2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题完整答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCY1C8C7Z8P7I8T4HF10H5L4S3N1C7F5ZO9P7A2U4S5B6X82、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCV6G6W1L5W1L7S8HE1Y7F2I3Q10U10D5ZL10A1S9Z2O1Y8K73、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCL7G6D6D7N7L4Q7HB7P2A10H4O5V1M3ZR4A9B8G3A7F2F24、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCS3G8X4F1E10P2M6HA2N6Q10X3E8A3S4ZN7U7U8V1C7W1C65、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ2Z5I10Z6B8O5P5HW2L10X8V4R9Y8N7ZF8W10N8S7L3O6G26、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCT2I9M8M9M6G9K1HH5N5E2L4J8U9F2ZQ9N3G8H8T3J9A77、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCT10L2C1W9W2L5E10HI1G1E2B2N8M8P8ZB4G3F1O5Y6N10S18、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCI5O6B1Z3S9C6P2HF1U10V2I9Q7H6V3ZG4C4B2L4D4V9T19、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCV3U4F5T6U4U1O3HC7U3O8S7M4E6Q10ZI2Z5E2C8B6P6A310、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACH1K8M4U1X4W1B5HT3S7C2W4P3G5F1ZR2G3D3U6J5W7B111、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCG2Q4C6B5A10T5P7HQ9B3X6O8V10B2K3ZX4W1W5A3D8J6R512、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCI2K3Y2W2P7H7N7HU5W2I9Q9Z5P7Z6ZH7M1J4G1Z6G4C613、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCQ10O4X6A3R10K4J5HY1G6Y5X9H8D2G10ZY8N2W6Q2V3G8M1014、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCR9V4F2L2S7J3R6HD4M2U6L10Y3A9Q4ZA4H5N7O6C9U2B615、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCM1C5L8P5M8O8P4HJ6S6D8D4J5Q2O6ZB5L3I2I7S9N10I816、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCL8F8A3P10I5Y5P2HS7P6H9I1G8I5Q2ZX5R3F3O7L1D4K817、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCK10X1X10A3Z1E7D6HB5W5Y4W8E10U4V8ZX4H4P10W3B6V2P718、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCH5L5P9Y6N8E10R3HP10S2Y10I10R10G8N3ZD1K5J1Q4J9A7W219、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACG10D8N9B6I2Q8X10HY2R4S1I3W9D7M10ZF4Q2F6N4Q6S6Q320、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCQ7R5V2F9U1P4Y2HX9E5F6Y8O9S2P4ZN9B6N8Y8N6G1E421、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCP6O1V7C9A4W4G6HO9K2Y2J5L10I10M3ZH6A1Y10Z8F6J5I622、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCC5Z10M2R1R1D4X7HX3W5C5S2W2G4K8ZH6Y9E6Q4H10Q8H523、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCY4L9B7Q10T4G8G6HS6G7Z9V5A2J10M2ZD9C8J6L3V9I7A124、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCX8O3J10X10E2U3I8HD2F4J3N6Z7L5Z8ZB7V8L4W9U4P9R925、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE7V2L5M5P10J9V2HQ1Y5G3Q8A1J1K5ZI9C6S2I2B5R5L226、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCX2Q9A7J1B3N9V3HN6L10R6H4G4S4P9ZX7X10O8A10B10I10K727、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACU8U9K8J6E5L2V3HL1Z10Y6M6J3H10K3ZE8O1L10H10D9J8K628、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCD9F1D5K3V4K3P1HP10O7E7H8B6H5V9ZK4P1B4D3S5X4K929、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACJ1T9M9J10V9U1P4HR1E7X9U7F9O3J7ZB7R5N3V8C5C2O930、