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文档简介

健康险的销售流程三三法则健康险的开发背景医疗体制改革社会福利体制改变重大疾病发病率上升医疗体制改革自99年开始,经国务院批准,全国城镇实行医疗体制改革,职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障,不足部分,由职工自行购买商业保险解决。报销方式:设立最低门槛费,设立最高报销金额重大疾病发病率上升最近几年,我们周围重大疾病发病率增加了许多,举一个例子:三年以前,影视明星得癌症的人几乎没有,但最近几年,却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华、梅艳芳等相继因癌症去世,还有深圳的丛飞。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快,而且难以找到控制的方法。究其原因,应该是以下几点:环境的改变

大气污染、全球气温变暖、剧毒化学物品泄漏事件工作压力的改变

工作压力巨大,现代人大面积出现亚健康病症饮食结构的改变

营养过剩、“三高”人群的不断增加重大疾病发病率上升的原因环境的改变有数据显示:中国连续17年出现暖冬,气候的改变对人体一定有影响,大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害,不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故,不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高,对环境破坏越大!饮食结构的改变改革开放前,中国的饮食结构基本以素食为主,那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质,例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后,随着人们生活水平的不断提升,饮食结构也随之变为以荤食为主,疾病表现为营养过剩,出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右,重大疾病发病率随之上升您每天能不能保证在11点半以前睡觉医学常识11点半到凌晨1点半是人体各脏器回血的时间,可以帮助我们把体内的毒素排除。如果长期无法得到正常的休息,脏器不能回血,发生病变的可能性很大。这就是为什么非常健康的人总是在不知不觉中得了大病。辛辛苦苦地做,没有哪个人希望自己是在给医院挣钱,您说是不是?结论如果您没有医疗保险,无异于把您所有的金银财宝放在光天化日之下,任人拿去。医院是最大的窃贼,您生病时可以把您所有的财产掠夺一空。面对疾病有三种人宁愿钱吃亏不愿人吃亏(30万)宁愿人吃亏不愿钱吃亏(15万)生病也是一种享受(50万)第一种生病是一件很无奈的事情,经济上的困境,使得精神上的压力会更大,为了不给家庭增加负担,宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之,花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在十万左右。第一种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种生病是一件很无奈的事情,在治疗时,无论家人或本人都希望治疗环境好一点,医生好一点,药物好一点,医疗设备好一点,感觉好一点,这种属于小康型的治疗方式,治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要30万左右。第二种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种生病是一件很无奈的事情,但是经济上没有任何问题,需要用最好的治疗方案来解决重大疾病,用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费至少需要50万元第三种:就算生病,也是一种享受总之,现代社会各种情况都呈现出细分划法,在医疗需求上面不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人,需要多少费用,该以什么样的方式作准备。一般来讲,有以下三种方式:第二种:每年存银行15000元,存满20年,就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的,所以,他未必能达到我们的目的。第三种:类似银行每年存15000元,存20年,如果不发生意外,同银行没什么区别,资金在逐步增多;一旦中途发生意外,就算存期不满20年,也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿,这种方式,是以计划的方式真正做到计划储蓄,俗话讲“吃不穷,穿不穷,不会计划一辈子穷”。对于支取不灵活的缺点

本身这笔钱就是医疗费用,生病或发生意外时,都会给付给我们,唯一不方便的是,当我们要改变资金性质时,确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方便的原因,才是我们一般都不去改变它的性质,真正需要的时候,我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改变它的性质的话,要么最初就不要建立医疗保障基金,要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金,他们的用处各不相同,但相互之间不可替代,才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。重大疾病基金也是如此。对于正常情况下需要有连续交费能力的问题。

保险是一门科学,他的缴费也是有一定规律的,保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%,在此额度以内都不会给我们造成压力。如果超过这个比例,我们的续交就会出现问题,没有续交能力的话,保单就会失效,保险公司就不会为我们提供相应的保障,我们就只能选择退保,

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