二手闲置商品交易（平台）兴起现象研究获奖科研报告

二手闲置商品交易（平台）兴起现象研究获奖科研报告

摘

要：该报告旨在通过相关经济学理论的采用与分析，例如价格弹性、供给与需求的关系、影响需求的因素、影响供给的因素和不同的消费观念等，来解释二手闲置交易市场兴旺的原因，阐述其背后存在的经济学原理。并制作相关调查问卷来进行抽样调查，以了解二手闲置交易市场，来提高分析过程的准确度。除此之外，小组还分析了二手交易市场存在的优势与劣势，对未来有所展望。

关键词：二手闲置;交易市场;优劣势分析

引言

数据显示，2016年中国闲置市场规模达4000亿元，从早期的二手房、二手车开始，随着购买力和产品的升级换代的改善，国内二手闲置市场已经在过去的传统和互联网的结合显示出巨大的潜力，从传统的线下实体交易市场到如今的线上线下相结合，如闲鱼、转转等闲置物品交易平台的出现，都让闲置物品交易占据了越来越大的市场，调查显示，闲置交易社区”闲鱼”，自2014年6月正式上线运行，截至目前已成交闲置物品1.7亿件，累计注册实名用户超过1亿人，人均单日使用次数与人均单日使用时长均已超过淘宝与京东的活跃度本文对其原因和利弊进行论述。

1.二手商品的价格弹性进行分析

1.1价格弹性定义

指为需求从而引起价格产生相关弹性，指在需求作出变化的同时引起相关灵敏度变化时促使产品价格做出改变。价格弹性分析的弹性原则的应用进行分析、计算、预测和对产品的需求对价格变动的反应程度决定。

价格弹性表明供需对价格变化的依赖性，反映了价格变化引起的相应的供需变化率，即供需对价格信息的敏感性，也称为供需价格弹性。价格弹性取决于某商品替代商品的数目以及关联度或可替代程度、该商品在买家的预算中的重要性，以及该商品的应用范围等。价格弹性主要是用在企业的决策和政府经济决策。

1.2价格弹性类型

价格弹性的类型包括需求价格弹性、供给的价格弹性、交叉价格弹性、预期价格弹性等。

1.3价格弹性的必要性

对于经销商来说，首先必须要了解自己的产品，这有利于提高商品推广的投资收入的价格弹性，而且还有助于在与零售商合作的过程中做出定价决策，用来分析是否应该由自己承担继续降价的损失。

1.4较高价格弹性商品原因

该产品之间差异小，高度相似，具有很强的可更换性，这些产品很容易被其他商品促销代替，由于缺乏商品的特性，存在降价促销的高价格弹性。消费者购买率高，价格透明度高，可比性强，消费者了解价格，经销商和零售商通常具有价格竞争。

风险意识薄弱：对于具有保质期长，不影响健康的日用品，更容易为消费者购买，因为相较于其他短保质期商品质量有所保证。具有丰富的产品知识，客观判断产品的能力，如果消费者对这类商品有足够的认识和辨别能力会使购买商品更加合理，不会因商品的意外推销而打破购物冲动，并大量购买商品。

低品牌认知度，客户忠诚度差，形象和声誉是不是销售很重要，高品牌度产品的采购弹性是相对稳定的，而当一些产品具有低的品牌认知度都在降价促销，因为价格的价格相对较低，价格弹性也相对较高。

1.5供给与需求关系

市场供求与价格的关系，一是市场价值或生产价格决定价格，市场价值或生产价格是价格形成与运动的内在基础和实体，是市场价格波动的中心，价格调节着市场供求关系，而市场供求关系反作用于价格，是支配或影响市场价格形成与运动的原因，所以它们相互影响、相互制约。

2影响需求因素

2.1消费者的收入

一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费者对商品的需求也会随着他们收入的增加而增加。当人们收入水平提高，消费者的需求结构也会随之改变。当收入增加时，人们对某些商品的需求将会增加，同时对另一类商品的需求将减少。

