房地产项目前期策划案例832

结构指南可行性研究项目研究产品方案

市场定位、客户定位、市场定位价格定位开发周期销售周期

推广方案经济分析一、可行性研究市场分析市场预测成本预测1、市场分析宏观市场：11年政府宏观调控打击了投资，投机也误伤了刚需，12年刚需力量爆发，支撑起了市场；1996年前建的房子，户型，景观都已严重落后，改善型住房需求大。政策方面，国家在控制房价后，还是要依靠房地产拉动国民经济济南市场：11年末，济南市场异常低迷，但春节之后，慢慢回暖，消费者需求与信心回归。政府城市规划：东拓西进，南控北跨区域市场：西客站片区成为购房者的热土，绿地国际花都等盘的销售业绩可窥一斑，受西客站通车等影响，西部开始崛起。槐荫区重点项目：十艺节；张庄机场搬迁，西客站，107个重点项目1500亿结论：形势严峻，机会偏多

2、市场预测需求预测：十二五规划提到每年将有1400万城市化人口；旧城改造与保值增值需求；济南，和全国情况基本一致，在旧城改造方面需求更大；贷款利率降低，公积金门槛降低需求增长供给预测：6163套公租房年底竣工并配租，“市场为主，保障为辅”;土地市场：继一月和二月的零成交，34（5）月成交井喷，共住宅：237万商服：39万平米。这四个月的成交量已超过去年半年成交量。价格预测：今年将去化大量优质房源，土地市场虽然火爆，但建设的滞后期，将会刺激明年的房价小幅升高，这波土地供应后，房价将会平稳运行。3、成本预测楼面地价：6号地住宅：14707号地商服：2147元二、项目研究宏观环境未来发展趋势项目价值分析提炼项目卖点竞争性分析差异化竞争潜在客户群研究锁定目标客群1、宏观环境分析经济环境宏观政策多地公积金微调，利息，存款准备金降低经济形式：全球经济持续低迷，中国经济增速明显下降，通胀问题基本解决，住建部已开始酝酿经济刺激政策。城市经济09年济南GDP3350亿全国第二十一名，人均GDP8860美元，12年将突破一万，进入城市告诉发展阶段城市规划确定东拓西进南控北跨的整体规划后，政府在各区规划建设16个城市综合体，西客站便是其中的引擎之一，获得大量政策资金支持。

