养生馆怎么搞活动方案（共5篇）

第65页共65页养生馆怎么搞活动方案〔共5篇〕第1篇：养生馆活动方案养生馆活动方案〔养生馆参阅〕终端活动政策一、终端活动门票〔一〕新客户购票1.券面价值68元；(此为建议价格)即可获得：?价值518元的魅力大礼包：价值56元的九圣产品；价值128元的九圣面部精致护理1次；价值188元的九圣身体部分灸疗护理1次；价值100元的九圣护理疗程代金券，可充值购置护理疗程卡；价值50元的九圣客装产品代金券，可充值购置单瓶类产品；?参加会议现场幸运大抽奖。〔二〕老客户赠票1.会前购置九圣赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元〔建议价〕，现特惠价1200元〔建议价〕，并获得价值3052元赠品：?拥有价值1800元的九圣赋活能量眼部疗程12次；?获得价值600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套；?获得价值518元的魅力大礼包；?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张；?参加会议现场幸运大抽奖。2.会前购置1800元〔建议价格〕的九圣经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品：?拥有价值1800元的九圣经络平衡通疗程10次；?获得价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次〔灸疗+按摩〕；?获赠价值518元的魅力大礼包；?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张；?参加会议现场幸运大抽奖。〔三〕备注?100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购置护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。〔消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张〕?50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购置产品，每满200元可获得价值50元任选产品。〔消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张〕?购置门票的新顾客，购置任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠工程；?会场抽奖礼品建议：一等奖1名：赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名：赋活能量眼部客装套组一套600元三等奖3名：焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名：凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名：焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元二、会中产品销售建议?销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片〔建议价〕；?销售方案二：现场限时抢购九圣美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元〔建议价〕，抢购价640元〔建议价〕。?为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，衬托会场气氛。三、会后三天优惠政策建议?特惠价1800元购置经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次〔灸疗+按摩〕；再赠送600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套；?凡购置客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支〔此优惠不与其它优惠同享〕。四、销售分析^p(以到会人数200人计算直接销售收入)会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售：128160元?设到会200人中，其中60％为新客户购票，那么“席位费收入：120人×68元=8160元；?20％为购置赋活眼部护理疗程，那么疗程收入为：40人×1200元＝48000元；?20％为购置经络平衡通疗程卡，那么疗程收入为：40人×1800=72000元。?设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，那么产品代金券销售收入：100人×200元＝20000元；?根据会前销售情况，假设尚未购置经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50％〔80人〕通过专家推荐和体验后使用护理代金券购置络平衡通疗程，那么疗程收入：80人×〔1380元-200元护理代金券〕＝94400元。?按产品最低货价100元计算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。五、养生馆筹备流程及相关工作表格1.会议场地：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅2.会议宣传：可根据情况，进展前期宣传和推广，建议采取的方式如下：?通过报刊、电台、电视广告、店内广告进展宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营造热烈的预告气氛；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容师要全力推介此次活动，并向目的顾客群派发邀请函；?与当地妇联进展沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度；3.活动支持及提供物料明细表?新加盟或老店订货65000元套餐〔配送总额43100元〕?新加盟或老店订货20800元套餐〔配送总额11900元〕4.销售准备：尽快清点库存，整理主推产品明细，并提早备好库存，确定现场优惠政策；并在活动方案施行之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动施行的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。〔可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期〕5.会后效劳延伸：由于本次会议人数较多，为防止因新增客户而导致效劳质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理效劳工程确定为限时消费，与顾客沟通详细效劳时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进展沟通及拜访，理解顾客对本次会议的意见和建议，及时反应至养生馆进展调整”。六、终端会方案补充说明1.此方案适用于“九圣08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户；2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下：?品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作；?会议现场抽奖奖品；筹划部2023年01月5日篇2：养生馆营销筹划方案养生馆营销筹划方案(原创〕一〕市场前景〔中医养生减少疾病延长寿命〕：中医养生有其独到的成效和不可取代的特殊地位。中医养生效劳形式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不生疏，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活程度的不断进步，人们对安康的渴求越来越迫切，效劳于安康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯亲密相关。现代人类面临最严重的安康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。事实证明，假如养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。〔二〕xxx养生馆定位思路：以〔北京〕xxxx养生馆为样板〔总站〕，作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络〔养生馆及网站〕。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个宏大的网络。