入职培训-保健品企业营销人员培训

清合营销培训北京世科同创生物科技有限公司1第一页，共六十七页。一家创新的生物高科技公司一个全新的健康理念一个创新的中药保健食品一个创新的治疗理论一个特色的教育营销模式2第二页，共六十七页。一家创新的生物高科技公司北京世科同创生物科技有限公司，坐落于中关村高科技园区(德胜园区)，是一家主要由留学归国人员与海外学者共同创建的高新技术企业。公司以“科学、健康、求实、创新”为发展理念，以“用今天的努力，创造明天的健康”为使命，致力于医药高科技产业的健康发展。作为我国生物高科技产业的代表企业之一，北京世科同创生物科技公司以强大的人才优势为基础，以广泛的国际技术交流与合作为后盾，建立了与国内及美国多所大学合作研究关系，致力于生物高科技成果的成功转化。3第三页，共六十七页。世科同创专家创造

北京世科同创生物科技有限公司是一家主要由留学归国人员与海外学者共同创建的高新技术企业，是一家专家创造的公司。公司聘请美国加州大学、匹兹堡大学、中国协和医学大学、北大医学院、北京中医药大学等大学的多名专家组成专家团。强大的专家力量创造了一个不同凡响的北京世科同创生物科技有限公司。4第四页，共六十七页。世科同创科技创造

北京世科同创生物科技有限公司以科技创新为导向，依托美国加州大学、匹兹堡大学、中国协和医科大学、北大医学院、北京中医药大学等强大的科研资源，依靠优秀的中医药科技人员，用科技创造一个集研发、生产、销售为一体的生物医药科技公司。5第五页，共六十七页。世科同创诚信创造

“同心、同信、同创造”，做企业如同做人，诚信是我公司的基本“人品”，儒商是公司特质，“商也有道”，世科同创坚持在诚信的基石上，与广大业务单位及消费者建立良好的互信，用诚信打造一个百年不衰的北京世科同创生物科技有限公司。6第六页，共六十七页。世科同创创造健康

北京世科同创生物科技有限公司依托强大的科技力量，以振兴中华传统中医药、弘扬传统养生保健、提高人类健康生活水平为已任，用现代科学技术研究传统中医药，研制高品质的医药健康产品，满足广大消费者对健康的需求。世科同创不仅仅是一个研制和销售医药健康产品的公司，同时又是一个进行义务医药、养生保健科学普及的公司。7第七页，共六十七页。世科同创创造品质

品质是公司的生命，世科同创对高品质的追求达到痴迷的程度，不断追求完美的产品品质和服务品质，我们的目标是让每一个上市产品都具有无可挑剔高品质、让每一项服务都使客户满意，用高品质的产品和服务树立起北京世科同创生物科技有限公司在业界和消费者心中良好的美誉度。8第八页，共六十七页。世科同创共创辉煌

