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文档简介

中国·上海中国·上海读万卷书行万里路1华为手机营销策划策划书Planningbooks旗开得胜旗开得胜1读万卷书行万里路1读万卷书行万里路目录一、前言 4二、华为手机当前营销状况 4（一）公司内部环境 41、华为核心理念 42、华为科技力量 4（二）公司外部环境 41、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 42、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 53、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 5（三）竞争情况 5三、SWOT分析 5（一）华为的优势 51、规模优势 52、低成本优势 53、先发优势 54、国际市场优势 65、国内市场优势 6（二）华为的劣势 61、营销网络的劣势 62、产品档次组合劣势 63、品牌劣势 6（三）华为面临的机会 61、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。 62、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 63、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 64、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。 65、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。 6（四）华为面临的威胁 61、国内竞争对手多 62、国际竞争对手实力强劲 6四、营销目标 7（一）总体的销售目标 7（二）市场占有率目标 7（三）销售成本目标 7（四）利润目标 7五、营销策略

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