面对面顾问式销售-周嵘课件

面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。面对面顾问式销售周嵘面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听一、学生住宿现状分析湖北省红安县上新集镇中学（简称我校，下文同）现有教学班14个，学生1000余人，男生宿舍12间，共500多平方米，女生宿舍10间，共300多平方米，校内目前可容纳500余学生住宿。2011年秋学生居住情况分为四类：走读生420人，校内食宿生102人，家长租房陪读生242人，亲戚家寄住生33人，租房生215人。学期初，班主任与学生家长分别签订了《学生校外安全管理责任书》，与租房户主签订了《学生校外租住监管责任书》。班主任不定期进行走访、教育监管，校委会不定期进行走访排查。经与同类学校交流，各校情况大同小异。县城、镇区所在地的学校学生校外租房多，远离闹市的边远学校学生校外租房相对少。尽管各校都加大了监管力度，但在校外学校没有执行力，仅靠当地政府及执法部门督查还是无济于事，隐忧难免。二、学生租房走读现象出现的原因1.家长方面的原因。校外租房这部分学生的家长绝大部分是外出务工人员，没有接受较高的文化教育。随着改革开放，家庭经济有了好转，因而千方百计创造条件希望孩子实现自己未曾实现的理想。强烈的爱心聚焦使他们愿意给孩子最优越的生活待遇；现实中受教育程度与生活层次、质量的正比例关系越来越明显，使他们认识到知识的重要性；社会上严峻的就业形势也促使家长孤注一掷让孩子考上大学，一些留守亲属为了望子成龙，望女成凤，举家搬到学校周边租房陪读；也有部分家长因还有小孩在镇区读幼儿园或小学不能寄宿需要照料，就干脆在镇区租房住下来，让学生住在临时的家里让自家的中小学生走读。因此，租房，亲属陪读，为孩子创造一个舒适的生活学习环境，就成为众多家长的选择。2.学生方面的原因。少数学生是从生活角度考虑的，或者是不习惯于集体生活，或者是追求舒适的物质生活条件，或者缺少生活自理的能力，需要租房或带母亲陪读料理生活。有的学生自己家庭条件不是很好，认为租房有面子，而互相攀比。有的学生甚至看中的是外住在一定程度上获得了某些“自由”，晚上可偷着外出到网吧上网或在街上逛悠。但是，大多数学生是从有利于学习的角度来考虑的，有的认为集体宿舍晚上就寝纪律不好，影响睡眠，导致白天学习没有精力，而外住可以拥有一个安静的休息环境。有的学生嫌集体宿舍熄灯早开灯迟，想挤点时间温习功课都不能，而外住可以晚睡早起，有更多的学习时间。有的希望家长陪读帮助处理生活琐事，自己有充裕的时间学习。3.校园周边环境影响的原因。学生和学校是个庞大的消费群体，围绕一所学校牵连起众多的利益链条。校外网吧、游戏厅、饭馆、摊点、台球、麻将馆等娱乐、生活场所对学生的诱惑和影响。4.经济方面的原因。尽管学校食堂饭菜质优价廉，但还是有部分学生是在学校食堂买饭不买菜，原因在于家庭经济拮据，家长没固定收入，无力承担孩子一学期的食宿费用。按早餐2.5元，中餐3.5元。晚餐3.5元，一天共计9.5元计，一周5天一月四周20天伙食费共190元，加上上下学的交通费、零用钱。对于纯在家种田作地的家庭是件吃力的事。此外，还有学校食宿的硬件配套设施落后不能为学生提供舒适的食宿条件等各种原因。三、学生校外租房的弊端1.学生校外租住最大的弊端就是“失控”。学生离开学校、家庭在外租住，除上课之外的时间，特别是夜晚十几个小时，就处在老师和家长的“失控”状态下，其中就可能带来很多问题和困难。由于中学生正处在生理上日渐成熟和心理上尚未完全成熟的特殊时期，他们自控力有限，经不住周围环境的种种诱惑。租住校外有足够的时间和空间，属监管真空，上网、喝酒、玩游戏打扑克、逛街、早恋便成为不少“租房一族”中学生“潇洒”的校外生活写照。然而“潇洒”的背后往往是沉重的代价，不少学生由此荒芜了学业，沾染了不良习惯，甚至发生不良不端的行为，有的人格和品德被扭曲了。