北京世科同创生物科技有限公司主要业务为：生物医药、保健食品、化妆品的研发、生产、销售，生物技术、医药技术的技术咨询、技术开发、技术转让及技术中介。广泛与业界同行和广大客户建立联系和交流，满足客户对生物医药技术及医药保健产品的需求，我们诚挚邀请广大志同道合的朋友与公司建立长久的合作，共创医药保健事业的辉煌。9第九页，共六十七页。企业文化企业目标：作生物高科技的领跑者，让科学引领健康企业理念：用今天的努力，创造明天的健康企业文化：同心、同信、同创造企业精神：科学、健康、求实、创新企业宗旨：世科同创，共创双赢10第十页，共六十七页。公司近期发展规划在2010年到12年这三年的时间，专心把清合做成代谢综合征健康产品第一品牌，到2012年，把清合做成年零售额达2个亿的产品。代谢综合征在中国至少是20年的热门市场，相信通过公司与全国各地朋友们的真诚、密切、努力的合作，一定能让清合永远站在代谢综合征健康产品市场的第一品牌位置。同时开发其它医药健康产品。11第十一页，共六十七页。一个全新的健康理念代谢综合征学术专著《代谢综合征—解密心脑血管病和糖尿病》学苑出版社出版，新华书店全国发行荣获“新中国成立60周年中医药科普图书出版奖”详细内容请参看专著及《代谢综合征专题片》12第十二页，共六十七页。代谢综合征给营销带来什么？涵盖心脑血管疾病、糖尿病、脂肪肝等这些目前及今后很长一段时间内最为广泛的中老年慢性疾病一个让顾客恍然大悟的健康新概念，并很容易让他们接受。从传统、混乱的糖尿病、心脑血管疾病市场中跳出来，带给顾客全新的健康理念。特别适合健康科普教育营销13第十三页，共六十七页。一个创新的中药保健食品14第十四页，共六十七页。索正牌清合软胶囊国内首创代谢综合征健康产品中国代谢综合征健康工程重点推广品牌国家食品药品监督管理局批准08年新批，整顿后批准，绝对值得信赖降糖降脂双功能，中药组方，安全高效中美科技的结晶，全新的治疗理念CHC全国高科技质量监督工作委员会认定“全国质量信得过产品”GMP工厂生产，品质保障。15第十五页，共六十七页。16第十六页，共六十七页。17第十七页，共六十七页。国内首创代谢综合征健康产品最新医学研究表明，造成人体心脑血管病和糖尿病的根本原因是:代谢综合征。清合软胶囊从产品研发立项开始,就以代谢综合征为目标清合的配方设计是以调节细胞代谢,恢复人体代谢功能为目的清合是国内唯一的以调节代谢为目的中药保健品18第十八页，共六十七页。08年7月新批号众所周知,国家食品药品监督管理局在2007年进行了整顿,保健食品审批非常严格索正牌清合软胶囊于2008年7月取得批准文号,非常可靠,可信19第十九页，共六十七页。降糖、降脂双功能国家食品药品监督管理局批准索正牌清合软胶囊的功能是:辅助降血糖、辅助降血脂降糖、降脂双功能，市场上少见，08年唯一批准的降糖/降脂双功能保健食品一般市场常见的基本上是免疫调节加辅助降血糖或辅助降血压降血糖、降血脂仅仅是清合的表象功效，内在的功效远比批准的多，如降血压、软化血管、保护血管内皮损伤等20第二十页，共六十七页。研发背景最新医学研究表明，造成人体心脑血管病和糖尿病的根本原因是：代谢综合征，也就是人体的细胞对身体物质代谢产生了耐受，造成了身体细胞不能够有效的处理这些代谢物质，导致了血糖、血脂、蛋白代谢异常，起始阶段的现象是轻微的高血脂、高血糖、高血压，如果不进行有效的控制，最终的演化结果就是心脑血管疾病和糖尿病，直接威胁人体生命。21第二十一页，共六十七页。因此，如何针对疾病的根本，激活细胞代谢耐受，让人体细胞高效率处理身体的代谢物质，是治疗和预防这些疾病的根本措施。同时，对于这些疾病已经造成的损害，例如，胰岛功能下降、血管硬化、弹性降低、微循环障碍、粥样板块形成等等，必须进行及时的修复。同时，对于身体内不断累积的有毒代谢产物必须及时清除，减少它们进一步去损害身体器官。因此，必须有一种“固本清源”的治疗措施才能够达到这种效果。22第二十二页，共六十七页。清合出世，直指代谢综合征北京世科同创生物科技公司，与美国多所大学合作，利用领先的技术优势，结合祖国传统医药的资源宝库，采用先进的高通量筛选和生物信息学技术，将靶标定位于细胞代谢耐受，配合器官损害修复、有毒分子清除，经过对上千种天然活性成分的分析，根据人体最佳器官适应性，成功研制出用于代谢综合征的保健食品“索正牌清合软胶囊”。23第二十三页，共六十七页。一个创新的治疗理论代谢综合征是一组多因素相互作用引起的疾病，是一个涉及多系统的疾病，在治疗上需多靶点、多方向的药物。代谢综合征的本质是细胞代谢障碍因此防治代谢综合征必须从调节细胞代谢入手，清除体内毒素，修复细胞、组织、器官的损伤，多方向、多靶点进行防治。24第二十四页，共六十七页。清合软胶囊组方理论从调节代谢入手，恢复人体代谢功能彻底改变现代疾病治疗理念颠覆西药治疗糖尿病、心脑血管疾病的方法如：如单纯的刺激胰岛分泌胰岛素，单纯的扩张血管使血压下降，单纯的阻断胆固醇合成途径使血脂下降使用“固本清源”的手段，达到“标本兼治”“异病同治”的目的25第二十五页，共六十七页。固本清源“固本”就是指激活细胞代谢，恢复机体本身的生理功能，彻底纠正代谢综合征“清源”就是清除导致疾病的体内各种有毒物质，如糖毒、脂毒、代谢废物、自由基等。26第二十六页，共六十七页。标本兼治治本:清合激活细胞代谢、修复损伤的器官，即能使人体恢复正常的代谢功能，又能修复已经损伤的器官,如胰岛损伤/血管硬化.治血中标象—净化血液：高血糖/高血脂是代谢综合征最为典型的症状,清合有明确的功效.治外标—消除高血糖、高血脂、高血压引起的各种症状及并发症症状。27第二十七页，共六十七页。异病同治高血糖、高血脂、高血压等，无论是单一症状，还是多种症状，清合治其病根——代谢障碍清合不含西药，在降低血糖同时，如果原来血脂、血压不高的，不会引起血脂、血压的降低。降血脂或降血压也同样不会引起副作用，反而可以预防其它症状的出现，这是清合科学组方的最好体现.28第二十八页，共六十七页。先进技术：三靶策略索正牌清合软胶囊，利用活性生物分子自身特性，从机体适应性靶点、机体防御性靶点、机体预后性靶点出发，采用生命科学研究中最新的“三靶策略”，它从源头上切断心脑血管病、糖尿病等疾病的发生，将心脑血管疾病和糖尿病发生控制在起始阶段，从而阻止他们的发生和发展。29第二十九页，共六十七页。30第三十页，共六十七页。

