创业学-第六讲-创业及创业家

第六讲创业及创业家1创业精神Entrepreneurship有人翻译做“创业精神”，也有人称它为“企业家精神”，但它的本质仍着重于一种创新活动的行为过程，而非企业家的个性特征。2“创业精神”类似一种能够持续创新成长的生命力，一般可区分为个体的创业精神及组织的创业精神。创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”，而不在于设立新公司，因此创业管理的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。“创业精神”可以包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”3百森商学院的杰弗里·蒂蒙斯教授指出，成功创业家的性格特质包括六个方面：

强烈的事业心和坚定的信心领导才能创造或者寻找机遇的执着对于风险和不确定性的承受力创新能力超越自我的动力他认为在以下三个方面，中国和美国的企业家没有差别：强烈的事业心和坚定的信心领导才能

超越自我的动力

但是中国创业家缺乏另外三个特性：

创造或者寻找机遇的执着

对于风险和不确定性的承受力创新能力

4GEM(GlobalEntrepreneurshipMonitor)由美国巴布森学院和英国伦敦商学院1998年发起，已经成为世界上研究创业学最为重要的项目。

5巴布森学院对主要发达资本主义国家创业状况的统计（每百名劳动力创业者比例－1999年）：6国家(地区)20002001国家(地区)20002001国家(地区)20002001美国11.6610.5匈牙利11.426.6澳大利亚16.218.7挪威8.708.7加拿大10.988.8新加坡5.195.9荷兰6.384.6德国7.045.2意大利10.175.9丹麦8.076.5英国7.695.4爱尔兰12.129.1新西兰18.2314.0南非9.376.5俄罗斯6.912.5瑞典6.674.0墨西哥18.7412.4西班牙7.784.6GEM观察：7GEM观察(续）：8Inc500的创业者从产生创业想法到实际创业的时间9投资量不确定性革命性的创业大公司内部创业冒险性的企业边缘型企业在不确定性领域识别并把握机会美国学者比希德的观点与风险投资相结合的创业，网易。10因素冒险型的创业与风险投资相结合的创业创业的有利因素创业的机会成本低；技术进步等因素使得创业机会增多有竞争力的管理团队；清晰的创业计划。创业的不利因素缺乏信用，难以从外部筹措资金；缺乏技术管理和创业管理。尽力避免不确定性，追求短期快速成长，市场机会有限。获取资源固定成本低，竞争不是很激烈。个人的信誉；股票及多样化的激励措施。吸引顾客的途径上门销售和服务；了解顾客的真需要；全力满足顾客的需求。目标市场清晰。成功的基本因素企业家及团队的智慧；面对面的销售技巧。企业家团队的创业计划与专业化的管理能力。创业的特点关注不确定性程度高但是投资需求少的市场机会关注不确定性程度低，广阔而且发展快速的市场和新的产品或技术。比希德对Inc500及其他企业的研究总结：11机会拉动型创业(Opportunity-pullstart-up)和生存推动型创业(Necessity-pushstart-up)之GEM比较：未来五年内提供的新岗位数目无1－56－1920及以上机会型比例14522014生存型比例147592创业产业选择第一产业:农、林、畜、牧渔等。第二产业：制造、通信、建筑等。商业服务产业：金融、保险、咨询等消费者服务产业：零售业、酒店、酒楼等。机会型比例4302145生存型比例4375541213从根本上来说，好的创业家不是一般意义上的小企业的管理者和拥有者。他们有着激情和渴望，雄心勃勃也野心勃勃，他们先天或者后天通过学习就知道如何把这种雄心和野心建立在一个理性的基础上。1415美国学者鲁西耶（1995）则将过去许多不同学者的研究成果加以归纳，并总结出以下15项影响创业成功的关键因素：1、

