春节的促销策划书

—春节的促销策划书20XX年春节将至，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，春节的促销策划书怎么写？这里给大家共享一些关于春节的促销策划书，希望能帮到各位。春节的促销策划书1一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。各分店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、恰当布置外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要布置随时检查、随时培训。四、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接呈现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要按时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中觉察促销信息，促成购置。五、专业导购的口头推举1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。2、标准促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理改变因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充足利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会事与愿违。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销时机才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售情况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。春节的促销策划书2一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购置4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：店外派卡（填表留电话）店内电话邀约，店内促销三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）XXX0张2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）4、小礼品若干。四、活动日期：自行制定（可跨月）五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开头前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或附近小区派发。派发验光卡留意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写具体如姓名、联系电话。4、详细话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力春节的促销策划书3一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展现产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购置欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、强化与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，强化与客户的合作沟通，到达提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象1、近视镜：同学等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时髦的年轻人。四、活动时间20X年12月25日-20X年元月3日五、活动地点毛源昌眼镜店（四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值优待活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭同学证或老师资格证享受五折优待；2、“1”元专案，双重惊喜一般配镜满XX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送!活动期间，凡购置任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠予护理产品一套、配镜感恩大回馈配镜满XXX0元立减450元；或赠予同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠予同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减XXX元；或赠予同等价值礼品（高档茶杯一套）5、周年感恩大放送!凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）免费修理七、社区活动（可长期做）活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，取得顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；4、为小区配镜的人提供免费修理服务；春节的促销策划书4一、活动背景1.春节商机强化门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2.各连锁分店全力执行“X眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动方案，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。3.在新春佳节之际，走亲情化适用化路线，关怀一些大家所关怀的事情，这样才能在情感上使消费者到达认可。二、活动时间1月23日~2月3日三、活动主题四、活动地点XX各大直营店五、活动方式本次活动分为三类人群进行操作（流淌人口，高档消费群体，同学）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）为了感谢您一年中为建设X所付出的辛勤劳动，X眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优待活动。▲客户配镜300元，赠予40元“购票优待券”。▲客户配镜500元，赠予XXX元“购票优待券”。活动时间：20X年1月15号20X年2月4号活动地点：X眼镜店备注：（1）消费者凭“购票优待券”与当次消费单据在X车站购置车票可获得相应的购票优待。（2）隐性药水、老花成镜不参与本次活动。2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。X眼镜，祝你平安。▲客户配镜金额到达300元，赠予20X年“人身保险”。活动时间：20X年1月15号20X年2月4号活动地点：X眼镜店备注：（1）消费者凭“购票优待券”与当次消费单据在X车站购置车票可获得相应的购票优待。（2）隐性药水、老花成镜不参与本次活动。3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）但凡选购DIOR，BOSS，X等国际品牌眼镜均赠予当地洗车券4张（或者加油卡）。备注：凭此卷需要在指定地点消费。4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）同学在本店消费套餐外，送KFC20元优待券一张；（批量拿15元一张）黄金套装：X钛架+舒曼1.61镜片=XX白银套装：X板材架+舒曼1.56非球面镜片=XX青铜套装：X镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=XX本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比方说车站，保险公司，拉动进店人数.春节的促销策划书5目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最浩大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争剧烈的市场，只有通过一系列优待、让利的促销手段，让顾客真实感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。活动宣传及布置：1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店依据实际情况统一策划，到达统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。2、各分店全部布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购置。3、各店制作春节吊旗进行布置。4、卖场服务台进行活动内容的播送宣传。5、各店大门口展板进行活动内容宣传。6、各店服务台播放新年喜庆音乐。7、X店广场舞台进行活动内容宣传。8、上市的年货做电视广告宣传。9、快讯DM海报宣传XX期，海报数量：X份。活动一活动主题：现金大奖等你抽活动时间：20XX年1月17日——1月22日（6天）活动地点：XX商场各分店活动内容：活动期间，凡在XX商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年，抓利是”抽奖活动；奖项设置为XXX元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。注：XX南、X、XX每天至少要抽出3个XXX元、5个50元和10个10元；小店可按本店实际情况合理布置。活动二活动主题：迎新年，送利是活动时间：20XX年12月25日—20XX年1月22日（29天）活动地点：XX商场各分店活动内容：活动期间，凡在XX商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包；小票不行累计，限当天有效，单张小票限送三包。活动三活动主题：财神送福，“金币”任您夹活动时间：20XX年1月23日——1月25日（3天）活动地点：X活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参与“财神送福，金币任您夹”活动；游