nokdu天猫旗舰店（竞店分析）

nokdu旗舰店分析

行业分析

店铺分析

营销分析结论分析框架行业分析随着消费者对化妆品成分安全的关注度逐渐提升，使用不同类型的天然提取物作为护肤产品成为护肤品的新风口，作为老牌护肤洗面奶在护肤赛道上仍然有一定的占比，且也是消费者购买护肤品品类的TOP10。行业分析同时，以发酵等科学方式的护肤产品成了新的护肤关注点，在科学方式护肤的机会赛道上洁面拥有一定的市场机会。竞店分析店铺粉丝：33746TOP10SKU月销：118207元概念：韩国高丽雅娜旗下的护肤品牌，有机绿豆发酵，含有多种天然植物精华主打品类：绿豆系列/洗面奶/面膜/保湿水乳霜店铺粉丝：63.4wTOP10SKU月销：409089元概念：以“美食护肤”为理念研制护肤及彩妆产品的化妆品品牌，天然食物中蕴含美丽能量主打品类：面膜/身体乳/眼霜店铺粉丝：27.3wTOP10SKU月销：1571200元概念：把自然提取的天然原料和尖端皮肤科学结合在一起，itsskin固有配方不仅是使用自然成份，同时更能提高成份的效果，激发皮肤固有的潜在能量。主打品类：蜗牛系列/洗面奶/水乳/面霜热度搜索1、nokdu的支付转化率接近行业平均水平；搜索热度尚可2、说明：nokdu品牌有一定认知，产品力有一定吸引力1、伊思的支付转化率相对较高，搜索热度也在平均水平2、说明：伊思品牌建设完整、品牌受众较广，回购率较高。1、Skinfood拥有较好的交易指数和一般的交易转换率和较好的搜索指数2、说明：品牌建设比较出色、说明品牌有一定受众基础，回购率较高。访客和转化率访客数转化率低于行业平均水平