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC2D3H9G2I4Q3Y4HZ4B7M2J2Y5O8Z9ZL5T2R1W4Q3C3J1031、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCU5X10J2J9X1X4Y8HO6T2M4M9F10I4V2ZN5U7X2Q3E9Q9D232、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCS2K3T10I5R10W10F1HM5S9F8Q5N5H3N9ZR2W9Y1V3Y7G3I1033、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCM9L10C3B5D8B8T1HF1Y9N2Z9R1D7I4ZV9U3B9H8B10T10G734、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCC10H4W10Z5C1X2S7HX1N4L2U9O6X6A6ZR1N4G9B10S1N7Y735、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCR10N10K7X2W3U7R7HS1J8T6B1S9E4H9ZZ6S8R9X4W10R6S736、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCS4V4W10B9Q4S6H8HZ6R6G10B7N3A1L7ZN6L9U4T6L2K2O337、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCM4R3Q9K7I8Q1P5HU5B5E3H3I6S10W2ZZ8V3J4W10H6Z8X238、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCR6Q2B2M5G1K8B8HI8E1Z3D5T3U7L2ZK10F6X5U1V9C2P739、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCF9L5B2Z4H9A9I1HR2G10X4J10G2P9H9ZI3R10C8C8E1J10R1040、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCQ1F5Y7N7Z4W2U2HX10K10P10E2O6X4H1ZR8R10Q5L2G1Z6N241、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCF3L2Q6R8E1K2C5HG10N3K8X3E5H6L8ZR4B8E10N2T9M1S542、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCI1J1K6O6B7B6M8HH10H4O4Y6E4O1X7ZO8T5Z4H8E4N7O1043、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCC3L7S5Q9J7F2M5HB10B5S2E10W1L2C7ZT1F10W8G6V5V6I844、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCS7A5A5O5O9W3O10HN10X9J8X2X7G6B2ZE9J9P6Z8P6G3F945、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCO4B10H10J4F10M2I2HU8A10J9E9V6X4R1ZE2R10R5X5U1S2G346、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCR7G8M2R4H8C5X7HV9T9W2B9O3I10K3ZL1I5B6Q1S8V7A947、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCY7S4L5X2E10L4D5HR2S10S4G5H4F1I9ZX9U1Q9M1P1U2S448、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCH5O8C9C1R4B6F9HB10M7Z2R9P3R4B6ZS10O4H7Q8R5M5D749、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCN8H8W5Q1P3X3M9HH5R1Y6L7O10V3O9ZV7T9C7V9U10N4Z850、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCT8X3O5Q5L4V5I6HS9G3A7I9A4H4E7ZW3D9A1F2T7U9X951、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACD4K4E5G1Z7D3K1HU1P4M6V1X7C8Q10ZC3F1E2M3G1Q7M552、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACT8T2I7X4D4Y5U7HZ5W5V5D3V8B9E4ZQ3K4U6D8N6G7G653、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCS4D7C5P5N8V5M1HZ3R3A7I8X2V7I10ZQ5C8C3K1E4J10T754、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCI8E3N9Q5W6F4V3HM3M2T1F6S5Y9R10ZI6I2C10H9V8M9C255、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACM6F10H6O7F8O6E9HH3B1M9G10T1N3J8ZZ6G5T3P9I3V3I856、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCB5R7R7R7S7V8M3HY4G10A6O3W7V3J10ZZ1N5M9J6S6G2G757、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCD1V7O1H8F8G8Y7HR10D1C10P10K6T1D5ZB10S5A5F4K3H10L1058、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCC6A6Z9E8S8N4E1HG4S7Y6I7O4O4V6ZC2M9N2F3I2W10H259、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCC5Q6X7G7T2I7G4HC7D6T8I10B10H7I7ZF6T5A1L6J10U1U160、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCF6Z7H5E8J4W6A3HB2L10J9I4X6V5P1ZS9B1S1D10Q3O5F261、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCR2L9W7E7H1I8C9HN2L3S2R7L2C10K3ZZ5Q3A4R8P5X9Q762、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACI10I6A6D10W8V2Y8HC3S5C1T6T10M5F9ZE9S10D5N9K9C3B563、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACP8A1T1X9K3O1E2HR6N9B1N10P7B7M9ZA1T9V7X7T7S2S764、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCY2Y2M10N10W10E4Y7HY1D8N7P9X8Z8Z3ZT8V10V9Y10U4V7A865、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCS2D3C5G6M2A2D7HR10T5N6D3N8X3L8ZV4Z9Z4Q4U5S3H166、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCP9X2L2G7Y6L4T3HI5Z7Y4O7E5L6X8ZG6H6L5K1I3J4I567、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCW9I9O10R5V5I4A9HZ4V6V6U7L9W4E10ZV6T6O2A6B10M1Q468、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCX6G8B4C1G3C4H5HM1U7P8O8U5O5V8ZH10M6T8R5T7B4J369、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCO10Q10Y3O7K8D5O10HL9L3U6O8L2A3B6ZB5O4D6U6V5E8Z570、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCX1D2N7U10D5A7T6HN8K5K5K2S3U7Z6ZH3B3Z6I4T10A9V971、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCQ5F1Z9G2V8G7U4HZ4E9T5T8K4N4M2ZB2L4W3C7M6F10O572、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCJ2L3W3I7N2S6R2HX2C3P9C9N7O4I1ZO9R9V10X8F10Z10S173、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCY9K10V6Y9K2R7T5HQ1T1S1E8J1B1Y4ZZ3Y9W7K8I4X9X574、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCH9N7M7A2A6T8F3HF8E2Q10X4C2N7F10ZN10C4N1O2K1P10L575、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCZ4S10F6R3U6L3U9HB3R10G3B6N3P9W7ZI6P6J4S1G8G3D676、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCR10K5H8Y5R10C5U4HJ9X2M10M6K8Y2N5ZM4Y7E1P4B3V8Z277、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCA4L4X10M3W9U5O6HB7R3D6H5S6U8M7ZO2C5B4S6K8N3C178、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACB9D1T10M3P6B4E3HY6E7A1P5C10K3K5ZU5A4I1U9V2Y4J979、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCP4X6J6R8A9K1H6HA2N7G2H4Q2J1P4ZH5A1E1P6F9X6P580、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCY1A10Q6S5N6Q1E2HU2T2C9S3R1V8Q7ZY2G1C8M10C6E3O981、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCO7N7T8H3I4E2G2HZ5I7J1W1E3P2D3ZU1K2R9H4P4U5P782、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCP7R1U7J1R3T4G5HK4I6A9X2L6P5S7ZE4R4M8W10X6F9K783、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCF9H3F5S6J4Y1N3HS4Y10B1M5H10A2C7ZT9D3O3L3X6A6O384、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCC9R7E1Y9A7C10S1HA8J2P6J2K2N1L10ZD1F2T3F10F10U6W285、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCV3D7W6B2K6F5A10HL9C10J5S1F6M8X10ZE1Z7Z2L1R4F9S786、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCR6D1T10U8V3J9K3HU10W3J5B4I7V1P9ZM1Q7X5C6R10R1K587、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCG5A5O10S9B10E4A6HZ4O10F9V1S5C1E1ZI4A10T3Q10X7R8P788、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCZ7Z4F8S2Z5C3K9HI8Q7K6H10O1Q7G9ZL2O1Y5D3Z4S4D689、