2022年稀有金属合金行业分析及未来五至十年行业发展报告

稀有金属合金行业报告/庞文报告PAGEPAGE34稀有金属合金行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、稀有金属合金企业战略目标 4二、2022-2027年宏观政策背景下稀有金属合金业发展现状 4(一)、2022年稀有金属合金业发展环境分析 4(二)、国际形势对稀有金属合金业发展的影响分析 5(三)、稀有金属合金业经济结构分析 6三、稀有金属合金行业（2022-2027）发展趋势预测 7(一)、稀有金属合金行业当下面临的机会和挑战 7(二)、稀有金属合金行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合稀有金属合金行业的技术服务 9(四)、迅速转变稀有金属合金企业的增长动力 9四、稀有金属合金行业竞争分析 10(一)、稀有金属合金行业国内外对比分析 10(二)、中国稀有金属合金行业品牌竞争格局分析 11(三)、中国稀有金属合金行业竞争强度分析 121、中国稀有金属合金行业现有企业竞争情况 122、中国稀有金属合金行业上游议价能力分析 123、中国稀有金属合金行业下游议价能力分析 124、中国稀有金属合金行业新进入者威胁分析 125、中国稀有金属合金行业替代品威胁分析 13(四)、初创公司大独角兽领衔 13(五)、上市公司双雄深耕多年 14(六)、稀有金属合金巨头综合优势明显 14五、稀有金属合金行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 15(三)、产业结构调整进展缓慢 15(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 16(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 17(八)、盈利点单一 18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 18(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 19(十二)、人才问题 19(十三)、产品质量问题 20六、稀有金属合金业突破瓶颈的挑战分析 20(一)、稀有金属合金业发展特点分析 20(二)、稀有金属合金业的市场渠道挑战 20(三)、稀有金属合金业5-10年创新发展的挑战点 211、稀有金属合金业纵向延伸分析 212、稀有金属合金业运营周期的挑战分析 22七、稀有金属合金行业未来发展机会 22(一)、在稀有金属合金行业中通过产品差异化获得商机 22(二)、借助稀有金属合金行业市场差异赢得商机 23(三)、借助稀有金属合金行业服务差异化抓住商机 23(四)、借助稀有金属合金行业客户差异化把握商机 24(五)、借助稀有金属合金行业渠道差异来寻求商机 24八、稀有金属合金行业企业差异化突破战略 25(一)、稀有金属合金行业产品差异化获取“商机” 25(二)、稀有金属合金行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以稀有金属合金行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用稀有金属合金行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以稀有金属合金行业渠道差异化“争取”商机 26九、稀有金属合金行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动稀有金属合金发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

概述近年来，稀有金属合金行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了稀有金属合金的应用场景。一方面，进一步提升稀有金属合金产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，稀有金属合金技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了稀有金属合金应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，稀有金属合金行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到稀有金属合金公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年稀有金属合金行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉稀有金属合金行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、稀有金属合金企业战略目标稀有金属合金公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀有金属合金品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀有金属合金直销店、店铺。二、2022-2027年宏观政策背景下稀有金属合金业发展现状(一)、2022年稀有金属合金业发展环境分析稀有金属合金业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，稀有金属合金业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为稀有金属合金行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，稀有金属合金业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，稀有金属合金业需求结构持续改善。(二)、国际形势对稀有金属合金业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致稀有金属合金业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，稀有金属合金业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球稀有金属合金业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来稀有金属合金业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、稀有金属合金业经济结构分析一是稀有金属合金业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，稀有金属合金行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持稀有金属合金业。从产业结构来看，我国的稀有金属合金业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对稀有金属合金业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、稀有金属合金行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、稀有金属合金行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀有金属合金企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀有金属合金行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀有金属合金行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀有金属合金市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀有金属合金行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀有金属合金行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀有金属合金行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、稀有金属合金行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀有金属合金业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀有金属合金行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合稀有金属合金行业的技术服务转变经营理念是走稀有金属合金业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀有金属合金行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变稀有金属合金企业的增长动力稀有金属合金企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀有金属合金企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀有金属合金企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀有金属合金行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀有金属合金企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、稀有金属合金行业竞争分析目前，我国稀有金属合金领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对稀有金属合金相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的稀有金属合金产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、稀有金属合金行业国内外对比分析国内外稀有金属合金的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外稀有金属合金有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业稀有金属合金的探索方向和落地形式不同。国外稀有金属合金注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内稀有金属合金倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国稀有金属合金行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，稀有金属合金行业品牌的知名度不同。根据稀有金属合金技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将稀有金属合金技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据稀有金属合金技术的供给维度分析，稀有金属合金技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，稀有金属合金产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国稀有金属合金经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，稀有金属合金行业已经进入了品牌竞争的时代。稀有金属合金市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌稀有金属合金企业的必由之路。(三)、中国稀有金属合金行业竞争强度分析1、中国稀有金属合金行业现有企业竞争情况目前,稀有金属合金行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国稀有金属合金行业上游议价能力分析稀有金属合金行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,稀有金属合金行业对上游议价能力较强。3、中国稀有金属合金行业下游议价能力分析稀有金属合金行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、稀有金属合金、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,稀有金属合金行业对下游议价能力较强。