中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向群众，最终会让广阔群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药开展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。〔三〕受众定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业根底，关注安康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群〔四〕网站美工定位：具有浓重中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。〔五〕栏目规划〔含效劳工程〕：养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理：中医养生档案、中医安康体检、中医安康诊断〔望闻问切、手诊、面诊等〕中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等效劳工程中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等效劳工程中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等〔针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用〕中医养消费品〔方剂〕：抗衰老延年养消费品美容养颜产品亚安康养消费品各种常见慢性病养消费品中医养生资讯：保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生知识栏目中医专家团队：养生专家，国医大师，国学大师，心理专家养生馆招商加盟：市场前景运营形式加盟流程篇3：中医养生馆营销方案中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细那么，分两部分内容阐述。我们的开展形式要以开展会员，日常促销为主打。1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。(一〕我们的市场定位：1，市场细分：a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群。d)注重养生的平安性，科学性。2,市场定位中医养生馆——用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳3,环境定位a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情〔中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合〕的风格。〔围绕中国古典风格，统一服装〔效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍〕、宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托〕b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。外部环境：特色鲜明，表达出养生，安康的元素，以热烈、明快、醒目的气氛吸引消费者进店，可用：pop介绍效劳内容，dm介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。〔营造气氛〕内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，进步效率。2、内部色彩的选择：色彩的感觉在一般美感中最群众化的形式：以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。〔二〕开业以及日常营销方案：1，开业筹划：1〕筹划目的1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。2.倡导自然安康的中医养生观念，古法养生，平安有效。3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳2〕筹划方案活动时间：2023年月日活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵活动前期宣传：1.海报，传单：主要派发dm宣传单：在本地人流多的地方比方大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！2，假设定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传〔软文〕。3，联络市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5，预备1000只彩色气球，活动流程：备注：关于抵价券金额以及奖项设置根据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测：让人们对这家中医养生馆的认识进步一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。假如适宜对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色效劳的推广，有助于我们的开展。〔3〕日常经营促销分类，主要有几下几种。1〕：广告促销2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的效劳，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。3，公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。2〕：人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡〔我一个朋友在机关单位连洗头卡都有〕所以要是这个工程能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，开展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，开展了潜在客户。3〕常规促销。1，充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员开展及优惠抵价券的派发。2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，开展会员及优惠抵价券的派发。3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比方原价208的效劳工程，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购置。〔这种网络团购促销活动以及成为如今的新促销方式主流〕。〔三〕金点子建议：针对您的客户群根本属于办公室一族，大家都知道，如今的公务人员白领人士越来越注重安康养生，特别的亚安康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生安康知识。趁机开展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开场这么养生课程就只对会员开放。〔四〕中医养生馆的成功离不开成功的经营形式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。1，核心技术：差异营销，争创第一养生馆不同于日化线，卖得就是技术与工程效劳。假如没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。2，养生效劳：标准作业，用心效劳养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心效劳、标准效劳成为全体员工的行为准那么，来保证养生馆效劳的高质量。3，传播手段：广辟渠道，组合制胜养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠效劳赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其别人介绍，形成口碑效应。4，店面管理：大处着眼，细节着手店面管理无小事，顾客来养生馆承受效劳，就要给顾客家的温馨感觉。