这种情况，不仅摧毁了学生的前程，也给学校、家庭和社会带来一系列棘手的问题。2.校外租住学生的种种不良行为抵消了学校德育工作的效果。目前现实情况是校园周边、出租房周围的社会治安较为混乱，出租房里的德育教育缺失等，对学校德育工作的负面影响较大，部分抵消了学校德育工作的效果，给学校管理带来一定的难度。3.租住校外的学生受外界干扰大。再好的社会治安，也难以杜绝社会上地痞流氓、游手好闲之人引诱，校外租住学生常常成为他们寻衅闹事、敲诈勒索的对象。4.饮食卫生不安全，严重危害学生身体健康。学校周边的快餐店主要是做学生的生意，蔬菜不新鲜、餐具消毒达不到食品卫生标准，学生经常在外吃饭，容易吃上不干净的食品，会染上各种疾病，从而耽误学习。有的出租房甚至提供廉价的伙食和散卖香烟，这样势必隐藏着更多的危机。5.容易发生恶性事件，威胁学生的生命安全。火灾、盗窃、传染病、突发疾病、恶性打架斗殴等突发事件的发生常常不可预测。出租房的安全措施条件差，群居生活卫生条件差，学生钱物被盗丢失情况严重，学生单独上学遭擂肥、抢劫现象时有发生。租房户主不履行学生安全监管合同，只顾经济效益，不抓学生管理，使租房学生长期处于无人监管的“真空”环境之中。6.容易沾染社会上的一些不良习气。由于他们年龄尚幼，涉世不深，自控能力、防范能力、法律意识都比较薄弱，一旦脱离了学校和家长监控，处于管理的“真空地带”，就极容易沾染社会上的一些不良习气，甚至走向歧途。7.有的是祖辈陪读。表面看来多了隔代慈爱亲情，却多了蛮横任性，导致没有健康心理，如走上社会适应能力差，甚至走上犯罪道路。四、农村中学生校外租房的思考1.当地政府应高度重视，出台相关政策措施，建立相关部门联动的常态机制。有效遏制一些社会上不法分子对学生的骚扰，防止社会上一些不良风气影响到学生中来。地方教育监管部门要加强对学校的管理，对不具备学生食宿条件的学校要给予扶助。2.学校要加强软硬件的建设，同时加强对学生的管理与教育。预防未成年人犯罪法第十九条规定：“未成年人的父母或者其他监护人，不得让不满18周岁的未成年人脱离监护单独居住。”因此，学校应明确规定，禁止学生在无监护的情况下在校外租房居住，并狠抓落实。学校要努力争取政策支持改善学生的吃住条件，做到“五有”即有寝室、有食堂、有开水、有热水、有够用的学生公寓管理员，为学生提供优越的学习和生活环境，保证从硬件设施上满足学生需求。同时要制订积极高效的管理办法，加强对学生的教育，使广大学生知道到校外租房的危害性，把思想统一到学校安排上来，自觉遵守维护学校的相关规定。3.做好学生家长、学生的思想工作，明确校外租房的危害性。家长望子成龙的心情可以理解，但也得遵循科学，不能把孩子安顿到出租房后就万事大吉。要多与家长联系，多与孩子沟通，多方面关心孩子的健康成长，让孩子树立正确的人生观、价值观、道德观、世界观。4.整治校园内外环境，加大对学生安全教育宣传的力度。借助政府的力量，整顿和清理学校周边治安环境，为广大师生创造一个良好的教学和学习环境。学校要深入到学生学习生活中找问题，制定措施，落实整改。学校要进一步对学生安全知识、自救自护知识宣传教育，加强对学生的法制意识培养，增强学生对社会的适应性，提高学生的法制观念、自控能力、防范意识和自我保护能力。5.加强对学生道德品质的培养，努力创设有利学生成长的教育环境。学生的教育影响是家庭、学校、社会三方面综合活动的结果。因此，一是要改善社会大环境，净化社会空气。社会各部门都要担负起教育下一代的重任。二是要发挥家庭教育的优势和作用，家长要端正教育思想，要关心子女的全面发展，及时引导，把孩子的好奇、叛逆等不良倾向迁移到健康、有益的方面。三是学校教育要发挥主导作用。要加强德育工作，教育好学生正确分辨外界的信息，不盲目模仿、追求时髦，与学生家长密切联系，争取和调动社会各方面的积极因素的配合，形成教育合力、教育的实效。6.