2022年阻氧管行业市场突围及需求分析报告

阻氧管行业报告/庞文报告PAGEPAGE26阻氧管行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、阻氧管企业战略目标 3二、阻氧管行业财务状况分析 3(一)、阻氧管行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对阻氧管业的影响 5三、阻氧管行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好阻氧管行业发展 6(二)、阻氧管行业政策体系日趋完善 6(三)、阻氧管行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下阻氧管行业的定位 7四、阻氧管行业竞争分析 8(一)、阻氧管行业国内外对比分析 8(二)、中国阻氧管行业品牌竞争格局分析 9(三)、中国阻氧管行业竞争强度分析 101、中国阻氧管行业现有企业的竞争 102、中国阻氧管行业上游议价能力分析 103、中国阻氧管行业下游议价能力分析 104、中国阻氧管行业新进入者威胁分析 105、中国阻氧管行业替代品威胁分析 11五、阻氧管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 11(一)、阻氧管企业盈利模式运作的关键 111、”专业化能力“对阻氧管行业的重要性 11(二)、怎样培养阻氧管行业的业务能力 12六、阻氧管行业风险控制解析 13(一)、阻氧管行业系统风险分析 13(二)、阻氧管业第二产业的经营风险 13七、阻氧管行业未来发展机会 13(一)、在阻氧管行业中通过产品差异化获得商机 13(二)、借助阻氧管行业市场差异赢得商机 14(三)、借助阻氧管行业服务差异化抓住商机 14(四)、借助阻氧管行业客户差异化把握商机 15(五)、借助阻氧管行业渠道差异来寻求商机 15八、阻氧管行业多元化趋势 16(一)、宏观机制升级 16(二)、服务模式多元化 16(三)、新的价格战将不可避免 16(四)、社会化特征增强 17(五)、信息化实施力度加大 17(六)、生态化建设进一步开放 181、内生发展闭环,对外输出价值 182、开放平台,共建生态 18(七)、呈现集群化分布 18(八)、各信息化厂商推动阻氧管发展 19(九)、政府采购政策加码 19(十)、个性化定制受宠 20(十一)、品牌不断强化 20(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 20(十三)、一体式服务为发展趋势 21(十四)、政策手段的奖惩力度加大 21九、阻氧管产业投资分析 22(一)、中国阻氧管技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国阻氧管行业投资风险 23(四)、中国阻氧管行业投资收益 23

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对阻氧管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对阻氧管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对阻氧管行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对阻氧管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对阻氧管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对阻氧管行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、阻氧管企业战略目标阻氧管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有阻氧管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设阻氧管直销店、店铺。二、阻氧管行业财务状况分析(一)、阻氧管行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年阻氧管导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对阻氧管业的影响从现金流的角度，我们可以分析医阻氧管行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着阻氧管行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对阻氧管行业的发展和生存产生重大影响。三、阻氧管行业政策背景(一)、政策将会持续利好阻氧管行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+阻氧管，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信阻氧管行业的前景广阔。(二)、阻氧管行业政策体系日趋完善近年来，国内阻氧管产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与阻氧管密切相关的三项政策文件，为阻氧管的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关阻氧管管理的文件，这些文件在阻氧管行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对阻氧管业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《阻氧管发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展阻氧管的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、阻氧管行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，阻氧管主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在阻氧管领域的投资，国内阻氧管技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的阻氧管公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内阻氧管市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下阻氧管行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、阻氧管行业竞争分析目前，我国阻氧管领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大阻氧管相关产业布局，针对不同应用场景推出了阻氧管系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、阻氧管行业国内外对比分析阻氧管的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于阻氧管这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外阻氧管行业的探索方向和落地形式是不同的。国外阻氧管更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内阻氧管紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国阻氧管行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，阻氧管行业的品牌知名度是不同的。根据阻氧管技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将阻氧管技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据阻氧管技术的供给维度分析，阻氧管技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，阻氧管行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国阻氧管正面临转型升级的重要时期。阻氧管行业进入品牌竞争时代。阻氧管市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌阻氧管企业的必经之路。(三)、中国阻氧管行业竞争强度分析1、中国阻氧管行业现有企业的竞争目前，阻氧管行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国阻氧管行业上游议价能力分析阻氧管行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，阻氧管行业在上游具有很强的议价能力。3、中国阻氧管行业下游议价能力分析阻氧管行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、阻氧管、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，阻氧管行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国阻氧管行业新进入者威胁分析新进入者在为阻氧管行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的阻氧管市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，阻氧管行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国阻氧管行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。五、阻氧管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、阻氧管企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对阻氧管行业的重要性IBM全球CEO调查显示，阻氧管企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；阻氧管企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多阻氧管企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代阻氧管行业企业的商业模式。(二)、怎样培养阻氧管行业的业务能力突出阻氧管行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。阻氧管行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养阻氧管行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过阻氧管行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、阻氧管产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为阻氧管业发展的核心业务，以降低风险。阻氧管企业内部专业化大致可以分为三个阶段：阻氧管业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，阻氧管企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，阻氧管行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。阻氧管行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。六、阻氧管行业风险控制解析(一)、阻氧管行业系统风险分析随着国内阻氧管行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、阻氧管业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与阻氧管业务的协同效应。七、阻氧管行业未来发展机会(一)、在阻氧管行业中通过产品差异化获得商机阻氧管行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。阻氧管企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的阻氧管产品差异可以进一步细分为：(1)阻氧管行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)阻氧管行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)阻氧管行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助阻氧管行业市场差异赢得商机阻氧管行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助阻氧管行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在阻氧管行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助阻氧管行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护阻氧管的行业市场。(五)、借助阻氧管行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识阻氧管行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终阻氧管客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。八、阻氧管行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重阻氧管事业,转为侧向阻氧管产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的阻氧管服务模式相对比较单一。在城市,阻氧管公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的阻氧管服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的阻氧管产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的阻氧管领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强阻氧管当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是阻氧管行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当阻氧管行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,阻氧管更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态阻氧管行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类阻氧管项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的阻氧管项目。伴随着各地阻氧管项目建设风生水起,中国阻氧管建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国阻氧管建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级阻氧管项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国阻氧管项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展阻氧管项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧阻氧管项目建设。未来一段时间,中国中西部地区阻氧管项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的阻氧管水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的阻氧管产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部阻氧管打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动阻氧管发展各级厂商推动下的阻氧管建设商业模式,整体的特点就是阻氧管的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当阻氧管的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速阻氧管产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠阻氧管行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对阻氧管行业提出的要求也越来越高。未来,阻氧管行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,阻氧管产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国阻氧管经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,阻氧管行业俨然已经进入了品牌竞争时代。阻氧管市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌阻氧管企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变阻氧管的经营模式。引入竞争机制,提高阻氧管从业人员的专业素养与服务品质,以此提高阻氧管产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋阻氧管＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的阻氧管网络化大势所向,阻氧管＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势阻氧管行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家阻氧管等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进阻氧管方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国阻氧管行业的总体要求和各企业阻氧管产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对阻氧管企业所得税优惠政策体系