企业集团的资金运筹课件

第六章企业集团的资金运筹

2022/12/41第六章企业集团的资金运筹2022/12/31企业集团筹资管理企业集团投资管理企业集团分配管理企业集团资本运营

本章内容2022/12/42经济学院企业集团筹资管理本章内容2022/12/32经济学院一、企业集团筹资管理的重点二、企业集团母子公司债务筹资安排分析三、分拆上市第一节企业集团筹资管理2022/12/43经济学院一、企业集团筹资管理的重点第一节企业集团筹资管理2022/一、企业集团筹资管理的重点关注集团公司与集团成员企业的资本结构之间的关系实行筹资权的集中化管理利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金发挥企业集团筹资的各种优势第一节企业集团筹资管理2022/12/44经济学院一、企业集团筹资管理的重点第一节企业集团筹资管理2022/1.关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系层层控股关系使得企业集团可以利用资本的杠杆作用——集团母公司以少量的自有权益资本可以对更多的资本形成控制。资本的杠杆作用使得在集团金字塔形的组织结构中，处于塔尖的母公司的收益率比处于塔底的子公司的收益率有更大的弹性。第一节固定资产概述2022/12/45经济学院1.关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系第一节固定资产2.实行筹资权的集中化管理筹资权的集中化管理是指大额筹资决策权集中在公司总部。优点：可以减少债权人的部分风险，增大筹资的数额，增加筹资渠道。符合规模经济，节约成本。有利于集团掌握各子公司的筹资情况，便于预算编制。第一节固定资产概述2022/12/46经济学院2.实行筹资权的集中化管理第一节固定资产概述2022/123.利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金集团模式往往是与集团或子公司的资本结构相联系的，筹资可以改变企业的资本结构，也可以改变企业集团的模式。通过集团模式的改变筹划子公司筹资。第一节固定资产概述2022/12/47经济学院3.利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金第一节固定资产概4.发挥集团筹资的各种优势由于集团和集团企业的资本结构不同，筹资方式和筹资渠道存在很大差异，通过集团统筹，可以丰富企业筹资渠道和加大企业筹资规模。集团与成员企业间可以相互担保，提高筹资信用。第一节固定资产概述2022/12/48经济学院4.发挥集团筹资的各种优势第一节固定资产概述2022/12二、企业集团母子公司债务筹资安排不同贷款对象的选择最终导致集团责任承担程度不一样。1.理想模型2.一般模型第一节企业集团筹资管理2022/12/49经济学院二、企业集团母子公司债务筹资安排第一节企业集团筹资管理201.理想模型（1）特点：母公司除控股一家子公司外其他经营性资产可忽略不计。该子公司还有一个债权人。（2）分析如下：无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的资金使用方都是子公司。无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的还款来源也都是子公司。第一节企业集团筹资管理2022/12/410经济学院1.理想模型第一节企业集团筹资管理2022/12/310经2.一般模型（1）特点：母公司有两家或两家以上子公司母公司自身也有经济业务向银行申请的贷款或发行的债券有担保（2）案例：科尔伯特公司第一节企业集团筹资管理2022/12/411经济学院2.一般模型第一节企业集团筹资管理2022/12/311经三、分拆上市分拆上市的概念界定分拆上市对企业集团融资的影响分拆上市时应注意的问题第一节企业集团筹资管理2022/12/412经济学院三、分拆上市第一节企业集团筹资管理2022/12/312经1.分拆上市的概念界定分拆上市：指一家公司（母公司）以所控制权益的一部分注册成一个独立的子公司，再将子公司在本地或境外资本市场上市。（与资产剥离和公司分立区分）广义定义：包括已经上市公司或者尚未上市的企业集团将部分业务从母公司独立出来单独上市；狭义定义：包括已上市公司将其部分业务或者是某个子公司独立出来，另行招股上市。第一节企业集团筹资管理2022/12/413经济学院1.分拆上市的概念界定第一节企业集团筹资管理2022/122.分拆上市对企业集团融资的影响（1）对母公司的影响：通过分拆出让股权可以获得大量的IPO现金。将子公司分拆上市会显著地提升母公司短期业绩。（2）对子公司的影响：分拆上市为子公司打开了从资本市场直接融资的渠道，从而更好地满足其项目投资需求。第一节企业集团筹资管理2022/12/414经济学院2.分拆上市对企业集团融资的影响第一节企业集团筹资管理203.分拆上市时应注意的问题（1）不可视分拆上市为“圈钱”工具（2）分拆业务的市盈率不可低于母公司（3）不可动摇母公司的独立上市地位（4）不可忽视母公司与子公司现金流量的平衡（5）不可忽视股权稀释带来的外来威胁（6）不可沿用旧的管理模式和经营机制第一节企业集团筹资管理2022/12/415经济学院3.分拆上市时应注意的问题第一节企业集团筹资管理2022/一、企业集团投资管理的重点二、集团投资的现金流量计算三、企业集团投资多元化第二节企业集团的投资管理2022/12/416经济学院一、企业集团投资管理的重点第二节企业集团的投资管理2022一、企业集团投资管理的重点1.以投资带动企业集团发展2.从母子公司角度分别评价投资项目3.结合具体情况选择投资评价标准4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位第二节企业集团的投资管理2022/12/417经济学院一、企业集团投资管理的重点第二节企业集团的投资管理20221.以投资带动企业集团发展企业集团的投资：集团内的生产性投资——单体企业或中小企业投资考虑的重点集团发展的战略性投资——企业集团投资考虑的重点，关系集团的成长第二节企业集团的投资管理2022/12/418经济学院1.以投资带动企业集团发展第二节企业集团的投资管理20222.从母子公司角度分别评价投资项目评价主体的确定问题： 许可证费、专利权使用费，对母公司来说是收益，但对投资项目子公司来说是费用进行投资的子公司与集团母公司考虑的范围不一样，母公司要从企业集团全局对投资项目进行评价母子公司所在地的税率可能不一样跨国投资要考虑外汇价值的不断变化为了保证企业集团的整体利益和子公司的利益，应从两方面进行评价：以子公司为评价主体以母公司为评价主体第二节企业集团的投资管理2022/12/419经济学院2.从母子公司角度分别评价投资项目第二节企业集团的投资管理3.结合具体情况选择投资评价标准在某些领域，集团总部要确定统一的投资评价标准在另一些领域，集团总部可根据事业部和分公司所处的行业性质等决定不同的投资评价标准。第二节企业集团的投资管理2022/12/420经济学院3.结合具体情况选择投资评价标准第二节企业集团的投资管理24.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位子公司投资时确定的功能定位，可能与母公司的规划不一致，这是集团成员在投资时比单体企业更要深入考虑的问题，当发生矛盾时，必须从集团全局的角度为投资项目进行功能定位。第二节企业集团的投资管理2022/12/421经济学院4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位第二节企业集团的二、集团投资的现金流量计算1.初始现金流量2.营业现金流量3.终结现金流量4.汇回母公司的现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/422经济学院二、集团投资的现金流量计算第二节企业集团的投资管理20221.初始现金流量一个项目的初始投资额，通常是按投资在厂房、机器设备等项目上花费的实际支出加需要垫支的营运资金来确定。第二节企业集团的投资管理2022/12/423经济学院1.初始现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/32.营业现金流量在确定国外投资项目的营业现金流量时，要充分考虑东道国的政治、经济政策对企业营业现金流量的影响。第二节企业集团的投资管理2022/12/424经济学院2.营业现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/33.终结现金流量（1）清算价值法——适用投资项目寿命终了，不能再继续营业的项目。把有关的固定资产进行清理变卖、垫支的营运资金收回，就能确定终结现金流量。（2）收益现值法——适用于经营期限终了，但项目还能继续使用的投资项目。采用这种方法，应根据尚可使用年限、每年产生的净现金流量和适当的贴现率，把投资项目继续使用的收益转化为项目终了时的现值，以此现值作为终结现金流量。第二节企业集团的投资管理2022/12/425经济学院3.终结现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/34.汇回母公司的现金流量的计算（1）投资项目现金流量中“可汇回额”的确定问题（2）现金流量换算中的汇率选择问题（3）纳税调整（4）母公司原出口额丧失的调整第二节企业集团的投资管理2022/12/426经济学院4.汇回母公司的现金流量的计算第二节企业集团的投资管理20三、企业集团投资多元化1.多元化经营概述2.企业集团多元化经营的动机和内部条件、外部环境影响因素3.多元化战略的分类4.多元化经营的风险与保障第二节企业集团的投资管理2022/12/427经济学院三、企业集团投资多元化第二节企业集团的投资管理2022/11.多元化经营概述（1）含义：多元化经营，也称为投资多元化，是指一个企业在两个或更多的行业从事经营活动，主要是同时向不同的行业市场提供产品或服务。第二节企业集团的投资管理2022/12/428经济学院1.多元化经营概述第二节企业集团的投资管理2022/12/（2）实行多元化经营的企业类型单项业务型：一项产品收入占企业销售收入总额的95%以上主导产品型：70%到95%相关联多元化型：指没有一个单项产品能占销售总额的70%无关联多元化型：指企业进入与原来业务无关的领域第二节企业集团的投资管理2022/12/429经济学院（2）实行多元化经营的企业类型第二节企业集团的投资管理202.企业集团多元化经营的动机和内外影响因素（1）动机：进攻型动机促成的多元化经营防御型动机促成的多元化经营（2）内部条件的影响企业潜在的剩余资源需要发挥管理者力图分散企业的经营风险企业业绩与原先的战略目标有较大的差距企业集团在技术、资金、科研方面的联合作用和集团成员的独立法人地位以及疏密有致的多层次组织结构第二节企业集团的投资管理2022/12/430经济学院2.企业集团多元化经营的动机和内外影响因素第二节企业集团的（3）外部环境的影响：市场需求饱和成本提高或销售价格降低到难以承受的程度政府的反垄断措施社会需求的多样化第二节企业集团的投资管理2022/12/431经济学院（3）外部环境的影响：第二节企业集团的投资管理2022/13.多元化战略的分类（1）技术相关型：技术上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%，如日本的川崎重工。（2）市场相关型：市场上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%。（3）市场技术相关型：技术和市场相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%。（4）非相关型第二节企业集团的投资管理2022/12/432经济学院3.多元化战略的分类第二节企业集团的投资管理2022/124.多元化经营的风险与障碍（1）资源配置过于分散（2）产业选择误导（巨人集团的兴衰史）（3）技术性壁垒和人才性壁垒（4）成本性壁垒和顾客忠诚度壁垒（5）抵制性壁垒和政策性壁垒第二节企业集团的投资管理2022/12/433经济学院4.多元化经营的风险与障碍第二节企业集团的投资管理20221989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后，M-6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。