学校对于校外租房不能强制一刀切，需要尊重客观事实。原住和举家租住的需与学校及班主任签协议后开绿灯；可租又可不租的引导到学校食宿；无监护人的校外租房申请者坚决亮红灯。综上所述，减少学生和家长校外租房，规避风险，学校教育引导是前提。要让学生懂得自尊自爱，懂得为自己、为家长、为老师、为学校、为社会负责；要让家长知晓在校外居住的危害性。其次，家长的配合是关键。家长认识不够，监管缺失，决意要盲目租房，学校和老师也无能为力，但势必让这项工作事倍功半。再次，当地政府和执法部门整治校园周边环境的常态机制是保障。最后，学校的管理和基本设施能满足学生食宿需求是必要条件。随着教为主导，学为主体的教学思维的确立，问答法教学颇为盛行。有人称问答法是各种教学法的一把钥匙，教学的艺术全在于如何巧妙的提出问题。无论教学活动开始、进行或结束，提问都会经常用到。一、问题式教学的重要性1.设疑发问设疑发问能使学生的注意力迅速地指向教师的预期目标，将课堂关注的焦点引向学的重点、难点、疑点等关键之处。2.师生的问与答师生的问与答可以提高学生口头表达和应变的能力，在课堂的互动交流中生成新的观点，这是课堂最闪亮的思想火花。3.课堂提问得法巧妙的课堂提问可以启发学生思考，使学生变接受为探索，变被动为主动。以激发学生学习新知的兴趣，培养他们积极探索的精神。4.诙谐而富于艺术性的提问富有幽默风趣的课堂提间能消除学生学习的疲劳，更好地提高学习的效率。二、巧妙运用问题式教学问题式教学活动中也存在一些问题。为了体现出问题式教学，许多教师往往被动地准备数个问题在课堂呈现，而实际中并未从中受益，课堂中机械地一问一答，也给人一种作业讲评课的感觉，更有一种肢解课堂的感觉，失去了语文课堂的生动美。新的教学方法的改革与实施，一改昔日“一言堂”的“填鸭式”教学，教师重在指导、启发和引导发现。1.创设情境，设疑导课有人说，一个好的开始就已经成功了一半。诚然如此，设悬激奇，可以磁石般地吸引学生的注意力，有“一石激起水中天”的效果，常常能够事半功倍。在教苏轼的短文《记承天寺夜游》一文时，我先结合写作背景，讲了一个作者贬官黄州的小故事，让学生猜猜看他是谁？这不仅引发了学习的兴趣，同时也为理解作者的思想感情埋下了伏笔。2.自主学习，积累质疑在这一过程中，指向明确地为学生准备一些问题，可以让学生不会被动地静听和旁观，让他们独学容易掌握的那些知识，并对不懂的地方质疑，为下一步的学习打下基础。教师在教学中应善于根据教材特点，运用各种质疑方法，努力创造问题情境，提供质疑契机，教给质疑方法，让学生有法可循。对重点语句进行质疑；对标题进行质疑；对矛盾处进行质疑；对篇章中的详略安排，叙述顺序的变化，标点符号运用质疑；甚至对课文插图质疑，提出自己的独到见解。在教《济南的冬天》一课时，在充分的预习之后，学生的疑问一个接着一个“小山把整个济南围了个圈，只有北边缺着点口。”作者为什么这么写？是不是存在着语言上的错误？“古老的济南，城里那么狭窄，城外又那么宽敞……”这一自然段和济南的冬天没什么大的联系，我把这一段删掉行不行？“水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了，这一句作者为什么这么说？”等等，他们正用“？”这把钥匙开启智慧之门。3.小组合作，探究释疑叶圣陶先生说过：“教师之为教，不在全盘授与，而在相机诱导”。良好的提问，在善于揣?V学生难于领会的问题，把握文章的主旨，脉络和作者的用心，抓住关键之处，要言不繁。自主学习中的不能解决的问题，经小组讨论解决。结果就会理解了：小山把整个济南围了个圈，只有北边缺了点口，这一句是作者的语言习惯，在生活中我们有时说话，也会出现类似的情况。古老的济南，城里那么狭窄，城外又那么宽敞……这一自然段，在文中起着过渡作用，删掉反而觉得文章不够完整。