2022年计算机系统配套零、部件行业市场突围及需求分析报告

计算机系统配套零、部件行业报告/庞文报告PAGEPAGE33计算机系统配套零、部件行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、计算机系统配套零、部件行业政策环境 4(一)、政策持续利好计算机系统配套零、部件行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下计算机系统配套零、部件行业定位 5(五)、“十三五”期间计算机系统配套零、部件业绩显著 6二、2022-2027年宏观政策背景下计算机系统配套零、部件业发展现状 7(一)、2022年计算机系统配套零、部件业发展环境分析 7(二)、国际形势对计算机系统配套零、部件业发展的影响分析 8(三)、计算机系统配套零、部件业经济结构分析 9三、计算机系统配套零、部件行业发展状况及市场分析 10(一)、中国计算机系统配套零、部件市场行业驱动因素分析 10(二)、计算机系统配套零、部件行业结构分析 11(三)、计算机系统配套零、部件行业各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 134、技术因素 14(四)、计算机系统配套零、部件行业市场规模分析 14(五)、计算机系统配套零、部件行业特征分析 14(六)、计算机系统配套零、部件行业相关政策体系不健全 15四、计算机系统配套零、部件企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 16(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 172、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 18五、计算机系统配套零、部件企业战略实施要点 19(一)、打造自主品牌 19(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 20(三)、重视市场营销 21(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下计算机系统配套零、部件行业的定位 23(六)、计算机系统配套零、部件行业发展趋势 23六、计算机系统配套零、部件业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、计算机系统配套零、部件业发展特点分析 24(二)、计算机系统配套零、部件业的市场渠道挑战 25(三)、计算机系统配套零、部件业5-10年创新发展的挑战点 251、计算机系统配套零、部件业纵向延伸分析 252、计算机系统配套零、部件业运营周期的挑战分析 26七、计算机系统配套零、部件行业企业差异化突破战略 27(一)、计算机系统配套零、部件行业产品差异化获取“商机” 27(二)、计算机系统配套零、部件行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以计算机系统配套零、部件行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用计算机系统配套零、部件行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以计算机系统配套零、部件行业渠道差异化“争取”商机 29八、关于未来5-10年计算机系统配套零、部件业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年计算机系统配套零、部件业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年计算机系统配套零、部件业宏观政策指导的机遇 30(三)、2022-2027年计算机系统配套零、部件业产业结构调整的机遇 30(四)、2022-2027年计算机系统配套零、部件业面临的挑战与对策 31

概述近年来，计算机系统配套零、部件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了计算机系统配套零、部件的应用场景。一方面，进一步提升计算机系统配套零、部件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，计算机系统配套零、部件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了计算机系统配套零、部件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，计算机系统配套零、部件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到计算机系统配套零、部件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年计算机系统配套零、部件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉计算机系统配套零、部件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、计算机系统配套零、部件行业政策环境(一)、政策持续利好计算机系统配套零、部件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋计算机系统配套零、部件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为计算机系统配套零、部件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内计算机系统配套零、部件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与计算机系统配套零、部件紧密相关的政策文件,为计算机系统配套零、部件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于计算机系统配套零、部件管理的文件,在计算机系统配套零、部件行业发挥了重要影响；针对计算机系统配套零、部件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《计算机系统配套零、部件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于计算机系统配套零、部件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对计算机系统配套零、部件领域的大力投入,国内计算机系统配套零、部件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开计算机系统配套零、部件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下计算机系统配套零、部件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间计算机系统配套零、部件业绩显著计算机系统配套零、部件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设计算机系统配套零、部件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥计算机系统配套零、部件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是计算机系统配套零、部件的建设可带来的效应。立足计算机系统配套零、部件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使计算机系统配套零、部件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与计算机系统配套零、部件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2022-2027年宏观政策背景下计算机系统配套零、部件业发展现状(一)、2022年计算机系统配套零、部件业发展环境分析计算机系统配套零、部件业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，计算机系统配套零、部件业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为计算机系统配套零、部件行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，计算机系统配套零、部件业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，计算机系统配套零、部件业需求结构持续改善。(二)、国际形势对计算机系统配套零、部件业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致计算机系统配套零、部件业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，计算机系统配套零、部件业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球计算机系统配套零、部件业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来计算机系统配套零、部件业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、计算机系统配套零、部件业经济结构分析一是计算机系统配套零、部件业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，计算机系统配套零、部件行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持计算机系统配套零、部件业。从产业结构来看，我国的计算机系统配套零、部件业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对计算机系统配套零、部件业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、计算机系统配套零、部件行业发展状况及市场分析(一)、中国计算机系统配套零、部件市场行业驱动因素分析计算机系统配套零、部件行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。计算机系统配套零、部件行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：计算机系统配套零、部件产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：计算机系统配套零、部件技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利计算机系统配套零、部件产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得计算机系统配套零、部件行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、计算机系统配套零、部件行业结构分析计算机系统配套零、部件行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整计算机系统配套零、部件产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、计算机系统配套零、部件行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的计算机系统配套零、部件行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年计算机系统配套零、部件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年计算机系统配套零、部件行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出计算机系统配套零、部件行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是计算机系统配套零、部件行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对计算机系统配套零、部件行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、计算机系统配套零、部件行业需求持续火热,资本利好计算机系统配套零、部件领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国计算机系统配套零、部件行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为计算机系统配套零、部件行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为计算机系统配套零、部件行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统计算机系统配套零、部件行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与计算机系统配套零、部件行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为计算机系统配套零、部件行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将计算机系统配套零、部件行业与高新技术对接，普及了计算机系统配套零、部件行业科技体验。