别墅会所报告

别墅会所研究分析报告2012.12.03Contents:3一、国内高端会所经营现状一、国内会所种类划分

国内会所最初源于港台地区，较为成熟的会所分为3类，此分类也不同程度地引入到国内的各大城市：个性会所：个性会所也被称为特色会所，是伴随着市场产品细分而产生的，它的目标客户指向非常明确。例如，网罗几十种运动项目的运动主题会所，交给业主经营的所谓“私会所”，把图书馆搬进来的文化会所，等等。专业会所：

为了解决会所经营管理人才短缺的问题，发展商聘请专业的会所管理公司对会所进行系统科学的管理与经营，使业主可以享受到高档次、高品质的会所服务，而这些会所因为“专业外脑”而在运营上更加专业化。生活会所：

也有的物业项目把业主最普遍关心的生活问题，作为会所设置的出发点和基础。例如，会所设有健康、医疗、教育等几个分会所。二、国内会所功能划分三、国内会所功能划分四大类会所功能及其核心客户群需求纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。商务主题美容养生健身休闲三重复合休闲娱乐健身休闲双重复合。。。。。。四、国内会所功能划分多重功能复合，满足不同核心群体的需求五、国内会所经营模式划分

会所的经营没有一定固有的经营模式，而且在实践中也不时会有新颖的模式出现，给人们提供了新的思路，下面列出了四种主要的经营模式。

会员制会所：

由专业的会所服务商为会所提供服务，业主购买“会员卡"进行消费，会所为会员所专有；且会员除享受本社区会所服务外，也可享受同一会员制体系下的其他会所所提供的资源。会员制会所将成为一种主流发展。

委托经营式会所：

将会所经营委托给其他服务商，实现运营的社会化与市场化，接纳来自市场的公共消费。对业主保留、赋予优先权、优惠权，但否定或部分否定业主的无偿消费权。独立运营式会所：会所的独立运营商以专业的服务水准、独立的法律地位、自负盈亏的经济责任承接会所的运营。加盟运营型会所：

即一个楼盘有多个会所加盟，一个会所服务于多个楼盘。业主凭一张卡就可在多个不同类型、远近距离不等的会所享受优惠服务。六、国内会所经营模式划分除上述四种主要经营模式外，在档次稍微略低的会所经营模式中，也有如下几种：(1)7+1模式：一个项目有一个主会所：另有7个分会所分散在社区各处，每个分会所都是对主会所的补充。(2)泛会所概念：将会所与社区剥离，全部对外出租，有SPA、桑拿，酒店、小吃等；或者一个楼盘共享多个会所的“区域会所联盟模式”等。(3)主题体验式会所：为了满足特定层次业主的喜好需求，会所经营以体验为主题进行经营尝试。