案例：巨人集团的兴衰史2022/12/434经济学院1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M－6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。同年，巨人实现销售额3亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/435经济学院1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/436经济学院由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团案例：巨人集团的兴衰史2022/12/437经济学院案例：巨人集团的兴衰史2022/12/337经济学院对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项浩大的工程。对此，史玉柱的想法是：1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/438经济学院对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，1994年3月，史玉柱突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/439经济学院1994年3月，史玉柱突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第1995年5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨人集团以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。8月，集团向各大销售区派驻财务和监察审计总监，财务总监和监察审计总监直接对总部负责，同时，两者又各自独立，相互监控。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/440经济学院1995年5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴随着10月发动的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/441经济学院但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的制度弊端、管理缺陷并没有得到解决。相反“巨不肥”带来的利润还被一些人私分了。集团公司内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷。其属下的全资子公司康元公司，由于公司财务管理混乱，集团公司也未派出财务总监对其进行监督，导致公司浪费严重，债台高筑。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/442经济学院可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的至1996年底，康元公司累计债务已达1亿元，且大量债务存在水分，相当一部分是由公司内部人员侵吞造成的，公司的资产流失严重。而此时更让史玉柱焦急的是预计投资十亿元的巨人大厦。他决定将生物工程的流动资金抽出投入大厦的建设，而不是停工。进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/443经济学院至1996年底，康元公司累计债务已达1亿元，且大量债务存在水按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时为筹措资金巨人集团在香港卖楼花拿到了6000万港币，国内卖了4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（盖20层）完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。而当1996年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的导火索。巨人集团终因财务状况不良而陷入了破产的危机之中。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/444经济学院按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施当史玉柱走上“二00一年中国民营科技实业家协会高峰论坛”讲台时，面对台下异常热烈的掌声，史玉柱的第一句话就是“在座许多人都是成功的企业家，而我是一个著名的失败者，我将要告诉大家的是‘巨人’失败的经验教训，希望能给大家一个借鉴。”案例：巨人集团的兴衰史2022/12/445经济学院当史玉柱走上“二00一年中国民营科技实业家协会高峰论坛”讲台巨人的教训（史玉柱，2001）