根本上纠正细胞功能（核心技术）泽泻有效改善细胞膜的功能泽泻有效改善细胞通透美国多个实验室验证31第三十一页，共六十七页。

清除积累的毒素银杏抗氧化分子橄榄抗氧化分子泽泻抗氧化分子清合内含的黄酮类、萜烯类、醌类、酚类、有机酸类、苦瓜素等生物活性成分，清除体内自由基、糖毒、脂毒等毒素，净化血液。共同清除毒素32第三十二页，共六十七页。

修复已经造成的损伤银杏酚与脂质代谢相关受体结合对损伤的血管及时修复血管功能和弹性最大化恢复蜂胶中的多种活性组分，能活化细胞，促进组织再生，修复病损的细胞和组织。苦瓜多肽类物质可调节胰岛功能，修复β细胞，增加胰岛素的敏感性。

33第三十三页，共六十七页。多样的生物活性物质蜂胶含有黄酮类、萜烯类、醌类、酚类、有机酸类、胰蛋白酶等二十大类共三百余种营养成份。苦瓜含有苦瓜甙、类蛋白活性物质、类胰岛素活性物质等成份。泽泻含有泽泻醇A、泽泻醇B、泽泻醇C等特殊活性成份。银杏叶含有黄酮类、萜类内酯、酚类等成份。34第三十四页，共六十七页。丰富的维生素与矿物质维生素：含维生素B1、B2、B6、E、A、P、F、C、D、E、K、胡萝卜素等各种天然均衡的维生素。矿物质：含铬、钙、锰、铜、锌、铁、钾、镁、锗、硒、钒等各种对代谢综合征有益的元素。不饱和脂肪酸：橄榄油含高达80%的不饱和脂肪酸，并且是单不饱和脂肪酸。35第三十五页，共六十七页。工艺先进，吸收良好口服药物，一般水溶性的吸收快、好，油溶性的吸收慢，乙醇溶解的禁忌多。蜂胶既不溶于水，也不溶于油，溶于乙醇。清合采用先进工艺，将蜂胶及其它固体物粉碎至微粉，与橄榄油一起由人体直接消化吸收，最大限度使有效成分被人体吸收。36第三十六页，共六十七页。依据中老年人身体特点-安全可靠清合软胶囊完全依照中老年人肝肾功能特点设计，并经过临床验证，长期服用安全无毒副作用，安全可靠。37第三十七页，共六十七页。清血脂、降血糖，合击代谢综合征激活细胞代谢，恢复细胞代谢功能，彻底纠正代谢综合征；降血糖、降血脂，清除体内毒素，净化血液；修复胰岛损伤、血管损伤，恢复血管弹性，降血压，消除动脉粥样硬化。让您彻底摆脱高血糖、高血脂、高血压、糖尿病、心脑血管病、脂肪肝等代谢性疾病的困扰。38第三十八页，共六十七页。特色一、彻底改变现代疾病治疗理念现代西药单纯的从治疗疾病的表面症状而设计，如单纯的刺激胰岛分泌胰岛素，单纯的扩张血管使血压下降，单纯的阻断胆固醇的合成途径使血下降。这些药物不能从根本上改善病人的疾病发展恶化，只是暂时缓解或者改善症状，身体正常生理功能不能恢复，病根依然存在，病情依然在发展。某些药物甚至加快疾病的发展、恶化。可以说，长期服用治标药物，对身体的组织器官造成不可逆转的损伤，引起身体内部器官的残疾，最终只能听天由命，等待生命的结束。39第三十九页，共六十七页。索正牌清合软胶囊使用“固本清源”的手段，从调节代谢入手，激活细胞耐受，恢复人体正常的代谢功能，清除毒素，修复损伤，从而达到“标本兼治”、“异病同治”的目的，从源头上切断心脑血管病、糖尿病等疾病的发生，将心脑血管疾病和糖尿病发生控制在起始阶段，从而阻止它们的发生和发展。