二手交易平台可行性实施报告

二手交易平台可行性实行报告二手交易平台可行性实行报告16/16二手交易平台可行性实行报告..二手交易平台工程可行性分析报告..下载可编写目录一、工程背景3二、市场剖析4〔一〕背景4〔二〕二手市场剖析5〔三〕二手市场供需客观条件6三、行业剖析81、挪动物联网升级二手闲置交易市场82、二手闲置交易行业睁开快速，用户接受度逐年提高.93.经济水平、挪动互联网和花费理念驱动睁开.9四、竞争剖析101、家产链图谱102、二手闲置交易综合类独立APP形成双寡头，垂直类多样睁开.113、与综合电商关系密切，形成竞争生态114.两强抢夺，闲鱼重社区，转转重交易12五、行业睁开趋向141、用户粘性抵达〔除巨头超级APP外〕综合电商水平.142、流量保持增添142、垂直领域多样睁开14六、工程概括151、概括152、业务衍生163、工程SWOT剖析16七、战略方案171、近期方案172、中期方案183、远期方案18八、人员组织构造19九、财务管理19..下载可编写一、工程背景跟着经济的快速睁开与科技日异月新的进步，家庭内的各项物件更新换代频率愈来愈快，人们购买新商品后愈来愈多旧的商品积压需要办理；在互联网电商的各样营销刺激下，花费者特别简单形成“激动〞花费，因此产生了大批的闲置、二手物件。现阶段物价愈来愈高，加之生活压力愈来愈大，百姓生活本钱也在逐渐提高。跟着经济意识的不停增强，生活习惯和花费观点也在悄悄改变，人们渐渐偏向于购买低价而又优惠的二手商品。在此背景下，大批二手物件交易市场应运而生，二手物件的交易已成为公民经济中不行缺乏的一局部。二手商品交易平台，是鉴于一种新的思想，文化，理念的生活方式，陪伴互联网及挪动端的高速睁开，快速、便利、精确地为百姓供给高性价比的二手物件，既能知足百姓日趋增添的生活需要，又可促使可利用资源的循环使用，减少资源的浪费。在着重商品交易的同时，更多的考虑到环境保护要素，贴合时下主流文化，让每个人在交易的同时，能够参加到环境保护中。目前，国家鼎力倡导节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物件流通起来产奏效益，有望成为一个热弟子意。我们将自己设计创办主要以孝义市为市场的二手交易平台，推出“C2C+C2B+C2B2C〞的效力式平台，自建一套独立完美的物流系统，带给顾客一种崭新的效力体验。联合多功能的网站交易平台和一体化的物流配送效力，力使我们的平台获取最大化的推行，让我们的平台成为孝义及周边地区有影响力的二手交易的品牌。二、市场剖析〔一〕背景1、社会的睁开，生活质量的提高，愈来愈多的人关注环保，关注“低碳〞，关注再次利用。绿色、环保、节俭已成为社会睁开不容忽视的一大趋向，我国人均能源资源拥有量大概仅为世界均匀水平的51%。这种社会现状以及广泛存在的粗放式资源利用客观上要求我们睁开低碳经济。二手商品作为一个闲置资源，不行置疑地成为一个热点行业。2、跟着经济的睁开，人们生活水平的提高，人们购买的物件也随之增加.现此刻，中国已进入过盛时代，物质产品愈来愈丰富，人们的购买能力愈来愈强，致使闲置物件愈来愈多。新产品更新速度愈来愈快，假如不办理掉现有的闲置物件或许非新品，必定会影响人们进一步花费。二手交易平台正好能够作为闲置品的一个“好出路〞。经过这个平台实现他的价值再利用，所以二手交易平台的成立很存心义，也有很大的生计空间.3、跟着计算机技术的睁开，电子商务技术日渐成熟，网上交易渐渐成为一种时髦，愈来愈多的人经过淘宝、京东、拼多多等网站进行网上购物...下载可编写、此刻二手交易平台已经在全国各地如雨后春笋般出现，这也表现出了二手交易平台的美好的睁开远景，怎样利用互联网，成立一个透明的二手交易平台成为二手物件睁开的趋向。在我们网站的商城模块中公司或个人供给的产品进行有条理、分门别类的展现，有图文介绍，平台管理员能够对产品的类型、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作根基.〔二〕二手市场剖析1、交易产品剖析经过检查显示，70.8%的人选择交易的产品昰书本特别昰二手教材；62.5%选择工具类的产品〔电电扇、自行车等〕；29.2%的选择电子产品，包含、电脑耗材等。说明流通在二手市场的产品主要集中在书本、工具类产品以及电子产品有关。2、消操心理剖析“务实〞花费集体关注的要点昰产品昰否切合自己生活学习的需要.在购买以前，会对产品进行信息采集和价值剖析，依据对产品价值的认知程度来判断昰否拥有使用价值。“求廉〞这种顾客在选购二手产品的时候，最关注的昰价钱昰否便宜。因为购买力的限制，选择低价的产品能够节俭一大笔花费。