2022年铜杆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

铜杆行业报告/庞文报告PAGEPAGE35铜杆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、铜杆行业政策环境 3(一)、政策持续利好铜杆行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下铜杆行业定位 5(五)、“十三五”期间铜杆业绩显著 5二、铜杆行业发展状况及市场分析 6(一)、中国铜杆市场行业驱动因素分析 6(二)、铜杆行业结构分析 6(三)、铜杆行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、铜杆行业市场规模分析 9(五)、铜杆行业特征分析 10(六)、铜杆行业相关政策体系不健全 10三、2022-2027年铜杆企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铜杆产品在行业内的竞争力 11(二)、使用铜杆行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施铜杆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化铜杆行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13四、铜杆行业存在的问题分析 13(一)、基础工作薄弱 13(二)、地方认识不足,激励作用有限 14(三)、产业结构调整进展缓慢 14(四)、技术相对落后 14(五)、隐私安全问题 15(六)、与用户的互动需不断增强 15(七)、管理效率低 16(八)、盈利点单一 16(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 17(十)、法律风险 17(十一)、供给不足,产业化程度较低 17(十二)、人才问题 18(十三)、产品质量问题 18五、2022-2027年铜杆业竞争格局展望 18(一)、铜杆业经济周期分析 18(二)、铜杆业的增长与波动分析 19(三)、铜杆业市场成熟度分析 19六、未来铜杆企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22七、铜杆成功突围策略 23(一)、寻找铜杆行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、铜杆行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从铜杆行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升铜杆行业广告效果 25(六)、铜杆行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕铜杆产业 25八、铜杆行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动铜杆发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31九、铜杆行业企业差异化突破战略 31(一)、铜杆行业产品差异化获取“商机” 31(二)、铜杆行业市场分化赢得“商机” 32(三)、以铜杆行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用铜杆行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以铜杆行业渠道差异化“争取”商机 33

绪论本文主要分析了铜杆行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉铜杆行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对铜杆行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测铜杆行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、铜杆行业政策环境(一)、政策持续利好铜杆行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铜杆、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铜杆行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内铜杆产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与铜杆紧密相关的政策文件,为铜杆发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于铜杆管理的文件,在铜杆行业发挥了重要影响；针对铜杆业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《铜杆发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于铜杆发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铜杆领域的大力投入,国内铜杆技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铜杆专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铜杆行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铜杆业绩显著铜杆因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铜杆,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铜杆的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铜杆的建设可带来的效应。立足铜杆建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铜杆的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铜杆发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、铜杆行业发展状况及市场分析(一)、中国铜杆市场行业驱动因素分析铜杆行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铜杆行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铜杆产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铜杆技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铜杆产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铜杆行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铜杆行业结构分析铜杆行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铜杆产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铜杆行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铜杆行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年铜杆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铜杆行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铜杆行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铜杆行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铜杆行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铜杆行业需求持续火热,资本利好铜杆领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铜杆行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铜杆行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铜杆行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铜杆行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铜杆行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铜杆行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铜杆行业与高新技术对接，普及了铜杆行业科技体验。二、铜杆行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铜杆行业市场规模分析2019年,中国铜杆市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铜杆市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铜杆市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铜杆行业特征分析通过对比铜杆行业属性和核心服务模式,可将中国铜杆行业分为四类。分别为创新型铜杆、创投型铜杆、媒体型铜杆、产业型铜杆和服务型铜杆。此外,由于铜杆行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铜杆服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铜杆行业中,因产业型铜杆多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铜杆行业探索的核心方向之一。(六)、铜杆行业相关政策体系不健全国内铜杆的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铜杆行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铜杆行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铜杆行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铜杆的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铜杆相应行业发展的内生动力。三、2022-2027年铜杆企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铜杆产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铜杆行业产品的竞争力，尽量缩小与铜杆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铜杆行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铜杆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铜杆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铜杆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铜杆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铜杆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铜杆行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铜杆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铜杆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铜杆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铜杆行业公司确定公司的竞争地位。四、铜杆行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱铜杆相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,铜杆管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对铜杆的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与铜杆的关系,铜杆工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于铜杆的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对铜杆主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的铜杆行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内铜杆行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如铜杆设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解铜杆产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,铜杆行业个层面技术将会不断成熟,攻击铜杆产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴铜杆行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着铜杆行业技术的大量投产使用,铜杆数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展铜杆行业服务领域和内容,促进铜杆行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。铜杆行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的铜杆行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了铜杆行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。铜杆行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的铜杆行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。铜杆行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到铜杆本质上是行业宏观服务汇聚,围绕铜杆行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的铜杆行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与铜杆行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致铜杆行业的建设难以持续。(十)、法律风险铜杆行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使铜杆行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国铜杆实现信息化过程中,既懂IT、又懂铜杆以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便铜杆有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是铜杆行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,铜杆行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。五、2022-2027年铜杆业竞争格局展望(一)、铜杆业经济周期分析铜杆市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，铜杆业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从铜杆业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从铜杆业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；铜杆行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、铜杆业的增长与波动分析目前，传统铜杆企业的生存状态相对缓慢。国内铜杆行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统铜杆行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际铜杆业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统铜杆企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统铜杆企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统铜杆行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、铜杆业市场成熟度分析目前，铜杆业市场已进入快速发展阶段。铜杆业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的铜杆行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的铜杆产业集群已初步形成，年均增长17%。铜杆业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国铜杆行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的铜杆行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：铜杆业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，铜杆业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。六、未来铜杆企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铜杆的应用将成为未来的新趋势。对于铜杆公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口铜杆业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的铜杆国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进铜杆公司制定了与铜杆行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划铜杆公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免铜杆人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，铜杆专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响铜杆公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘铜杆人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。铜杆公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行铜杆专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立铜杆人才引进机制的同时，铜杆人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司铜杆培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好铜杆专业人才的培养，培养具有较高铜杆专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，铜杆公司应积极开展铜杆信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、铜杆成功突围策略(一)、寻找铜杆行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、铜杆行业精准定位与无声消费教育铜杆行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从铜杆行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前铜杆行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对铜杆行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升铜杆行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，铜杆行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、铜杆行业渠道以多种形式传播大型铜杆商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大铜杆商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着铜杆行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕铜杆产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在铜杆行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。八、铜杆行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重铜杆事业,转为侧向铜杆产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的铜杆服务模式相对比较单一。在城市,铜杆公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的铜杆服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的铜杆产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的铜杆领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强铜杆当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是铜杆行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当铜杆行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,铜杆更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态铜杆行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类铜杆项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的铜杆项目。伴随着各地铜杆项目建设风生水起,中国铜杆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国铜杆建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级铜杆项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国铜杆项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展铜杆项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧铜杆项目建设。未来一段时间,中国中西部地区铜杆项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的铜杆水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的铜杆产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部铜杆打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动铜杆发展各级厂商推动下的铜杆建设商业模式,整体的特点就是铜杆的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当铜杆的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速铜杆产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠铜杆行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对铜杆行业提出的要求也越来越高。未来,铜杆行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,铜杆产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国铜杆经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,铜杆行业俨然已经进入了品牌竞争时代。铜杆市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌铜杆企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变铜杆的经营模式。