40第四十页，共六十七页。特色二、“标本兼治”、“异病同治”治本:清合激活细胞代谢、修复损伤的器官，即能使人体恢复正常的代谢功能，又能修复已经损伤的器官,如胰岛损伤、血管硬化等。治血中标象--净化血液：高血糖、高血脂是代谢综合征最为典型的症状,清合有明确的功效，能够在比较短的时间内，使血脂、血糖指标下降，各种并发症状得到缓解。治外标：消除高血糖、高血脂、高血压引起的各种症状及并发症状，如各种糖尿病并发症。41第四十一页，共六十七页。异病同治：高血脂、高血糖、高血压、糖尿病、心脑血管病、脂肪肝等代谢性疾病的外在症状不一，但其根本病因是相同的，即细胞代谢障碍，清合激活细胞耐受，恢复细胞代谢功能，清除毒素，修复损伤，人体代谢功能恢复正常，高血脂、高血糖等症状也就消失。42第四十二页，共六十七页。特色三、整体调节，防治结合高血脂、高血糖、高血压、向心性肥胖等代谢异常症状大多为动脉硬化性心、脑及周围血管病的危险因素，故代谢综合征患者是心血管疾病的高危人群。一项科学调查研究表明：代谢综合征患者发病的初期可能是高血脂、高血糖、高血压、向心性肥胖这些症状的其中之一，随着时间的延长、病情的加重，其它症状就逐渐出现，最终形成心脑血管临床事件，致残或致死。80%以上糖尿病患者合并高血脂，73%的糖尿病病人同时患有高血压。43第四十三页，共六十七页。无论您目前是高血脂、高血糖、高血压单一或多种症状，预防其它症状的出现，对您的健康是十分重要的。服用索正牌清合软胶囊，从根本上恢复细胞代谢功能，在降低您目前的血脂或血糖水平的同时，不仅不会引起目前正常的血脂、血糖或血压指标的下降，反而能够预防您目前未出现的高血脂、高血糖或高血压症状，这对于阻断疾病的进一步发展、恶化，意义非常重大。44第四十四页，共六十七页。清合的整体防治功效对身体已经是亚健康或不健康人群，服用清合可激活细胞代谢功能、清除体内已经存在的各种毒素、修复器官已经造成的损伤，逐步将身体原有不健康状态恢复正常。同时可消除每天对身体造成的新损伤，阻断代谢综合征进一步发展、恶化。配合健康的生活方式，阻止不健康生活方式继续对身体造成损伤，加快身体恢复健康。45第四十五页，共六十七页。天然纯正极品原料来自无公害基地法城的纯天然蜂胶46第四十六页，共六十七页。天然纯正极品原料来自云南红河谷无污染的苦瓜47第四十七页，共六十七页。天然纯正极品原料来自福建建瓯，道地药材—建泽泻48第四十八页，共六十七页。天然纯正极品原料来自郯城，无公害银杏叶49第四十九页，共六十七页。天然纯正极品原料来自地中海沿岸的进口初榨橄榄油50第五十页，共六十七页。委托生产单位北京北方大陆生物工程有限公司通过GMP认证的保健食品生产企业通过ISO9001国际质量体系认证是北京保健食品生产的龙头企业中国保健协会会员单位51第五十一页，共六十七页。专业知识继续培训课件清合百问代谢综合征与清合软胶囊物质代谢与营养素高血糖与清合软胶囊血脂异常与清合软胶囊心脑血管疾病与清合软胶囊高血压与清合软胶囊细胞耐受与清合软胶囊综合防治与健康指导52第五十二页，共六十七页。一个特色的教育营销模式