4、中国稀有金属合金行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国稀有金属合金行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内稀有金属合金创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多稀有金属合金领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着稀有金属合金技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为稀有金属合金领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有稀有金属合金领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从稀有金属合金整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的稀有金属合金技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为稀有金属合金领域第二大厂商,稀有金属合金技术打造了从精细化应用方案,大大提升稀有金属合金产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于稀有金属合金的智能化产品,包括前后端的稀有金属合金结构化、立体化和市场化产品,更是在稀有金属合金领域拥有全产业链布局。(六)、稀有金属合金巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军稀有金属合金市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在稀有金属合金技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。五、稀有金属合金行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱稀有金属合金相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,稀有金属合金管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对稀有金属合金的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与稀有金属合金的关系,稀有金属合金工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于稀有金属合金的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对稀有金属合金主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的稀有金属合金行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内稀有金属合金行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如稀有金属合金设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解稀有金属合金产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,稀有金属合金行业个层面技术将会不断成熟,攻击稀有金属合金产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴稀有金属合金行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着稀有金属合金行业技术的大量投产使用,稀有金属合金数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展稀有金属合金行业服务领域和内容,促进稀有金属合金行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。稀有金属合金行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的稀有金属合金行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了稀有金属合金行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。稀有金属合金行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的稀有金属合金行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。稀有金属合金行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到稀有金属合金本质上是行业宏观服务汇聚,围绕稀有金属合金行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的稀有金属合金行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与稀有金属合金行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致稀有金属合金行业的建设难以持续。(十)、法律风险稀有金属合金行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使稀有金属合金行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国稀有金属合金实现信息化过程中,既懂IT、又懂稀有金属合金以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便稀有金属合金有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是稀有金属合金行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,稀有金属合金行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、稀有金属合金业突破瓶颈的挑战分析(一)、稀有金属合金业发展特点分析中国的稀有金属合金业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。稀有金属合金行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量稀有金属合金企业的推广，市场也在扩大。当前稀有金属合金业的特点：稀有金属合金业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与稀有金属合金行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、稀有金属合金业的市场渠道挑战稀有金属合金业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于稀有金属合金行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，稀有金属合金业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了稀有金属合金行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。稀有金属合金行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、稀有金属合金业5-10年创新发展的挑战点1、稀有金属合金业纵向延伸分析稀有金属合金业的垂直延伸业务一般位于稀有金属合金业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，稀有金属合金业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注稀有金属合金行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了稀有金属合金行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、稀有金属合金业运营周期的挑战分析稀有金属合金行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量稀有金属合金行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。稀有金属合金业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年稀有金属合金业需要关注的问题。七、稀有金属合金行业未来发展机会(一)、在稀有金属合金行业中通过产品差异化获得商机稀有金属合金行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。稀有金属合金企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的稀有金属合金产品差异可以进一步细分为：(1)稀有金属合金行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)稀有金属合金行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)稀有金属合金行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助稀有金属合金行业市场差异赢得商机稀有金属合金行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助稀有金属合金行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在稀有金属合金行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助稀有金属合金行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护稀有金属合金的行业市场。(五)、借助稀有金属合金行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识稀有金属合金行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终稀有金属合金客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。八、稀有金属合金行业企业差异化突破战略(一)、稀有金属合金行业产品差异化获取“商机”稀有金属合金行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于稀有金属合金行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)稀有金属合金行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)稀有金属合金行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)稀有金属合金行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、稀有金属合金行业市场分化赢得“商机”稀有金属合金行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以稀有金属合金行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在稀有金属合金行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用稀有金属合金行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护稀有金属合金行业市场的一侧。(五)、以稀有金属合金行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别稀有金属合金行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、稀有金属合金行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重稀有金属合金事业,转为侧向稀有金属合金产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的稀有金属合金服务模式相对比较单一。在城市,稀有金属合金公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的稀有金属合金服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的稀有金属合金产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的稀有金属合金领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强稀有金属合金当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是稀有金属合金行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当稀有金属合金行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,稀有金属合金更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态稀有金属合金行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类稀有金属合金项目建设。当地已经