水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了，有的学生说是冬天的反衬结果，河边是白雪，反而觉得水藻真绿；有的学生说，这句话是为了突出水藻在冬天不结冰的水里看上去最绿，也许在济南的其他季节里，并不很绿……经老师点拨，学生理解这句主要是作者的主观感受。教师只有根据学生的需要，引导学生大胆探究释疑才能孕育学生创造的能量，点燃创造的火花。4.展示点拨，及时追问根据小组内的个别差异和个性特点，帮助“学困生”减轻他们的自卑感、压抑感，让他们展示相对简单的问题，感受成功的快乐，在品尝学习乐趣的同时更可以树立自信心。避免仅作对与错，是与否的表面回答，引导学生反思答案，拓展学生的思路，有序地发散学生思维，挖掘出问题背后隐含的知识点，帮助学生建构新知与旧知的联系，培养举一反三，触类旁通的能力。5.总结提高，生生互问爱因斯坦曾说过“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，”质疑的过程是积极思维的过程，是提出问题、发现问题的过程，疑问是思维的火种。“思之有序，才能言之有序；学起于思，思源于有疑。”学生之间的互相提问可以让本课的知识更完整，还能提高他们的表达能力。6.课堂检测，激励竞争一堂课是否有效，需要教师设计出与本课重难点相关的一、二个问题当堂测评。较好的方式可以在规定时间内抽取每个小组的一位成员代表本组得分，这样可以更好地调动学生的竞争意识，达成预期的教学目标。提问的艺术，反映了教师水平的高下，提出的问题要在精巧上下功夫，有计划的选择最佳问题。有一句至理名言“一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理”，而问题式教学的运用则可以将基础教育的改革带入一个明媚的春天，教师教学的最优化将不再是可望而不可及。面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。面对1面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月面对面顾问式销售2销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听销售原理及关键3所以第一映象:看起来像好产品看起来像行业的专家■开场白:简短直接焦点放在方所以4销售过程中售的是什么观:价值观信念(对方相信的事实销售过程中售的是什么5顾客买的是什么?感觉顾客买的是什么?6你卖的是什么?带来的利益和快乐避免(减少)的麻烦和痛苦晶本身(成分顾客永远不会买产品本身你卖的是什么?7引起顾客的注意是所有销售的开始引起顾客的注意是8人类行为的动机■追求快乐逃避痛苦■可行性牛\小偷与警察\吃蟑人类行为的动机9销售六大永恒不变的问句1,你是谁2,你要跟我谈什么3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实5,为什么要跟你买6,为什么现在买?销售六大永恒不变的问句10所有的销售都是信心的传递,情绪的转移所有的销售都是11面对面顾问式销售-周嵘课件12面对面顾问式销售-周嵘课件13面对面顾问式销售-周嵘课件14面对面顾问式销售-周嵘课件15面对面顾问式销售-周嵘课件16面对面顾问式销售-周嵘课件17面对面顾问式销售-周嵘课件18面对面顾问式销售-周嵘课件19面对面顾问式销售-周嵘课件20面对面顾问式销售-周嵘课件21面对面顾问式销售-周嵘课件22面对面顾问式销售-周嵘课件23面对面顾问式销售-周嵘课件24面对面顾问式销售-周嵘课件25面对面顾问式销售-周嵘课件26面对面顾问式销售-周嵘课件27面对面顾问式销售-周嵘课件28面对面顾问式销售-周嵘课件29面对面顾问式销售-周嵘课件30面对面顾问式销售-周嵘课件31面对面顾问式销售-周嵘课件32面对面顾问式销售-周嵘课件33面对面顾问式销售-周嵘课件34面对面顾问式销售-周嵘课件35面对面顾问式销售-周嵘课件36