“求新〞这种集体特别关注产品的使用程度、购买时间、外观。关于难以负担购买新产品，但昰又盼望拥有潮流产品的顾客来说拥有激烈的吸引力。..下载可编写3、二手市场信息获取渠道剖析经过市场检查知道，有45.8%的被检查者昰经过网络认识到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的公布平台，适应实质的需要和用户的欢送。它能够更好的除去信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使二手物件交易更顺利的进行。〔三〕二手市场供需客观条件需求客观条件1〕花费呈必定“阶梯〞散布。当前经济睁开不均衡性日趋显然，不一样层次、不一样地区的花费水平差别必定也展此刻花费者身上。花费的多层性为二手市场的睁开供给了空间。依据我们的检查显示，41.7%的人愿意销售自己需要办理的商品，40.7%购买过二手商品。..下载可编写2〕教育模式的自主性。高校教课模式不一样于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上拥有更大的自主性。比如关于教材的选择，好多高校的学生能够自主地选择新、旧教材。3〕可连续睁开观点。跟着可连续睁开的进一步深入，成立“环境友善型、资源节俭型社会〞以及资源再利用的观点愈来愈遇到人们的重视和认同。检查显57.9%的人以为购买二手物件能够增强资源的再利用和有益于环保。供给客观条件〔1〕因为产品更新换代加速，花费者购买商品使用一段时间此后感觉不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或许有的人在对商品使用一段时间此后，想购买品位更高的同类商品，也采纳卖旧买新的做法。2〕信息技术的睁开使得二手交易信息获取方式更为便利，流传渠道更为多样，所以网上二手交易的便利赐予人们更多的选择。坚持“倡导节俭，变废为宝〞的绿色理念，力争为花费者打造一个信息丰富，值得信任的二手物件交易平台，让大家闲置的旧货实现其钱币价值，让有需要的人获取低价满意的二手物件.三、行业剖析1、挪动物联网升级二手闲置交易市场闲置分享经济指花费者用转售、互换等方式处理闲置的物件或效力，以获取经济或精神上的利润。与共享经济"全部权与使用权分离"不一样之处，闲置分享经济让渡/分享闲置资源的全部权和使用权。二手闲置交易即鉴于分享经济模式进行闲置物件互换的传统交易。..下载可编写挪动互联网+模式相较于传统模式的优化特色：1、信息透明图提高；2、挪动支付和个人信誉系统〔以芝麻信誉和微信关系链为代表〕为交易安全供给了保障；3、可实现跨地区交易；4、交易物件种类为需求导向而不受场所/效力商限制，更加丰富化；5、交易频率提高该研究范围为个人/家庭闲置物件领域，不包含二手车。2、二手闲置交易行业睁开快速，用户接受度逐年提高QuestMobile展望，至2021年末，二手闲置交易行业用户规模靠近4000万，在挪动互联网网民中的浸透率为3.6%。当前，二手闲置交易行业还处于用户习惯逐渐养成阶段，同期用户规模增速超出挪动互联网整体增速。..下载可编写经济水平、挪动互联网和花费理念驱动睁开四、竞争剖析1、家产链图谱生态流量是主要特色，以淘宝、58同城和京东为代表，分别为旗下二手交易平台开设了进口。而没有公司流量支持的APP那么经过交际平台增添流量，比方爱回收同时营运着微信民众号和小程序。..下载可编写二手闲置交易业务模式主要有三种：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。C2C模式最轻，平台供给信息互换、信誉系统和交易手段，供需两方直接对接。C2B回收模式最重，平台充任回收商，交易周期较长。C2B2C寄售模式介于前二者之间，两边C端用户议价，卖方寄货物至平台做质检，质检通事后，由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成。2、二手闲置交易综合类独立APP形成双寡头，垂直类多样睁开竞争格局：综合类的闲鱼和转转已形成双寡头场面，鉴于APP流量散布的"L型规那么，短期内其余APP流量快速增添赶超还较难实现。将来垂直领域多样睁开：包含综合类APP内的多品类版块和各垂直领域的独立APP。..下载可编写双寡头竞争现状：2021年9月闲鱼和转转的独占用户都超出85%，从2021至今的睁开趋向看，重适用户占两个APP用户总量的重合比率根本保持在5%左右，说明闲鱼和转转的品牌、品类、效力等都已形成竞争区隔。3、与综合电商关系密切，形成竞争生态用户根源：1〕综合电商超级APP，以淘宝为代表；2〕竞争敌手，闲鱼和转转分别为对方的第二用户根源。