1.投资决策的失误是一个企业最致命的失误。企业在做投资决策时，应判断投资的是否为朝阳行业，是否熟悉,当发现苗头不对时应当机立断、及时撤出。

2.企业资本流动性低、债权过多。“巨人”的资本当时主要是固定资产，变现能力低，导致抗风险能力差。而债权过多也是“巨人”当时很大的弱点.据他介绍，当时如果有2000万元人民币，“巨人”就可以渡过难关，而当时“巨人”在外的债权却有三个亿之多。

3.管理失控。当时的巨人管理条款多多，面面俱到而没有重点，导致管理流于形式，没有真正实现责、权、利的配套。

4.企业文化问题。说到的做不到导致企业内部形成“信任危机”；干部不敢承担个人责任，出了问题相互推诿，找不到责任人；总是盯住别人的过失而时常原谅自己的错误，导致企业的氛围恶化等.案例：巨人集团的兴衰史2022/12/446经济学院巨人的教训（史玉柱，2001）案例：巨人集团的兴衰史2022据悉，史玉柱在由巅峰跌入低谷之后，即带领部分精英开始重新创业。一九九八年，史玉柱开始策划“脑白金”的市场推广，使之成为家喻户晓的健康产品。九九年，“上海健特生物科技有限公司”成立，史玉柱任决策顾问，至二000年，上海健特成为上海徐汇区第一纳税大户。二00一年一月，史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款，并公开宣布要重树“巨人”大旗。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/447经济学院据悉，史玉柱在由巅峰跌入低谷之后，即带领部分精英开始重新创业案例：巨人集团的兴衰史2022/12/448经济学院案例：巨人集团的兴衰史2022/12/348经济学院一、企业集团分配管理的重点二、内部转移价格三、企业集团内部的利益分配方法第四节企业集团分配管理2022/12/449经济学院一、企业集团分配管理的重点第四节企业集团分配管理2022/一、企业集团分配管理的重点分配管理的重点：母公司站在集团成员企业外部，对各子公司的利益协调。分配管理的内容：集团母公司对集团内部发生的合作和交易事项中，影响各成员最终利益的因素进行的控制和规划，如内部转移价格的确定、总部管理费用的分摊、子公司利润“上缴”与母公司盈余的“发放”。第四节企业集团分配管理2022/12/450经济学院一、企业集团分配管理的重点第四节企业集团分配管理2022/二、内部转移价格1.内部转移价格的概念与形式2.内部转移价格与企业集团的组织层次3.内部转移价格与企业集团的税收筹划第四节企业集团分配管理2022/12/451经济学院二、内部转移价格第四节企业集团分配管理2022/12/351.内部转移价格的概念与形式（1）概念：内部转移价格指企业集团各成员企业之间相互提供产品或劳务时由于结算的需要而选定的价格标准。（2）内部价格的形式以实际成本为基础确定内部价格以标准成本为基础确定内部价格以市场价格为基础确定内部价格第四节企业集团分配管理2022/12/452经济学院1.内部转移价格的概念与形式第四节企业集团分配管理20221)以实际成本为基础确定内部价格按内部产品的实际生产成本，也可以以此为基础加上一定的利润比例，来确定内部价格。优点：资料容易取得、客观缺点：会把产品提供方在成本控制上的业绩和不足转移到产品的接受方，不便于业绩考评、也不利于促进集团成员对生产成本的控制。第四节企业集团分配管理2022/12/453经济学院1)以实际成本为基础确定内部价格第四节企业集团分配管理202)以标准成本为基础确定内部价格按以标准价格为基础确定内部价格，也可以加上一定的利润比例。优点：避免了下游子公司的采购成本随上游子公司生产效率变动的不科学性，消除了成绩相互共享或不足相互转嫁的可能性，而且具有稳定、使用方便的特点。缺点：对标准成本制定的科学性要求很高。第四节企业集团分配管理2022/12/454经济学院2)以标准成本为基础确定内部价格第四节企业集团分配管理203)以市场价格为基础确定内部价格按以市场价格为基础确定内部价格优点：考虑产品市场本身的波动，确定的内部价格比较公允，可以促使供方积极加强成本管理，参与市场竞争，以提高生产效率。缺点：市场价格容易波动准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部转移价格有很大的限制。