一个篇4：中药养生馆创业方案施行方案2023年创业方案施行方案——幸福小筑中药养生馆团队：成员：负责人：院校：指导老师：幸福小筑郭毅吴琼张楠赵艳芳郭毅山西大学商务学院石玮目录一、工程介绍3〔一〕背景介绍3〔二〕工程简介4〔三〕前景展望4二、产品和效劳4〔一〕产品4〔二〕效劳51、配药、煎药...52、上门效劳53、授.5三、市场分析^p5〔一〕中医药市场开展趋势..5〔二〕目的市场61、在校学生62、上班族.63、独居老人7〔三〕政策调查81、市场准入82、国家政策9〔四〕swot分析^p91、strength(优势).92、weakne(优势)103、opportunity(时机)...104、threat(威胁)..11四、销售战略11〔一〕公司组织形式..11〔二〕选址..11〔三〕宣传..121、赠送产品122、展示促销123、举办安康操活动124、广告12五、竞争分析^p错误！未定义书签。〔一〕竞争产品和竞争对手13〔二〕竞争优势13六、财务分析^p错误！未定义书签。〔一〕投资预算13〔二〕效益分析^p14〔三〕风险分析^p14〔四〕相关明细表...14一、工程介绍〔一〕背景介绍我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资，中草药消费与使用的历史悠久，是世界上天然药物资种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材著名中外。中草药具有资广、本钱低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比较的独特优点，随着社会的进步，消费力的开展，人们越来越追求安康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为平安有效的新药以替代前者，从而减少药疾病的发生。俗话说的好，“西药治标，中药治本。”更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位。比方神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些无一不表达出中药在中国医药市场中的优越性和广阔开展前景。〔二〕工程简介随着社会的进步，人们的压力也随之增大。升学压力和工作压力使如今的青少年人和中年人的身体素质大打折扣。然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能。在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小缺点，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调。老年人因为缺乏细心的照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中药养生馆势在必行。幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门效劳、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色安康的生活理念，进步人们的养生意识与才能。我们的口号是，“只有身体安康，才能获得幸福！”〔三〕前景展望中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的开展前景。我们方案第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌。二、产品和效劳〔一〕产品引进的药材有：北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。(黄皮树〕〔云芝〕〔二〕效劳1、配药、煎药配药方面：专家坐诊，对症下药，不断充实药材，保证药材充足。煎药方面：公司将积极引进煎药熬药的新技术、新设备、新工艺，建立健全符合gmp要求的质量保证体系，形成科学、标准、高效的管理机制。2、上门效劳送药上门，提供煎药设备和免费咨询，为广阔消费者免除路途奔波之苦，节省消费者的时间和精力。3、授课邀请中医专家，定期举行养生讲座，教授养生操。如五体投地、叩齿吞津、抻骨拉筋、绿谷五春经络操等。三、市场分析^p〔一〕中医药市场开展趋势中药行业是医药行业的子行业，由中药材消费、中药工业〔含中药饮片加工、篇5：养生馆筹划1中医养生馆筹划中医养生就是遵循自然界的大规律，以“中医养生”为主打经营特色，辅以“手诊，刮痧，拔罐，推拿，针灸，食疗，汤剂”等理疗保健工程，可以使每一个客户都得到细致入微的养生保健效劳，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。一．可行性分析^p1.宏大的市场需求。随着经济的开展，在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯亲密相关。现代人类面临最严重的安康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。2.人们生活程度的进步。上世纪九十年代以来，中国人从贫困中走出来，开场关注自己的身体安康。3.中医的到人们的认可。“中医养生馆”以中医养生保健为设计主体。《黄帝内经》中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的医生并不是擅长治病的人，而是可以预防疾病的人。可见，中医历来防重于治。面对现代五花八门的疾病，以及发病年龄越来越低、亚安康人越来越多的状况，利用中医进展养生保健无疑是最适宜的方式。4.新的营销方式的出现。世纪之交，随着医疗程度的进步，群众的安康状况有了很大改善。单一的对消费者灌输功能的诉求，已经引起不了消费者的兴趣。效劳营销应运而生，一种凭借会议召集顾客进展教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地，呈现了旺盛的生命力，这就是被业内人士称为“会议营销”的营销形式。在接下来的十余年里，会议营销成了一股不可无视的力量。由于会议营销无需投入巨额广告费，节省了营销本钱，因此，一些大企业也纷纷参加到会议营销的队伍中来。会议营销历经十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如无固定的会议场所、营销队伍偏小、产品价值被无限夸张、效劳内容单一等等。群众渐渐地对会议营销丧失了兴趣。近几年来，会议营销企业普遍面临着“请顾客难、教育顾客难、让顾客买货难”的“三难”现象。而随着人们生活程度的进步，人们不再满足于小恩小惠的效劳，开场追求更好的生命质量，如何延长寿命、如何活得更有意义，是人们最关心的问题。新时代给会议营销提出了新的要求，会议营销到了转型的十字路口。一些有创新精神的企业顺势而为，适时推出了以养生馆为主的营销形式，并获得了意想不到的成果。养生馆形式与传统会议营销形式相比，有固定的场所、有一定的规模、效劳内容也日渐丰富，给人一种心里踏实的感觉，深受顾客喜欢。二．目的市场营销战略1．市场细分心理因素养生馆不能简单定位为满足顾客的安康需求。因为养生作为一种相比照较“奢侈”的需求，需要有一定的消费才能。按照马斯洛的需求层次理论，他们往往同时有高层次的需求，如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等，假如因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，那么顾客很可能放弃来会所做安康调理。养生馆要满足客户的需求，最好是兼顾了客户的养生保健需求〔有安康〕、事业开展〔有钱〕、学习求知〔有智慧〕、公益慈善〔有爱心、有面子〕等，即综合考虑满足顾客的低级需求和面，很多美容院在原有根底上加上养生保健板块，往往获得了成功。还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比方作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。2.市场选择根据心理因素分析^p，我们把目的市场确认为收入颇丰，但压力很大的白领阶级和退休养老的退休职工。根据他们的差异，我们将开展差异化营销战略，实行产品，效劳多样化。3.市场定位市场定位战略：产品差异化战略和效劳差异化战略考虑到我们的顾客群体的差异性和独特性，我们将我们的企业定位于休闲，安康，时尚，科学。考虑到中医养生馆的独特定位，我们要特别注意养身馆的独特文化建立，从他的产品，效劳，包括选址，装潢，都要把它的文化韵味表达出来。三.市场营销组合策略4c1.customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先理解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和效劳，更重要的是由此产生的客户价值(customervalue)。养身馆必须理解顾客的现状，结合顾客的现状制定符合顾客的养身策略，制定独一无二的养身套餐。2.cost(本钱)不单是企业的消费本钱，或者说4p中的price(价格),它还包括顾客的购置本钱，同时也意味着产品最正确的状态是以消费者可以承受的本钱〔cost〕去定价,即从消费者可以承受的心理价位去定价，先理解消费者满足需要愿意付出多少本钱，而不是先忙于给产品定价，但企业不能因此过于被动，假如消费者认为产品价格过高，而企业又没有减低本钱的途径，企业总不能因此停顿消费。但要做到这一点很困难，一般顾客在可选的情况下，都想尽可能压低价格，这对公司是不利的，所以公司必须让顾客真实感受到高地性价比。