波动较大，整体低于行业平均流量结构来源明细访客数下单买家数下单转化率支付买家数支付转化率支付金额UV价值直通车8,0322633.27%2480.00%32,474.864.04手淘搜索6,2503285.25%3150.00%38,166.856.11手淘淘宝直播5,5701132.03%920.00%12,329.202.21淘内免费其他3,3031685.09%1650.00%20,423.446.18超级推荐2,823401.42%350.00%3,184.101.13手淘推荐2,779923.31%910.00%5,524.561.99手淘拍立淘1,858834.47%770.00%8,960.504.82品销宝-明星店铺1,621955.86%950.00%12,204.247.53我的淘宝1,56323515.04%2300.00%27,904.4717.85购物车1,37233524.42%3220.00%43,327.7431.581、免费占比50%对新店来讲，这个数据算是比较好的2、从搜索流量数据可以看出，品牌本身有一定的声量。流量结构关键词引导支付金额引导下单买家数带来的访客数绿豆洗面奶5426.754590高丽雅娜旗舰店正品1400.6813306nokdu旗舰店1443.517304洗面奶224424225nokdu1234.713215绿豆面膜663.84177绿豆水乳套装00147高丽雅娜7833134韩国绿豆洗面奶992102绿豆洗面奶5426.754590进店关键词主要集中在洗面奶和高丽雅娜品牌词上，其他品类词引流较少产品分析根据数据表明，nokdu旗舰店累计销量1000+的产品，分别为绿豆美颜柔肤洗面奶、绿豆素颜安肤修护面膜、滋养保湿洗面奶。同时，绿豆美颜柔肤洗面奶、绿豆素颜安肤修护面膜月销量均超过300。可以看出，nokdu的销售主体为“绿豆”系列产品。类目结构叶子类目访客数支付商品数支付金额支付买家数支付转化率洁面10,906275,921.507396.78%面部护理套装5,921329,788.52500.84%贴片面膜8,351527,845.614805.75%化妆水/爽肤水1,92127,237.74231.20%男士护理套装53216,312.00183.38%乳液/面霜1,76565,810.35201.13%卸妆54622,906.16142.56%面部按摩霜97712,597.79111.13%旅行装/体验装1,10812,315.3011610.47%男士洁面38011,278.0092.37%男士爽肤水14811,038.0053.38%男士面部乳霜191173242.09%液态精华665135810.15%防晒霜265122310.38%店铺覆盖的叶子类目比较多，但实际销售主要都依靠洁面、面部护理套装、贴片面膜这三个类目商品数据商品名称访客数支付金额支付转化率9月销售占比4-9月销售全年销售占比备注洗面奶洁面乳10,21071,4776.81%43%312,24835%水乳精华面霜提拉紧致混合肌肤5,11820,6330.74%13%54,4406%已下架积雪草修护面膜5,37814,1801.77%9%102,08112%水乳精华面霜混合敏感型1,5048,2080.73%5%31,2654%已下架男士水乳2件护肤套装5326,3123.38%4%34,3654%收缩毛孔提亮面膜2,3085,5381.78%3%43,5685%美颜柔肤水1,4004,5681.14%3%21,3572%亮彩面膜体验装（限购1件）1,3784,19824.31%3%7,7901%洁面水乳体验装（限购1件）1,0772,31510.77%1%6,3241%水乳精华面霜提拉紧致混合敏感型6469480.15%1%17,4372%已下架1、销售最好的是洁面乳，单品占全店销售35%2、面膜销售占比，9月份对比4-9月总和是下降的趋势，可具体探讨产生这种情况的原因，从9月数据上可以看出面膜转化率8、9月份都是下降的。3、水乳精华面霜套装占比全店销售也比较高，但是转化率奇低，目前看是下架的状态用户口碑用户口碑用户痛点针对洗面奶：不假滑、清洁力很强、会回购、好用、方便携带产品使用后出现干燥现象、存在刷单情况主流Social平台微博：粉丝1.1w，截至目前仍运营，平均半个月一条博文，互动量较少微信：服务号-周更1条，主条平均阅读量600+，整体以长图文为主小红书：384粉丝微博：粉丝13.6W，截至目前仍运营，平均2天发1条博文，互动量较少微信：服务号-周更1条，主条平均阅读量2000+，整体以长图文为主抖音：粉丝2.2w，平均点赞量较少，以产品功能性结合抖音调性为主小红书：4772粉丝微博：粉丝23W，截至目前仍运营，不定期更新博文，互动量较少微信：服务号-周更1条，主条平均阅读量3000+，整体以长图文为主抖音：粉丝1.7w，平均点赞量较少，以koc测评/产品功能介绍为主小红书：2.7W粉丝小红书数据内容类型：PGC+UGC内容形式：评测+种草+新品开箱内容方向：针对干皮/敏感肌/平价好物种草方向：以关键词绿豆、天然为主内容类型：PGC+UGC+官方助推内容形式：KOL评测+好物推荐内容方向：针对敏感肌/性价比种草方向：以关键词天然为主内容类型：PGC+UGC内容形式：评测+种草+回购+空盒内容方向：修护肌肤屏障/混合肌种草方向：以关键词颜值、食物级为主微信指数从微信活平均指数来看，nokdu近30天的活跃趋势一般，说明大众搜索有一定基础，有一定上涨空间Skinfood作为老牌“网红”微信搜索指数日趋下降，但拥有一定的品牌“老粉”伊思作为进入中国市场老牌韩妆，利用各平台铺流量的形式开启营销，品牌营销活动持续不断，搜索量持续竞品营销策略KOL种草攻略活动营销1.头部+腰部KOL口碑推荐，加深品牌认知度，在大量优质内容加持下，品牌好感度不断加强2.伊思在入驻中国市场时利用流量男团GOT7，打开市场知名度，利用单品蜗牛霜在social端的强种草营销，成为高知名度韩妆之一3.多平台营销+活动运营策略，不断增加品牌流量，增加销量多平台露出竞品营销策略明星带货多平台露出1.利用明星口碑推荐，不断加深品牌认知度，在规模性内容加持下，加强用户品牌印象2.入驻中国市场时间较早，在social端的营销方式主打口碑+情怀双线并行3.全平台策略，增加品牌流量(KOL/KOC)口碑情怀加持SWOT分析Strength1.价格优势2.品牌有一定认知度3.有明星成分为品牌定调Weakness1.品牌口碑打造不够深度2.品牌电商销量一般3.洗面奶市场竞争力过大Oppertunity1.主打自然成分、发酵形式护肤品有一定市场需求2.多款产品已有一定销量3.多款产品有一定知名度Threat1.行业赛道竞争激烈2.竞品在市场营销端持续重金投入3.市场热点产品形态、自然成分更迭极快结论1、拉升客单：增加洗面奶双规格链接，增加洗面奶和面膜的组合2、拉新：U先试用尽可能用小样报入3、老客运营：开通会员，制定会员专享机制，提高用户粘性运营方向策