第四节企业集团分配管理2022/12/455经济学院3)以市场价格为基础确定内部价格第四节企业集团分配管理202.内部转移价格与企业集团的组织层次（1）企业集团的组织层次（2）企业集团如何制定内部价格第四节企业集团分配管理2022/12/456经济学院2.内部转移价格与企业集团的组织层次第四节企业集团分配管理（1）企业集团的组织层次1）核心层：负责整个集团的投资方向、重要人事任免、分配制度制定等重大决策，并对各成员企业实施监督，是集团的决策中心。（企业集团整体与核心企业的关系）2）紧密层：由集团内部的专业子集团或专业总公司构成，是经营主体，一般是集团的利润中心。3）非紧密层和松散层第四节企业集团分配管理核心层（母公司或集团公司）控股层（子公司）参股层（持股未控股，承认企业集团章程）协作层（契约纽带，承认企业集团章程）2022/12/457经济学院（1）企业集团的组织层次第四节企业集团分配管理核心层控股层企业集团整体与核心企业的关系①核心企业就是集团的母公司②集团总部与核心企业实施资产的分离，集团就是母公司，核心企业是集团的一个子公司第四节企业集团分配管理2022/12/458经济学院企业集团整体与核心企业的关系第四节企业集团分配管理2022（2）如何制定内部价格核心企业销售产品给非紧密层企业有市价——市价无市价——实际成本加成法核心企业销售产品给紧密层企业有市价——略低于市价的协议价格无市价——标准成本加成法核心企业从非紧密层和紧密层企业购入产品有市价——市价和不高于市价的协议价格无市价——标准成本加成法第四节企业集团分配管理2022/12/459经济学院（2）如何制定内部价格第四节企业集团分配管理2022/12（3）内部转移价格与企业集团的税收筹划企业集团成员企业之间通过以下业务制定内部转移价格，影响各成员企业的成本和利润：通过零部件、产成品的销售价格影响产品成本、利润在关联企业之间收取较高或较低的运输费用、保险费、佣金等以转移利润通过关联企业之间的固定资产购置价格和使用年限来影响产品成本和利润水平通过提供咨询、特许权使用费、贷款的利息费用以及租金等来影响关联公司的产品和利润。集团内部各纳税企业税率存在差异集团内部各纳税企业盈亏存在差异第四节企业集团分配管理2022/12/460经济学院（3）内部转移价格与企业集团的税收筹划第四节企业集团分配管三、企业集团内部的利益分配方法从经营分配的角度来看，以母子公司体制为基础的股份制企业集团内部，以及企业集团中以股份联合的核心层、紧密层和半紧密层之间，应该按照相应的股份比例对经营成果进行股息形成的分配和红利形式的分成，即母公司按照在子公司股本中的比例享有子公司分配的现金股利和股票股利。第四节企业集团分配管理2022/12/461经济学院三、企业集团内部的利益分配方法第四节企业集团分配管理202根据企业集团的规模与层次、成员企业的性质与地位，集团内部分配方法包括：1.完全内部价格法2.一次分配法3.二次分配法4.级差效益分配法第四节企业集团分配管理2022/12/462经济学院根据企业集团的规模与层次、成员企业的性质与地位，集团内部分配1.完全内部价格法完全以内部价格进行集团内部的交易、盈亏自负，不进行各企业间的利润分割。适用：集团核心层或紧密层与其他层次间的利益分配，或是在某些特别需要按市场方式交易以激励成员企业降低成本、提高生产效率的领域。内部价格直接以市场价格为基础制定。第四节企业集团分配管理2022/12/463经济学院1.完全内部价格法第四节企业集团分配管理2022/12/32.一次分配法企业集团以体现平均先进的劳动耗费的标准成本为基础，加上分解的目标利润，确定各成员企业配套零部件的内部协作价格。由于这种内部协作价格中包括了分解的目标利润，因而其利润是在成员企业出售零部件时一次实现的。第四节企业集团分配管理2022/12/464经济学院2.一次分配法第四节企业集团分配管理2022/12/3643.二次分配法（1）企业集团内部各成员企业共同协商确定主要产品的目标成员，并以此为基础分解确定零部件和半成品的目标成本，作为集团内部各成员企业之间的内部转移价格。（2）以最终产品的销售收入减去产品的目标成本的余额或者盈利作为分配基金，然后按照一定的标准在各成员企业之间进行二次分配。第四节企业集团分配管理2022/12/465经济学院3.二次分配法第四节企业集团分配管理2022/12/365注意：二次分配的标准是关键，这一标准可以是：①各成员企业的目标成本占最终产品的目标成本的比例②各成员企业产品目标成本中劳动力成本占最终产品目标成本的比例③先按一定利率补偿各成员企业投入的资本（即①中所指的成本），然后按②的标准进行分配。第四节企业集团分配管理2022/12/466经济学院注意：二次分配的标准是关键，这一标准可以是：第四节企业集团4.级差效益分配法级差效益分配的基础是：将产品生产的技术难度、劳动力强度等方面的差别和原材料、劳动力价格方面形成的差异归为级差效益Ⅰ；将经营管理水平、技术更新改造等方面形成的收入差异归为级差效益Ⅱ。第四节企业集团分配管理2022/12/467经济学院4.级差效益分配法第四节企业集团分配管理2022/12/3级差效益Ⅰ按内部转移价格进行调整，弥补短期内这些不可以人为改变的因素在集团内部成员企业间产生的收入差距，缓和物化劳动利润率和活化劳动利润率的矛盾，真正发挥集团内联合互助的效应。级差效益Ⅱ形成的利润则全部归各企业所有，激励成员企业改善经营管理、提高生产效率、降低消耗、提高产品质量。第四节企业集团分配管理2022/12/468经济学院级差效益Ⅰ按内部转移价格进行调整，弥补短期内这些不可以人为改一种较好的选择是：在紧密层企业建立以利润分割为中心、以内部转移价格和承担核心层部分费用为补充的利益分配体系；在非紧密层企业则建立以内部结算价格和承担核心层费用为中心，以利润分割为补充的利益分配体系。第四节企业集团分配管理2022/12/469经济学院一种较好的选择是：第四节企业集团分配管理2022/12/3资本经营是指独立于商品经营而存在的，以价值化、证券化了的资本或可以按价值化、证券化操作的物化资本为基础，通过流动、收购、兼并、战略联盟、股份回购、企业分立、资产剥离、资产重组、破产重组、债转股、租赁经营、托管经营、参股、控股、交易、转让等各种途径优化配置，提高资本运营效率和效益，以实现最大限度增值目标的一种经营方式。第四节企业集团资本经营2022/12/470经济学院资本经营是指独立于商品经营而存在的，以价值化、证券化了的资本一、企业集团资本经营的作用二、企业集团资本经营的原则三、企业集团资本经营的内容四、案例：海信集团的资本运营第四节企业集团资本经营2022/12/471经济学院一、企业集团资本经营的作用第四节企业集团资本经营2022/一、企业集团资本经营的作用1、突破规模不经济的临界点2、适应经济、技术发展的新要求第四节企业集团资本经营2022/12/472经济学院一、企业集团资本经营的作用第四节企业集团资本经营2022/二、企业集团资本经营的原则1、企业集团资本经营必须与生产经营相结合2、企业集团资本经营要充分考虑剩余资源3、企业集团资本经营要充分考虑企业联合的特点4、企业集团的资本扩张要考虑核心企业的承受能力5、企业集团资本经营应当注意资本控制的层次限制第四节企业集团资本经营2022/12/473经济学院二、企业集团资本经营的原则第四节企业集团资本经营2022/三、企业集团资本经营的内容1、以资本扩张为目标的资本经营并购、股份制改制与上市2、以资本收缩为目标的资本经营资产的剥离与公司分立、分拆上市、股份回购第四节企业集团资本经营2022/12/474经济学院三、企业集团资本经营的内容第四节企业集团资本经营2022/1、以资本扩张为目标的资本经营股份制改制是将原有企业经过分立、合并等方式，对股权、资产和组织合理划分、重新组合与设置，改组为股份有限公司或有限责任公司。股份制改制优点：有利于企业增加筹资渠道，通过发行股票能够在短期内迅速为企业提供大量的长期资金；有利于改善企业资本结构，降低企业财务风险；有利于减少内部管理层次，优化内部劳动组合，提高运营效率。第四节企业集团资本经营2022/12/475经济学院1、以资本扩张为目标的资本经营第四节企业集团资本经营2022、以资本收缩为目标的资本经营资本收缩是指将所控制的资产转移给可以对其进行更有利管理的所有者，是指收缩对其原有资产的控制权，而不是资本规模的缩减。第四节企业集团资本经营2022/12/476经济学院2、以资本收缩为目标的资本经营第四节企业集团资本经营202资本收缩的形式：（1）资产剥离（2）公司分立（3）分拆上市（4）股份回购第四节企业集团资本经营2022/12/477经济学院资本收缩的形式：第四节企业集团资本经营2022/12/37（1）资产剥离资产剥离是指把企业所属的一部分不适合企业发展战略目标的资产出售给第三方，这些资产可以是固定资产、流动资产，也可以是整个子公司或分公司。资产剥离主要适用于以下几种情况：不良资产的存在恶化了公司财务状况；某些资产明显干扰了其它业务组合的运行；行业竞争激烈，公司急需收缩产业战线。第四节企业集团资本经营2022/12/478经济学院（1）资产剥离第四节企业集团资本经营2022/12/378（2）公司分立公司分立是指公司将其拥有的某一子公司的全部股份，按比例分配给母公司的股东，从而在法律和组织上将子公司的经营从母公司的经营中分离出去。通过这种资本运营方式，形成一个与母公司有着相同股东和股权结构的新公司。在分立过程中，不存在股权和控制权向第三方转移的情况，母公司的价值实际上没有改变，但子公司却有机会单独面对市场，有了自己独立的价值判断。第四节企业集团资本经营2022/12/479经济学院（2）公司分立第四节企业集团资本经营2022/12/379（3）分拆上市分拆上市指一家公司（母公司）以所控制权益的一部分注册成一个独立的子公司，再将子公司在本地或境外资本市场上市。第四节企业集团资本经营2022/12/480经济学院（3）分拆上市第四节企业集团资本经营2022/12/380（4）股份回购股份回购是指股份有限公司通过一定途径购买本公司发行在外的股份，适时、合理地进行股本收缩的内部资产重组行为。通过股份回购，股份有限公司达到缩小股本规模或改变资本结构的目的。股份公司进行股份回购，一般基于以下原因：一是保持公司的控制权；二是提高股票市价，改善公司形象；三是提高股票内在价值；四是保证公司高级管理人员认股制度的实施；五是改善公司资本结构。

