美空调市场营销方案

一、任务概 最具规模的白色家电生 和出 之一 家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、 工业园两大生产 形成1000万台套的年生产能和中国最完整的空调 。拥有覆盖 的 系统和强大的自主技术研发能,形成了规模大、实力强的研、产、销 的事业部。 受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月282010年第一季财报显示，其2010年第一季总营收155.41亿人76.126.31亿，同比大幅增长249.29%。 ，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1和国内家用空调品牌 产品的竞争能力 二、市场现状（一） 美的用空拥有顺德 、湖工业园、 工业园、州空调工厂四大生产 ，形成1500万套的年生产能力和中国最完整的空调 。 2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术 伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发 ，拥有国级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CD中心，世界一流CI，CD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源， 资源投资超2亿元，验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投5000余万元，对 零部件行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直家用空调的创 者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。威调研机构显示美的变频空调25.87%市场占有率稳居 ，美的已经处于稳定发展期。 （二）变频空调的特没有忽冷忽热的毛

噪声比常规空调 美美的变频空调的卖超大三色VLED动态示喷涂抛光工艺全直流180度正弦波控制•IR高量控，实现无传感器组合型四层健康滤••i-smart晶钻眼，智能控制空开Auto-check二氧化碳检测全直流无级调速技术，冷调节更Page（三）（三） 好好空调，格力造企业情企业情产品情市场情

调、空调在内的20大类、400多联空调、新型空调、G10效定速压缩机

海尔海尔到永运企业情企业情产品情市场情推出的海尔A+无氟频空调，环保，节

第 原原来生活可以更美的 四大产业和出

年均增长速度超35%

（四）、SWOT 劣 劣 机机 三 策划目目标销售规模130同比增长变频机销售突破250万套

市场份额变频机市场份额超过50%

一年市场维率在千分之Page四 策（一）还是属于第一次为主。1、目前消费者的阶层，主要以中小阶层， （二）、产品市 组合策 1、积极推广变频空调，在2010经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准 2,也可以通过加强促销努力,争取3、在空调后。并附上贴心的提示，使消费者在使用时免出现意外。这样能提高企业的经营稳定 4触的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销售额。 BB、价格策1、以价格为竞争力，争取市2、 或折扣 ，促26C、销售策略1、重新调消费者。结构，改变管模式，拓 范围3、以批零差价的拉大，调动发商、中间商的积极性345品质为王时代。提促 商的积极性 Page 六六活动策1、美的空调，成就美好回2、美的空调，锻造永恒不3、美的空调，争分夺秒1动 题活动一：呈现经典“刻骨主铭心美 分

事达 1、美的空调，成就美好活动形式：制作珍藏版的关于美的空调的活动目的：通过把美的的发展历程，曾经出产的所有款式的产品，典的或者把曾经的宣传词全部整理出来，刻在光盘上来扩大美的空调的 。活动时间：2010年10月——2011年5月活动地点：美 各卖场、专营店活动内容1、找专门的光盘制作商根据公司提供的资料制作内涵丰富、包装美、富有收藏价值光盘2、将光盘发送到美 各卖场、专营店3、将光盘作为赠品送 美的空调，消费超过4000元的顾客坚决控制光盘的数量（500份） 2、美的空调，锻造永恒活动形式：制作珍藏版的美的空调的款式活动时间：2010年10月——2011年5活动背景：这是一个越来越追求个性，艳羡与众不同的社会，不俗的外型定会勾起一大批为了标榜自己的人来争相。另外品位高、显了摆阔的人爽快的掏腰包的。活动内容1、整理出美的空调有史以来卖得最好的款式的空调，将其作为经版再次推出美的空调品牌的机型；3、加 的投入 2010 世博会会