面对面顾问式销售-周嵘课件37面对面顾问式销售-周嵘课件38面对面顾问式销售-周嵘课件39面对面顾问式销售-周嵘课件40面对面顾问式销售-周嵘课件41面对面顾问式销售-周嵘课件42面对面顾问式销售-周嵘课件43面对面顾问式销售-周嵘课件44面对面顾问式销售-周嵘课件45面对面顾问式销售-周嵘课件46面对面顾问式销售-周嵘课件47面对面顾问式销售-周嵘课件48面对面顾问式销售-周嵘课件49面对面顾问式销售-周嵘课件50面对面顾问式销售-周嵘课件51面对面顾问式销售-周嵘课件52面对面顾问式销售-周嵘课件53面对面顾问式销售-周嵘课件54面对面顾问式销售-周嵘课件55面对面顾问式销售-周嵘课件56面对面顾问式销售-周嵘课件57面对面顾问式销售-周嵘课件58面对面顾问式销售-周嵘课件59面对面顾问式销售-周嵘课件60面对面顾问式销售-周嵘课件61面对面顾问式销售-周嵘课件62面对面顾问式销售-周嵘课件63面对面顾问式销售-周嵘课件64面对面顾问式销售-周嵘课件65面对面顾问式销售-周嵘课件66面对面顾问式销售-周嵘课件67面对面顾问式销售-周嵘课件68面对面顾问式销售-周嵘课件69面对面顾问式销售-周嵘课件70面对面顾问式销售-周嵘课件71面对面顾问式销售-周嵘课件7241、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜73面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。面对面顾问式销售周嵘面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听一、学生住宿现状分析湖北省红安县上新集镇中学（简称我校，下文同）现有教学班14个，学生1000余人，男生宿舍12间，共500多平方米，女生宿舍10间，共300多平方米，校内目前可容纳500余学生住宿。2011年秋学生居住情况分为四类：走读生420人，校内食宿生102人，家长租房陪读生242人，亲戚家寄住生33人，租房生215人。学期初，班主任与学生家长分别签订了《学生校外安全管理责任书》，与租房户主签订了《学生校外租住监管责任书》。班主任不定期进行走访、教育监管，校委会不定期进行走访排查。经与同类学校交流，各校情况大同小异。县城、镇区所在地的学校学生校外租房多，远离闹市的边远学校学生校外租房相对少。尽管各校都加大了监管力度，但在校外学校没有执行力，仅靠当地政府及执法部门督查还是无济于事，隐忧难免。二、学生租房走读现象出现的原因1.家长方面的原因。校外租房这部分学生的家长绝大部分是外出务工人员，没有接受较高的文化教育。随着改革开放，家庭经济有了好转，因而千方百计创造条件希望孩子实现自己未曾实现的理想。强烈的爱心聚焦使他们愿意给孩子最优越的生活待遇；现实中受教育程度与生活层次、质量的正比例关系越来越明显，使他们认识到知识的重要性；社会上严峻的就业形势也促使家长孤注一掷让孩子考上大学，一些留守亲属为了望子成龙，望女成凤，举家搬到学校周边租房陪读；也有部分家长因还有小孩在镇区读幼儿园或小学不能寄宿需要照料，就干脆在镇区租房住下来，让学生住在临时的家里让自家的中小学生走读。因此，租房，亲属陪读，为孩子创造一个舒适的生活学习环境，就成为众多家长的选择。2.学生方面的原因。少数学生是从生活角度考虑的，或者是不习惯于集体生活，或者是追求舒适的物质生活条件，或者缺少生活自理的能力，需要租房或带母亲陪读料理生活。有的学生自己家庭条件不是很好，认为租房有面子，而互相攀比。有的学生甚至看中的是外住在一定程度上获得了某些“自由”，晚上可偷着外出到网吧上网或在街上逛悠。但是，大多数学生是从有利于学习的角度来考虑的，有的认为集体宿舍晚上就寝纪律不好，影响睡眠，导致白天学习没有精力，而外住可以拥有一个安静的休息环境。有的学生嫌集体宿舍熄灯早开灯迟，想挤点时间温习功课都不能，而外住可以晚睡早起，有更多的学习时间。