流失用户去处：闲鱼和转转用户流失掉处根本一致，主假如淘宝、京东和唯品会。别的，这两个APP也会吸引对方流失的用户。APP与综合竞争生态：从用户根源和流失用户的去处不难看出，二手闲置交易电商有密不行分的关系，综合电商对二手闲置交易APP的导流价值比较突出。..下载可编写关于二手闲置交易的竞争生态需要搁置到电商整体的生态流量去察看剖析，以以下图所示。两强抢夺，闲鱼重社区，转转重交易当前，闲鱼月开朗用户1960.1万，转转月开朗用户1747.7万。二者月开朗用户数邻近，业务模式和产品功能也不停产生更多交集。闲鱼：综合品类，为用户供给交易平台，不参加详细交易最新睁开：2021年10月20日，闲鱼接入"好享收"供给的3C数码回见效力"信誉速卖"，增补交易种类。采纳一致的估价标准，而且对芝麻信誉分大于600的用户赐予预支款。..下载可编写转转：主打3C数码和母婴产品最新睁开：转转看重交易的效率，但此刻也鼓舞用户创办近似闲鱼兴趣鱼塘的转转圈，分享特定物件的经验和使用技巧。五、行业睁开趋向1、用户粘性抵达〔除巨头超级APP外〕综合电商水平因用户规模与综合电商仍有量级上的差距，所以以人均数据对比剖析。2021年9月，二手闲置交易APP的用户粘性抵达或超出除巨头超级APP外的其余综合电商。2、流量保持增添受用户习惯渐渐养成、三四线市场流量增添、二手闲置交易垂直领域睁开等驱动要素影响，二手闲置交易市场将来3年还将保持增添。2、垂直领域多样睁开二手闲置交易行业还将连续连续以下方向睁开：1〕增添交易便利性，并减少信息不对称，以3C、衣饰、豪侈品为代表。2〕增添交易频率，让二手交易成为可能，以母婴、玩具、美妆、书、游戏装备、明星物件等为代表。将来，效力延展方向为售后效力、周边配件、新货买卖、金融效力、租借效力等。..下载可编写截止2021年末，二手闲置交易行业用户规模靠近4000万，在挪动互联网网民中的浸透率为3.6%。估计2021年用户规模将抵达5000万。要保持这一增添趋向显得难能难得。横素来看，二手闲置交易行业是为数不多保持快速增添的行业之一。也预示着二手交易行业将有可能成为挪动互联网的下一个“风口〞。六、工程概括1、概括本工程以工贸公司为后援，立足地区化和同城化，主要效力于有二手交易偏向人群，免费为用户供给二手物件交易信息平台。用户能够公布买卖信息，也能够公布二手物件互换信息，做到以物换物；用户还能够针对自己的物件公布拍卖信息，设置底价，求购者竞价购买；用户还能够申请物件判定效力，经过第三方判定，提高公布物件相信度；关于优良物件，平台会自己采买，进行二次销售；同时成立自己的专属同城物流，促使商品进行快速的流通，最大限度降低物流本钱。该工程品覆盖PC端、挪动端APP、小程序，工程包含后台管理系统、用户前端系统等。PC端：PC端显示面积大，鼠标键盘交互精确，合适流程复杂、规模更大的任务；使用处景多在室内，长时间关注，以及后台保护..下载可编写APP客户端：挪动端特色为挪动便携，联合重力感觉、GPS可实现一些特别功能；挪动端使用处景，任何时间、任何地址；产品更碎片化、娱乐化微信小程序：以微信为载体，连结用户；程序更为简单，不占用内存，安卓和IOS通用，使用更为方便2、业务衍生跳蚤市场：按期固定地址举办社区活动，成立跳蚤市场，既能够现金交易，也能够由买卖两方磋商后，进行“物物互换〞。旧物回收：将客户优良滞卖的商品或零价钱转让的商品依照折旧程度进行选择性回收，经过修理后进行二次销售。金融分期：经过自有资本池或与金融公司合作，向用户供给灵巧多变的花费方式，赚取利差。同城物流：独立完美的自建物流系统昰我们为花费者供给快速贴心配送效力的前提保证，我们将依照花费者的要求来达成我们的配送。同城快递因为技术门槛低，进入壁垒低，投资相对来说少，风险比较小。3、工程SWOT剖析Strength〔优势〕1、花费集体稳固。依靠公司任职员工，在孝义使用并推行平台2、信誉高。有公司做后援，提高了平台可信度，有后台保障3、拥有必定的独立性，在孝义拥有必定的市场优势，竞争敌手少。Weakness〔弱势〕1、作为新成立的二手交易平台，没有足够强的品牌优势2、有关于其余平台，我平台在营运上会有必定的滞后3、因处在转型筹办期，人员技术能力相对较弱，缺乏经验..下载可编写Opportunity〔机遇〕1、市场需求量大，虽有闲鱼、转转等大型二手交易平台，其主要精力投入在一、二线城市，还未进行下探；2、大型平台定位城市只好到地区一级，我公司自己平台只针对孝义及周边地区3、可投入成立自己的物流系统，缩短流通时间Threat〔威迫〕1、闲鱼、转转等大型二手交易平台的市场下探；2、后潜伏竞争敌手的专注与盛行及新产品的不停