拆迁改造：伴随城市综合体的打造，拆迁也在紧张的进行中，大量的拆迁户，会选择购买品质更高的商品房。外来人口：目前，济南暂住人口数量超过180万。济南降低了外来人口落户门槛：本地居住两年，并缴纳一年以上养老保险，即可获得济南户口。这增强了对周边地区的吸引力，刚性需求和潜在需求均增大，随着西客站，滨河新区等地区的建设会吸引更多的外来人口形成持续的市场需求。房地产市场环境一二三级市场结构以及规模行业成熟度：除去万科，国内几大开发商均涉足济南市场，恒大，绿地，中海，保利，产品丰富度也很高。热点板块图旧城区党家庄腊山区燕山东部。滨河新区热点板块分析析西部新区：以以高铁西客站站、大学科技技园为重点的的城市标志性性地区，打造造高铁枢纽和和济南文化中中心。滨河新区：是是城市北部的的功能拓展区区和新的城市市发展带、景景观旅游带、、生活休闲带带，规划城市市综合体4个个，分别是滨滨河新区核心心区、王舍人人新东站地区区、华山片区区以及泺口地地区，成为““一城三区””中北部新区区的城市副中中心。东部新区：东东部新区是以以高新技术产产业为主导的的现代化新城城区，规划城城市综合体4个，分别是是奥体文博中中心区、唐冶冶新区中心、、汉峪总部经经济区以及高高新外包会展展区，围绕战战略性新兴产产业和现代服服务业发展。。滨河新新区：：西客站站板块块分析析片区定定位：：“山东新新门户户，泉泉城新新商埠埠，城城市新新中心心”片区总总体布布局：：“一站、、两轴轴、三三心、、多组组团”。“一站”是指西西客站站；“两轴”是东西西向的的城市市发展展景观观轴和和腊山山河生生态景景观轴轴，前前者将将建成成250米米宽的的具有有交通通功能能的带带状公公园，，后者者则在在拓宽宽至90米米宽的的河道道上打打造迷迷人水水景；；“三心”是指商商务中中心、、文化化中心心、会会展中中心；；“多组团团”是指建建设多多个居居住组组团，，规划划居住住人口口35万。。西客客站站板板块块图图板块块定定位位西客客站站承承接接了了高高铁铁带带来来的的京京津津冀冀经经济济圈圈和和长长三三角角经经济济圈圈产产业业转转移移的的众众多多资资源源，，是是环环处处渤渤海海经经济济圈圈的的龙龙头头位位置置，，再再考考虑虑到到这这里里形形成成的的政政策策洼洼地地，，西西客客站站必必将将借借势势而而上上，，形形成成齐齐鲁鲁门门户户，，指指日日可可待待。。可可济济南南““一一城城三三区区””的的城城市市规规划划，，必必然然不不会会让让西西客客站站一一枝枝独独秀秀。。会会面面临临来来自自其其他他区区的的强强势势压压力力，，西西客客站站板板块块内内部部诸诸开开发发商商区区政政府府要要连连横横合合纵纵。。2、项项目目价价值值分分析析·产产业业分分布布：：西客客站站片片区区将将形形成成以以总部部经经济济、、金金融融、、会会展展业业为主主导导，，以以商贸贸休休闲闲服服务务业业为辅辅助助，，以以房地地产产业业为基基础础的的新新区区。。·街街区区价价值值本项项目目由由G006商商业业金金融融用用地地和和G007居居住住用用地地组组成成，，属属郊郊区区新新城城建建设设中中的的一一部部分分。。区位价值值分析项目资源源分析·自然：：生态环境境优良；；项目西南南侧紧邻邻一小公公园。·交通资资源：靠近京沪沪高铁济济南西站站；公交路线线：东临齐州州路，南南靠青岛岛路，西西依齐鲁鲁大道，，北挨聊聊城路，，其中青岛路将将与济南南主干道道北园大大街相连连。