关芝琳-内衣品牌执行细节-

女人因你而美丽市场分析据数据统计，2010年末，我国女性人均内衣消费已经超过8套，一套好内衣俨然成了好女人的标准。未来3到5年将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%，销售总值8000亿元。在整个内衣市场中，女性内衣就占到了80%！女性内衣属于消耗品，生命周期很短，再加上内衣本身蕴含着人体美的观念，体现着女性对于时尚生活的追求。未来中国女性内衣发展的方向将逐步向“以品牌为主导”的方式转变，品牌以及设计、时尚理念将成为竞争的主要方向。网上营销是整个内衣市场的一小部分，但是随着时代的进步电子商务将会走在前端。“在美国，网上销售额占市场总销售额的9%，而在中国是6%”。在网络技术已经十分成熟的韩国，网络销售额已经占据总销售额的20%”。电子商务也是赢得下一代消费者忠诚度的关键，因为他们大多数人都已经习惯敲一敲鼠标就能买到衣服。网上购买内衣的女性（男性购买率很低）一般都比去实体店购买的女性年龄偏小。大多数网络消费者年龄在20—35岁，她们非常关注钱花出去了是否值得，所以要求很高，希望内衣既是高质量的同时又要便宜，而且她们比平常人更关注衣服的时尚度。资源优势：公司的生产工厂处在长三角、珠三角，位于国内主要的面料、成衣生产加工区域。公司拥有多种类型的布料加工厂，便于布料的采购，大大降低采购成本。拥有严格的面料选购和流程监控体系。同时拥有多种类型的成衣加工厂，具有非常高的生产工艺和较高的产能。人力优势：我们的设计团队全部由海外留学归国人员组成。多元化的风格，区别于现有网络销售款式。杜绝仿款抄款，设计与明星自身风格为中心的独特款式。拥有强大的产品开发能力。销售优势：我们的独特的营销模式，囊括国内外多个相关明星代理或开发的品牌使得我们拥有多年龄段，多层次的消息群体，拥有强大的客户群，加之我们自有我爱网的网络平台，以及淘宝商城，拍拍商城的等大型综合性平台的推广和销售渠道，以及林志玲的品牌效应，在起点上更优于其它商家。我爱网三大优势关芝琳小姐与我爱网创建的以内衣为主体的品牌我爱网拥有商标的使用权和产品的开发权商标所有权归艺人所有品牌商标授权收益与分配利润分配品牌收益成本=设计费+打版费+原料+生产加工费+仓储费+物流成本+销售成本（网银及第三方付款渠道的手续费，实体店人工）利润=销售额-成本我爱网承担全部的产品开发成本明星方直接获得销售额20%的收益收益预期预期2012年可以开发内衣、鞋包品类的商品，预计将有200个以上的单品，年度销售额可以达到6000万～8000万。品牌定位关芝琳小姐，所代表的是，美貌与智慧并存，优雅与时尚共舞。不但是众多男性心中的女神，同时也是很多女性的楷模。品牌整体体现，健康、品味、品质、性格、成熟、精致、优雅、智慧、低调而有品位，打造亚洲潮流内衣品牌的代表。内衣品牌，将定位于亚洲都市时尚的潮流品牌，注重产品的款式、文化内涵与个性等要素。市场销售策略，定位于高端的品质，中端的价格。设计师团队，每一个明星品牌我们将配备一个主创设计师团队。结合国际顶级时尚品牌的潮流趋势，打造出适合关芝琳的粉丝和国内同年龄段赶潮追星的时尚消费群体能接受的明星品牌。打造内外兼修的女人，营造舒适与美感的最高意境，让女人穿出自信，更穿出内心的幸福感觉！品牌定位销售定位以网络+实体店形式进行销售。20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。销售价格在中上等定位。风格定位以洛可可风为设计风格，大量用植物自然线条，以及洛可可建筑的缤纷色彩做为设计灵感。