二、计算机系统配套零、部件行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、计算机系统配套零、部件行业市场规模分析2019年,中国计算机系统配套零、部件市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,计算机系统配套零、部件市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国计算机系统配套零、部件市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、计算机系统配套零、部件行业特征分析通过对比计算机系统配套零、部件行业属性和核心服务模式,可将中国计算机系统配套零、部件行业分为四类。分别为创新型计算机系统配套零、部件、创投型计算机系统配套零、部件、媒体型计算机系统配套零、部件、产业型计算机系统配套零、部件和服务型计算机系统配套零、部件。此外,由于计算机系统配套零、部件行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,计算机系统配套零、部件服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类计算机系统配套零、部件行业中,因产业型计算机系统配套零、部件多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为计算机系统配套零、部件行业探索的核心方向之一。(六)、计算机系统配套零、部件行业相关政策体系不健全国内计算机系统配套零、部件的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以计算机系统配套零、部件行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。计算机系统配套零、部件行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。计算机系统配套零、部件行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于计算机系统配套零、部件的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏计算机系统配套零、部件相应行业发展的内生动力。四、计算机系统配套零、部件企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，计算机系统配套零、部件的应用将成为未来的新趋势。针对计算机系统配套零、部件企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免计算机系统配套零、部件人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对计算机系统配套零、部件相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，计算机系统配套零、部件公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。五、计算机系统配套零、部件企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以计算机系统配套零、部件市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认计算机系统配套零、部件产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和计算机系统配套零、部件的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注计算机系统配套零、部件产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司计算机系统配套零、部件上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用计算机系统配套零、部件所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事计算机系统配套零、部件具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原计算机系统配套零、部件生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消计算机系统配套零、部件半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系计算机系统配套零、部件公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内计算机系统配套零、部件市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内计算机系统配套零、部件市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，计算机系统配套零、部件相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是计算机系统配套零、部件的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的计算机系统配套零、部件市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和计算机系统配套零、部件行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下计算机系统配套零、部件行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、计算机系统配套零、部件行业发展趋势未来，计算机系统配套零、部件建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以计算机系统配套零、部件建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使计算机系统配套零、部件的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与计算机系统配套零、部件发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。六、计算机系统配套零、部件业突破瓶颈的挑战分析(一)、计算机系统配套零、部件业发展特点分析中国的计算机系统配套零、部件业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。计算机系统配套零、部件行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量计算机系统配套零、部件企业的推广，市场也在扩大。当前计算机系统配套零、部件业的特点：计算机系统配套零、部件业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与计算机系统配套零、部件行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、计算机系统配套零、部件业的市场渠道挑战计算机系统配套零、部件业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于计算机系统配套零、部件行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，计算机系统配套零、部件业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了计算机系统配套零、部件行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。计算机系统配套零、部件行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、计算机系统配套零、部件业5-10年创新发展的挑战点1、计算机系统配套零、部件业纵向延伸分析计算机系统配套零、部件业的垂直延伸业务一般位于计算机系统配套零、部件业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，计算机系统配套零、部件业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注计算机系统配套零、部件行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了计算机系统配套零、部件行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、计算机系统配套零、部件业运营周期的挑战分析计算机系统配套零、部件行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量计算机系统配套零、部件行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。计算机系统配套零、部件业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年计算机系统配套零、部件业需要关注的问题。七、计算机系统配套零、部件行业企业差异化突破战略(一)、计算机系统配套零、部件行业产品差异化获取“商机”计算机系统配套零、部件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于计算机系统配套零、部件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)计算机系统配套零、部件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)计算机系统配套零、部件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)计算机系统配套零、部件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、计算机系统配套零、部件行业市场分化赢得“商机”计算机系统配套零、部件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以计算机系统配套零、部件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在计算机系统配套零、部件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用计算机系统配套零、部件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护计算机系统配套零、部件行业市场的一侧。(五)、以计算机系统配套零、