·外部配配套资源源：3、竞争争性分析析1.存量量房竞争争选取同区区位同同地段同同价价格（单单价总价价）同类类型的知知名楼盘盘作为样样本结论：主要客群群均为刚刚需主力户型型集中在在50———140，一一二三室室近距离内内主要竞竞争楼盘盘是外海海中央花花园，对对刚需中中的中高高端客群群吸引力力大远距离内内，阳光光100竞争力力强，主主要优势势是区位位优势和和成熟配配套绿地泉景景园主要要特点是是价格优优势，价价格低2.潜在供应应量竞争争——举举例主要采集集了西客客站片区区大宗成成交土地地结论：根根据土地地成交时时间，这这些楼盘盘属同期期竞争者者，体量量巨大。。西客站寡寡头分析析第一大佬佬：绿地集团团2011年布局局济南，，五盘联联发，耀耀动泉城城。绿地新里里卢浮公公馆—60万平平米海派派艺术社社区绿地普利利中心——300米超高高层绿地国际际花都——160万国际际生态大大盘绿地滨河河国际城城—700万平平米济南南第一大大盘2012年绿绿地缤纷纷城40万平平以以及4月月份在西西客站片片区所拿拿7块地地，共计计面积：：200亩，建建面：60万平平分析：绿绿地是济济南最吸吸引眼球球的开发发商，其其品牌效效应巨大大，市场场号召力力强劲。。寡头分析析第二名：：西城投投资西城投资资企业性性质是城城市运营营商，属属于一级级半政府府，工作作重点：：城市配配套，政政府性工工程。分析：口口碑好，，政府关关系好，，获取资资源成本本低，与与楼盘直直接竞争争少。第三名：恒大大地产本地块为恒大大雅苑所在地地恒大地产在西西客站有5块块土地，四块块属于恒大雅雅苑，另一块块，用于建设设500-600米高的的“齐鲁第一一高”。西客客站片区5宗宗土地开发完完成后，可提提供居住及配配套面积67.9万余平平方米，商业业金融业及配配套面积139万余平方方米。从09年恒大大入驻济南以以来，先后成成功开发了，，恒大绿洲，，恒大名都，，恒大城。而而今，恒大雅雅苑属于恒大大绿洲的子产产品。分析：群雄逐逐鹿的西客站站市场，恒大大绝对属于一一个狠角色。。第四名：外海海地产虽然，外海在在济南的布局局并不像绿地地恒大那样大大手笔，但80万平的总总体量也有很很大的话语权权。北部明盘盘鑫苑名家也也才只有70万平。也有有和前三强叫叫板的实力槐荫区四小虎虎：阳光100，路劲御御景城，保利利，龙腾槐荫区中东部部，靠成熟社社区这个区位位，成就了许许多中型楼盘盘。以上四者者名声很响。。在与西客站站核心区争抢抢客源方面，，也让大开发发商，忌惮。。企业竞争定位位面对如此多强强劲的竞争对对手，看到竞竞争对手的时时候，更要看看到企业联合合带来的水涨涨船高。各巨巨头之间不再再是单纯的竞竞争的关系，，更主要的是是一个竞合的的关系。4、潜在客户户群研究可能辐射的区区域由于西客站片片区是济南未未来五年的发发展重点，是是未来的“齐齐鲁新门户、、泉城新商埠埠、城市新新中心”，，因此本项项目可能辐辐射的区域域就不仅仅仅是项目核心地块块所在的核核心区，而而是整个济济南城。同同时由于北北园大街是是城市主干道且且快速交通通系统能快快速到达项项目地块，，因此其主主要辐射范范围也包括北园园大街辐射射带。具体范围大大致如下：区域辐射范围核心区东到二环西路，西至京福高速，北至小清河，南至腊山分洪河的西客站片区及周围。辐射区北园大街辐射带：西至重汽彩世界，东至全福立交。