有的希望家长陪读帮助处理生活琐事，自己有充裕的时间学习。3.校园周边环境影响的原因。学生和学校是个庞大的消费群体，围绕一所学校牵连起众多的利益链条。校外网吧、游戏厅、饭馆、摊点、台球、麻将馆等娱乐、生活场所对学生的诱惑和影响。4.经济方面的原因。尽管学校食堂饭菜质优价廉，但还是有部分学生是在学校食堂买饭不买菜，原因在于家庭经济拮据，家长没固定收入，无力承担孩子一学期的食宿费用。按早餐2.5元，中餐3.5元。晚餐3.5元，一天共计9.5元计，一周5天一月四周20天伙食费共190元，加上上下学的交通费、零用钱。对于纯在家种田作地的家庭是件吃力的事。此外，还有学校食宿的硬件配套设施落后不能为学生提供舒适的食宿条件等各种原因。三、学生校外租房的弊端1.学生校外租住最大的弊端就是“失控”。学生离开学校、家庭在外租住，除上课之外的时间，特别是夜晚十几个小时，就处在老师和家长的“失控”状态下，其中就可能带来很多问题和困难。由于中学生正处在生理上日渐成熟和心理上尚未完全成熟的特殊时期，他们自控力有限，经不住周围环境的种种诱惑。租住校外有足够的时间和空间，属监管真空，上网、喝酒、玩游戏打扑克、逛街、早恋便成为不少“租房一族”中学生“潇洒”的校外生活写照。然而“潇洒”的背后往往是沉重的代价，不少学生由此荒芜了学业，沾染了不良习惯，甚至发生不良不端的行为，有的人格和品德被扭曲了。这种情况，不仅摧毁了学生的前程，也给学校、家庭和社会带来一系列棘手的问题。2.校外租住学生的种种不良行为抵消了学校德育工作的效果。目前现实情况是校园周边、出租房周围的社会治安较为混乱，出租房里的德育教育缺失等，对学校德育工作的负面影响较大，部分抵消了学校德育工作的效果，给学校管理带来一定的难度。3.租住校外的学生受外界干扰大。再好的社会治安，也难以杜绝社会上地痞流氓、游手好闲之人引诱，校外租住学生常常成为他们寻衅闹事、敲诈勒索的对象。4.饮食卫生不安全，严重危害学生身体健康。学校周边的快餐店主要是做学生的生意，蔬菜不新鲜、餐具消毒达不到食品卫生标准，学生经常在外吃饭，容易吃上不干净的食品，会染上各种疾病，从而耽误学习。有的出租房甚至提供廉价的伙食和散卖香烟，这样势必隐藏着更多的危机。5.容易发生恶性事件，威胁学生的生命安全。火灾、盗窃、传染病、突发疾病、恶性打架斗殴等突发事件的发生常常不可预测。出租房的安全措施条件差，群居生活卫生条件差，学生钱物被盗丢失情况严重，学生单独上学遭擂肥、抢劫现象时有发生。租房户主不履行学生安全监管合同，只顾经济效益，不抓学生管理，使租房学生长期处于无人监管的“真空”环境之中。6.容易沾染社会上的一些不良习气。由于他们年龄尚幼，涉世不深，自控能力、防范能力、法律意识都比较薄弱，一旦脱离了学校和家长监控，处于管理的“真空地带”，就极容易沾染社会上的一些不良习气，甚至走向歧途。7.有的是祖辈陪读。表面看来多了隔代慈爱亲情，却多了蛮横任性，导致没有健康心理，如走上社会适应能力差，甚至走上犯罪道路。四、农村中学生校外租房的思考1.当地政府应高度重视，出台相关政策措施，建立相关部门联动的常态机制。有效遏制一些社会上不法分子对学生的骚扰，防止社会上一些不良风气影响到学生中来。地方教育监管部门要加强对学校的管理，对不具备学生食宿条件的学校要给予扶助。2.学校要加强软硬件的建设，同时加强对学生的管理与教育。预防未成年人犯罪法第十九条规定：“未成年人的父母或者其他监护人，不得让不满18周岁的未成年人脱离监护单独居住。”因此，学校应明确规定，禁止学生在无监护的情况下在校外租房居住，并狠抓落实。学校要努力争取政策支持改善学生的吃住条件，做到“五有”即有寝室、有食堂、有开水、有热水、有够用的学生公寓管理员，为学生提供优越的学习和生活环境，保证从硬件设施上满足学生需求。同时要制订积极高效的管理办法，加强对学生的教育，使广大学生知道到校外租房的危害性，把思想统一到学校安排上来，自觉遵守维护学校的相关规定。