因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因此即使养生效劳做的很到位〔这意味着经营本钱不低〕的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在效劳〔产品〕、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没到达，所以在这方面的理性判断才能远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。只有这样公司才能在定价过程中，即能让顾客满意，又能把握住定价的主动权，不至于处于被动的地位。3.convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。第2篇：养生馆活动方案养生馆活动方案养生馆活动方案养生馆活动方案篇1:养生馆筹划活动方案养生馆活动方案(养生馆参阅)终端活动政策一、终端活动门票(一)新客户购票1.券面价值68元;(此为建议价格)即可获得:?价值518元的魅力大礼包:价值56元的九圣产品;价值128元的九圣面部精致护理1次;价值188元的九圣身体部分灸疗护理1次;价值100元的九圣护理疗程代金券，可充值购置护理疗程卡;价值50元的九圣客装产品代金券，可充值购置单瓶类产品;?参加会议现场幸运大抽奖。(二)老客户赠票1.会前购置九圣赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元(建议价)，现特惠价1200元(建议价)，并获得价值3052元赠品:?拥有价值1800元的九圣赋活能量眼部疗程12次;?获得价值600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套;?获得价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。2.会前购置1800元(建议价格)的九圣经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品:?拥有价值1800元的九圣经络平衡通疗程10次;?获得价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);?获赠价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。(三)备注?100元护理代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购置护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。(消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张)?50元产品代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购置产品，每满200元可获得价值50元任选产品。(消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张)?购置门票的新顾客，购置任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠工程;?会场抽奖礼品建议:一等奖1名:赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名:赋活能量眼部客装套组一套600元三等奖3名:焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名:凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名:焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元二、会中产品销售建议?销售方案一:会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片(建议价);?销售方案二:现场限时抢购九圣美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元(建议价)，抢购价640元(建议价)。?为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，衬托会场气氛。三、会后三天优惠政策建议?特惠价1800元购置经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);再赠送600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套;?凡购置客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支(此优惠不与其它优惠同享)。四、销售分析^p(以到会人数200人计算直接销售收入)会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售:128160元?设到会200人中，其中60,为新客户购票，那么“席位费收入:120人×68元=8160元;?20,为购置赋活眼部护理疗程，那么疗程收入为:40人×1200元,48000元;?20,为购置经络平衡通疗程卡，那么疗程收入为:40人×1800=7201X元。?设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，那么产品代金券销售收入:100人×200元,201X0元;?根据会前销售情况，假设尚未购置经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50,(80人)通过专家推荐和体验后使用护理代金券购置络平衡通疗程，那么疗程收入:80人×(1380元-200元护理代金券),94400元。?按产品最低货价100元计算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为:200×100,201X0元。五、养生馆筹备流程及相关工作表格1.会议场地:建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅2.会议宣传:可根据情况，进展前期宣传和推广，建议采取的方式如下:?通过报刊、电台、电视广告、店内广告进展宣传;或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营造热烈的预告气氛;尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强;美容师要全力推介此次活动，并向目的顾客群派发邀请函;?与当地妇联进展沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度;3.活动支持及提供物料明细表?新加盟或老店订货65000元套餐(配送总额43100元)?新加盟或老店订货20800元套餐(配送总额11900元)4.销售准备:尽快清点库存，整理主推产品明细，并提早备好库存，确定现场优惠政策;并在活动方案施行之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动施行的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。(可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期)5.会后效劳延伸:由于本次会议人数较多，为防止因新增客户而导致效劳质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理效劳工程确定为限时消费，与顾客沟通详细效劳时间，将顾客的到院时间分流”;其二“必须设定专人与顾客进展沟通及拜访，理解顾客对本次会议的意见和建议，及时反应至养生馆进展调整”。六、终端会方案补充说明1.此方案适用于“九圣08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户;2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下:?品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作;?会议现场抽奖奖品;筹划部201X年01月5日篇2:养生馆营销筹划方案养生馆营销筹划方案(原创)一)市场前景(中医养生减少疾病延长寿命):中医养生有其独到的成效和不可取代的特殊地位。中医养生效劳形式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不生疏，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活程度的不断进步，人们对安康的渴求越来越迫切，效劳于安康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯亲密相关。