槐荫区客户构成从区域来源源分析核心客户：：未来的西客客站片区工工作者、周周边企业职职工；重要客户：：二环东路以以西，北园园大街周围围沿线的批批发市场的的业主；次要客户：：旧村改造、、济南城区区外溢白领领结论：产品品方案物业类型：：高层住宅宅和写字楼楼公寓四星星酒店大型型商场设计特点：：高尚社区区环境精精装修生生活大盘盘梦想起起航处可能价格格：住宅宅均价：：7000———7600商业待定定三、项目目定位客户定位位产品定位位价格定位位房地产定定位的目目的：寻找均衡衡点产品投资效益益SWOT分析客户项目事实区域属性界定占地202511万平米大盘项目位于西客站片区郊区，未来的泉城新商埠，环境质量较好靠近济南西站，且南侧青岛路将与济南主干路北园大街相连交通条件较为优越目前周边仅有少量生活配套生活配套档次较低项目属性性界定1、SWOT分分析S（strength）景观：自然环境优越，且项目东南有一小公园；地段：临近京沪高铁济南西站，南邻的青岛路与城市主干道北园大街将联通。配套：未来的中心区休闲、文化、商业、体育、生活等配套资源充足。产品：项目规模大W（weakness）交通：离繁华市区较远，目前公交系统不是很完善；目前配套：具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低。O（opportunity）·区域价值：片区地位将逐步抬升；·项目价值：项目独特的景观与未来的高起点规划，将越来越受到市场的瞩目。T（threat）竞争：周围大量项目对本项目构成较大的竞争威胁，未来1几年内，片区内楼盘供应量较大；房价因素：区域房价高速上扬与消费群体承受力之间产生一定失衡；政策影响：国家宏观调控政策对市场的影响力已经显现，目前已经进入买方市场。2、客户户定位置业目的的：改善善居住环环境置业特征征：首次次或多次次置业，，经济型型、改善善型、舒舒适性、、享受型型置业目的的：改善善居住环环境置业特征征：首次次或二次次置业，，改善型型、舒适适型、享享受型置业目的的：自住住或婚房房置业特征征：首次次置业，，经济型型置业目的的：方便便生活与与工作、、改善居居住环境境置业特征征：多次次置业，，舒适型型、享受受型置业目的的：方便便生活与与工作，，改善居居住环境境置业特征征：二次次置业为为主，享享受型、、舒适型型、改善善型、经经济型3、产品品定位产品定位位内容1、品质定位位：中高档精精品居住社区区2、区域定定位：西客站站新城城中心心社区3、形象象定位位：中央湖湖景湖湖景、、生态态宜居居宜居居社区4、功功能定定位：：现代化化商业业中心心、办办公、、剧场场、幼幼儿园园、餐餐饮娱娱乐休休闲中中心等等高层层水景景园林林式居居住中中心。。总体定定位：：西客客站新新城中中心，，中央央湖景景生态态宜居居大盘盘规划设设计建建议中央湖湖景，，大面面积绿绿化现代风风格，，清新新而不不失舒舒雅，，造型型简洁洁配套设设施配套评评估教育：：落后后商业业：：档档次次低低医院院：：档档次次低低文体体：：无无交通通：：便便利利教育育：：不不具具体体商业业：：升升级级医院院：：不不具具体体文体体：：升升级级交通通：：升升级级＋＋＋＋＋西客客站站片片区区是是新新城城区区，，规规划划的的教教育育、、大大型型商商业业中中心心、、医医院院、、文文体体都都具具备备，，但但仍仍需需具具体体的的、、方方便便小小区区居居民民的的相相应应配配套套配套套现现状状配套套规规划划最能能打打动动、、吸吸引引客客户户的的关关键键配配套套配套套分分类类打造造教育育+地产产的大大盘盘开开发发模模式式。。