2022年家庭健康管理行业分析及未来五至十年行业发展报告

家庭健康管理行业报告/庞文报告PAGEPAGE27家庭健康管理行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、家庭健康管理企业战略选择 3(一)、家庭健康管理行业SWOT分析 3(二)、家庭健康管理企业战略确定 4(三)、家庭健康管理行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2022-2027年宏观政策背景下家庭健康管理业发展现状 7(一)、2022年家庭健康管理业发展环境分析 7(二)、国际形势对家庭健康管理业发展的影响分析 8(三)、家庭健康管理业经济结构分析 9三、2022-2027年家庭健康管理企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高家庭健康管理产品在行业内的竞争力 10(二)、使用家庭健康管理行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施家庭健康管理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化家庭健康管理行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、2022-2027年家庭健康管理业竞争格局展望 13(一)、家庭健康管理业经济周期分析 13(二)、家庭健康管理业的增长与波动分析 13(三)、家庭健康管理业市场成熟度分析 14五、家庭健康管理企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17六、家庭健康管理行业企业差异化突破战略 18(一)、家庭健康管理行业产品差异化获取“商机” 18(二)、家庭健康管理行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以家庭健康管理行业服务差异化“抓住”商机 19(四)、用家庭健康管理行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以家庭健康管理行业渠道差异化“争取”商机 20七、家庭健康管理成功突围策略 20(一)、寻找家庭健康管理行业准差异化消费者兴趣诉求点 20(二)、家庭健康管理行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从家庭健康管理行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升家庭健康管理行业广告效果 22(六)、家庭健康管理行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕家庭健康管理产业 23八、家庭健康管理业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、家庭健康管理业发展特点分析 23(二)、家庭健康管理业的市场渠道挑战 24(三)、家庭健康管理业5-10年创新发展的挑战点 241、家庭健康管理业纵向延伸分析 242、家庭健康管理业运营周期的挑战分析 25九、家庭健康管理行业风险控制解析 25(一)、家庭健康管理行业系统风险分析 25(二)、家庭健康管理业第二产业的经营风险 26

绪论本文主要分析了家庭健康管理行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉家庭健康管理行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对家庭健康管理行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测家庭健康管理行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、家庭健康管理企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、家庭健康管理行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、家庭健康管理企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、家庭健康管理行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的家庭健康管理产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，家庭健康管理产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，家庭健康管理行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，家庭健康管理产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是家庭健康管理行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对家庭健康管理产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)家庭健康管理行业需求持续火热，家庭健康管理领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国家庭健康管理产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为家庭健康管理行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为家庭健康管理行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统家庭健康管理行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与家庭健康管理相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为家庭健康管理行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、家庭健康管理、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现家庭健康管理的普及»行业技术经验。。(2)家庭健康管理行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2022-2027年宏观政策背景下家庭健康管理业发展现状(一)、2022年家庭健康管理业发展环境分析家庭健康管理业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，家庭健康管理业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为家庭健康管理行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，家庭健康管理业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，家庭健康管理业需求结构持续改善。(二)、国际形势对家庭健康管理业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致家庭健康管理业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，家庭健康管理业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球家庭健康管理业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来家庭健康管理业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、家庭健康管理业经济结构分析一是家庭健康管理业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，家庭健康管理行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持家庭健康管理业。从产业结构来看，我国的家庭健康管理业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对家庭健康管理业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2022-2027年家庭健康管理企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高家庭健康管理产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高家庭健康管理行业产品的竞争力，尽量缩小与家庭健康管理行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用家庭健康管理行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的家庭健康管理行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施家庭健康管理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注家庭健康管理行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从家庭健康管理行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将家庭健康管理行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化家庭健康管理行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议家庭健康管理行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。家庭健康管理公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让家庭健康管理企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于家庭健康管理行业公司确定公司的竞争地位。四、2022-2027年家庭健康管理业竞争格局展望(一)、家庭健康管理业经济周期分析家庭健康管理市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，家庭健康管理业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从家庭健康管理业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从家庭健康管理业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；家庭健康管理行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、家庭健康管理业的增长与波动分析目前，传统家庭健康管理企业的生存状态相对缓慢。国内家庭健康管理行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统家庭健康管理行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际家庭健康管理业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统家庭健康管理企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统家庭健康管理企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统家庭健康管理行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、家庭健康管理业市场成熟度分析目前，家庭健康管理业市场已进入快速发展阶段。家庭健康管理业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的家庭健康管理行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的家庭健康管理产业集群已初步形成，年均增长17%。家庭健康管理业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国家庭健康管理行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的家庭健康管理行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：家庭健康管理业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，家庭健康管理业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。五、家庭健康管理企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，家庭健康管理的应用将成为未来的新趋势。针对家庭健康管理企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免家庭健康管理人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对家庭健康管理相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，家庭健康管理公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。六、家庭健康管理行业企业差异化突破战略(一)、家庭健康管理行业产品差异化获取“商机”家庭健康管理行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于家庭健康管理行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)家庭健康管理行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)家庭健康管理行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)家庭健康管理行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、家庭健康管理行业市场分化赢得“商机”家庭健康管理行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以家庭健康管理行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在家庭健康管理行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用家庭健康管理行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护家庭健康管理行业市场的一侧。(五)、以家庭健康管理行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别家庭健康管理行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。七、家庭健康管理成功突围策略(一)、寻找家庭健康管理行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、家庭健康管理行业精准定位与无声消费教育家庭健康管理行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从家庭健康管理行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前家庭健康管理行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对家庭健康管理行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升家庭健康管理行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，家庭健康管理行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、家庭健康管理行业渠道以多种形式传播大型家庭健康管理商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大家庭健康管理商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着家庭健康管理行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕家庭健康管理产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在家庭健康管理行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。八、家庭健康管理业突破瓶颈的挑战分析(一)、家庭健康管理业发展特点分析中国的家庭健康管理业长期以来没有真正发展，