现代人类面临最严重的安康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。事实证明，假如养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。(二)xxx养生馆定位思路:以(北京)xxxx养生馆为样板(总站)，作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌;同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站;把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络(养生馆及网站)。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个宏大的网络。在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开场，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向群众，最终会让广阔群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药开展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。(三)受众定位:中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业根底，关注安康养生的消费领袖，职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群(四)网站美工定位:具有浓重中医药文化味道的设计风格，综合运用:平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。(五)栏目规划(含效劳工程):养生会馆介绍:养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理:会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理:中医养生档案、中医安康体检、中医安康诊断(望闻问切、手诊、面诊等)中医调理养生:针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等效劳工程中医女性养生:美容美体、美容护肤、美容保健等效劳工程中医药膳食疗:食疗菜品，四时药膳、药茶等(针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用)中医养消费品(方剂):抗衰老延年养消费品美容养颜产品亚安康养消费品各种常见慢性病养消费品中医养生资讯:保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生知识栏目中医专家团队:养生专家，国医大师，国学大师，心理专家养生馆招商加盟:市场前景运营形式加盟流程篇3:中医养生馆营销方案中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细那么，分两部分内容阐述。我们的开展形式要以开展会员，日常促销为主打。1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。(一)我们的市场定位:1，市场细分:a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群。d)注重养生的平安性，科学性。2,市场定位中医养生馆——用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳3,环境定位a)整体风格:古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍)、宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托)b)养生馆环境促销:作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。外部环境:特色鲜明，表达出养生，安康的元素，以热烈、明快、醒目的气氛吸引消费者进店，可用:PP介绍效劳内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。(营造气氛)内部环境:满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，进步效率。2、内部色彩的选择:色彩的感觉在一般美感中最群众化的形式:以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。(二)开业以及日常营销方案:1，开业筹划:1)筹划目的1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。2.倡导自然安康的中医养生观念，古法养生，平安有效。3.宣传公司理念:用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳2)筹划方案活动时间:201X年月日活动主题:“养颜，养身，养心”——中医养生新主张活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵活动前期宣传:1.海报，传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比方大型商城，超市派发传单;在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单;小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的～2，假设定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传(软文)。3，联络市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5，预备1000只彩色气球，活动流程:备注:关于抵价券金额以及奖项设置根据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测:让人们对这家中医养生馆的认识进步一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。假如适宜对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色效劳的推广，有助于我们的开展。(3)日常经营促销分类，主要有几下几种。1):广告促销1，互联网促销:通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及效劳，建立知名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。2，报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的效劳，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。3，公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。2):人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个工程能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，开展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，开展了潜在客户。3)常规促销。1，充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员开展及优惠抵价券的派发。2，重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，开展会员及优惠抵价券的派发。3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比方原价208的效劳工程，通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购置。(这种网络团购促销活动以及成为如今的新促销方式主流)。(三)金点子建议:针对您的客户群根本属于办公室一族，大家都知道，如今的公务人员白领人士越来越注重安康养生，特别的亚安康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生安康知识。趁机开展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开场这么养生课程就只对会员开放。