第四节企业集团资本经营2022/12/481经济学院（4）股份回购第四节企业集团资本经营2022/12/381海信集团的前身是青岛电视机厂，到1993年，企业的净资产达到了1.48亿元，销售收入12亿元，彩电年产量达到了38万台。与此同时，我国彩电业的状况是：20世纪80年代中期仅国家定点的彩电生产厂家就有57家，各地出名的彩电品牌就有100多个。其中大部分企业的年产量低于50万台，年产量超过百万台的仅有四川长虹、深圳康佳、南京熊猫、上海广电等少数厂家。从总体上看，我国彩电业结构处于规模小，经营分散，产业集中度低的态势，竞争非常激烈，企业抗风险能力较弱。而国际上知名的企业，如松下、索尼、韩国三星等已经以合资的形式进入中国的彩电行业，其生产规模都在百万台以上。案例：海信集团的资本运营2022/12/482经济学院海信集团的前身是青岛电视机厂，到1993年，企业的净资产达到海信集团是典型的国有企业，在它的发展中同样也面临着扩大规模和资本不足的问题，如何既有效地运用有限的资产，又保持合理的资本结构，从20世纪90年代初开始，海信集团运用资本运营的方式将企业规模不断的扩大，占领了市场，在全国家电行业中占有重要的一席。案例：海信集团的资本运营2022/12/483经济学院海信集团是典型的国有企业，在它的发展中同样也面临着扩大规模和海信集团的资本运营模式：作为一家家电企业，海信集团一直奉行主张保守的财务原则，对购并对象非常“挑剔”，这种“保守”和“挑剔”使得海信从1993年开始，先后通过资本运营的方式兼并或重组了6家企业，用3亿元的资产调控盘活了30亿元的社会闲置资产，而企业的资产负债率却不断的降低。案例：海信集团的资本运营2022/12/484经济学院海信集团的资本运营模式：案例：海信集团的资本运营2022/1典型案例：（1）投资控股淄博电视机厂该厂原是电子部彩电生产定点企业，1985年引进日本电器公司NEC生产线与产品生产技术，主要生产“双喜”牌黑白、彩色电视机。经过细致的调查分析，海信集团认为淄博电视机厂的厂房设备完整，仪器仪表齐全，并有相应注塑、喷涂等辅助设施，具备生产彩色电视机的基本能力，生产潜力巨大，如果运用得当，将是一份具有很大增值空间的优良资产。案例：海信集团的资本运营2022/12/485经济学院典型案例：案例：海信集团的资本运营2022/12/385经济在决定与淄博电视机厂合作之后，海信集团考虑到该厂负债累累，如果采取兼并的方式，企业必将背负很重的债务包袱，加大企业的债务负担。经过反复研究，并征得淄博市市政府的同意之后，双方签署合同，组建淄博海信电子有限责任公司。海信集团投入流动资金1500万元，同时以产品生产技术和制造工艺作为无形资产折价270万元入股，共占51%的股份，而投资只花了正常投资的10-20%；淄博电视机厂仍然保留法人资格，继续承担其债务，仅把用于企业生产的基础设施和生产设备按净值作为资本投入到新企业中，占49%的股份。