(4)联合式会所：不同发展商所开发的物业项目之间进行联合，实行会所资源共享。

(5)外联式会所：小区会所与周边的社会设施实行横向联合经营，凭会员证可享有优惠待遇。二、重庆别墅会所经营现状及案例研究一、重重庆高高端别别墅会会所经经营现现状目前重重庆高高端别别墅会会所经经营的的主流流方向向是仅仅对业业主内内部的的经营营模式式。数据来来源：：对会会所经经营人人员和和现场场销售售人员员访谈谈得来来目前会会所的的经营营业态态主要要集中中在运运动健健身、、商务务接待待；使使用频频率最最多的的主要要为运运动健健身；；使用用人群群主要要为业业主。。一、重重庆高高端别别墅会会所经经营现现状数据来来源：：对会会所经经营人人员访访谈得得来一、重重庆高高端别别墅会会所经经营现现状重庆高高端别别墅会会所经经营现现状小小结：：目前重重庆高高端别别墅会会所主主要经经营的的主流流方向向为对对内经经营。。在会所所经营营面积积的设设置上上，主主要集集中在在3000-10000平方米米之间间。重庆高高端别别墅会会所目目前主主要分分为运运动、、休闲闲、商商务主主题为为主。。重庆高高端别别墅会会所在在功能能设置置上包包括有有健身身房、、咖啡啡馆、、酒吧吧、游游泳馆馆、温温泉、、餐饮饮、住住宿等等形式式，主主要集集中于于运动动健身身。会所经经营模模式上上以非非会员员制消消费为为主，，少量量俱乐乐部会会员制制形式式。目前重重庆高高端别别墅的的会所所使用用频率率最高高的是是运动动健身身，而而餐饮饮、SPA等业态态潜在在需求求较高高，虽虽然在在会所所中设设置不不多，，但凡凡有则则经营营良好好。二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究重庆棕棕榈泉泉国际际花园园沿袭袭北京京棕榈榈泉一一贯对对高品品质生生活的的追求求，由由万豪豪酒店店集团团签约约设计计师以以及北北京国国际俱俱乐部部主设设计担担纲设设计的的多功功能棕棕榈泉泉国际际会所所。会所总总计4层，建建筑面面积达达1万平方方米。。B+C+D会所体系类型养生功能体育健身功能商务功能1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所养生功功能：：康体体中心心、水水疗SPA馆体育功功能：：恒温温泳池池、健健身会会馆商务功功能：：休息息厅、、大堂堂接待待，沙沙龙，，会务务、展展览、、雪茄茄红酒酒吧，，咖啡啡吧二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究各楼层层经营营业态态分布布二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究负二层层负一层层一层二层二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究古典与与时尚尚结合合的康体中中心、、SPA水疗房房、恒恒温游游泳池池、红红酒雪雪茄吧吧、多多功能能厅、、运动动会馆馆等休闲闲运动动设施施满足足客户户顶尚尚生活活需求求。。实景拍拍摄棕棕榈榈泉红红酒/雪茄吧吧实景拍拍摄棕棕榈榈泉室室内恒恒温泳泳池二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究实景拍拍摄棕棕榈榈泉会会所入入户广广场实景拍拍摄棕棕榈榈泉会会所大大堂二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究案例借借鉴：会所选选址：会所所的选选址设设在景景观视视野好好、内内外出出入方方便的的位置置，方方便使使用。。建筑打打造：会所所建筑筑的打打造在在重庆庆树立立了标标杆，，为项项目开开发运运营提提升了了形象象和档档次，，推动动项目目整体体销售售。专业管管理：会所所由具具有酒酒店管管理经经验的的专业业团队队进行行管理理和经经营，，经营营过程程中根根据销销售和和业主主入住住情况况逐步步启动动经营营内容容，并并在正正式经经营一一年后后实现现保本本运营营的良良好状状况。。经营内内容设设置：经营营内容容设置置合理理，其其运动动健身身和SPA经营良良好。。二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究1、棕榈榈泉顶顶级私私人会会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究2、常青青藤”五星级级”会所常青藤藤会所所，会会所总总计5层，建建筑面面积达达5000平方米米。会所设设计了了室内恒恒温泳泳池、、壁球球馆、、网球球场、、篮球球场、、羽毛毛球场场、足足球场场、器器械室室、桌桌球馆馆、咖咖啡厅厅、五五星客客房、、图书书室等运动动休闲闲配套套设施施。A+C+D会所体系类型体育健身功能商务功能休闲娱娱乐功功能：：图书书室体育健健身功功能：：恒温温泳池池、壁壁球馆馆、网网球场场、篮篮球场场、羽羽毛球球场、、足球球场、、器械械室、、桌球球馆商务功功能：：休息息厅、、大堂堂接待待，咖咖啡吧吧、五五星客客房休闲娱娱乐功功能二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究各楼层层经营营业态态分布布二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究2、常青青藤”五星级级”会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究负一层层一层二层二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究2、常青青藤”五星级级”会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究负二层层负三层层二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究2、常青青藤”五星级级”会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究※入会方方式※客户或或业主主可通通过以以下方方式申申请入入会：：客户可可于常常青藤藤营销销中心心索取取书面面入会会申请请表格格，按按要求求填写写后交交予营营销中中心或或邮寄寄、传传真至至常青青藤俱俱乐部部；已经购购买常常青藤藤的业业主无无需另另行申申请，，办理理确认认手续续后可可自动动获得得会员员资格格，享享受会会员权权益。。