(四)中医养生馆的成功离不开成功的经营形式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。1，核心技术:差异营销，争创第一养生馆不同于日化线，卖得就是技术与工程效劳。假如没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。2，养生效劳:标准作业，用心效劳养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心效劳、标准效劳成为全体员工的行为准那么，来保证养生馆效劳的高质量。3，传播手段:广辟渠道，组合制胜养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠效劳赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其别人介绍，形成口碑效应。4，店面管理:大处着眼，细节着手店面管理无小事，顾客来养生馆承受效劳，就要给顾客家的温馨感觉。一个篇4:养生馆筹划1中医养生馆筹划中医养生就是遵循自然界的大规律，以“中医养生”为主打经营特色，辅以“手诊，刮痧，拔罐，推拿，针灸，食疗，汤剂”等理疗保健工程，可以使每一个客户都得到细致入微的养生保健效劳，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。一(可行性分析^p1.宏大的市场需求。随着经济的开展，在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯亲密相关。现代人类面临最严重的安康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。2.人们生活程度的进步。上世纪九十年代以来，中国人从贫困中走出来，开场关注自己的身体安康。3.中医的到人们的认可。“中医养生馆”以中医养生保健为设计主体。《黄帝内经》中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的医生并不是擅长治病的人，而是可以预防疾病的人。可见，中医历来防重于治。面对现代五花八门的疾病，以及发病年龄越来越低、亚安康人越来越多的状况，利用中医进展养生保健无疑是最适宜的方式。4.新的营销方式的出现。世纪之交，随着医疗程度的进步，群众的安康状况有了很大改善。单一的对消费者灌输功能的诉求，已经引起不了消费者的兴趣。效劳营销应运而生，一种凭借会议召集顾客进展教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地，呈现了旺盛的生命力，这就是被业内人士称为“会议营销”的营销形式。在接下来的十余年里，会议营销成了一股不可无视的力量。由于会议营销无需投入巨额广告费，节省了营销本钱，因此，一些大企业也纷纷参加到会议营销的队伍中来。会议营销历经十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面:如无固定的会议场所、营销队伍偏小、产品价值被无限夸张、效劳内容单一等等。群众渐渐地对会议营销丧失了兴趣。近几年来，会议营销企业普遍面临着“请顾客难、教育顾客难、让顾客买货难”的“三难”现象。而随着人们生活程度的进步，人们不再满足于小恩小惠的效劳，开场追求更好的生命质量，如何延长寿命、如何活得更有意义，是人们最关心的问题。新时代给会议营销提出了新的要求，会议营销到了转型的十字路口。一些有创新精神的企业顺势而为，适时推出了以养生馆为主的营销形式，并获得了意想不到的成果。养生馆形式与传统会议营销形式相比，有固定的场所、有一定的规模、效劳内容也日渐丰富，给人一种心里踏实的感觉，深受顾客喜欢。二(目的市场营销战略1(市场细分心理因素养生馆不能简单定位为满足顾客的安康需求。因为养生作为一种相比照较“奢侈”的需求，需要有一定的消费才能。按照马斯洛的需求层次理论，他们往往同时有高层次的需求，如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等，假如因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，那么顾客很可能放弃来会所做安康调理。养生馆要满足客户的需求，最好是兼顾了客户的养生保健需求(有安康)、事业开展(有钱)、学习求知(有智慧)、公益慈善(有爱心、有面子)等，即综合考虑满足顾客的低级需求和面，很多美容院在原有根底上加上养生保健板块，往往获得了成功。还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比方作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。2.市场选择根据心理因素分析^p，我们把目的市场确认为收入颇丰，但压力很大的白领阶级和退休养老的退休职工。根据他们的差异，我们将开展差异化营销战略，实行产品，效劳多样化。3.市场定位市场定位战略:产品差异化战略和效劳差异化战略考虑到我们的顾客群体的差异性和独特性，我们将我们的企业定位于休闲，安康，时尚，科学。用博大精深的中医文化吸引顾客眼球。考虑到中医养生馆的独特定位，我们要特别注意养身馆的独特文化建立，从他的产品，效劳，包括选址，装潢，都要把它的文化韵味表达出来。三.市场营销组合策略4C1.Custmer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先理解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和效劳，更重要的是由此产生的客户价值(CustmerValue)。养身馆必须理解顾客的现状，结合顾客的现状制定符合顾客的养身策略，制定独一无二的养身套餐。2.Cst(本钱)不单是企业的消费本钱，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购置本钱，同时也意味着产品最正确的状态是以消费者可以承受的本钱(cst)去定价,即从消费者可以承受的心理价位去定价，先理解消费者满足需要愿意付出多少本钱，而不是先忙于给产品定价，但企业不能因此过于被动，假如消费者认为产品价格过高，而企业又没有减低本钱的途径，企业总不能因此停顿消费。但要做到这一点很困难，一般顾客在可选的情况下，都想尽可能压低价格，这对公司是不利的，所以公司必须让顾客真实感受到高地性价比。因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因此即使养生效劳做的很到位(这意味着经营本钱不低)的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在效劳(产品)、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没到达，所以在这方面的理性判断才能远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。只有这样公司才能在定价过程中，即能让顾客满意，又能把握住定价的主动权，不至于处于被动的地位。3.Cnvenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的篇5:养生馆营销筹划方案(原创一)市场前景(中医养生减少疾病延长寿命):中医养生有其独到的成效和不可取代的特殊地位。中医养生效劳形式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不生疏，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活程度的不断进步，人们对安康的渴求越来越迫切，效劳于安康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯亲密相关。现代人类面临最严重的安康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。事实证明，假如养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。(二)xxx养生馆定位思路:以(北京)xxxx养生馆为样板(总站)，作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌;同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站;把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络(养生馆及网站)。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个宏大的网络。