2.2消费者的偏好

当消费者对某种产品的越偏爱，那么对于产品的需求也会增加。相反，当优先度降低，需求的量减少。人们的偏好一般都与他们所处的社会环境和当时当地的社会风俗和习惯。

2.3相关商品的价格

当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价格发生变化时，也会影响这种商品的需求。如果其他商品和被考察的商品是替代品，且替代品价格将与该商品需求同增同减，替代品价格的增加将引起该商品需求的增加，反之亦然。如果两种商品是互补品，必须相互结合才能满足消费者的需求，互补品价格的增加将带来该商品需求的降低，而互补品价格的减少将带来该商品需求的增加。

2.4消费者对商品价格的预期

如果消费者想到某种商品的价格在未来一段时间内将会上涨，那么就会增加消费需求。而当消费者期望在未来一段时间内有特定商品的价格下降，则会减少对此类商品的需求。此外人口的数量、结构和年龄以及政府的消费政策等因素也会影响商品的需求。

2.5影响供给的因素

厂商的目标、商品本身的价格、其他相关商品的价格、生产技术的变动、生产要素的价格、政府的政策以及厂商对未来的预期。

2.5消费观念差异

2.5.1需求消费

消费者首先更偏爱高品质和低价格的产品。因此，产品“好”和“坏”成为消费者购买的标准。生产者不重视消费者的需求和愿望。生产商似乎认为，只要产品的价格能够被市场接受，无论销售多少产品，都不必担心消费者会有其他额外的要求。因此，生产者只会努力使产品标准化并提高企业自身的效率。通过大规模生产以降低成本以获取利润，已经形成了再现光市场的”以企业为中心”的营销概念。

2.5.2感觉消费

当生活水平的提高和提高，人们的消费觀念发生了很大的变化。消费者已开始关注类似产品的质量差异，并对创新产品表现出极大的兴趣。他们更愿意支付更高的价格。去购买高品质和相对较新的产品。“重品牌，重式样，重使用”已成为人们消费观念的第一或主要内容。因此，“喜欢”和“不喜欢”成为消费者购买标准。对于生产者来说，生产更多产品的好时机也可能会丢失。

2.5.3感性消费

伴随着社会的进步和时代的变迁，人们越来越关注物质丰富，质量日趋重要重要。商品是否具有激活心灵的魅力，是否能在购买和消费过程中带来精神上的满足，“满意”和“不满意”已成为消费者购买的标准。生产者的地位变得越来越重要，产品的销售者不仅必须使其产品具有竞争力，更重要的是，它必须真正认识到消费者的需求，根据客户的需求规划自己的业务活动，并生产满足人类需求的产品和服务。满足客户的需求，以客户为出发点和整个市场活动的中心，一切都从客户开始，一切都在为客户服务。市场从“销售导向”阶段转变为“需求导向”阶段，形成了“以消费者为中心”的现代营销理念，消费观念和营销观念的演变达成一致。需求导致产量和生产促进需求。二者不断转换，改善和与人类需求的一步一步的变化共同发展。

3对二手闲置商品交易的调查

针对以上问题，制作一份调查问卷，内容包括不同人群对于二手交易的看法以及进行二手交易时的商品类型等等。最终根据统计数据得出了以下结果。（问卷附在报告末尾）。首先，我们的調查对象包含了不同年龄阶段的男女，其中年龄处于18到22岁的大学生占据多数（80.6%）。

调查对象中有37.31%的使用过二手交易网站进行交易，例如“闲鱼”、“58同城”等平台。继续深入调查，我们发现，有过二手交易经历的人中，约44%的进行了手机相机的交易，另有32%的进行了服装鞋靴方面的交易，其他选择了珠宝首饰、动漫周边、个护美妆等交易。

经分析可知：进行二手交易时，人们比较倾向于购买数码电子产品。随着科技高速发展，智能手机、相机等产品不断更新换代和性能提高。人们跟随潮流，追求最优质的使用体验，不断投入购买新一代产品。不同于化妆品或衣物使用过会有明显痕迹，但是手机相机的再交易影响不大。由此电子智能产品的交易量必然占比最大。