※积分条条件及及标准准※二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究2、常青青藤”五星级级”会所二、重重庆高高端别别墅会会所案案例研研究案例借借鉴：：建筑筑打打造造：会会所所建建筑筑打打造造上上与与别别墅墅区区整整体体风风格格协协调调。。经营营模模式式：由由业业主主会会员员带带动动外外向向消消费费，，拉拉动动会会所所经经营营。。品质质打打造造：会会所所高高端端品品质质打打造造对对于于提提升升会会所所的的形形象象与与档档次次上上起起到到了了决决定定性性作作用用，，而而目目前前会会所所所所提提供供的的品品质质服服务务也也提提升升了了常常青青藤藤的的生生活活品品质质。。二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究2、常常青青藤藤”五星星级级”会所所二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究3、龙龙湖湖·蓝湖湖郡郡重庆庆龙龙湖湖·蓝湖湖郡郡的的体体育育中中心心是是较较为为典典型型的的运运动动主主题题会会所所，，主主要要功功能能设设置置也也围围绕绕在在社社区区运运动动健健身身这这一一主主题题展展开开。。A+C会所体系类型体育健身功能体育育功功能能：：恒恒温温泳泳池池、、壁壁球球室室、、篮篮球球场场、、网网球球场场、、乒乒乓乓球球室室、、羽羽毛毛球球场场、、棋棋牌牌室室补充充功功能能：：清清吧吧、、棋棋牌牌室室休闲闲娱娱乐乐功功能能二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究各楼楼层层经经营营业业态态分分布布二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究3、龙龙湖湖·蓝湖湖郡郡二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究3、龙龙湖湖·蓝湖湖郡郡案例例借借鉴鉴：会所所定定位位：以以运运动动健健身身为为主主题题的的会会所所定定位位，，服服务务范范围围辐辐射射整整个个蓝蓝湖湖大大社社区区。。经营营路路线线：定定位位档档次次上上偏偏向向大大众众化化标标准准，，可可增增加加客客群群量量，，保保证证正正常常的的收收支支平平衡衡。。二、、重重庆庆高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究3、龙龙湖湖·蓝湖湖郡郡三、国内别墅会所案例研究三、、国国内内高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究1、华华侨侨城城·波托托菲菲诺诺会会所所A+B+C+D会所体系类型休闲功能体育功能商务功能养生功能波托托菲菲诺诺拥拥有有两两大大会会所所：：天鹅鹅堡堡会会所所+纯水水岸岸会会所所国内内高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究三、、国国内内高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究建筑筑面面积积约约6600平方方米米为为上上下下两两层层；；分业业主主、、华华侨侨城城会会员员及及嘉嘉宾宾三三档档进进行行收收费费经经营营。。体育育功功能能：：所配配有有四四季季恒恒温温泳泳池池、、桑桑拿拿房房、、健健身身房房、、羽羽毛毛球球馆馆、、保保龄龄球球室室、、乒乒乓乓球球室室、、桌桌球球室室、、网网球球场场功能能补补充充：：多功功能能会会议议室室、、阅阅览览室室纯水水岸岸会会所所：：主要要是是健健康康运运动动设设施施配配套套功功能能国内内高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究1、华华侨侨城城·波托托菲菲诺诺会会所所三、、国国内内高高端端别别墅墅会会所所案案例例研研究究天鹅鹅堡堡会会所所建筑筑面面积积约约6000平方方米米；；体育育功功能能：：设有有羽羽毛毛球球场场、、儿儿童童游游乐乐场场、、健健身身房房、、跳跳操操房房、、游游泳泳池池养生生功功能能：：玛莎莎纤纤体体商务务功功能能：：会议议室室、、多多功功能能厅厅用用于于商商务务会会议议、、研研讨讨会会、、新新品品发发布布会会；；红红酒酒西西餐餐厅厅、、酒酒窖窖、、咖咖啡啡厅厅天鹅鹅堡堡会会所所主要是商商务、休休闲、美美容综合合配套设设施国内高端端别墅会会所案例例研究1、华侨城城·波托菲诺诺会所三、国内内高端别别墅会所所案例研研究会所选址址：在社区区人群集集中区域域，而且且对外开开放，景景观环境境和氛围围营造舒舒适。品牌引入入：将丹桂桂轩、梦梦圆皇宫宫等高端端品牌引引入，提提升会所所经营档档次，与与客群身身份匹配配。专业管理理：由华侨侨城的专专业酒店店团队管管理和经经营，保保证会所所的专业业运营。。经营内容容设置：以餐饮饮、休闲闲娱乐、、商务为为主营，，复合一一定配套套性设施施，起到到较好的的联动经经营效果果。案例借鉴鉴：国内高端端别墅会会所案例例研究1、华侨城城·波托菲诺诺会所三、国内内高端别别墅会所所案例研研究2、成都·金林半岛岛A+B+C+D会所体系类型休闲功能体育功能商务功能休闲功能能：棋牌室体育功能能：设有羽毛毛球场、、健身房房、网球球场、游游泳池养生功能能：SPA、桑拿室室商务功能能：雪茄吧、、红酒窖窖、咖啡啡厅养生功能能国内高端端别墅会会所案例例研究三、国内内高端别别墅会所所案例研研究建筑面积积约3000平方米共共分为三三层；分业主、、半岛会会会员进进行收费费经营。。半岛会所所：主要是针针对满足足业主需需求而设设置体育育健身功功能、商商务功能能及休闲闲功能各楼层经经营业态态分布国内高端端别墅会会所案例例研究2、成都·金林半岛岛三、国内内高端别别墅会所所案例研研究03～04年，金林林半岛以以1.8万元单价价入市（（当时成成都市面面豪宅均均价1.2万元），，前期投投入大，，香港团团队全面面打造，，做成了了小而全全的会所所，对于于整体项项目的销销售及提提高项目目品质起起到了重重要支撑撑作用。。在项目目入住后后，由于于使用