宅小步快跑，短续短爆二期住宅住宅——产品分类二期住宅产品分三类：已开出16#、17#、18#、19#楼中余房350户；已经同步施工的20#、21#、22#楼452户房源；工程节点相对较晚的15#楼192户房源；推售难点一、目前楼市以刚需为主要购置群体，80/90平米的2房是市场主要去化产品，但本案不管是余房还是待售产品，都是以改善型三房为主，与市场需求存在差异。二、21、22号楼的产品面积都在150㎡以上，数量超过250套，量很大，且与前期140㎡的三房存在内部竞争，优势不明显。三、相比周边竞争个案120平米左右的三房，本案140㎡的面积段本身就偏大，对于初次改善型客户，总价压力较高。四、本案住宅类产品没有样板房展示，客户很难有非常直观的感受。五、2021年房产市场多变，未知数较多。住宅——二期户型分布住宅推售思路15#20#21#22#2月中到3月中下旬，每2周为周期，由19、17、16#顺序推售余房；3月下旬推售16、17#F户型；4月初20#东边J及西边B户型推售，下旬剩余B户型推售；5月初22#乙单元推售，下旬甲单元推售；7-8月根据库存情况推出21#楼，补充库存10月中下旬推出15#楼；2-3月余房去化推广动作线上包装：利用商业开业的时间节点作为本阶段最大的推广主题，期间配合“商业与银行联名业主奖励卡〞等信息，利用“商业商家系列暖场活动〞带动人气线上主题：信息释放渠道：高炮、工地围墙\看板、报纸、车站灯箱可以中心，何必想象——武宜路17万㎡商业巨擎全面起航——2-3月余房去化推广动作产品包装：将19、17、16#的中间楼层房源包装成一个“保存、最好〞的楼层概念，在推广中进行宣传信息配合：100-140平米户型信息释放渠道：DM、短信、工地围墙\看板、现场产品说明展板等渠道“中坚阶层〞压轴亮相100-140㎡XX席网络软文炒作：错过花园街，hold住武宜路。李嘉诚只选择熟地投资，你呢？巴菲特只选择自己熟悉的，你呢？武进万博广场，17万方商业开业，你楼下的中心！2-3月余房去化推广动作3月中160㎡小楼王户型推广产品包装：160㎡F户型与之前推售的余房产品比较，资源为主更好，可以算是二期中的小楼王单元。结合5800元的特惠单价，可以进行包装，给市场新的刺激点。信息配合：5800元/㎡，二期性价比楼王上市信息释放渠道：户外更新、网络更新、工地围墙\看板、现场产品说明展板等案场包装更新、DM更新5800元/㎡，楼王也疯狂4-5月景观楼王B/J户型推广产品包装：20、22栋楼的景观资源、产品设计都非常有亮点！可以被包装为整个小区的中央景观楼王，170平米四房朝南三个核心价值点。信息配合：4月初样板房开放信息释放渠道：在4月初配合样板房开放进行推广，线上线下渠道全面更新，利用集中投放带动到访客源，去化B户型景观楼王，眺望奢华——全新楼王样板房盛邀观景——I-max阳光景观楼王户外诉求：Imax阳光景观楼王上市硬广诉求：……米的阳光，连别墅都黯淡；Imax阳光景观楼王上市线下直投物料设计为：超长开间，超长物料，强化全阳特点包场活动：结合嘉禾电影院包场Imax电影，强化“全景宽屏阳光大平层〞的概念体验之旅：体验商业—体验一期景观—体验公馆全朝南大平层产品4-5月景观楼王B/J户型推广信息配合：4月底楼王开盘，5月加推22号楼7-8月21#推广思路产品包装：21#是整个小区的最后一栋景观楼王，同样具备了170和150平米的全朝南户型，位置、景观和设计都是优势产品。将三个概念进行整合包装，强调“错过，再无〞的信息信息配合：150-170平米全南户型信息释放渠道：DM、短信、工地围墙\看板、现场产品说明展板等渠道；同时整合户外、报纸等线上资源，集中去化21#楼珍稀，这一栋！10月15#推广思路产品包装：15#最大的卖点在于户型设计，90平米的小三房在市场上始终是最热销的产品，放在最后可以冲量。客户需求：针对刚需客户，90平米设计成三房，可以多一个房间，让房间的使用时间更久，不必因为家庭人口增加而很快换房，但是总价不变，信息配合：90平米小三房，压轴收官信息释放渠道：DM、短信、工地围墙\看板、现场产品说明展板等渠道；同时整合户外、报纸等线上资源，集中去化15#楼可以多一间，何必多花钱住宅——客户开发客户主要通过横幅、短信、派单、超市驻点、巡展等方式进行开发，并在原有根底上进行创新完善。