3.做好学生家长、学生的思想工作，明确校外租房的危害性。家长望子成龙的心情可以理解，但也得遵循科学，不能把孩子安顿到出租房后就万事大吉。要多与家长联系，多与孩子沟通，多方面关心孩子的健康成长，让孩子树立正确的人生观、价值观、道德观、世界观。4.整治校园内外环境，加大对学生安全教育宣传的力度。借助政府的力量，整顿和清理学校周边治安环境，为广大师生创造一个良好的教学和学习环境。学校要深入到学生学习生活中找问题，制定措施，落实整改。学校要进一步对学生安全知识、自救自护知识宣传教育，加强对学生的法制意识培养，增强学生对社会的适应性，提高学生的法制观念、自控能力、防范意识和自我保护能力。5.加强对学生道德品质的培养，努力创设有利学生成长的教育环境。学生的教育影响是家庭、学校、社会三方面综合活动的结果。因此，一是要改善社会大环境，净化社会空气。社会各部门都要担负起教育下一代的重任。二是要发挥家庭教育的优势和作用，家长要端正教育思想，要关心子女的全面发展，及时引导，把孩子的好奇、叛逆等不良倾向迁移到健康、有益的方面。三是学校教育要发挥主导作用。要加强德育工作，教育好学生正确分辨外界的信息，不盲目模仿、追求时髦，与学生家长密切联系，争取和调动社会各方面的积极因素的配合，形成教育合力、教育的实效。6.学校对于校外租房不能强制一刀切，需要尊重客观事实。原住和举家租住的需与学校及班主任签协议后开绿灯；可租又可不租的引导到学校食宿；无监护人的校外租房申请者坚决亮红灯。综上所述，减少学生和家长校外租房，规避风险，学校教育引导是前提。要让学生懂得自尊自爱，懂得为自己、为家长、为老师、为学校、为社会负责；要让家长知晓在校外居住的危害性。其次，家长的配合是关键。家长认识不够，监管缺失，决意要盲目租房，学校和老师也无能为力，但势必让这项工作事倍功半。再次，当地政府和执法部门整治校园周边环境的常态机制是保障。最后，学校的管理和基本设施能满足学生食宿需求是必要条件。随着教为主导，学为主体的教学思维的确立，问答法教学颇为盛行。有人称问答法是各种教学法的一把钥匙，教学的艺术全在于如何巧妙的提出问题。无论教学活动开始、进行或结束，提问都会经常用到。一、问题式教学的重要性1.设疑发问设疑发问能使学生的注意力迅速地指向教师的预期目标，将课堂关注的焦点引向学的重点、难点、疑点等关键之处。2.师生的问与答师生的问与答可以提高学生口头表达和应变的能力，在课堂的互动交流中生成新的观点，这是课堂最闪亮的思想火花。3.课堂提问得法巧妙的课堂提问可以启发学生思考，使学生变接受为探索，变被动为主动。以激发学生学习新知的兴趣，培养他们积极探索的精神。4.诙谐而富于艺术性的提问富有幽默风趣的课堂提间能消除学生学习的疲劳，更好地提高学习的效率。二、巧妙运用问题式教学问题式教学活动中也存在一些问题。为了体现出问题式教学，许多教师往往被动地准备数个问题在课堂呈现，而实际中并未从中受益，课堂中机械地一问一答，也给人一种作业讲评课的感觉，更有一种肢解课堂的感觉，失去了语文课堂的生动美。新的教学方法的改革与实施，一改昔日“一言堂”的“填鸭式”教学，教师重在指导、启发和引导发现。1.创设情境，设疑导课有人说，一个好的开始就已经成功了一半。诚然如此，设悬激奇，可以磁石般地吸引学生的注意力，有“一石激起水中天”的效果，常常能够事半功倍。在教苏轼的短文《记承天寺夜游》一文时，我先结合写作背景，讲了一个作者贬官黄州的小故事，让学生猜猜看他是谁？这不仅引发了学习的兴趣，同时也为理解作者的思想感情埋下了伏笔。2.自主学习，积累质疑在这一过程中，指向明确地为学生准备一些问题，可以让学生不会被动地静听和旁观，让他们独学容易掌握的那些知识，并对不懂的地方质疑，为下一步的学习打下基础。教师在教学中应善于根据教材特点，运用各种质疑方法，努力创造问题情境，提供质疑契机，教给质疑方法，让学生有法可循。