案例：海信集团的资本运营2022/12/486经济学院在决定与淄博电视机厂合作之后，海信集团考虑到该厂负债累累，如（2）债权转股份（山东电讯四厂）位于临沂市的山东电讯四厂，原来是一个“三线”的军工企业。由于经营不善，企业债台高筑，仅拖欠海信的款项累计就达393.3万元，多年来，海信的这笔债权一直清讨不回。1993年，山东电讯四厂提出希望与海信再度合作，为其生产黑白电视机。海信在对山东电讯四厂的现状进行研究分析的基础上，认为该厂具备生产黑白电视机的生产能力，只要投入关键技术进行改造，就可以成为海信的黑白电视机生产基地。案例：海信集团的资本运营2022/12/487经济学院（2）债权转股份（山东电讯四厂）案例：海信集团的资本运营经过双方反复协商，征求临沂地区有关方面的意见，并咨询国有资产管理部门和法律机构之后，双方签署了合资合同，组建临沂海信电子有限公司。海信以债权作为投资，同时投入部分设备、仪表等有形资产和技术、商标等无形资产，折合55%的股份。山东电讯四厂仍为独立的法人企业，继续承担除海信的393.3万元以外的所有债务，该厂以厂房、生产设备作为投资，占有45%的股份。案例：海信集团的资本运营2022/12/488经济学院经过双方反复协商，征求临沂地区有关方面的意见，并咨询国有资产（3）异地划拨国有资产（山东青州无线电变压器厂）山东青州无线电变压器厂是地方国有企业，生产电视机用的变压器，属于国内电视机生产的主力配套厂家。该企业经营状况良好，与海信有着多年的供货关系。1993年年底，该厂考虑到海信用货量大，又属于同一省份，便提出加入海信集团，希望依托大企业，建立长期协作关系，以谋求企业长期发展。案例：海信集团的资本运营2022/12/489经济学院（3）异地划拨国有资产（山东青州无线电变压器厂）案例：在几次协商谈判之后，海信与青州无线电厂即两企业所在地政府达成共识：按照青岛市政府和青州市政府签署的协议，青州国资局将青州无线电厂676万元净资产无偿划拨至青岛国资局，青岛国资局则将这笔资产全部划入到海信的账户。海信再以投资者的身份，将其全部投入到青州无线电厂，以国有法人股的形式建立全资子公司—青州海信电子有限公司。案例：海信集团的资本运营2022/12/490经济学院在几次协商谈判之后，海信与青州无线电厂即两企业所在地政府达成（4）改制上市（股份制改造）青岛海信电器股份有限公司成立于1997年4月17日，海信电器股份前身是海信集团公司所属的青岛海信电器公司。海信电器股份是以海信集团公司下属的电视事业部为主体，按照电视机的生产工艺流程，以不破坏生产内在有机联系的原则，在进行了非经营性资产剥离之后，以电视二厂、电视三厂、配套件厂、注塑厂、基板厂及相关资产组建而成。海信集团公司本身不再具有和海信电器股份业务相竞争的业务。案例：海信集团的资本运营2022/12/491经济学院（4）改制上市（股份制改造）案例：海信集团的资本运营2022吉林师范大学经济学院谢谢大家!2022/12/492吉林师范大学经济学院谢谢大家!2022/12/392第六章企业集团的资金运筹