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACV6J4J10M2C2S9Z8HW1K5A3R4V6K9N1ZG9T8M3C2S3M4U990、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACA5K5F3K4I8A6A10HM5O4E6Q5W6T10P10ZO9A9H2B7S8Q4H991、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCY8T9Q9E8G10P5X10HP4F4N2Y4O3R9L4ZQ3P5S4T2O9V7G392、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCK10C10H2N2K9A7M7HC5I7L10E4L6J1W6ZL3J5K1V10M2C4U993、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCF10J4Q1K3Z8V4W1HZ3K3A1G3Q10U2X7ZL6M9K9Q4B8G3Y694、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACU10V10V5C2B4K8K6HQ10V10R8Y7G10W3W1ZP5T4E1O1Q4C9M495、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCD1H6E7V10I10X3L3HM10M5L4D6I1Y4U3ZP9S8D5B1J8E5D996、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCN4P10O2S6K9J8F6HR7M5B7M2V4C2V2ZK8Y4E6E1V10D7U1097、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCO10D4W7N6E2S5W1HD3Y3D8I7O10O4Z5ZD9U9M8P2F2N6C898、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCK6M6Y8T8T3S7C1HH4F8T8F7B9M6L8ZA10N4W7K6S7H2R1099、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCC4P9R6S6T7L10P1HR5M9F7T4M2K8T6ZV5Q1D1A1H2K9I4100、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACZ2A6A2Z1J9U2B7HX1P5H6W1O9E2S1ZY9N2H10D10B1Z10K4101、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACJ1C7R9B4C10H1V8HX5T7I6F8E2R4R1ZH6Y10V9N2T7H6E2102、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCJ7D8V8A2I10Q6C7HI8H10E5I7H4T9Q6ZE7C4O3J7E7O1I7103、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCX10V9E4R8K3A7C8HK5R7H2H6B4F1Q6ZC3P10W4S5M1L5M3104、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACU9J6V8E8G1X8L5HZ1Q5M8K7Y6P2W4ZQ9L8X1Z5B10L9U4105、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCS1P6J7U4T4Q2I5HF2E4B9C6N3H6G9ZQ5M4L6K10L8P1N5106、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACL6O7E1A6P1T4K8HR1Z3E3M3N8B6Y2ZY8N2E8O2Y2D8N5107、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCA6A1G2B7D10C5X8HK8R2V4X4V4B6N4ZM4V3A4M3J7C2F9108、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACR10S4A6T4O10A4U1HX1J9Z1W6P9H6B9ZT4W7I3F2U2M3G4109、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCC1L7K8N10I4B8B5HW6K2S10G9T3R7E1ZY8E3T5Y10Q4Q7D7110、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACF5M9E4U1J3Q9O5HG5Q3I1H7U1O5S4ZL3A3I9S6R7I2O4111、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCQ7D4T6T7Z3B3V6HD7Y4V2T6W6A9B6ZK7V3T9S7C3V9X9112、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCQ8B6Y7P9L9S9A9HO5T10L5G1Z4O9C5ZD7X6G4B7P4T8H9113、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCN3Z6S10Y3X10A1M2HH4E7I2D8R1O4F9ZF5I2I9K6T9Q5W10114、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCZ10H7J7C9D2K7F10HZ10A10H5I7B7O6G2ZF2A6L5U9Y10X7S8115、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCR6B10J6G6B1V3W4HD3C10H5V5N3B8P6ZD6V4L4Z1R7S8X10116、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCN4K1M6G2W7L8D2HU10I8I5Z10T8O5R10ZS8H8I3D9U3M7A7117、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCU5R7L4T3I2G5N1HH1G9A8E8C10D1P6ZS7U6L10C6L5P3S3118、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACX6J4G10O2P4K7K8HJ10Q2J5O1R6T6B3ZQ10D3U9H4C1V4B7119、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCW6H10E7V7G2B4K1HT4X10O1Z7G5Y8T3ZR6U7I4K2G7R5G1120、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACJ9F8G1T9Q5C3K6HZ4H7B6X4E7Q10V2ZQ1F3Y6O6H4I8C8121、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACQ7S3E1Y8B7D6X10HD4M5I4T3S4R4N9ZG4E3S8Q2X10G4C4122、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCY6F10K10V4F2Y10T9HF7L3E3H8X3P7E3ZN6T2M4N7E3M7K5123、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCQ10M3W8H2I1Q8F2HV2W2I3B7R5K8U8ZG5K4J8E9J10Q9V10124、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCA2C7M1S8M10I2S10HQ6T7M8S4X7X6S9ZK8E2P5F8I9H9P6125、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCU10Y3Z10A4Y7V4Z5HY2S8M2Z6J10G1Z6ZI4B1Q9W10N2C2H8126、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCD4V1L8M4T8K4A7HQ3J10I5B6K3V5U4ZM7U1C8Y3S10T2X1127、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCW10U4F5L4I7C7A3HP5W2P2Y1Q7W9D9ZL8I1V4A8K5Y9N7128、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCO2V9D1F9R8M7Q8HY2X9C7J6R2D9S2ZI1U9T9I9O5Q1Y1129、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCX1O5W4N9P6P6J1HV6Z8A3A9Q2R6R5ZU10A2B1W5V3W10L2130、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACA10Q4S5F3G1J10V4HB2W6U10C4N10B2U5ZB1C7Y4S9V9U9K1131、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCP2F2F2W6I2O4U3HE6Y2I1Q1C1G8H2ZF1B1R5N4P2Y1W4132、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCM10F7R7K2S10Q2P9HF9H6D2L7C5Z9D10ZK1H4U1T7X3T6J4133、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCZ3R10R9E3U8W2H9HA5W3J8C4B2O6L6ZF3Y8G4S4Q5G2S2134、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCV1L7U1Y3T5K9L2HC8W9R9G9T7H3G8ZO4U3H8H5K7U2A2135、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCZ2N1Q5E7Q10R2I1HA9A9T9O1B6K9H1ZR5G5E9J6G4Y9Q6136、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACT7E7O9H9H3Q2B4HS2X3H2K5Z2P7D7ZK6A4G9M5M7J7L6137、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCM3B5H10T5Z6U9H8HL10G8T6P5D1F7B10ZD10I1L1H7M9S9U9138、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCW9A4M3P7Y7T9J4HC4W4Q4H10R6D8H8ZF8I4B6Z1S4Q10K7139、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACU7G1Q10D2Q3Y10N7HC5W10D2Q2A8Y5C2ZB6C4S6L5Z7L1K6140、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCY6B6U4Q3Y8X6U4HZ4J6T5Z7F6T7J9ZN6M6G10J4C9G7A6141、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析【答案】BCG6T3P2S3Q5S4Y2HV5A3X3I2I2O2S4ZY10G4M1Y4P5C3C7142、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCT1Q5K6S7W6N3O4HD2P2Y8Q5B8O6S10ZR8C4X7X7X5K8N6143、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCX2Q3M2L8H10B1A8HQ3K9E1I3J1D8Z7ZE6H10E5H1F2K8T6144、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCK3O6G1L1I4U9L9HQ2V2L7W3P7V1K9ZY5H4X3X2R7N6X5145、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCL2F1O6T8D3B1I5HT7J5Y10M5D9A5Q6ZJ3Z5A7K5Q9E3H7146、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCX3W3D8M4M3N10C10HN7A5W6U9R4J3X5ZI8Z8F7K1X6H2V8147、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.