资金能力：拥有适当资金能力的创业活动，相对比较容易成功2、

财务控制：缺乏适当财务控制的创业公司，相对比较容易失败3、

产业经验：无产业经验的人从事创业活动，失败的机会相对较 高。4、管理经验：由无管理经验的人从事创业活动，失败的机会相对较高。5、

企业规划：事先未做详细的创业规划，失败的机会相对也较高。6、

专业咨询：能善用专业咨询与产业网络资源的创业活动恩功的机会相对较高。7、

教育水准：受过高等教育的创业者比未受高等教育的创业者，创业成功的机率较高。8、

员工能力：能吸引并留住良好素质员工的创业公司，成功的机会相对较高。9、

产品策略：选择太新或太旧产品的创业公司相对于选择正在成长阶段产品的创业公司，前者失败的几率要比较高。1610、市场时机：在整体不景气时创业会比在整体景气的时候创业，更容易失败。11、创业年龄：年纪越轻且创业经验越不足的创业者，其创业失败的几率也相对较高。12、合伙团队：单人创业比团队创业，更容易失败。13、家庭背景：来自经商家庭背景的创业者，相对比较容易创业成功。14、股权比重：创业者拥用较多股权比例的时候，相对比较容易创业成功。15、营销能力：具有比较丰富的市场经验与营销能力的创业者，相对比较容易创业成功。除了第11、13两项无法选择以外，其它13项要求的对应能力都可以通过创业教育来得到。17创业者的一般特征分析：控制欲：旺盛的斗志，充沛的精力和动力对于创业者来说不可少的。也有研究表明，创业者对于自己命运的把握的欲望并不是创业者动机的主要因素，更多的跟心理因素有关系。但是能动性要强于一般人。独立感和成就感独立感，自己做自己的领导，常常是创业强烈的心理动机。18不过研究也发现，过于强调个人成就感的创业者，在企业成长过程中，会遇到个人成就感和企业成就感的矛盾，甚至创业者成为企业成长发展的瓶颈和障碍。风险承担能力创业一定要承担风险。但是没有研究成果表明风险承担能力和创业有必然的关联。但是有证据表明，乐观而自信和创业有关系。创业者们相信自己可以自然解决所有遇到的问题，水来土掩，兵来将挡。创业本身也是一个学习过程，创业者们在不断解决创业中出现的问题的过程中，逐渐成熟并增强抵抗风险的能力。19儿时的家庭影响家庭影响对创业动机的影响最大。发现女性主管常常是家中的老大，因为她们得到父母的关照较多，承担的责任最多，因此自信心叫强。所以自信对创业非常重要。父母的支持是创业者对创业喜好影响最大的一种因素。教育程度研究表明教育程度和创业动机没有关系，但是对于创业过程中问题的解决非常重要。

GEM对中国的研究表明，男性和教育程度没有关系，但是女性是教育程度高的更多地参与创业。20个人价值观研究表明个人价值观对创业成功非常重要，当时也同样表明对于任何成功的个人也是非常重要的。一般来说，成功的创业者在思维、管理方式、市场策略、商机的搜寻都在本质上和官僚、科层体系组织不同。个人价值观包括个人伦理道德，这个对于股东和投资者非常重要。年龄

GEM统计全球创业年龄大约在25到44岁之间，中国在18到35岁之间，提前了一个年龄段。21美国男性创业者和女性创业者的对比：22美国男性创业者和女性创业者的对比(续）：23对Inc500公司家庭关系的调查24个性类型个性描述性格鲁莽对于有潜力的商业机会眼光敏锐，但是却缺乏持之以恒的毅力，将创业成功寄托于幸运女神的偶然青睐上。头脑简单把什么事情都看得过于简单，因为用一两中简单的方法就可以解决新创企业里面的所有问题。自负过分偏爱自己的想法，以至于总是担心别人要偷取自己的想法和成就。这种偏执的想法会妨碍自己和外界的交流，从而不可能从外界得到帮助。缺乏实践经验这类人的理论基础非常好，但是缺乏实际操作的经验。追求完美想把所有的事情都置于自己的控制之下，但是这反而使他在较大的变动面前变得束手无策，难以控制混乱或不确定