在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开场，培养一批忠实客户，当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后，也会成为传播中医养生文化的使者，和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向群众，最终会让广阔群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药开展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。(三)受众定位:中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业根底，关注安康养生的消费领袖，职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群(四)网站美工定位:具有浓重中医药文化味道的设计风格，综合运用:平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。(五)栏目规划(含效劳工程):养生会馆介绍:养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理:会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理:中医养生档案、中医安康体检、中医安康诊断(望闻问切、手诊、面诊等)中医调理养生:针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等效劳工程中医女性养生:美容美体、美容护肤、美容保健等效劳工程中医药膳食疗:食疗菜品，四时药膳、药茶等(针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用)中医养消费品(方剂):抗衰老延年养消费品美容养颜产品亚安康养消费品各种常见慢性病养消费品中医养生资讯:保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生知识栏目中医专家团队:养生专家，国医大师，国学大师，心理专家养生馆招商加盟:市场前景运营形式加盟流程姓名:郭增旗民族:汉族身高:178cm性别:男出生日期:1969-11-19双赢qq:704472040:***自我评价本人豁达开朗与人处事融洽，营销筹划，网络营销，学术营销，招商销售，团队管理等才能，将儒家文化，道家文化，现代战争形式应用于招商销售的整合才能。具有良好的沟通才能和团队合作精神，精于战略规划，营销筹划，工程筹划并能执行落实，有很强的团队组建才能和管理才能，并擅长于电子商务和招商销售，谨于言而敏于行。201X年05月—至今:九州德邦北京文化开展【单位性质】:民营企业(20-40人)【公司简介】:是一家整合营销筹划、产品推广，电子商务，品牌建立，影视传播、招商代理等系统资,以品牌、文化、营销、筹划，电子商务为核心的综合性、智囊式营销筹划效劳团队。【所任职位】:总经理【工作地点】:宣武区本文谢绝转载郭增旗201X年8月4日第3篇：养生馆活动方案图片养生馆活动方案图片篇1:养生馆筹划活动方案养生馆活动方案(养生馆参阅)终端活动政策一、终端活动门票(一)新客户购票1.券面价值68元;(此为建议价格)即可获得:?价值518元的魅力大礼包:价值56元的九圣产品;价值128元的九圣面部精致护理1次;价值188元的九圣身体部分灸疗护理1次;价值100元的九圣护理疗程代金券，可充值购置护理疗程卡;价值50元的九圣客装产品代金券，可充值购置单瓶类产品;?参加会议现场幸运大抽奖。(二)老客户赠票1.会前购置九圣赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元(建议价)，现特惠价1200元(建议价)，并获得价值3052元赠品:?拥有价值1800元的九圣赋活能量眼部疗程12次;?获得价值600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套;?获得价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。2.会前购置1800元(建议价格)的九圣经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品:?拥有价值1800元的九圣经络平衡通疗程10次;?获得价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);?获赠价值518元的魅力大礼包;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”终端会入场券1张;?获得价值68元的“能量养生，做安康人”友谊入场券1张;?参加会议现场幸运大抽奖。(三)备注?100元护理代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购置护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。(消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张)?50元产品代金券:于有效期内持“代金券”到养生馆购置产品，每满200元可获得价值50元任选产品。(消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张)?购置门票的新顾客，购置任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠工程;?会场抽奖礼品建议:一等奖1名:赋活能量眼部套组一套1200元二等奖2名:赋活能量眼部客装套组一套600元三等奖3名:焕采凝肌水嫩面膜贴一盒360元四等奖3名:凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名:焕采凝肌水嫩面膜贴一片36元二、会中产品销售建议?销售方案一:会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片(建议价);?销售方案二:现场限时抢购九圣美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元(建议价)，抢购价640元(建议价)。?为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，衬托会场气氛。三、会后三天优惠政策建议?特惠价1800元购置经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣经络平衡通脊椎保养10次(灸疗+按摩);再赠送600元的九圣赋活能量眼部家居套组一套;?凡购置客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣玫瑰香薰沐浴露一支(此优惠不与其它优惠同享)。四、销售分析^p(以到会人数200人计算直接销售收入)会议直接总销售=会前128160元+会后134400元=262560元1.会前销售:128160元?设到会200人中，其中60,为新客户购票，那么“席位费收入:120人×68元=8160元;?20,为购置赋活眼部护理疗程，那么疗程收入为:40人×1200元,48000元;?20,为购置经络平衡通疗程卡，那么疗程收入为:40人×1800=72000元。?设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，那么产品代金券销售收入:100人×200元,20000元;?根据会前销售情况，假设尚未购置经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50,(80人)通过专家推荐和体验后使用护理代金券购置络平衡通疗程，那么疗程收入:80人×(1380元-200元护理代金券),94400元。?按产品最低货价100元计算，那么200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为:200×100,20000元。五、养生馆筹备流程及相关工作表格1.会议场地:建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅2.会议宣传:可根据情况，进展前期宣传和推广，建议采取的方式如下:?通过报刊、电台、电视广告、店内广告进展宣传;或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营造热烈的预告气氛;尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强;美容师要全力推介此次活动，并向目的顾客群派发邀请函;?与当地妇联进展沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度;3.活动支持及提供物料明细表?新加盟或老店订货65000元套餐(配送总额43100元)?新加盟或老店订货20800元套餐(配送总额11900元)4.销售准备:尽快清点库存，整理主推产品明细，并提早备好库存，确定现场优惠政策;并在活动方案施行之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动施行的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。