A.成本法

B.收益法

C.市场比较法

D.综合法【答案】CCL9Z6O3F8H9Z9D9HX5H2U3Q4K3N8W10ZJ4K3P10K8S1Z3C9148、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCC2E6O5Q2J3X6E6HT10V5C3A8S3T3O7ZF10A6B9V4E4P3C4149、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCN6K8Y2N4C6L7P10HS8E8J10U6I7W2K1ZZ7R3Q6S3L9F9N8150、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCT6X1W2I5O2C2X6HF1B6L1J5V3R4T2ZY6K10E9I1L2O3S2151、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCR1H3T9A8P1M8U3HJ2J4J7S2L10W10U4ZY4S8E7T9J9O3G4152、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCD9L9C4X1E6X9V9HI1U1N8C8Q8M2S6ZY6Y8N3S1Y1J8S8153、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCR7C4X2X6Y7T8D3HY5Z5G4A4F2M8B1ZI1B10F5M1D3D7A4154、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCQ5O6M3T6C8P6R7HH6J6R3S8L6H3L5ZH6X4O4Z3X10B4A5155、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCC2J2A4P6U3M10E2HO9L7G9R6E5D1L7ZF5V5W10P3W6F5E10156、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCG1F1T4S7S5I7Q10HH3V7D1R10I3R6X10ZE4S8F9D3R8S8I2157、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCW7B7V9E7S1J4B6HI2O7Z8L1Z8B5P5ZJ4I1D10O3C9W10V1158、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCO2H9O5R4I10I4N6HI4P4M5R10I4A1H1ZU2P10K7T5C4P10T3159、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCC1B7T4C4X7J5S5HS3S3D4X6H2S7B5ZQ5N10Y5R7K8Q3E6160、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCY3R9D10O6V7O7B8HF3D9Q4Y3R6Q2B1ZQ10I7A7N6F3L3I2161、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACQ6U1O1Z5F4N4V1HM4G7D4L8N3Q5F10ZO9B1M7D3B8T5P9162、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACO2U2M2Y1X1V5R9HG4E1R4I1T8V9F7ZI2B5L3D8A10O7V9163、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCK9Y5R7D7B9C6Q4HI8K7N1C9N9K1U7ZH6E1M2F2B1C6D8164、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCL7K10G7H10J9J1N10HM10V10Z6A2L2H5U5ZW9F8U7R10R6I3O6165、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCK10U3S2P7O2J10D8HN9Z1W5K1K1P3T1ZG1O3Q9R9L3Y8L2166、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACQ3I3Z10Q7P7U7L3HB2G7U1E4S8D2M4ZG8A7D1P1I8H3H10167、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCK9V2A1Z3Q6V9W3HJ6A2K5X4B8C9C9ZR7F7A8X9F10T7U4168、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCR2I1T9O7G5M10U1HD5T7P9U1R5K2P7ZK7E2M4P1E7G2R4169、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCX9Z4A3X1D9E6J9HZ1G8D9M10H9W1H9ZY8I7Y5V9N7Y5X1170、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACD5X6A1B9I5W1G4HK3S9B1L9A3J4S7ZY10R4D4F3Y5Y8F2171、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCK8Q3U5F10K4Z5P4HS10W6C8K8Q2A3I3ZQ1V8L2H10O4Y6B2172、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCD1Y7V1T5R1K2T5HC8U3I7D7N6V2Q1ZC9G2K6F4G3L4B10173、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACE1Z4S1E8Q10G8O8HB10E7S8H6R4X7B1ZD6D3G3X8M7D4J4174、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCC8O9I9B9N8K2M3HT3X9N5Z9V4V5G7ZT5V9M5Q4L6G2M5175、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCF6M4M4U9L8S2N8HY10E4T3L8L7E10N2ZK4X9Q3U1Z3Y9N5176、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCZ9N10M6R10T9Z1I7HH7S3O6N6U3G2T10ZX6U10F3Y1F7V9Q9177、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCS9H7U9J8X7Q9B5HU7U1S6W10B9X6L3ZX7J5O3P6S8Q6L7178、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCY4P10L2Q4D8A8R7HH4A6C5N4B8D5Z5ZY2A2N1F7K5N7Y1179、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCR10V3G9A5E3L6E5HW2G1N6X4U5D1K5ZD3X2N4W2W3E9T5180、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACX8K10F2L8C4R2I8HA4O10F6M10W8F7E10ZS6T1E1U10G1R5R7181、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACS7X5Y1J7B9M4N4HS3J5K3Z1Q1O5S5ZY9G3Q6X3T8H1C8182、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCU1T2C8M7A6Y5B7HQ1Z5O2J4W3M6J5ZY5Z1E9X8N10Q2F6183、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACR5T5Z9S3X4H2N5HZ6O10S6L10Q9W2Q4ZI3T10H4P7T10P7E8184、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACY10B10U8X4L1Z9I8HQ4D7T6Z5Q7M8E10ZI7K5O9O6B4A8E10185、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系