春节商场活动促销方案

—春节商场活动促销方案春节促销动动，所参与促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。那春节商场活动促销方案怎么写？这里给大家共享一些关于春节商场活动促销方案，希望能帮到各位。春节商场活动促销方案1一、元旦后应立刻进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、搭配销售等活动。二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜美换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!加1元换购价值3元X商品一个加5元换购价值8元X商品一个加10元换购价值15元X商品一个加15元换购价值25元X商品一个加20元换购价值40元X商品一个详细换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送（2月3日-2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到如今变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。（1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。（4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24猪年最炫礼福多运多财更多伴着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时分开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。春节商场活动促销方案2活动重点说明：20X年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20XX=200+8=X+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满X元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些适用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，XXX%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值X元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯——感受时辰温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，伴着盛行时髦的不断改变，人们开头盛行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时辰陪伴在身边。购物满300元，即可赠予一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达独特魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人互相馈赠的礼品。活动策划装备可以租用专业独特彩印店的装备，或与专业独特彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到X的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠予一份精致礼品（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“X”的适用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予XXX0元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特别好，也可以当场拍板赐予XXX0元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。春节商场活动促销方案3一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。20X年超市春节促销策划方案--策划书20X年超市春节促销策划方案--策划书。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。各分店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、恰当布置外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要布置随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接呈现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要按时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中觉察促销信息，促成购置。五、专业导购的口头推举1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。2、标准促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理改变因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充足利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。20X年超市春节促销策划方案--策划书策划书策划方案。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会事与愿违。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销时机才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售情况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。优待活动时间：20X年1月主题：春节一、活动持续时间：20X年1月8日2月17日二、活动主题：暖和送万家三、活动方式：活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客好友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有时机获得以下礼品：1.送惊喜（1）五星级酒店团聚龙虾大餐一桌《共八桌》；（2）团聚蛇王大餐一桌《共八桌》；2.平安送（1）全年意外损害保额18000元及全年意外医疗险保额20X元一份《共199份》3.送爱心（1）送爱心礼品一份《共999份》4.送暖和（1）环保内衣一套《共99套》（2）肯德基儿童套餐一份《共40份》5.送彩头（1）送一张《共599张》6.送吉利（1）年年有余火锅一份《共99份》7.健康送（1）健康秤一台《共39台》（2）年糕一份《共399份》注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神奇礼品一份，送完为止。春节商场活动促销方案4新春“满XXX送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处X年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满XXX送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满XXX送150（年货券）1、活动时间：X年X月X日——X年X月X日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满XXX元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购置大家电类商品累计XXX0元，可获得某某商场年货券XXX元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。2）压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。3）元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内运用。6）翡翠券：仅限商场及X珠宝宫运用（黄金、铂金除外）。4、赠券运用规章：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；6）赠券消费，在活动过