2022/12/493第六章企业集团的资金运筹2022/12/31企业集团筹资管理企业集团投资管理企业集团分配管理企业集团资本运营

本章内容2022/12/494经济学院企业集团筹资管理本章内容2022/12/32经济学院一、企业集团筹资管理的重点二、企业集团母子公司债务筹资安排分析三、分拆上市第一节企业集团筹资管理2022/12/495经济学院一、企业集团筹资管理的重点第一节企业集团筹资管理2022/一、企业集团筹资管理的重点关注集团公司与集团成员企业的资本结构之间的关系实行筹资权的集中化管理利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金发挥企业集团筹资的各种优势第一节企业集团筹资管理2022/12/496经济学院一、企业集团筹资管理的重点第一节企业集团筹资管理2022/1.关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系层层控股关系使得企业集团可以利用资本的杠杆作用——集团母公司以少量的自有权益资本可以对更多的资本形成控制。资本的杠杆作用使得在集团金字塔形的组织结构中，处于塔尖的母公司的收益率比处于塔底的子公司的收益率有更大的弹性。第一节固定资产概述2022/12/497经济学院1.关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系第一节固定资产2.实行筹资权的集中化管理筹资权的集中化管理是指大额筹资决策权集中在公司总部。优点：可以减少债权人的部分风险，增大筹资的数额，增加筹资渠道。符合规模经济，节约成本。有利于集团掌握各子公司的筹资情况，便于预算编制。第一节固定资产概述2022/12/498经济学院2.实行筹资权的集中化管理第一节固定资产概述2022/123.利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金集团模式往往是与集团或子公司的资本结构相联系的，筹资可以改变企业的资本结构，也可以改变企业集团的模式。通过集团模式的改变筹划子公司筹资。第一节固定资产概述2022/12/499经济学院3.利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金第一节固定资产概4.发挥集团筹资的各种优势由于集团和集团企业的资本结构不同，筹资方式和筹资渠道存在很大差异，通过集团统筹，可以丰富企业筹资渠道和加大企业筹资规模。集团与成员企业间可以相互担保，提高筹资信用。第一节固定资产概述2022/12/4100经济学院4.发挥集团筹资的各种优势第一节固定资产概述2022/12二、企业集团母子公司债务筹资安排不同贷款对象的选择最终导致集团责任承担程度不一样。1.理想模型2.一般模型第一节企业集团筹资管理2022/12/4101经济学院二、企业集团母子公司债务筹资安排第一节企业集团筹资管理201.理想模型（1）特点：母公司除控股一家子公司外其他经营性资产可忽略不计。该子公司还有一个债权人。（2）分析如下：无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的资金使用方都是子公司。无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的还款来源也都是子公司。第一节企业集团筹资管理2022/12/4102经济学院1.理想模型第一节企业集团筹资管理2022/12/310经2.一般模型（1）特点：母公司有两家或两家以上子公司母公司自身也有经济业务向银行申请的贷款或发行的债券有担保（2）案例：科尔伯特公司第一节企业集团筹资管理2022/12/4103经济学院2.一般模型第一节企业集团筹资管理2022/12/311经三、分拆上市分拆上市的概念界定分拆上市对企业集团融资的影响分拆上市时应注意的问题第一节企业集团筹资管理2022/12/4104经济学院三、分拆上市第一节企业集团筹资管理2022/12/312经1.分拆上市的概念界定分拆上市：指一家公司（母公司）以所控制权益的一部分注册成一个独立的子公司，再将子公司在本地或境外资本市场上市。（与资产剥离和公司分立区分）广义定义：包括已经上市公司或者尚未上市的企业集团将部分业务从母公司独立出来单独上市；狭义定义：包括已上市公司将其部分业务或者是某个子公司独立出来，另行招股上市。第一节企业集团筹资管理2022/12/4105经济学院1.分拆上市的概念界定第一节企业集团筹资管理2022/122.分拆上市对企业集团融资的影响（1）对母公司的影响：通过分拆出让股权可以获得大量的IPO现金。将子公司分拆上市会显著地提升母公司短期业绩。（2）对子公司的影响：分拆上市为子公司打开了从资本市场直接融资的渠道，从而更好地满足其项目投资需求。第一节企业集团筹资管理2022/12/4106经济学院2.分拆上市对企业集团融资的影响第一节企业集团筹资管理203.分拆上市时应注意的问题（1）不可视分拆上市为“圈钱”工具（2）分拆业务的市盈率不可低于母公司（3）不可动摇母公司的独立上市地位（4）不可忽视母公司与子公司现金流量的平衡（5）不可忽视股权稀释带来的外来威胁（6）不可沿用旧的管理模式和经营机制第一节企业集团筹资管理2022/12/4107经济学院3.分拆上市时应注意的问题第一节企业集团筹资管理2022/一、企业集团投资管理的重点二、集团投资的现金流量计算三、企业集团投资多元化第二节企业集团的投资管理2022/12/4108经济学院一、企业集团投资管理的重点第二节企业集团的投资管理2022一、企业集团投资管理的重点1.以投资带动企业集团发展2.从母子公司角度分别评价投资项目3.结合具体情况选择投资评价标准4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位第二节企业集团的投资管理2022/12/4109经济学院一、企业集团投资管理的重点第二节企业集团的投资管理20221.以投资带动企业集团发展企业集团的投资：集团内的生产性投资——单体企业或中小企业投资考虑的重点集团发展的战略性投资——企业集团投资考虑的重点，关系集团的成长第二节企业集团的投资管理2022/12/4110经济学院1.以投资带动企业集团发展第二节企业集团的投资管理20222.从母子公司角度分别评价投资项目评价主体的确定问题： 许可证费、专利权使用费，对母公司来说是收益，但对投资项目子公司来说是费用进行投资的子公司与集团母公司考虑的范围不一样，母公司要从企业集团全局对投资项目进行评价母子公司所在地的税率可能不一样跨国投资要考虑外汇价值的不断变化为了保证企业集团的整体利益和子公司的利益，应从两方面进行评价：以子公司为评价主体以母公司为评价主体第二节企业集团的投资管理2022/12/4111经济学院2.从母子公司角度分别评价投资项目第二节企业集团的投资管理3.结合具体情况选择投资评价标准在某些领域，集团总部要确定统一的投资评价标准在另一些领域，集团总部可根据事业部和分公司所处的行业性质等决定不同的投资评价标准。第二节企业集团的投资管理2022/12/4112经济学院3.结合具体情况选择投资评价标准第二节企业集团的投资管理24.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位子公司投资时确定的功能定位，可能与母公司的规划不一致，这是集团成员在投资时比单体企业更要深入考虑的问题，当发生矛盾时，必须从集团全局的角度为投资项目进行功能定位。第二节企业集团的投资管理2022/12/4113经济学院4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位第二节企业集团的二、集团投资的现金流量计算1.初始现金流量2.营业现金流量3.终结现金流量4.汇回母公司的现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/4114经济学院二、集团投资的现金流量计算第二节企业集团的投资管理20221.初始现金流量一个项目的初始投资额，通常是按投资在厂房、机器设备等项目上花费的实际支出加需要垫支的营运资金来确定。第二节企业集团的投资管理2022/12/4115经济学院1.初始现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/32.营业现金流量在确定国外投资项目的营业现金流量时，要充分考虑东道国的政治、经济政策对企业营业现金流量的影响。第二节企业集团的投资管理2022/12/4116经济学院2.营业现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/33.终结现金流量（1）清算价值法——适用投资项目寿命终了，不能再继续营业的项目。把有关的固定资产进行清理变卖、垫支的营运资金收回，就能确定终结现金流量。（2）收益现值法——适用于经营期限终了，但项目还能继续使用的投资项目。采用这种方法，应根据尚可使用年限、每年产生的净现金流量和适当的贴现率，把投资项目继续使用的收益转化为项目终了时的现值，以此现值作为终结现金流量。第二节企业集团的投资管理2022/12/4117经济学院3.终结现金流量第二节企业集团的投资管理2022/12/34.汇回母公司的现金流量的计算（1）投资项目现金流量中“可汇回额”的确定问题（2）现金流量换算中的汇率选择问题（3）纳税调整（4）母公司原出口额丧失的调整第二节企业集团的投资管理2022/12/4118经济学院4.汇回母公司的现金流量的计算第二节企业集团的投资管理20三、企业集团投资多元化1.多元化经营概述2.企业集团多元化经营的动机和内部条件、外部环境影响因素3.多元化战略的分类4.多元化经营的风险与保障第二节企业集团的投资管理2022/12/4119经济学院三、企业集团投资多元化第二节企业集团的投资管理2022/11.多元化经营概述（1）含义：多元化经营，也称为投资多元化，是指一个企业在两个或更多的行业从事经营活动，主要是同时向不同的行业市场提供产品或服务。第二节企业集团的投资管理2022/12/4120经济学院1.多元化经营概述第二节企业集团的投资管理2022/12/（2）实行多元化经营的企业类型单项业务型：一项产品收入占企业销售收入总额的95%以上主导产品型：70%到95%相关联多元化型：指没有一个单项产品能占销售总额的70%无关联多元化型：指企业进入与原来业务无关的领域第二节企业集团的投资管理2022/12/4121经济学院（2）实行多元化经营的企业类型第二节企业集团的投资管理202.企业集团多元化经营的动机和内外影响因素（1）动机：进攻型动机促成的多元化经营防御型动机促成的多元化经营（2）内部条件的影响企业潜在的剩余资源需要发挥管理者力图分散企业的经营风险企业业绩与原先的战略目标有较大的差距企业集团在技术、资金、科研方面的联合作用和集团成员的独立法人地位以及疏密有致的多层次组织结构第二节企业集团的投资管理2022/12/4122经济学院2.企业集团多元化经营的动机和内外影响因素第二节企业集团的（3）外部环境的影响：市场需求饱和成本提高或销售价格降低到难以承受的程度政府的反垄断措施社会需求的多样化第二节企业集团的投资管理2022/12/4123经济学院（3）外部环境的影响：第二节企业集团的投资管理2022/13.多元化战略的分类（1）技术相关型：技术上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%，如日本的川崎重工。（2）市场相关型：市场上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%。（3）市场技术相关型：技术和市场相关的产品群的销售额大于企业销售总额的70%。（4）非相关型第二节企业集团的投资管理2022/12/4124经济学院3.多元化战略的分类第二节企业集团的投资管理2022/124.多元化经营的风险与障碍（1）资源配置过于分散（2）产业选择误导（巨人集团的兴衰史）（3）技术性壁垒和人才性壁垒（4）成本性壁垒和顾客忠诚度壁垒（5）抵制性壁垒和政策性壁垒第二节企业集团的投资管理2022/12/4125经济学院4.多元化经营的风险与障碍第二节企业集团的投资管理20221989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后，M-6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。