每一季推出不同的系列做区别设计。年龄：20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。生活方式：从容自在地生活、浪漫多情、追求艺术品位、追求时尚、注重细节消费档次：追求的是品质+潮流+价格，单次客单价在500-1500之间。时尚印象：简单、有设计感、有艺术感、不愿雷同、潮流的前端、穿着舒适、体现个性、容易搭配消费人群主要款式种类两片式文胸三片式文胸全罩杯型款式风格色卡主题表述：色色彩的印象-----蓝色，是一种种很容易和其其它色系搭配配的色彩，而而且蓝色具有有紧缩身材的的效果，是一一种典型的冷冷色。蓝色与与黄色系的搭搭配，使人显显得清爽，俏俏丽。会更加加突显蓝色的的明亮和清新新。----红与黑的碰撞撞是设计师永永恒不变喜爱爱搭配的原素素。蕾丝质地地的黑红搭配配会显得女人人华丽又不失失性感。----灰色系是一种种非常随和且且具有多样性性的色系。其其沉着、素雅雅、平易近人人，是老少皆皆宜的颜色。。----服装色彩种类类数量，跟个个人的风格、、气质息息相相关，对现代代型的女人来来说，色彩种种类要搭配得得宜。最好是是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一点点的点缀缀色”。----色彩还有辉煌煌的华丽和文文雅的朴素色色之分。一般般情况下，彩彩度高的为华华丽色，彩度度低的为朴素素色。从明度度来看，明色色华丽，暗色色朴素。褐色色系更容易表表现出质感。。浅棕加水红红色更可以达达到烘托女人人的浪漫情怀怀。-----紫色，具有神神秘、冷艳的的感觉，金银银色虽然华丽丽，但是通过过紫色的使用用。既可华丽丽又可朴素。。两色以上的的配合，因数数有某种明度度差的对比而而感到华丽、、古典另一方方面，彩度低低的色，相互互配合会有朴朴素的感觉。。价格定位分级化化价格订位在中中高端消费水水平。中端单单价文胸在140-250人民币元之间间，高端单价价文胸在500-1000人民币元之间间。中端套装装在190-300之间。符合中中国线下上市市场定价要求求。容易被消消费者接受。。按等级分配固固定价格，随随着款式功能能的不同发生生变化。避免免混乱订价。。以套装组合的的销售模式，，几套内衣捆捆绑销售，折折扣力度在5-8折之间（随季季节和促销形形式变化定折折扣价）。价格定位价格分级化捆绑式销售产品架构及比例大分类比例文胸33%内裤33%睡衣14%调整型内衣4%吊袜带5%棉垫3%肩带5%打底3%主要款式细分比例分配文胸比例主打款内衣20%普通薄型20%普通塑身40%功能型内衣20%内裤比例三角裤30%四角裤20%包臀裤15%t裤5%打底裤5%功能型裤5%主打款20%套装比例文胸+内裤两件套款40%文胸+内裤*2三件套款10%文胸+内裤+打底6%文胸+内裤+棉垫10%文胸+内裤+备用肩带10%调整型内衣+内裤6%文胸+内裤+塑身衣6%文胸+内裤+吊袜带6%内裤三件套装6%*销售主要以主主要款为主，，其它占比较较少的做辅助助性销售。尺寸范围文胸尺码70A70B70C75A75B75C80A80B80C85A85B85C内裤尺码S（85）M（90）L（95）睡衣打底调整型内衣尺寸S（160）M(165)L(170)文胸尺寸下胸胸围定位在70-85上胸围定位在在A-C码，普通内裤裤和睡衣打底底类分三个尺尺码，囊括的的尺寸大。针针对消费者群群体的范围较较广。面料的选择主要面料：棉棉真丝尼尼龙氨纶莱莱卡吸吸汗布等。。次要面料：蕾蕾丝，网眼扣扣光拉加布布无纺布全全棉针织或或细布等。。