连锁企业促销的策略课件

第四章锁企业促销策略第四章锁企业促销策略1引导案例:大商集团的营销创新2019年4月,大商集团入住郑州金博大城,由此拉开了大商开拓河南市场的新篇章。截止2009年,大商集团在郑州地区的店铺规模总数已达20余家,涵盖百货连锁、超市连锁和电器连锁三大主力业态,在河南的规模优势已十分明显。大商集团在郑州地区的营销创新一直是人们津津乐道的话题。09年,大商提出了“快乐购物”的营销理念,整合店内店外的所有资源,实现资源与营销技术的最佳配置,通过“精准营销”会员营销”“联盟营销”、“网络营销”等营销方式不仅实现营销成效的最大化,更通过营销达到影响顾客心智的效果引导案例:2例如,在2009年新玛特郑州总店店庆中,大商采取了打折、返券、高倍积分3种促销方式,对新老顾客都有实惠多多的让利。在新玛特总店店庆当日,盛大的气氛吸引了庞大的消费人群,达到了“倾城出动”的效果,使整个郑州总店人满为患,到了凌晨三四点钟,仍然顾客盈门。与此同时,在深夜里,新玛特郑州总店还举办了娱乐活动,提供免费餐饮等。此次,新玛特总店以其颠覆性的创新营销斩获2009年度百货零售行业营销唯一创新奖的殊荣,为河南商业做出了贡献2009年大商集团在河南的销售规模达到30亿元,成为河南的零售龙头企业。新玛特总店、新玛特金博大店分别在“五一”期间、“十一”期间创下了历史性的销售记录,刷新了河南商界的单日销售记录,正是独特的营销创新给予了大商“无限发展”的潜能例如,在2009年新玛特郑州总店店庆中,大商采取了打3第一节促销概述销的定及型1定义连锁企业促销是指连锁企业为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息,使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动第一节促销概述42促销的类型按实施时间长短分长期性促销:进行时间一个月以上,目的是塑造差异优势,增加顾客忠诚短期性促销:通常3-7天,借助有特定主题的促销活动,以提高来客数,达到预期的营业目标按实施活动的促销主题分:开业促销周年庆促销例行性促销竞争性促销2促销的类型5连锁企业促销的策略课件6连锁企业促销的策略课件7连锁企业促销的策略课件8连锁企业促销的策略课件9连锁企业促销的策略课件10连锁企业促销的策略课件11连锁企业促销的策略课件12连锁企业促销的策略课件13连锁企业促销的策略课件14连锁企业促销的策略课件15连锁企业促销的策略课件16连锁企业促销的策略课件17连锁企业促销的策略课件18连锁企业促销的策略课件19连锁企业促销的策略课件20连锁企业促销的策略课件21连锁企业促销的策略课件22连锁企业促销的策略课件23连锁企业促销的策略课件24连锁企业促销的策略课件25连锁企业促销的策略课件26连锁企业促销的策略课件27连锁企业促销的策略课件28连锁企业促销的策略课件29连锁企业促销的策略课件30连锁企业促销的策略课件31连锁企业促销的策略课件32连锁企业促销的策略课件33连锁企业促销的策略课件34连锁企业促销的策略课件35连锁企业促销的策略课件36连锁企业促销的策略课件37连锁企业促销的策略课件38连锁企业促销的策略课件39连锁企业促销的策略课件40连锁企业促销的策略课件41连锁企业促销的策略课件42连锁企业促销的策略课件43连锁企业促销的策略课件44第四章锁企业促销策略第四章锁企业促销策略45引导案例:大商集团的营销创新2019年4月,大商集团入住郑州金博大城,由此拉开了大商开拓河南市场的新篇章。截止2009年,大商集团在郑州地区的店铺规模总数已达20余家,涵盖百货连锁、超市连锁和电器连锁三大主力业态,在河南的规模优势已十分明显。大商集团在郑州地区的营销创新一直是人们津津乐道的话题。09年,大商提出了“快乐购物”的营销理念,整合店内店外的所有资源,实现资源与营销技术的最佳配置,通过“精准营销”会员营销”“联盟营销”、“网络营销”等营销方式不仅实现营销成效的最大化,更通过营销达到影响顾客心智的效果引导案例:46例如,在2009年新玛特郑州总店店庆中,大商采取了打折、返券、高倍积分3种促销方式,对新老顾客都有实惠多多的让利。在新玛特总店店庆当日,盛大的气氛吸引了庞大的消费人群,达到了“倾城出动”的效果,使整个郑州总店人满为患,到了凌晨三四点钟,仍然顾客盈门。与此同时,在深夜里,新玛特郑州总店还举办了娱乐活动,提供免费餐饮等。此次,新玛特总店以其颠覆性的创新营销斩获2009年度百货零售行业营销唯一创新奖的殊荣,为河南商业做出了贡献2009年大商集团在河南的销售规模达到30亿元,成为河南的零售龙头企业。新玛特总店、新玛特金博大店分别在“五一”期间、“十一”期间创下了历史性的销售记录,刷新了河南商界的单日销售记录,正是独特的营销创新给予了大商“无限发展”的潜能例如,在2009年新玛特郑州总店店庆中,大商采取了打47第一节促销概述销的定及型1定义连锁企业促销是指连锁企业为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息,使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动第一节促销概述482促销的类型按实施时间长短分长期性促销:进行时间一个月以上,目的是塑造差异优势,增加顾客忠诚短期性促销:通常3-7天,借助有特定主题的促销活动,以提高来客数,达到预期的营业目标按实施活动的促销主题分:开业促销周年庆促销例行性促销竞争性促销2促销的类型49连锁企业促销的策略课件50连锁企业促销的策略课件51连锁企业促销的策略课件52连锁企业促销的策略课件53连锁企业促销的策略课件54连锁企业促销的策略课件55连锁企业促销的策略课件56连锁企业促销的策略课件57连锁企业促销的策略课件58连锁企业促销的策略课件59连锁企业促销的策略课件60连锁企业促销的策略课件61连锁企业促销的策略课件62连锁企业促销的策略课件63连锁企业促销的策略课件64连锁企业促销的策略课件65连锁企业促销的策略课件66连锁企业促销的策略课件67连锁企业促销的策略课件68连锁企业促销的策略课件69连锁企业促销的策略课件70连锁企业促销的策略课件71连锁企业促销的策略课件72连锁企业促销的策略课件73连锁企业促销的策略课件74连锁企业促销的策略课件75连锁企业促销的策略课件76连锁企业促销的策略课件77连锁企业促销的策略课件78连