(可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期)5.会后效劳延伸:由于本次会议人数较多，为防止因新增客户而导致效劳质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理效劳工程确定为限时消费，与顾客沟通详细效劳时间，将顾客的到院时间分流”;其二“必须设定专人与顾客进展沟通及拜访，理解顾客对本次会议的意见和建议，及时反应至养生馆进展调整”。六、终端会方案补充说明1.此方案适用于“九圣08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户;2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下:?品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作;?会议现场抽奖奖品;筹划部2023年01月5日篇2:中药养生馆商业方案书中药养生馆施行方案目录一、工程介绍(一)背景介绍(二)工程简介(三)前景展望二、产品和效劳(一)产品(二)效劳三、市场分析^p(一)中医药市场开展趋势(二)目的市场(三)政策调查(四)SWOT分析^p四、销售战略(一)公司组织形式(二)选址(三)宣传五、竞争分析^p(一)竞争产品和竞争对手(二)竞争优势六、财务分析^p(一)投资预算(二)效益分析^p(三)风险分析^p(四)相关明细表一、工程介绍(一)背景介绍我国幅员辽阔，分布着极为丰富的传统药物资，中草药消费与使用的历史悠久，是世界上天然药物资种类最多，栽培历史最悠久的国家，且有许多地道药材著名中外。中草药具有资广、本钱低、动物体内无药物残留、无公害、毒副作用小或无，动物体不产生抗药性等西药无法比较的独特优点，随着社会的进步，消费力的开展，人们越来越追求安康长寿，越来越把注意力从化合成药转向天然药，希望从天然药中开发出更为平安有效的新药以替代前者，从而减少药疾病的发生。俗话说的好，“西药治标，中药治本。”更何况中国五千年的历史文明中，中药也占有一定的地位。比方神医华佗的麻沸散，李时珍的《本草纲目》等，这些无一不表达出中药在中国医药市场中的优越性和广阔开展前景。(二)工程简介随着社会的进步，人们的压力也随之增大。升学压力和工作压力使如今的青少年人和中年人的身体素质大打折扣。然而当发现身体有疾病时，又往往是无治愈的可能。在校的学生既无精力又无条件，所以也不注重身体的一些小缺点，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些妇科疾病，如月经不调。老年人因为缺乏细心的照顾，再加上年纪已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中药养生馆势在必行。幸福小筑中药养生馆是一个拥有中药药材百余剂，集配药、煎药、配送、上门效劳、授课等于一体的有限责任公司，旨在发扬中国中医文化，提倡绿色安康的生活理念，进步人们的养生意识与才能。我们的口号是，“只有身体安康，才能获得幸福～”(三)前景展望中药治愈疾病的彻底性让其具有很大的吸引力，我们相信幸福小筑中药养生馆一定会有良好的开展前景。我们方案第一年在商院开设试点店，三年内占领整个太原市的大学聚集地，五年内占领太原各大工作场所和社区，将幸福小筑中药养生馆做成一个连锁品牌，在中药市场中树立起自己的品牌。二、产品和效劳(一)产品引进的药材有:北五味子、白术、当归、葛花、冀枸杞、夏枯球、家种猫爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、红柴胡、重楼、羌活、苦参、全蝎、蜈蚣、麻黄根、槐角、龙骨、胆矾、红珊瑚、五灵脂如红花、金银花、地丁、山药、鸡冠花、牛膝、知母、野生黄芩、野生桔梗、关防风、茜草、穿山龙、附子、半枝莲、丹皮、王不留、生地、浙贝母、徐长卿、甘草、茯苓、板蓝根、西洋参、平贝、天麻、瓜蒌、黄芪、地防风、北胆草、枸杞、红参、菊花、山萸肉、丹参、木香、百合、白芷等。(二)效劳1、配药、煎药篇3:中医养生馆营销方案中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细那么，分两部分内容阐述。我们的开展形式要以开展会员，日常促销为主打。1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。(一)我们的市场定位:1，市场细分:a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群。d)注重养生的平安性，科学性。2,市场定位中医养生馆——用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳3,环境定位a)整体风格:古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍)、宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托)b)养生馆环境促销:作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。外部环境:特色鲜明，表达出养生，安康的元素，以热烈、明快、醒目的气氛吸引消费者进店，可用:POP介绍效劳内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。(营造气氛)内部环境:满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，进步效率。2、内部色彩的选择:色彩的感觉在一般美感中最群众化的形式:以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。(二)开业以及日常营销方案:1，开业筹划:1)筹划目的1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。2.倡导自然安康的中医养生观念，古法养生，平安有效。3.宣传公司理念:用中端的价格，高端的效劳，专业化的程度为客人效劳2)筹划方案活动时间:2023年月日活动主题:“养颜，养身，养心”——中医养生新主张活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵活动前期宣传:1.海报，传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比方大型商城，超市派发传单;在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单;小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的～2，假设定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传(软文)。3，联络市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5，预备1000只彩色气球，活动流程:备注:关于抵价券金额以及奖项设置根据你的实际情况设置，我只是给个参考。活动效果预测:让人们对这家中医养生馆的认识进步一个层次。使得潜在消费群能增加。同时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。假如适宜对方，那么无形中形成了客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色效劳的推广，有助于我们的开展。(3)日常经营促销分类，主要有几下几种。1):广告促销1，互联网促销:通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及效劳，建立知名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。2，报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的效劳，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。3，公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。2):人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个工程能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，开展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，开展了潜在客户。3)常规促销。1，充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员开展及优惠抵价券的派发。