铺料肩带松松紧带钢钢丝背钩调调整环斜斜条（绸带带捆带）装装饰花等等。由于内衣都直接接接触肌肤，所所以选料必须须相当讲究，，我们公司以以讲求安全性性为本，通常常选择面料从从有无有害成成份、吸湿性性、抗静电性性、体肤触感感、染料的汗汗渍牢度和洗洗涤牢度（色色牢度）、布布料的弹性、、强度等方面面来考虑。由由于天然纤维维在吸湿性能能、体肤触感感、抗静电方方面优于化学学纤维，同是是由于针织物物在弹性方面面优于机织物物，所以内衣衣衬里布料多多选用天然纤纤维的针织物物。面料初选决定生产大货货的款式拟定定好生产数量量与颜色。安排采购人员员采购大货所所需面辅料，，由仓管员验验收大货面辅辅料质量与数数量。跟单员把完整整成品和正确确的样版送到到符合我们生生产要求的合合作厂家，进进行批量生产产。跟单员负责监监督质量，设设计师临时跟跟踪抽查。成品由质检员员验收合格后后开合格验收收单入公司仓仓库，设计师师做最后抽检检。仓管员根据合合格验收单数数量收入仓库库，统一安排排调度。生产流程1、产品研发阶阶段市市场的问题就就是产品研发发的课题。针针对人们亲近近自然、美观观、实用的消消费需求，我我们从产品的的款式设计到到选料、钉绣绣、打版和生生产的每一个个环节都始终终站在消费者者的角度，去去努力做到让让消费者感到到深度满意。。2、面、辅料等等原材料选购购及质量检查查为为了确保产品品质量，我们们对面、辅料料等原材料的的选购、进货货以及生产要要进行严格的的质量控制与与把关，对定定点的供货商商要进行优化化筛选和实行行动态管理，，以保证产品品在质量、成成本上的竞争争优势。3、生产产过程程中的的质量量跟踪踪与检检查产产品整整体性性能质质量的的好坏坏，除除了设设计的的功能能性以以外，，就取取决于于缝制制和加加工过过程中中的每每个细细节、、每个个部件件的质质量优优劣，，因此此，我我们对对生产产中的的每道道工序序、每每个环环节的的缝制制质量量进行行全程程的实实时跟跟踪与与检查查，哪哪怕是是一针针一线线、一一粒钮钮扣的的缝制制也决决不能能放过过。为为此，，我们们要建建立严严密的的质量量管理理体系系，就就是：：质量量规范范、质质量检检查和和指导导帮助助三大大体系系。4、销售售过程程中的的质量量信息息反馈馈与实实时跟跟踪在在销销售过过程中中，我我们不不仅要要做好好顾客客服务务，处处理好好顾客客投诉诉，更更主要要的是是还要要做好好产品品质量量的信信息反反馈，，以把把市场场的最最新质质量信信息在在第一一时间间里及及时地地反馈馈给生生产部部门，，从而而不断断地改改进我我们的的产品品质量量。商品品质管控控仓储运输输仓储主仓在在江苏苏南通通，可可以通通过物物流快快速覆覆盖中中国网网购主主体的的长三三角地地区用用户群群体。。物流E邮宝：：是中中国速速递服服务公公司与与支付付宝最最新打打造的的一款款国内内经济济型速速递业业务，，采用用全程程陆运运模式式，送送达区区域覆覆盖全全国。。顺丰丰速速运运：：服服务务网网络络已已经经覆覆盖盖国国内内20多个个省省及及直直辖辖市市，，101个地地级级市市，，包包括括香香港港地地区区。。圆通通快快递递：：拥拥有有8个管管理理区区、、56个转转运运中中心心、、5000余个个配配送送网网点点、、6万余余名名员员工工，，服服务务范范围围覆覆盖盖国国内内1300余个个城城市市。。公公司司开开通通了了港港澳澳台台、、中中东东和和东东南南亚亚专专线线服服务务。。物流流公公司司服服务务要要求求配送送时时间间可可预预期期（（注注意意，，不不是是最最快快））配送送质质量量达达标标（（不不破破损损、、不不失失盗盗、、不不掉掉包