案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4126经济学院1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M－6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。同年，巨人实现销售额3亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4127经济学院1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4128经济学院由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4129经济学院案例：巨人集团的兴衰史2022/12/337经济学院对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项浩大的工程。对此，史玉柱的想法是：1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4130经济学院对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，1994年3月，史玉柱突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4131经济学院1994年3月，史玉柱突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第1995年5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨人集团以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。8月，集团向各大销售区派驻财务和监察审计总监，财务总监和监察审计总监直接对总部负责，同时，两者又各自独立，相互监控。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4132经济学院1995年5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴随着10月发动的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4133经济学院但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的制度弊端、管理缺陷并没有得到解决。相反“巨不肥”带来的利润还被一些人私分了。集团公司内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷。其属下的全资子公司康元公司，由于公司财务管理混乱，集团公司也未派出财务总监对其进行监督，导致公司浪费严重，债台高筑。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4134经济学院可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的至1996年底，康元公司累计债务已达1亿元，且大量债务存在水分，相当一部分是由公司内部人员侵吞造成的，公司的资产流失严重。而此时更让史玉柱焦急的是预计投资十亿元的巨人大厦。他决定将生物工程的流动资金抽出投入大厦的建设，而不是停工。进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4135经济学院至1996年底，康元公司累计债务已达1亿元，且大量债务存在水按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时为筹措资金巨人集团在香港卖楼花拿到了6000万港币，国内卖了4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（盖20层）完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。而当1996年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的导火索。巨人集团终因财务状况不良而陷入了破产的危机之中。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4136经济学院按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施当史玉柱走上“二00一年中国民营科技实业家协会高峰论坛”讲台时，面对台下异常热烈的掌声，史玉柱的第一句话就是“在座许多人都是成功的企业家，而我是一个著名的失败者，我将要告诉大家的是‘巨人’失败的经验教训，希望能给大家一个借鉴。”案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4137经济学院当史玉柱走上“二00一年中国民营科技实业家协会高峰论坛”讲台巨人的教训（史玉柱，2001）

1.投资决策的失误是一个企业最致命的失误。企业在做投资决策时，应判断投资的是否为朝阳行业，是否熟悉,当发现苗头不对时应当机立断、及时撤出。

2.企业资本流动性低、债权过多。“巨人”的资本当时主要是固定资产，变现能力低，导致抗风险能力差。而债权过多也是“巨人”当时很大的弱点.据他介绍，当时如果有2000万元人民币，“巨人”就可以渡过难关，而当时“巨人”在外的债权却有三个亿之多。

3.管理失控。当时的巨人管理条款多多，面面俱到而没有重点，导致管理流于形式，没有真正实现责、权、利的配套。

4.企业文化问题。说到的做不到导致企业内部形成“信任危机”；干部不敢承担个人责任，出了问题相互推诿，找不到责任人；总是盯住别人的过失而时常原谅自己的错误，导致企业的氛围恶化等.案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4138经济学院巨人的教训（史玉柱，2001）案例：巨人集团的兴衰史2022据悉，史玉柱在由巅峰跌入低谷之后，即带领部分精英开始重新创业。一九九八年，史玉柱开始策划“脑白金”的市场推广，使之成为家喻户晓的健康产品。九九年，“上海健特生物科技有限公司”成立，史玉柱任决策顾问，至二000年，上海健特成为上海徐汇区第一纳税大户。二00一年一月，史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款，并公开宣布要重树“巨人”大旗。案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4139经济学院据悉，史玉柱在由巅峰跌入低谷之后，即带领部分精英开始重新创业案例：巨人集团的兴衰史2022/12/4140经济学院案例：巨人集团的兴衰史2022/12/348经济学院一、企业集团分配管理的重点二、内部转移价格三、企业集团内部的利益分配方法第四节企业集团分配管理2022/12/4141经济学院一、企业集团分配管理的重点第四节企业集团分配管理2022/一、企业集团分配管理的重点分配管理的重点：母公司站在集团成员企业外部，对各子公司的利益协调。分配管理的内容：集团母公司对集团内部发生的合作和交易事项中，影响各成员最终利益的因素进行的控制和规划，如内部转移价格的确定、总部管理费用的分摊、子公司利润“上缴”与母公司盈余的“发放”。第四节企业集团分配管理2022/12/4142经济学院一、企业集团分配管理的重点第四节企业集团分配管理2022/二、内部转移价格1.内部转移价格的概念与形式2.内部转移价格与企业集团的组织层次3.内部转移价格与企业集团的税收筹划第四节企业集团分配管理2022/12/4143经济学院二、内部转移价格第四节企业集团分配管理2022/12/351.内部转移价格的概念与形式（1）概念：内部转移价格指企业集团各成员企业之间相互提供产品或劳务时由于结算的需要而选定的价格标准。（2）内部价格的形式以实际成本为基础确定内部价格以标准成本为基础确定内部价格以市场价格为基础确定内部价格第四节企业集团分配管理2022/12/4144经济学院1.内部转移价格的概念与形式第四节企业集团分配管