教育育：：无无论论是是为为物物质质洪洪流流所所逼逼而而无无暇暇顾顾及及精精神神的的需需求求，，或或是是完完全全无无所所作作为为而而活活的的全全无无价价值值，，““下下一一代代的的成成才才””都都成成为为家家长长们们的的““自自我我实实现现””的的转转移移目目标标，，成成为为这这个个城城市市家家长长们们最最为为关关注注、、最最甘甘愿愿为为之之付付出出的的焦焦点点。。教育定位：引引进国内一流流名校——清华实验学校校，打造济南最最大的教育人人文社区。并并建设一所幼幼儿园教育配套：引进名校商业配套、医医疗配套、文文体设施建议引进大型型主力店：银银座购物广场场规模约15000平米社区内商业业街——BLOCK休闲商业街街区增加医疗公公共配套服服务设施，，如社区卫卫生所和大大型医药连连锁店。·在本社社区内建设设大型体育育公园。体体育公园包包括网球场场、篮球场场、羽毛球球场、乒乓乓球场等。。·建设一个个大型剧场场·建设双会会所，包括括一个体育育会所和一一个商务会会所目标客户需需求人口结构收入特征需求特征需求面积周边企业职工收入水平高中低等均有二次置业为主经济型、改善型、舒适型、享受型60-90平米的两室、91-130平米的三室、140-180的四室公务员及泛公务员收入水平属于中高等，3000-10000元/月不等。多次置业，舒适型、享受型120-140平米的三室或140-180平米的四室周边专业市场业主及职员经营业主收入水平较高，约5000-20000元/月职员约1500-3000元/月首次或多次置业经济型、改善型、舒适型、享受型90-120平米的紧凑型三室或120-140平米的三室、140-180平米的四室旧村改造村民收入相对较低，1500-4000元/月首次或二次置业改善型、舒适性、享受型120-140平米的三室、140-180平米的四室城区外溢白领收入水平处于中下等，约2000-5000元/月。首次置业（例如作为婚房），经济型40-50平米的一室，60-90平米的紧凑型两室产品建议户型配比建建议结合目标客客户收入特特征及需求求特征，给给出项目首首期以下各各户型配比比建议：面积（平米）户型套型比例40-50一室一厅2%60-75两室一厅18%76-90两室两厅30%91-115三室两厅18%116-130三室两厅15%131--144三室两厅12%145-160四室两厅5%合计100%装修标准顶级配套、、满屋名牌牌、9A精精装4、价格定定位产品质量虚假经济战战略虚假经济战战略骗取策略低优良价值策策略普通策略高价策略中超值策略高价值策略略溢价策略高低中高价格价格策略——低开高走1、项目所在在片区将有有大量楼盘盘对外销售售，供应量量充足。2、随着西客客站片区的的成熟，区区域面貌将将发生巨大大变化，区区域土地价价值逐步上上升。3、经过项目目前期的成成功运作，，将形成良良好的市场场知名度和和美誉度。。鉴于以上三三点，建议议本项目采采用低开高高走价格策策略，开盘盘后小幅快快速提价。。价格策略调调整根据项目区区位和自身身因素，在在本区域选选取了绿地地泉景园、、外海中央央花园、阳阳光100国际新城城等最具有有可比性的的在售楼盘盘进行比较较预估。销售价格定定位比较楼盘权权重打分项目细化因素权重％绿地泉景园外海中央花园阳光100国际新城因素得分得分得分地环境升值前瞻5557域45%生活气氛9678因

