时尚买手岗位职责（共4篇）

第10页共10页时尚买手岗位职责〔共4篇〕第1篇：时尚买手应聘准备时尚买手在经历了一整年的服装市场的磨合进化之后，许多服饰品牌仍然没有寻觅到适宜的宝马良驹为自己的市场开拓更广的道路。买手求职者在面多种多的服饰品牌招聘时，仍然被严格的HR拒之门外。这也证明面试必定会取决你是否能进入时尚买手圈。服饰品牌的求贤假设渴却也导致了时尚买手职业的混乱，根据几名应聘者的买手求职经历，其中在第一次面试的时候被调查的应聘者几乎遭遇了一样的课题：品牌市场调研。更多的服饰企业没有专业的买手去进展市场调研，相对应的，咨询调查公司在市场调研的工作上也花费颇多，服饰品牌只好将“重那么”委任于时尚买手职位应聘者，这也是为何服饰品牌会常年招收时尚买手的原因。常年招聘时尚买手职位终究不是服饰品牌的最终选择，但第一轮面试进展的市场调研却仍然是“保存曲目”。服饰品牌希望看到的市场调研报告不是简简单单的款式、颜色、卖点，更多的是与竞品的市场占有率，店铺内明星货品以及同等单品的不同品牌销售情况。让HR欣喜假设狂的不会是你的外表和穿着，而是你在调研报告上的精准数据，运算准确的售罄率、库存量以及单日的某时段的销售波段计算。倘假设不是对该行业略懂一二的话，是不可能准确的计算数据。假如你想成为时尚买手，但在求职的道路上步履艰辛，你需要知道服饰品牌面试买手的条件以及流程，更重要的是你要知道，什么样的时尚买手才是品牌真正想要的。当然，单纯的去进展市场调研的恶补是完全达不到服饰品牌的要求的，facetoface进展面试模拟，也只是徒劳，因为专业知识掌握不到位，是无法进展到二面，以及最终面试的。“不会就学吧。”很多人会这么想，不妨回头看看刚毕业的你是如何被HR淘汰出局的，专业的掌握固然重要，但你所学的专业并不能成为你入职的金钥匙。第2篇：时尚买手的工作内容和职责买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进展组货形式的断定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费程度的断定，以及根据消费程度的调研来判断该商圈的详细组货形式在国外顶尖百货的开展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的开展形势最终选择需要进驻的商圈。工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析^p、市场考察、制定销售目的、货品构造设计、制定采买方案、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析^p，按照往季的销售数据来分配本季的采买方案以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格构造、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货方案，并按照数据分析^p确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监视一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手那么包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”〔selector〕。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大局部的工作理论都是在和供给商以及内部其他部门人员进展沟通和会谈。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司〔Bhs〕由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业开展服装买手的职业开展历程要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：职业资格或相关工作经历有效的人际关系和交际才能决策、分析^p和计算才能对工作充满热情服装市场相关知识〔产品、消费者和竞争对手〕尽管职业资格和工作经历不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人才能，但很明显，假如没有时机进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经历以及相关资格将会进步在求职过程中的胜出时机，假如你合适某个职位，即使你拥有其他行业的零售经历，也会帮你获得面试时机。即使你在上学期间有过三年的餐馆效劳经历，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际才能、团队合作精神和组织才能等。当然，大局部零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职时机而选择课余打工以获得相关经历，即使他不需要去打工来赚取学费。假如有时机去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的群众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经历将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进展访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流时机。时尚女装:///第3篇：时尚买手的定义及工作职责时尚买手的定义及工作职责什么是时尚买手？首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多效劳于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择适宜的设计并由工厂消费成成品，或直接采买适宜的商品，然后放到企业销售渠道中进展售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。什么样的人合适做时尚买手？从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为合适。从职业上包括以下人士：品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商；从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者；有较好职业素质修养和商业头脑，有较好的时尚审美目光，对时尚行业市场有一定理解的人。买手需要准确的市场分析^p才能和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有方案、有目的地进展采买运作，利用国际采买角色进展商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最正确利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控才能强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。时尚买手都做什么？按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供给商联络，并且组织一些货，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。这其实只是买手工作的一局部，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种时机的，而且平民化的服装企业和外乡品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进展理性的分析^p，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进展沟通协调进展货品调度等。时尚买手必须具备感性的目光、理性的头脑以及时尚捕捉才能的根本素质。他们对时尚的流行、时尚的规那么、时尚的消费和市场非常理解，用敏感的前瞻性的目光预测将来的流行。对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。第4篇：时尚买手面试攻略时尚买手面试攻略〔下〕完毕了第一次时尚买手面试后，忧心忡忡的面试者们一方面期待着能进入复试，一方面为了第二次面试的内容想破头皮，不知道从何处下手。假如说买手面试第一回合是决定能否被服饰品牌认可从而进入HR的考虑范围的话，那么第二轮的面试那么是平稳进入时尚买手工作前的“重要一搏”。市场调研以及对品牌的深度认知是时尚买手必须掌握的才能。买手面试第一关——考验市场销售信号反响。买手面试第二关——运算知识以及掌握数据计算的才能。通过各种方式搜集有关日、周、月销售报表模板以及销售波段模板。在搜集模板的同时，要掌握这些模板的报表构成、运算方式以及查看方式，一名优秀的买手能从数据和表格中看出货品的销售情况、库存情况以及市场反响，从而解决因货品、销售手法、季节等相关市场因素而导致的销售情况上升或者下降的问题。对于有相关工作经历的面试者来说，数据计算以及通过数据找出销售、货品存在的问题相对来说简单一些，但不同品牌的某些内部数据和特殊数据在计算公式方面是不同的，这对于二面的应聘者来说是一个好的过往经历，因为HR会从意识中将你的身份归类到“有经历者”这类的范畴中，这也预示着你离这个职位更近了一步。当然，第二轮的面试对于有经历者是利大于弊的，相反，没有经历的面试者这时也不必灰心，因为HR会现场测试你对数据的计算功底，所以这个在前期的时候是可以通过练习来到达一定的效果的。按照以下提到的数据类型，可以逐一在网路上搜寻相应的计算方法：1.搜寻售罄率、环比、同比等专业销售数据计算方法和公式；2.找到日、周、月、季度销售统计表、方案表、分析^p表的制作模板，理解每个元件的计算方法；3.销售方案的制定、采买方案的制定、采买金额的计算和分配。在网路上搜寻到这些相关的信息之后，自己虚拟sku、每日、周、月销售量以及货品的定价，按照从采买方案、采买金额，到货品定价、销售方案制定；再到日、周、月、季度销售统计整个