派单与活动结合月度活动体验券结合派单进行派发，从常规的派单收集call客，升级至活动开发客户周周看房团通过网络媒体组织看房团，每周举行通过规划体验式看房路线对产品进行深入了解及教育。提供一个平台，供业主邻里之间增进感情与交流。武进万博广场2021年度升级大赛目的：①、为业主邻里之间提供一个增进感情与交流的平台②、借助业主来为工程创造增加新来人时机③、提升工程知名度④、借势传播工程销售信息时间：①、推广期：二月中上旬②、预赛期：二月中下旬③、决赛期：3月初住宅——业主维护根据时间节点对于不同目的性的活动进行组合式组织执行，从而确保保持案场人气充足及对蓄客销售的促进作用。住宅——活动营销月度周期客户维护型业主答谢型客户导入型商业结合型主题类、趣味性暖场活动业主生日会、节日风俗文化节网络看房团、媒体客户导入活动商业开业、周年庆结合活动公司配合一、2月底之前，完成办理20#楼预售许可证二、2月初开始制作20#楼B户型样板房，4月初完成并开放。〔1〕、制作理由B户型有192套的量，体量较大。产品优势不明显，去化较难，样板房利于去化。首次制作住宅实景样板房，有利于全年住宅指标的完成。〔2〕、选址理由20#甲单元202靠近小区南门，方便参观动线。楼间距超过60米，视野开阔，利于展示小区风采。位于B户型最靠近东边位置，受19#楼采光影响最小。住宅——看房动线样板间位置售楼处新址商业观摩实体体验景欣赏析学区感触1#楼办公100㎡以内：7-19F100-500㎡：20-30F500㎡以上：31-38F产品面积分割建议：分楼层，分面积，DIY概念1、扩大产品面积段，提供更丰富的物业选择，扩大客户面2、楼层资源化处理，优势资源卖大客户，弱势资源卖小客户3、根据客户需求提供分割方案，打造“定制级办公空间〞的概念6月办公楼产品推广思路提升产品附加值，建立差异度，提升购置意愿提供政策上面的支持：例如政府减税，出国免签证等提供公共硬件的支持：例如公共时租会议室、公共租借产品展示中心，公共活动中心等提供软件效劳的支持：例如避难层长期举办纺织品特卖会；外贸商品展示会；纺织品商会的会所聚会6月办公楼产品推广思路6月办公楼产品推广思路产品概念包装：武进纺织品行业财富中心1、针对武进最具有优势，最有客户资源的群体，提供定向性的产品概念诉求，配合产品附加值，以行业外贸形象展示场的意向出现，吸引中小型客户的入主欲望2、概念聚焦，有助于竞争区隔3、与商业资源形成互动产品命名包装1、万博大厦2、万博城市大厦3、万博商业大厦6月办公楼产品推广思路产品推广诉求武进财富冠常州——武进私企的面子选择——武进的地标户外诉求：让武进企业形象匹配财富形象〔意思表达，文案待修饰〕网络炒作：您创造武进的财富，我们创造您的形象——武进私企形象设计者硬广诉求：武进财富纺织业的形象设计者媒体炒作：谁来代言武进财富私企？〔评选、专题报道、专栏冠名、颁奖典礼〕活动导客：与武进纺织品协会合作，专业专题讲座〔进出口形势、最新款式介绍等〕武进财富之门，武宜路150地标6月办公楼产品推广思路1#公寓——客户定位根据“产品定位〞分析，具备购置力的客户初步判断为本区域内企业家。根本素质有胆量有组织能力有眼光有社会责任价值观人生观消费观喜好物品工作场景生活场景1#公寓——客户开发根据“客户定位〞分析，与客户直接接触的时机较少，因此可借助其生活、工作场景及喜好物品来桥接，接触企业家客户。线下区域开发活动导入开发线上推广引导客户来电/来访喜好物品工作场景生活场景根据客户的生活工作场景，借助其场景资源进行合作，配合DS、外展点设定。1#公寓——线下开发拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。高档4S店有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。高档生活馆高档商场及奢侈品专卖店。高档商场根据“产品定位〞、“客户定位〞分析，活动将以大型经济类客户导入型专业活动为主导，借助知名讲师，举办互动吸引此类客户群体前来参与。1#