人文气氛8777素

自然环境888780%

治安状况5555

区域印象10101012

交通车行管制5454

15%公共交通108810

配套20%学校、幼儿园1091010

菜场、商场6678

医院、银行4445楼盘个别因素规模779720%开发商实力7767

社区配套6566合计1009197103价格预判比较楼盘合计得分均价（元/平米）比较价格=均价*100/合计得分权重权重值绿地泉景园916500简装7143

30%2143外海中央花园976600毛胚6804

30%2041阳光100国际新城1038600精装835040%3340合计（元/平米）100%7524综合比较后后，项目精精装，整体体实现均价价7500元/平米。四、项目推推广方案1、卖点提炼炼2、项目总体体形象设计计3、推广费用用预算4、现场包装装方案5、制定销售售策略6、制定推广广策略1、、卖卖点点提提炼炼————区位位篇篇生态态宜宜居居：济济南南的的生生态态湿湿地地就就在在落落日日余余晖晖下下，，两两水水一一绿绿三条条景景观观大大道道：：小小清清河河，，腊腊山山河河，，南南北北贯贯通通景景观观带带政政府府赠送送公公园园：：撒撒野野公公园园————孩孩子子的的天天堂堂；；区位位价价值值：齐齐鲁鲁新新门门户户，，山山东东新新商商埠埠，，城城市市新新中中心心；；便捷捷交交通通：京京福福高高速速，，西西客客站站————出出省省跨跨市市就就在在一一念念之之间间，，驱车车，，3分分钟钟直直达达经经十十路路；；配套套设设施施：一一场场三三馆馆省省级级文文化化配配套套，，会会展展中中心心，，中中央央CBD五分钟便便利生活活.3500平平幼儿园园，24班初中中高中，，一站无无忧的高尚教教育卖点提炼炼——产产品篇项目规模模：308亩超大大社区；；规划设计计：国际大大师规划划设计，，树立顶顶级品质质品牌社社区；建筑特色色：现代风风格，清清新而不不失典雅雅，造型型简洁；；园林环境境：顶级私私家园林林，中央央湖景，，生态宜宜居；产品特色色：户型多多样，符符合低碳碳环保设设计要求求；精装品质质：满屋名名牌，9A精装装；性价比：开盘必必特价，，升值空空间大。。2、项目目整体形形象设计计案名：：经纬新新天地LOGO：形象推广广语：年年轻人！！这里就就有你的的梦想3、推广广费用预预算1、确定推推广费用用占总体体销售额额的比例例结合当当地行行业基基本水水平，，视项项目情情况定定2、确定定各主主要费费用项项目的的预算算比例例（现场场包装装、媒媒体费费用、、活动动费用用、预预留费费用等等）3、确定定各推推广阶阶段推推广费费用预预算比比例（蓄势期、、强销期、、蓄销期、、尾盘期））4、确定各推推广阶段内内各项费用用的详细预预算4、现场包包装方案工地围墙户外围挡看楼通道售楼部样板间围墙与户外外小区围墙：：仅展示企企业信息与与楼盘名称称户外大牌：：楼盘形象象与生活方方式宣传为为主样板间宗旨：化虚虚为实，打打消客户心心中顾虑目的：让客客户看到““自己”的的梦想。位置：小区区湖的正北北面，最佳佳风水位置置，离售楼楼处步行距距离：三分分钟。未来用途：：日后营销销活动场所所；拍卖物物内容：两室室三室各一一套；面积积：档次：优于于产品供应应，但不能能过分偏离离主流供应应产品售楼处与通通道设计宗旨:含蓄蓄的传递小小区环境配配套价值，，生活方式式渗透传播播；让营销无处处不在效果要求：：未进售楼楼处就爱上上这个社区区位置：小区区深处，内内湖旁，毗毗邻幼儿园园，落地直直视窗体育育场未来功能：：一层免费费会所，二二层作为小小区图书馆馆，主要作作为学生放放学后，等等待家长用用装修风格：：有情调的的奢华宫殿殿通向售楼处处道路设计计：蜿蜒，，沿路绿化化先行5、销售策策略销售次序销售时机销售目标价格策略销售次序住宅先行，，商业推后后住宅先发，低低价入市，聚聚集企业与楼楼盘人气，增增加商业物业业的认可度与与价值。销售时机背景：同期土土地供应量巨巨大，集中供供应市场压力力巨大；大事事件：2013年10月月十艺节西客客站举行企业模式：快快速推盘，快快速销售楼盘施工：12年，3.12拿地，，4.1开工工时机确定：为为避开开盘高高峰，抢占市市场，于2012年年9月开盘价格策略低开高走市场风险较低低。主要是通通过前期主要要推出一些较较差户型形成低价，造造成热销，并并为后期蓄势势。随着后期期较好户型的推出，以以及社区氛围围的形成，价价格逐步爬高高。