对重点语句进行质疑；对标题进行质疑；对矛盾处进行质疑；对篇章中的详略安排，叙述顺序的变化，标点符号运用质疑；甚至对课文插图质疑，提出自己的独到见解。在教《济南的冬天》一课时，在充分的预习之后，学生的疑问一个接着一个“小山把整个济南围了个圈，只有北边缺着点口。”作者为什么这么写？是不是存在着语言上的错误？“古老的济南，城里那么狭窄，城外又那么宽敞……”这一自然段和济南的冬天没什么大的联系，我把这一段删掉行不行？“水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了，这一句作者为什么这么说？”等等，他们正用“？”这把钥匙开启智慧之门。3.小组合作，探究释疑叶圣陶先生说过：“教师之为教，不在全盘授与，而在相机诱导”。良好的提问，在善于揣?V学生难于领会的问题，把握文章的主旨，脉络和作者的用心，抓住关键之处，要言不繁。自主学习中的不能解决的问题，经小组讨论解决。结果就会理解了：小山把整个济南围了个圈，只有北边缺了点口，这一句是作者的语言习惯，在生活中我们有时说话，也会出现类似的情况。古老的济南，城里那么狭窄，城外又那么宽敞……这一自然段，在文中起着过渡作用，删掉反而觉得文章不够完整。水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了，有的学生说是冬天的反衬结果，河边是白雪，反而觉得水藻真绿；有的学生说，这句话是为了突出水藻在冬天不结冰的水里看上去最绿，也许在济南的其他季节里，并不很绿……经老师点拨，学生理解这句主要是作者的主观感受。教师只有根据学生的需要，引导学生大胆探究释疑才能孕育学生创造的能量，点燃创造的火花。4.展示点拨，及时追问根据小组内的个别差异和个性特点，帮助“学困生”减轻他们的自卑感、压抑感，让他们展示相对简单的问题，感受成功的快乐，在品尝学习乐趣的同时更可以树立自信心。避免仅作对与错，是与否的表面回答，引导学生反思答案，拓展学生的思路，有序地发散学生思维，挖掘出问题背后隐含的知识点，帮助学生建构新知与旧知的联系，培养举一反三，触类旁通的能力。5.总结提高，生生互问爱因斯坦曾说过“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，”质疑的过程是积极思维的过程，是提出问题、发现问题的过程，疑问是思维的火种。“思之有序，才能言之有序；学起于思，思源于有疑。”学生之间的互相提问可以让本课的知识更完整，还能提高他们的表达能力。6.课堂检测，激励竞争一堂课是否有效，需要教师设计出与本课重难点相关的一、二个问题当堂测评。较好的方式可以在规定时间内抽取每个小组的一位成员代表本组得分，这样可以更好地调动学生的竞争意识，达成预期的教学目标。提问的艺术，反映了教师水平的高下，提出的问题要在精巧上下功夫，有计划的选择最佳问题。有一句至理名言“一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理”，而问题式教学的运用则可以将基础教育的改革带入一个明媚的春天，教师教学的最优化将不再是可望而不可及。面对面顾问式销售周嵘16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。面对74面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2006年4月面对面顾问式销售75销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听销售原理及关键76所以第一映象:看起来像好产品看起来像行业的专家■开场白:简短直接焦点放在方所以77销售过程中售的是什么观:价值观信念(对方相信的事实销售过程中售的是什么78顾客买的是什么?感觉顾客买的是什么?79你卖的是什么?带来的利益和快乐避免(