世界博览 City,BetterLife）为 1、“美的感恩回馈”抽奖活活动目的：此次活动是为了答谢新老顾客对美的空调的支持，并且希望可以通过这次活动扩大美的空调在空调制冷行业的 ，进一深化其品牌 。活动以答谢为目的， 高。活动时间活动地点：长 步行街国美电活动内容凡在规定的日期 美的产品的顾客，消费满1500元即可以凭借票参加专设柜台处的抽奖活动 即可领取奖品奖项设置第一名：一名，现金5000元第二名：30名 世博会套票第三名：30名，美的消 券价值100元 美的“创意世界，缤纷多彩”空调外型创新设计大赛目的1、展示美的空调专业研发制造的实力 3、希望通过本次征集活动，进一步增强美的与消费者的互动性大 放飞创意，梦想成大赛举办方：美的空参赛对象关注中国空调制冷领域，热爱设计事业，具有一定美术基础的各社会 与在校学生（包括 、台）。大赛时间征集 —交稿时间：7月30日截获奖评选：8月1日—8月10颁奖：8月10日—15日给优胜者颁发奖金 设计要求2 性设计，且无仿冒 他人知 ，凡涉 、借用等权行为，均由投稿人自行承担一 ，与无关346、入围赛的参赛作品需要提供设计稿的jpg奖项设置一等奖：1名，奖金5000元，2套世博会套票，一张二等奖：3名，奖金1000元,2套世博会套票，一张；三等奖：5名，奖金300元，2套世博会套票，一张； 评审标准相关说明1、作品一经采用， 、修改权和使用权均归美的空调所有参赛方法 2 3、美的空调，争分夺秒，清爽“十分”大活动时间活动地点：长 步行街国美电活动内容：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。活动操作说明1、事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序、此活动也可以采取在抢购时间内的商品返还%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 宣传目美的空调作为市场上的成熟产以加深认识、扩大品投宣传方1、宣传时间：在7月、8月、9月的空调热的空调创新、高品质、值得信赖、健康安为目的，将 2美34、宣传方式市场：长沙诉求：高品质、健康、安全、节、商场外气球、商场内条幅、喷汇等、电 、网 （一）报 2、报纸稿（软、 ）：由厂家 策划部门协商（1） ：宣传美 的实力宣传美的空调提供的优质 （2） 第二期主要突出美的空调的品质 “美的空调，原来生活可以更美好的的统 第三期主要介绍美的空调的服务方式，突出美的空调无可比拟 第四期主要突出美的变频空调已成为空调的主流以及美的空调 活动31、确 3、确 公司及定版 （二）电视宣传选择长沙市收视率较高 ，如湖 、湖南经视1、宣 ：美的空调，原来生活可以更美的2、宣传内容：由厂家 策划部协商3、宣传的日期、时段及内容组合：黄金时 “美的空调，原生活可以更美的” 语， 活动大致内容。在空 期多 4、注意事项：确定时间、确定内容、确 公司 （三）网 宣策略一：投 ：美 官形式：网具体实施：在美 上，设计专门网页来宣传美的空调活动 产时间 策略二：投 ：腾讯形式：Flash动实施措施：在腾讯网上投放小幅动态 ，点 到企业品专投放时间：2010年6月30号 （四）户 宣1、形式：巨型条幅、氢气球2 ：美的空调原来生活可以更美的3、发布形式：巨型条幅——各大售点现场悬挂氦气球——各大售点现场4、实施细则： 八 活 费用项目名费用明费用合项目光盘制作费12800项目美的空调，锻造永恒不珍藏版美的空调制作50002000025000项目“美的感恩其500012800项目其950013460项目美的空调争分夺秒，清爽“十分”大抢500050005000注注意事项费用属于正常薪资范围主费用进行 5045403530费用费用明细20151050项目 项目 项目 项目 项目五 美的空 宣对一个好的产品而言，一个好 重要的是好的可以帮助产品开拓的市场，扩大品 市场占有率分布：报 宣传45% 电 宣传35%、网 宣10%、户 宣传报纸宣

电视宣

网 宣

户 宣美的“小厨星美 推出的嵌入式上出风厨 空调—小厨星”，机身可以完全嵌入橱柜 ，适用那些厨面积小、能结紧凑的庭这款产品采用全新白色钢化玻璃面板，画框式的设计面板不仅美观，还让厨房空间更时尚，相普通空面板具有油污易 的点同时，该系列产品继承