在没有进行过二手交易的人群中，我们调查发现，69.05%的对于二手交易抱持着可以尝试的态度。这说明二手交易尚有持续发展的可能和潜力很大。

在最后一题对于二手交易的态度调查方面，结果显示多数人选择二手交易主要是因为价格实惠符合心意，并且有节能环保、种类繁多的特点。但同时，二手交易中商品的真伪鉴定有待提高。这是由于二手交易平台注册用户过多，每时每刻发布消息众多，平台对于每一件商品的发布无法做到一一检测，被别有用心的假冒伪劣商家利用，骗到其他用户。由此可见，二手交易平台还需改进，若能保证二手交易的安全性和满意度，便会有更多用户和更高的交易量。

图三：调查对象满意度分布

4二手闲置商品交易市场出现的原因

4.1从卖家的角度来说，市场上有这样的供给

旧商品本来是一种沉没成本，在这里我们以旧相机为例，若放置该物品，卖家不会收获任何利益，且每年还会损失新的折旧成本，相当于手头的资源在不使用的情况下在不断的贬值，这时候出现二手交易平台，让卖家的旧商品，即沉没成本可以兑成货币用于购买对其有更大效用的东西，即出现了所谓的卖方市场。卖家通过别的途径收到有一定价值的赠品，但该赠品对卖家来说效用很低，小于售出兑成货币的价值效用。

4.2从买家的角度来说，有这样的需求

4.2.1从消费者的心理角度分析

有潜在的价值心理，即某种程度上的品牌效应。以相机为例，消费者十分喜欢尼康的某高端机型结构功能，但苦于无力购买全新的商品，但追求尼康高端机的名牌效应（信赖品牌的潜在价值），故退而求次，选择同款机型的二手产品，享受产品所带来的品牌价值，同时不用付出那么高昂的价格。

“求廉”心理，这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是性价比，即选择价格低的产品，由于购买力的限制，购买低价的产品可以节省一大笔费用。对于大学生和青年团体来说，电子产品的更新速度很快，并且有一些一次性的教学书籍使得追求“全新”变得不必要。由于电子产品更换的速度过快，年轻人会在追求时尚的同时考虑选择具有高性价比的二手产品。随着学历的增加，大学教育的自主性，与中等教育的固定模式不同，学生比起购买新书的人更愿意购买二手教材。

4.2.2可持续发展概念等价值观的影响

随着人们可持续发展的观念意识进增强，建立“环境友好型、资源节约型社会”和资源再利用的概念越来越受到学生的重视和认可，57.9%的认为购买二手物品可加强资源再利用，为环境保护做贡献。

5结论

5.1二手闲置商品交易的社会有利性

随着经济发展，居民人均可支配收入日益提高，社会消费支出持续上升，对于消费者来说，冲动消费后闲置商品的处理成为一个大问题。对于那些有闲置货物的人来说，二手闲置商品交易的出现可以将“闲”改为“现”，清理空间并弥补其冲动消费的损失。让闲置的宝宝也使用有效的循环路径来充分利用新主人。对于购买二手商品的人来说，二手商品的效用与全新商品相比差别不是太大，但价格更为低廉，满足了预算不太高的人的需要，提高了他们的生活水平。

买卖双方在购买商品时会交流对该商品的了解以及使用感受，通过频繁接触，双方会产生黏性，引起话题，通过类似网络社区的形式将同一个地理位置、同一个话题、同一个爱好的参与者集合到一起，让参与者在社区中产生归属感，然后再进行交易。这种交易有情感属性，而不仅仅是商品的交换。对于闲置物品的再流通，最重要的是要提高资源利用率，减少资源浪费，更好地实现资源的有效配置，更符合可持续发展的要求，它有利于引导人们养成勤奋和理性消费的习惯。

5.2二手闲置商品交易的社会弊端

对于商品市场，二手商品买卖，并没有产生新的商品和劳务，整个社会的