清合特色教育营销模式科普引领营销服务创造价值53第五十三页，共六十七页。总体思想以中国代谢综合征健康工程为载体，为顾客提供真正专业的健康指导服务，给顾客制定包括医学、药学、保健、饮食、运动等一整套的代谢综合征综合防治方案。在整个清合营销模式中，销售清合已经不是主要目的，而是作为整个防治方案中药物保健手段的必须物质存在，清合的销售靠健康科普和健康指导带动。54第五十四页，共六十七页。基本步骤设立代谢综合征健康指导中心举办中国代谢综合征健康科普教育宣传活动吸收会员销售产品健康指导制定综合防治措施55第五十五页，共六十七页。代谢综合征健康指导中心建设

建立直销网络，直接与消费者建立密切联系，为消费者提供营养学、运动学、养生保健、药学、医学的综合专业服务，培养清合的消费人群，提高消费者的康复效果，在业界和消费者心中树立公司在代谢综合征领域的专业和权威形象。56第五十六页，共六十七页。会员的吸收和发展

以宣传产品形式吸收会员，对顾客来说一点吸收力也没有，还可能引起他们的反感。我们充分利用《代谢综合征》一书的优势，用代谢综合征健康指导中心作为过渡形式吸收会员，让消费者切实感到公司不同于一般的保健食品企业，是专业的、真心的为他们着想，建立企业与消费者的互信，这也是我们的基本出发点，不强行推销产品，不夸夸其谈，切切实实为顾客排忧解难，为他们提供专业的、综合的健康指导，让事实说话。57第五十七页，共六十七页。代谢综合征科普宣传中国代谢综合征健康工程为科普宣传的支持单位中国代谢综合征健康工程是一张公益性、专业性和官方的大旗，在顾客心目中体现了权威性、专业性、可信性。正确规范的高举这面旗帜，那么在清合的教育营销过程中，就完全可以将科普教育充分发挥出来。58第五十八页，共六十七页。中国代谢综合征健康工程中国药文化研究会主办、北京世科同创生物科技有限公司承办的公益性、专业性的科学健康普及工程。宗旨：弘扬传统医药养生文化，倡导全新健康生活方式。工程的性质就是在全国范围内开展代谢综合征健康科普宣传工作和健康指导工作，为代谢综合征患者的医疗、养生保健提供科学、便捷、专业、优质的服务。59第五十九页，共六十七页。售后服务--健康指导

健康指导包括营养学、运动学、养生保健、药学、医学等综合指导。意义：一，在顾客心中树立公司的专业、诚信的形象。二，加深顾客与公司之间的密切联系，巩固老客户的关系。三，加强清合的服用效果，有利于顾客长期服用。四，为经常与顾客保持联系提供一个非常有用的、顾客也非常乐意接受方法。60第六十页，共六十七页。健康指导内容饮食指导：详细了解顾客的饮食习惯，明确指出顾客饮食中存在的问题，帮助顾客制定每日的饮食计划，需要补充的营养物质。运动指导：详细了解顾客的每日运动项目、运动量，指出存在的不足，帮助顾客制定每日的运动项目和运动量。养生保健指导：明确药物保健的必要性，详细介绍清合的功能。药学指导：清楚顾客目前所用的药物，介绍其所用药物的药理作用，权衡药物的利弊，指出长期依赖药物的危害，明确说明加入健康指导中心就是为了逐步摆脱药物，让身体彻底恢复健康。医学指导：为顾客作诊断，提醒顾客需要到医院定期检查，为顾客提供医学咨询。61第六十一页，共六十七页。综合防治措施饮食保健干预运动保健干预中药保健干预（清合软胶囊）药物治疗干预62第六十二页，共六十七页。综合防治的三个阶段第一阶段：选择合适的方式运动，调整不合理的饮食，服用清合软胶囊，逐渐减少西药的服用量，树立