销售目目标一期住住宅一期商商业6、推推广策策略主要内内容：：推广阶阶段划划分阶段推推广主主题媒体组组合策策略行销策策略组组合（现场场活动动、公公关活活动、、展销销会、、促销销手段段等））推广阶阶段划划分12.412.612.913.313.613.8预热热期期启动期高潮期持续期尾盘期文化引导导情感诉求求形象导入入品牌建立立口碑带动动活动营销销品牌拉升升进度拉动动强势促销销强势促销销大力清盘盘品牌再塑塑造推广主题题预热期主主题：区区域价值值推广与与企业形形象推广广启动期主主题：楼楼盘面世世形象推推广高潮期主主题：楼楼盘价值值推广持续期主主题：楼楼盘价值值推广尾盘期主主题：企企业形象象推广推广主题题推广语语济南楼市市看郊区区，东西西争雄西西更优西客站掀掀起你的的盖头来来——西客站，，来了个个新天地地新天地，，给你一一个后现现代生活活的梦想想媒体组合合策略报纸电视专题题片网络广播公交广告告广告牌行销策略略组合主题研讨讨会小区设计计概念有有奖征集集软文炒作作行业巨头头联合招招标房展会开盘仪式式明明星助阵阵短信平台台户外展板板内部认购购认筹折扣老带新：：全民营营销行销策略略组合举举例预热期：：一、活活动主题题：济南南楼市新新热土；；活动目目的：炒炒热西客客站活活动动内容：：官员，，专家学学者开开发商买买房者者记者者研研讨“济济南楼市市新热土土”活活动形形式：电电视主持持人研讨讨会二、活动动主题：：青年人人的买房房梦活活动动目的：：找到尽尽可能多多年轻刚刚需客群群，通过过对他们们的人文文关怀，，抓住准准客户活活动内容容：制作作一报纸纸专刊，，分期讲讲述年轻轻人的买买房梦活活动动形式：：报纸软软文投放放三、活动动主题：：有奖征征集设计计方案征征集活活动内容容：各楼楼座名称称会所所功能概概念设计计，中心心湖概念念设计；；活动目目的：再再度吸引引客户注注意力，，打造知知名度，，树立小小区人性性化实用用化形象象活动形形式：报报纸网络络方案征征集启动期一、活动主主题：西客客站，地产产巨头联合合招标，严严格控制成成本与质量量活动动内容：与与绿地集团团建材等联联合招标活活动目的的：建立企企业低成本本高质量的的高性价比比形象，强强化企业品品牌与企业业口碑活活动方式：：网络报报纸发布信信息二、活动主主题：何为为后现代生生活！活活动目的：：给客户灌灌输一种新新的生活理理念，塑造造楼盘附加加值，美化化客户理想想活动动方式：报报纸软文为为主三、活动主主题：开盘盘仪式明明星助阵阵活活动目目的：再度度聚集人气气，制造火火爆场面用用震撼的的效果，深深化楼盘高高性价比形形象活活动形式式：户外开开盘备注：剪彩彩人员：范范冰冰彭丽丽媛齐齐鲁晚报主主编作作家协会成成员开发发商等高潮期一、活动主主题：你所所不知道的的经纬新天天地！活活动内容：：制作一电电视专题片片，用人文文的口，直直观的画面面，告诉客客户：企业业实力，企企业愿景，，楼盘价值值，开盘状状况等信息息。活动目目的：深化化客户对企企业、楼盘盘认可，打打造继开盘盘后的第二二波强势的的销售攻势势。活动形形式：电视视专题片二、活动主主题：记者者“战地””报道之经经纬新天地地。活动内内容：通过过记者采访访楼盘相关关高层中层层的实地报报道，告诉诉客户一些些“内幕““。活动目目的：巩固固强销势头头，用第三三者的视角角来，打消消那些对楼楼盘持观望望态度客户户的顾虑，，促进这部部分人群的的下定活活动方式：：报纸和网网络视频三、活活动主主题：：配套套升级级；活活动内内容：：告诉诉客户户，取取消与与旧有有学校校的合合作，，向社社会进进行社社会招招标，，选择择一流流的合合作小小学初初中。。活动动目的的：通通过招招标的的形式式，造造势，，打造造教育育地产产的附附加形形象，，让教教育升升级，，为日日后的的持续续销售售奠基基；活活动形形式：：网络络，报报纸等等四：活活动主主题：：新天天地，，你的的配套套值多多少钱钱！活活动内内容：：用专专题研研讨会会的形形式来来讨论论楼盘盘的配配套价价值，，活动动目的的：深深入挖挖掘楼楼盘配配套价价值，，完成成成熟熟社区区，高高尚社社区的的楼盘盘形象象升级级；活活动形形式：：网络络，报报纸，，电视视专题题片持续期期一、活活动主主题：：尊贵贵的主主人，，经纬纬新天天地还还在等等你的的到来来；活动内内容：：用短短信等等的方方式，，给准准客户户传达达楼盘盘房源源所剩剩无多多，升升值趋趋势明明显等等信息息，从从而挖挖掘新新的客客户，，促进进去化化；活活动二、活活动主主题：：经纬纬新天天地，，我想想对你你说！！活动动内容容:通通过访访查的的形式式，对对客户户进行行人文文关怀怀，让让客户户说出出对